Хроники Предзапуска. Часть 1: "Тест гипотезы"
Вот мы и добрались до разбора предзапуска курса по коротким видеороликам!
Важно читать цикл этих статей вдумчиво и отмечать важные моменты.
В каждую статью я вкладываю огромное количество своего опыта, который выработан на десятках запусков.
Те, кто покупают продукт в числе первых, доверяют вам больше всего, а значит, этих людей стоит отблагодарить самой выгодной ценой на продукт.
Таким образом я и поступил - этот шаг был встречен очень тепло и позитивно.
Чтобы сделать полноценный предзапуск - нужны 2 пункта:
Если с продуктом у многих проблем нет, то с аудиторией бывают сложности (база подписчиков мало у кого есть).
Собственно, поэтому я и выбрал такую тему продукта, которая позволит людям собирать аудиторию, наращивать базу подписчиков и делать продажи без вложений в рекламу.
А точнее, по 4 причинам (это - своеобразные маркеры востребованности темы):
- она в тренде, на нее большой спрос;
- она подходит моей аудитории;
- она решает реальную проблему доступным способом;
- я знаю, как её раскрыть так, чтобы людям было понятно.
Напомню - я запускаю продукт о том, как с помощью коротких видео привлекать подписчиков и клиентов через социальные сети без вложений.
Это сейчас конечно я уверен, что тема подходит моей аудитории, но в самом начале это была просто гипотеза, которую нужно проверить, чтобы убедиться в верности утверждения.
Бывает, что трендовые темы аудитории не заходят.
Я написал в своей группе ВК пост, где обозначил проблему (дорогой трафик, нужно платить, чтобы привлекать клиентов, подписчики стоят дорого).
Проблема актуальная, не выдуманная из головы. С ней реально сталкиваются огромное количество тех, кто хочет зарабатывать в интернете.
В этом же посте я усилил эту проблему, затронул прям больную боль ("если нет капитала - то всё, сворачивай лавочку").
Мало кто хочет отказываться от мечты и бросать тему онлайн-заработка, верно?
И потом на самом жестком моменте дал людям эмоциональную разрядку, сказав, что проблема решаема.
А каким способом она решаема - верно, с помощью коротких видео. Они позволяют получать трафик, подписчиков и клиентов без денежных затрат.
Этот пост написан по копирайтерской модели PMPHS:
- Pain (боль, главная проблема);
- More Pain (усиление боли, погружение в проблему);
- Hope (надежда на решение проблемы);
- Solution (само решение).
Можете подрезать фишечки копирайтерские, кстати. Рекомендую прям по нескольку раз перечитывать цикл этих статей, каждый раз будете новые осознания ловить.
Вот таким способом я и тестирую гипотезы. Конечно, для этого нужна аудитория - этим вопросом займемся на курсе.
Своей аудитории я вбрасываю идею, и если людям откликается, то продолжаю идти в эту сторону.
Именно поэтому я в постах бывает затрагиваю какую-то тему и больше её не касаюсь - потому что не увидел реакции.
Такой подход сэкономит вам большое количество времени, денег и нервов, поверьте.
Моя гипотеза про короткие видео зашла, многие её поддержали - и я понял, что пора идти дальше.
А дальше у меня был шаг под названием "Предварительный список".
Читайте о нём во второй части цикла статей "Хроники Предзапуска":