Как эксперту зайти в инфобизнес? Пошаговый план с чего начать запуски инфопродуктов
Что такое инфобиз? В чем его преимущества от других бизнесов? И кто может реализовать себя в данной бизнес-модели?
Часто понятие инфобизнеса ассоциируется с продажей воздуха, а экспертов, которые этим занимаются называют инфоцыганами. Так ли это и кто действительно может начать реализовывать себя в данной бизнес модели? И что необходимо, чтобы войти в свои запуски?
Меня зовут Анастасия Сибирцева, я предприниматель в сфере онлайн-образования. Я обучаю экспертов запускать свои инфопродукты через социальные сети и зарабатывать на этом 500 тыс - млн руб и более за запуск.
Передача информации - это самый маржинальный вид дохода. То есть, чтобы открыть свой магазин, нужно закупить товар, арендовать помещение, сделать ремонт, нанять людей, пустить рекламу и только тогда начнутся продажи. И хорошо, если магазин в хорошем месте, с высокой проходимостью, товар востребованный, а работники продают, как боженьки. Но всего этого может не быть и тогда бизнес сразу попадает в очень сильный минус и может годами с него выходить.
А когда мы продаем информацию - мы вкладываемся только в свои знания, которые можем окупить разными вариантами, даже если пойдем в найм, то станем более востребованными сотрудниками, тк знатно повысили свою квалификацию.
А следовательно, при запусках своих продуктов нам не нужно проходить 7 кругов ада, для получения дохода. Достаточно донести своей аудитории, что вы обладаете экспертностью и можете ею поделиться. Все!
Все остальное в запусках и продажах - это всего лишь инструменты реализации вашей идеи, и если вы хотите сделать все быстро - вы идете к наставнику и делаете с ним шаг за шагом.
С чего начать запуск?
Как понять, готовы ли вы уже сейчас делать запуск и с чего вам начать, смотрите в моем видео-уроке👇
Теперь вы знаете, что не все смогут запустить свое обучение, для этого как минимум нужно иметь навыки и опыт в своей нише. Если у вас с этим все ок — тогда самое время декомпозировать свой запуск, прежде чем перейти к его реализации.
Декомпозиция запуска
Давайте определим шаги, которые приведут вас к желаемому солд ауту в запуске. Для декомпозиции своего запуска нужно определить несколько факторов, которые будут влиять на итоговый план действий.
1. Размер финансовой цели. Сколько денег вы хотите заработать?
2. Стоимость продукта. Нужно определить какой продукт вы будете продавать и за какую стоимость?
Пример: курс - тариф без ос - 10 тр, тариф с ос от кураторов - 20 тр, тариф с ос от меня - 30 тр. Получается - (10+20+30)/3=20
3. Определите сколько продаж нужно сделать для достижения желаемого результата. Для этого финансовую цель делим на средний чек.
Это количество продаж, если вы продаете напрямую. Без промежуточных продуктов.
Если перед продажей вашего продукта будет стоять еще один продукт (платный или бесплатный), например, вебинары, лекции, зум-разборы, и другие трипвайеры, тогда дальше вы просчитываете количество продаж трипвайера.
4. Из этого выходят следующие данные для декомпозиции - количество человек, присутствующих на живом платном продукте. Для этого количество продаж умножаем на 5. Так как, средняя рыночная конверсия в покупку составляет 20%.
5. Просчитать доходимость. Ооо да, этот фактор очень часто упускают. Не все участники, оплатившие мероприятие, будут на нем присутствовать. Конверсия слива составляет от 40 до 60%, представляете? Такова реальность. На бесплатных продуктах конверсия доходимости около 20-30%.
Чтобы просчитать нужную нам цифру по платному продукту необходимо количество присутствующих участников умножить на 2.5
Вот теперь картинка прояснилась! Чтобы сделать запуск на 500 тр со средним чеком 20тр, нужно продать трипвайер 313 людям. Таким образом наш план будет более чем выполнимым!
Повторяю, это средняя рыночная конверсия. Одни могут сделать больше кассу на таком количестве людей, другие меньше или вовсе не сделать. Так как сама покупка зависит от качества вашего продукта и грамотной продающей методологии продукта, навыка продаж и наличия команды, которая поможет вам во время запуска. Именно с этим нужно всегда работать!
Чтобы усилить свою конверсию после платника необходимо сделать личный контакт с аудиторией. Для этого попробуйте вступить в личную переписку с участниками или проведите диагностическую консультацию, конверсия которой намного выше. А за счет мощной прогретости аудитории составляет более 50%!
Это всего лишь одна схема запуска, по которой вы можете пойти. А их бесконечное множество. Например, я сделала кассу 1,5 млн за месяц на гибридной воронке, в которой применила и личный контакт, и трипвайер, и продажи в переписках. Смотрите полный разбор этой воронки в статье.