Как увеличить продажи онлайн продукта в 8 раз за 4 месяца

Что ты узнаешь из этой статьи?

Начнем с пруфов

Статистика выручки с декабря по апрель 2024

На какие рычаги нажимать чтобы повысить выручку?

Формула выручки сайта:

Если мы влияем на любой из этих трёх параметров, то увеличиваем выручку. Логично?

Поэтому я сразу начал строить гипотезы как повлиять на каждый из параметров.

То есть если мы увеличим трафик на сайт в два раза, увеличим конверсию в два раза, увеличим средний чек в два раза. то общая выручка увеличится в 8 раз. Классно?

Разберем как мы влияли на каждый из параметров:

1. Как увеличить трафик на сайте?

До совместной работы ссылка была только в инсте и то где-то на 3-м месте после тг и ютуб канала.

Моя цель была, чтобы все люди попадали на сайт. Но у Максима есть еще онлайн ведение и тг канал и они тоже должны быть доступны, поэтому мы сделали мультиссылку на ней разместили все ссылки и я сделал акцент на программах тренировок. Вот как она выглядит:

Сначала я сделал очень простую вещь — поставил одну ссылку в шапке профиля и убрал все остальные.

Далее я поставил ссылку на всех площадках Максима

В ютубе на первое место поставили сайт с программами. А также под каждым видео добавили ссылки.

В телеграм сделали закреп с кнопкой через специальный сервис. А в описании тг добавили ссылку с utm меткой

Все ссылки с utm метками, чтобы потом можно было анализировать откуда приходят продажи. Как думаете откуда больше всего приходит продаж?

2. Как повысить конверсию на сайте?

Первое что я сделал для повышения конверсии — это поменял платежную систему. К сожалению, Prodamus работал нестабильно и не принимал платежи из многих стран, в том числе Беларусь, Украина, США и другие.

Поэтому когда в январе работала новая платежная система CloudPayments. Выручка сразу выросла х2 БЕЗ ДРУГИХ ИЗМЕНЕНИЙ.

Да для этого пришлось заплатить около 40к сразу, но это окупилось в первые 2 недели.

Дальше в феврале мы сделали ряд изменений на сайте. Которые упростили путь клиента к оплате и увеличили конверсию:

• Доработали карточки программ
• Убрали лишние блоки с сайта
• На внутренних страницах программ добавили кнопку оплаты в самый верх (раньше кнопка оплаты была внизу)
• Добавили FAQ (часто задаваемые вопросы) это дало сразу заметный буст по конверсии. Потому что если люди не понимают что будет после оплаты, они не покупают
• Добавили возможность оплаты "Долями" об этом подробнее ниже

Это в общей сложности увеличило конверсию в 2 раза

3. Как повысить средний чек?

Что сделали мы:

• Добавили возможность оплаты программы вместе с гайдом (+1000р к чеку)
• Подняли цены на программы для новичков с 1490 до 1990. За неделю конверсия не изменилась. А средний чек вырос.
• Добавили возможность оплаты "Долями" . Рассрочек у нас нет, потому что цена на продукты до 3500 руб. а сервис долями работает с такими чеками. Часть людей стали выбирать более дорогой продукт.

Что делали с контентом?

Важно подбирать способ продаж под эксперта, так как у нас нет регулярных прогревов в сторис, но рилсы Максим снимает регулярно, поэтому:

• Мы сделали закрепы с прогревом к программам и переводом людей на сайт. Актуальные работают всегда, если есть трафик
• Начали делать Reels с призывом перейти на сайт. Раньше видео были без призыва

• Добавили в ютуб видео интеграции с рекламой программ тренировок
• Добавили закреп с рекламой программ в телеграм

Что планируем делать дальше?

• Улучшить личный кабинет на сайте
• Доработать программы тренировок
• Раскачать клуб по подписке
• Сфокусироваться на контенте в YouTube
• Делать продающий контент
• Внедрение воронок (рилс-актуальное, рилс-видео и тд)

Отзыв Максима

скоро будет тут)