Как грамотно сделать предварительную оценку бизнеса, чтобы продать его по хорошей справедливой цене
Эта статья будет для вас полезна, даже если мы не договоримся.
Если же будем совместно работать, то этой информацией обязательно нужно будет воспользоваться, просто мы вам поможем это свести воедино.
Чем четче описан бизнес, тем проще его продать. И одна из наших задач - помочь вам
Итак, давайте оценим, из чего состоит вообще стоимость бизнеса.
Часть 1. Денежный поток
Нам надо определить, сколько с учетом всех постоянных и переменных расходов приносит бизнес. Исходя из этого и определяется срок окупаемости, по нашей оценке самый главный фактор, который интересует покупателей.
1.1 Чистая прибыль.
Это главное в бизнесе. Чтобы продать его, вы должны четко сказать покупателю, сколько денег он получит после вычета всех расходов в течение месяца, квартала или года.
Также настоятельно рекомендуем разделять официальную и неофициальную выручку, расходы и прибыль.
Сделать подобные расчеты следует по каждому месяцу! А потом уже вы получите средние значения для презентации покупателю
1.2. Фонд оплаты труда и расходы на работника
Сюда заносите все - зарплату, налоги, взносы, отпускные, больничные, премии, ДМС и так далее. Периодические расходы делите на период в месяцах или в кварталах/годах в зависимости от постоянности или сезонности.
Также можно заносить те расходы, которые привязаны к конкретной рабочей единице, а не к компании в целом, и которые можно измерить. (например лицензия в CRM на сотрудника, оплата связи если нет единого корпоративного тарифа и т.д.)
Сюда же - средства индивидуальной защиты, питание и так далее.
Также рекомендуем вам разделять белый и серый ФОТ и расходы.
1.3. Проценты по кредитам
Тело долга мы бы выделили в отдельный пункт.
Впрочем, можно в зависимости от вашего мнения и сюда тоже перенести.
1.4. Обслуживание офиса или помещения или бизнеса.
Сюда пишем все, что требует постоянной оплаты - коммунальные расходы, интернет, связь, уборка сторонними фирмами, канцелярские расходники.
Сюда же - расходы на охрану, пожарную безопасности и так далее.
Чем больше разнесете по отдельным пунктам, тем лучше.
1.5. Реклама.
Если реклама моментально срабатывает и стабильно привозит к заказу, вы однозначно можете сказать, что она приводит к конкретным продажам, можете учитывать в расходах из части 1.
А лучше все вместе учитывать отдельной строкой. Особенно если реклама на долгосрок или имиджевая.
1.6. Арендные платежи, взносы по франшизе
Как правило, они фиксируются ежемесячно, поэтому их легко учесть.
1.7. Прочие расходы.
В том числе и весьма неофициальные, о которых вы не захотите говорить.
1.8 Налоги
Можно с покупателем говорить как о EBIPTA (то есть доходность до вычета налогов, процентов и амортизации), так и о доходности с учетом всех этих факторов.
Часть 2. Активы и пассивы.
Это то, что увеличивает значительно стоимость вашего бизнеса, даже если вдруг прибыльность сравнительно невелика.
2.1 Оборудование
В зависимости от конъюктуры можно оценивать либо по текущей рыночной цене, либо по амортизации.
-производственные мощности, станки
-электроника (компьютеры, ноутбуки, сервера), в принципе и бытовую технику можно запихнуть
2.2 Программное обеспечение
Что такое ПО - товар или услуга? Тут нет однозначного ответа, но мы бы считали это все-таки товаром с конечным или бесконечным сроком действия.
-лицензии на графические программы (до 1 млн рублей могут доходить)
2.3 Интеллектуальная собственность, ноу-хау, системы работы
Оценка этого - это отдельное искусство, в России кстати весьма неразвитое пока. При правильном расчете и обосновании она поможет повысить цену продажи бизнеса в разы. Предел цены зависит только от ума, логики и красноречия продавца. Вот тут мы и можем помочь.
2.4 Тело кредита и кредиторская/дебиторская задолженность
Включать его в расходы или же в пассивы - это ваше дело, можно и так, и так.
Хорошая, "живая" дебиторка тоже хороший актив. (если ее можно взыскать в реальности)
2.5 Наличие лицензий, сертификатов, разрешений
Они сами по себе стоят денег, порой миллионов. Не говоря о сроках оформления.
Также и ООО стоит денег, пусть и небольших.
2.6 Недвижимость, стройки, разрешения на строительство
Смотреть тут конечно будет покупатель на рыночную цену.
Еще один способ увеличить цену бизнеса. Например, если рыночная цена на аренду помещения 300тыс рублей/месяц и не ниже, а у вас арендный договор на 150тыс/месяц, то можете добавить эту сумму к стоимости бизнеса. Каким образом - это тоже предмет торга и умения продавать.
2.7 Наличные средства на счетах фирмы, ценные бумаги
Тут думаю все понятно, но это надо учитывать при продаже.
2.8 Сырье, расходное имущество
Также часто игнорируется при продаже бизнеса, а зря. Порой она может многократно превышать денежный поток.
Часть 3. Понижающие/повышающие коэффициенты
Именно в этой части проявляется профессионализм бизнес-брокера, чтобы ретушировать отрицательные факторы и усилить факторы положительные, и тем самым продать либо быстрее либо дороже рынка. Потому что точно измерить их влияние сложно, это весьма субъективная вещь.
Часть таких положительных факторов:
-наличие в штате сотрудников, которых очень сложно найти на рынке труда
-наличие оборудования, которое сложно достать
-большая доля "серой" части в бизнесе
-большая вовлеченность собственника в бизнес
В общем, мы надеемся, что данная статья помогла вам грамотно и с выгодой оценить ваш бизнес.
А если же вы хотите, чтобы все сделали за вас - мы всегда рады вам помочь с продажей бизнеса! Так как вы оставили нам контакты, мы скоро с вами свяжемся.