Из каких шагов состоит запуск в 500.000$ – детальный разбор
Меня зовут Артем, я продюсер экспертов и блогеров
В этой статье я разберу на атомы запуск на 500.000$, выделю ключевые шаги и подробно распишу каждый из них
Потому что в этом запуске есть много крутых фишек, которые можно применить и неплохо так на этом заработать
Базовые вводные:
Это был запуск онлайн-курса «Поток» в блоге у Армана Юсупова
Арман Юсупов – блогер миллионник в Казахстане . Он создал свой образовательный проект «Поток» в котором учит людей зарабатывать деньги на интернет-маркетинге и SMM
Это был не первый запуск, Арман уже проводил несколько потоков этого курса, но предыдущие продюсеры выжгли большую часть аудитории слишком экспертным и непродуманным прогревом и охваты с 200.000 упали до 100.000 – 120.000
Поэтому новому продюсеру Мише Тимочко, чтобы сделать рекордный запуск нужно было повышать охваты и продавать на больших охватах, потому что
Чем больше охватов — тем больше продаж
P. S Миша Тимочко запустил курсов уже более чем на 4млн $, а значит явно что-то в запусках понимает и теперь я учусь на его онлайн курсе, он часто разбирает свои запуски, а я перенимаю его опыт))
Исследования аудитории
Ведь перед тем как запускать какой-то курс мы должны четко понять кто его у нас будет покупать?
1. Кто эти люди
2. Сколько им лет
3. Сколько они зарабатывают
4. Сколько они готовы за него заплатить
5. На что они смотрят
6. Что для них важно при покупке
7. С кем они тебя сравнивают
Потому что если мы не знаем кому мы продаём, то с большой долей вероятности будем предлагать то, что им не нужно, у нас никто не купит и запуск окажется провальным :(
А ещё выбор твоего продукта полностью ложится на то, кто тебя смотрит
Смотрят новички ― курс для новичков
Смотрят профи ― курс для профи
Исследование аудитории очень важно!
Оно делится на широкое и личное
- Широкое исследование – это когда мы собираем общие сведения об аудитории (пол/возраст, примерный заработок и тд)
- Личное исследование – это личные интервью с учениками (кто купил, кто не купил, кто проходил уже наши продукты)
Это даёт нам более глубокое понимание аудитории, их потребностей + мы узнаем детали и истории, которые никогда бы не узнали при широком опросе
И самое главное:
Всё наше исследование аудитории должно закончиться какими-то конкретными действиями и решениями по:
1. Продукту
2. Прогреву
3. Сайту
4. Вебинару
И тд
Докрутка и концепт продукта
Перед тем, как греть аудиторию к чему-то, нам нужно понять свой продукт, к чему мы вообще греем.
Для этого нам нужен концепт продукта
Благодаря нему потенциальный покупатель понимает, что он покупает, куда это его приведёт и через какие этапы – это очень хорошо продаёт
А если продукт уже есть, то нужно максимально докрутить его, чтобы он приносил максимальную пользу людям.
Так как люди уже научились отличать качественные продукты от фантиков, да и качественные продукты намного легче продаются
Конкретно на этом запуске ключевыми решениями по докрутке продукта были:
Всего на курсе было 3 тарифа, но этот тариф стал «Локомотивом», с него пришли основные деньги, его купили 60-80℅ клиентов
Тут спасибо классическому маркетингу, ведь люди не любят покупать самое дешевое или дорогое, они любят покупать оптимальное (то есть, что-то среднее)
Распаковка личности и экспертности
Распаковка – это интервью с человеком, где мы на протяжении 3-5 часов задаем человеку вопросы, тем самым достаём из него всё самое интересное и превращаем это в контент
В дальнейшем распаковка выливается в 200-300 идей для контента
В работе с Арманом Миша Тимочко не делал распаковку экспертности, а сделал упор на распаковке личности, чтобы вставлять легкий интересный контент между прогревом и не выжигать аудиторию, а наоборот держать и увеличивать охваты
И вообще скилл хорошего продюсера – доносить нужные смыслы интересно и чтобы это вообще не считывалось как прогрев
Сбор и упаковка кейсов учеников
Кейсы и отзывы круто продают, это факт. Если мы делаем первый поток обучения то можно обойтись своей историей, но это был уже 5 поток, поэтому основной сюжетной линией стали ученики и кейсы. Мы их вставляем везде:
На сайт:
В Instagram: (очень круто заходят)
Также можно использовать на вебинаре, в прогреве (это разберем позже) и вообще везде
Пусть все знают о ваших крутых кейсах!
Сайт
Сайт – это место, где сливаются все смыслы, всё позиционирование и предложение, это некая дипломная работа. С помощью сайта мы отвечаем на вопрос «Что мы конкретно продаём»
Прогрев🔥
Поскольку Арман проводил уже несколько потоков своего обучения, аудитория была в курсе о продукте, о концепте и тд. Им не нужно было рассказывать с нуля про SMM, что есть заработок в онлайне и прочее.
Во время прогрева Арман каждый день начинал и заканчивал сторис крутым лайф контентом, который помогал повышать охваты и удерживать внимание аудитории
Итак, что же Арман транслировал в сторис, что у него купило так много людей, давайте разбираться:
Работа над продуктом
1. Арман и Миша Тимочко много встречались с учениками и показывали это в сторис. Показывали как спрашивают у учеников, что улучшит, чего не хватает на курсе
2. Показывали как встречаются с неудачными учениками, помогают им и улучшают свой продукт, добавляя в него новые фишки
3. Рассказывают, что хотят сделать улучшения продукта на 12 400 000 тенге (2 118 540 рублей), делятся какие именно улучшения и спрашивают мнение аудитории, тем самым люди видят как Арман запаривается над продуктом и делает его максимально качественным + участвуют в процессе, отвечая на сторис
Истории учеников
Истории учеников мотивируют и вдохновляют, когда аудитория видит, что этот ученик похож на них, а значит и они тоже могут стать кейсом программы
Также с помощью истории ученицы Арману удалось наглядно показать, чем занимается SMM-щик, сколько зарабатывает и какие проекты ведёт
Это выглядит намного убедительнее и понятнее, чем просто слова и продаëт соответственно тоже лучше
События и инфоповоды, которые привлекают внимание и создают ажиотаж
В данном случае событием послужил афигенный выпускной, на котором была особенная атмосфера, которую чувствуешь даже через экран. Также там было много учеников, которые стали кейсами и рассказывали о своих результатах. Именно это и показывал Арман в сторис в этот день
Выпускной:
И невероятно крутым событием и инфоповодом стал анонс бесплатного курса от Армана Юсупова
P. S в России сейчас бесплатным курсом, никого не удивишь, но этот запуск был в Казахстане и там это было что-то кардинально новое и необычное для людей, им прям зашла идея с бесплатным курсом
Анонс бесплатного курса:
А вообще сейчас лучше всего работают вечные прогревы. Когда вся твоя жизнь, это и есть прогрев, когда ты каждый день ведёшь блог и по чуть-чуть рассказываешь о своём продукте, о своём подходе к работе, об учениках твоего обучения и тд. Разбавляя это всё интересным лайф-контентом, чтобы не нагружать аудиторию
Открытие продаж
И только после всего этого Арман открыл продажи в блоге и набирает ещё больше учеников и делает рекордный запуск
Ухх всё-таки мощная вышла статья, я просто на атомы разложил запуск на 500.000$ и очень доволен собой))
Если у вас возникли какие-то вопросы или вы просто хотите поделиться как сильно вам понравилась эта статья, вы всегда можете написать мне в телеграм
И подписывайтесь на мой инстаграм