Как сделать лид-магнит, который превратит подписчика в клиента?

В этой статье вы узнаете, что такое лид-магнит, зачем он нужен, каким он должен быть и как получать заявки на свои услуги с его помощью.

Кейс - 6000 заявок на курс с одного лид-магнита

Начнем с конца)

Лид-магнит ВСЕГДА должен вести подписчика к продаже ваших продуктов – услуг, консультаций, курсов, мини-курсов.

💡 То есть сначала вы решаете, что будете продавать, а уже потом создаете лид-магнит.

И давайте сразу договоримся:

вы должны отлично знать свою аудиторию – ее боли, проблемы, что волнует больше всего. Без этого толковый лид-магнит не получится.

Что такое лид-магнит?

Лид-магнит – это небольшой, но ценный бесплатный информационный продукт, который помогает подписчику решить одну микро-проблему

📌 Он работает как первый шаг в воронке продаж, где вы показываете свою экспертность и даете ценность. 📌 Он помогает строить доверие, демонстрируя вашу компетентность. 📌 Он вовлекает потенциального клиента, помогая ему понять, что вы можете решить его проблемы.

Какие бывают форматы лид-магнита?

Кейсы
Разборы
Записи эфиров
Мини-уроки
Видео
Статьи
Чек-листы
Шаблоны

Мой пример:

Я записываю лид-магнит в формате короткого видео, загружаю его на видеохостинг Wistia, затем добавляю текст и оформляю в статью на teletype.in

Но формат не так важен – главное, чтобы лид-магнит был коротким, простым для понимания и применения.

Допустим, вы диетолог и продаете консультации или личное сопровождение

💡 Диетологи работают с людьми, которые хотят:
✔ Улучшить самочувствие
✔ Похудеть / набрать массу
✔ Улучшить здоровье
✔ Увеличить энергию

Также у подписчиков могут быть сопутствующие боли:
❌ Нехватка времени на приготовление еды
❌ Сложности с поддержанием диеты
❌ Незнание, как правильно питаться под свою цель
❌ Восстановление после беременности

Лид-магнит диетолога: «Секреты детокса: 3-дневный чистящий рацион с рецептами» решает ТОЛЬКО ОДНУ конкретную микро-проблему.

💡 Этот материал поможет закрыть одну конкретную проблему (детокс-рацион), но не даст полного решения (долгосрочное питание)

Лид-магниты — это часть решения конкретной боли/проблемы. Они закрывают один небольшой запрос целевой аудитории.

Каким должен быть лид-магнит, чтобы подписчик стал клиентом?

1️⃣ Польза

Лид-магнит должен быть действительно полезным. Если он разочарует подписчика, он просто отпишется.

Ваша задача – дать пользу, вызвать доверие и желание купить основное предложение.
Не бойтесь «перекормить» пользой – человек должен понять, что с вами он точно получит результат.

2️⃣ Демонстрация экспертности

Мало просто дать информацию. Нужно показать, что это работает.

Для этого в лид-магните должны быть результаты – кейсы, отзывы, доказательства.

Это один из моих кейсов, где я выступил в качестве продюсера:

6000 человек в курс блогера-визажиста с помощью лид-магнитной воронки в рилс🔥

Как я это сделал? Подробно рассказал об этом в видео:

3️⃣ Призыв к следующему шагу

Худшее, что можно сделать – просто дать лид-магнит и не предложить следующий шаг.

Что можно предложить после?
✔ Еще один лид-магнит (чем больше пользы – тем выше доверие)
✔ Бесплатный интенсив (где вы глубже раскрываете свою методику)
✔ Мини-курс (платный продукт, решающий комплексную проблему)
✔ Индивидуальную консультацию

Простой пример ( продолжая тему диетолога ):
В конце лид-магнита «Секреты детокса» можно написать:
💬 «Хотите персональный план питания? Запишитесь на бесплатный разбор, напишите мне "Разбор" в Директ»

Тут не нужно усложнять, сокращайте путь клиента.

Подведем итог

💡 Создавайте лид-магнит сразу с учетом конечной цели

🔹Лид-магнит должен решать ОДНУ небольшую проблему вашей аудитории.
🔹 Формат может быть любым: кейс, разбор, запись эфира, чек-лист, шаблон
🔹 Он должен быть коротким, понятным и сразу применимым.
🔹 Лид-магнит всегда должен переводить человека на следующий шаг воронки – продажу продукта или услуги.

Теперь вы понимаете, каким должен быть лид-магнит, чтобы получать заявки на свои услуги

Воронки продаж в рилс

Лид-магнит - это только небольшая часть системы которую называют Воронка продаж

Если проще, то Воронка в блоге - это весь наш контент, лид-магниты, актуальные, рилс, услуги и продукты и их взаимосвязь. И есть еще техническая сторона - боты, оплаты, сервисы.

Именно продуманная воронка превращает подписчиков в клиентов.

👉 Хотите узнать, как устроены воронки продаж в рилс и как вам лично зарабатывать с помощью воронок?

🔥 Я подготовил небольшой мини-курс из 7 уроков с готовыми связками (бери и внедряй), где вы за пару дней соберете простую воронку и сможете получать заявки на свои услуги на автомате.

Будем разбирать такие вопросы, как: