Хроники Предзапуска. Часть 2: «Предварительный список»
В прошлой статье я рассказал, каким образом протестировал гипотезу и как понял, что тема коротких видеороликов и получения бесплатного трафика понравилась аудитории.
Если вы не читали первую часть – рекомендую начать с неё:
Читать первую часть
Итак, тема – выбрана. Аудитория – есть.
Да, люди отреагировали позитивно на идею, которую я вбросил, но одних слов мне мало, мне нужны конкретные действия.
Прогреваю я к посещению вебинара, на котором и буду продавать продукт (у меня это был предзапусковый вебинар, с минимальной ценой).
В прогрев входят 2 составляющие:
Список предзаписи на вебинар позволяет понять примерное число тех, кто будет присутствовать на прямом эфире.
20-50% посмотрят прямой эфир в первый день. Из всего же списка 90% посмотрят эфир в течение 5 дней, 10% будут неактивны (цифры приблизительные).
К тому же, те, кто зарегистрировался на вебинар, подписываются на мою рассылку ВКонтакте, а значит, я могу быстро до них «дотянуться», чтобы позвать на эфир.
В этот раз я сделал очень простую подписную страницу, она выглядит вот так:
Дизайн обложки делал в сервисе SUPA, он бесплатный. Подписную страницу и чат-бота для отправки цепочки сообщений собирал в Senler.
После подписки человеку приходило сообщение с информацией о том, когда пройдет вебинар и что на нем будет.
Кстати, когда вебинар прошел, я создал из него автовебинар, и теперь в приветственном сообщении при регистрации у меня сразу приходит ссылка на просмотр, без даты и времени, вот с таким сообщением:
Если ваше событие проходит в конкретную дату – всегда указывайте и дату, и время, и по какому региону это время (я всегда указываю Московское время).
Если же у вас автовебинар – то можно сразу приглашать к просмотру, как у меня это реализовано сейчас.
Но для того, чтобы люди пришли на вебинар – нужен ПРОГРЕВ.
Я придумал серию прогревочных постов, в которых «продавал» тему получения бесплатного трафика и создания коротких видеороликов.
Казалось бы – тема актуальная, да, и зачем прогрев?
А вот как раз прогрев и нужен для того, чтобы люди осознали актуальность.
Допустим, у вас в базе 1000 человек. Из них 100 сразу понимают, что ваша тема нужна, полезна, востребована. Но есть 900 человек, которые на другом уровне осознанности.
Уровней осознанности касаемо любой темы (или проблемы) есть 5:
2) Есть проблема, человек её не осознает, не ищет решение;
3) Знает о проблеме, ищет её решение;
4) Знает о нашем способе решения проблемы, сравнивает с другими;
Вот те самые 100 человек – они на 5 уровне. А остальные 900 размазаны по 1-4 уровням.
И задача прогрева – всех этих людей «дотянуть» до верхнего уровня, чтобы они понимали, что у них ЕСТЬ проблема, она ТРЕБУЕТ решения, и вы МОЖЕТЕ её решить.
В моём случае проблемой людей было отсутствие трафика и продаж, а решением было использование возможностей коротких видео для получения бесплатного трафика.
Каждый пост прогрева доносил одну конкретную идею, которую нужно вложить в голову человеку для поднятия осознанности.
Разумеется, в конце каждого поста я предлагал людям зарегистрироваться на вебинар, чтобы никто ничего не пропустил. И эти посты я рассылал по всей своей базе подписчиков.
В третьей части "Хроник Предзапуска" я предметно разберу посты, которые были созданы для прогрева аудитории, и расскажу, какие пункты должны быть в них обязательно.
Третья часть уже доступна, переходите и изучайте:
Если вы еще не записались на курс «Бесплатная реклама» по цене предзапуска – то еще есть время сделать это по ссылке: