Как написать кейс, который принесёт шестизначную прибыль за год 💸

Напомню, сейчас я научу тебя получать входящий трафик бесплатно. Да! Без шуток.

Покажу на своём примере, как писать кейсы, которые привлекают внимание крупных заказчиков с большим бюджетом. Такие проекты сами по себе начнут генерировать новые входящие заявки. И вместо беготни и выпрашивания выбрать тебя — начнёшь сам выбирать, с кем хочешь работать, а кому стоит отказать.

Никаких тендеров, никаких откатов. Работа по предоплате, без звонков в 9 часов вечера или в воскресенье… И все это благодаря ПРАВИЛЬНО написанным КЕЙСАМ.

Вот только не надо начинать…

От своих учеников я тоже десятки раз слышал, что кейсы уже не работают. Да, и трава раньше была зеленее, но кейсы работают отлично. Просто нужно их правильно делать, ну или перестать делать на отъебись.

Вот такие кейсы я вижу в таргете:

Скажи честно, ты купишь у этого человека? Тебе стало хотя бы интересно?

Смотри какая штука. Так как мы — таргетологи, у нас есть своего рода профдеформация. Мы даже в этом «непонятно что» найдём ценную информацию. А клиент вообще даже внимания не обратит. Наш народ научен горьким опытом МММ и прочих интересных историй, поэтому ему нужна логика, а не просто циферки.

Некоторые из себя выдавливают что-то типа такого:

Но это похоже на имитацию «охов, вздохов» проститутки. В 90% случаев такие портянки — это выдача желаемого за действительное. И заказчик, даже не дочитав, это понимает.

С таких кейсов можно получить клиентов, которые скажут тебе: «У меня есть 10 тысяч. Если всё будет круто, то бюджет сделаем бесконечный»

Ну, в общем ты понимаешь, чем это закончится)

А теперь давай перейдём ближе к сути. Как тебе такой расклад?

https://vc.ru/marketing/126336-kak-prodat-1500-par-obuvi-premium-klassa-cherez-instagram

С каждого подобного кейса приходят заказчики, которые в разрезе года дают сотни тысяч рублей прибыли.

Да, у этого кейса рекламный бюджет в 600 000 ₽. И здесь почему-то большинство начинает возражать, мол: «Это же большой кейс, с большим бюджетом, поэтому с него приходят новые заявки».

ВНИМАНИЕ!!11 Сейчас буду удивлять. Никто не работает с сотнями тысяч бюджета сразу. Все с чего-то начинают.

На примере своего агентства покажу, как один небольшой кейс приводит по цепочке крупных клиентов.

1. Кейс шоурума в Зеленограде, 2018 год (на самом деле раньше, просто в статью перевели в 18 году):

2. С кейса по шоуруму к нам пришёл интернет-магазин женской одежды и обуви «Просто красиво». Работу с этим проектом мы также оцифровали:

3. После «Просто красиво» на нас вышел крупный интернет-магазин итальянской обуви «Mario Berluchi»:

4. В 2021 году мы работаем с федеральными сетями (уже говорил о https://francesco.ru/ Francesco Donni — сетью с сотнями магазинов по РФ), которые нашли нас через опубликованный кейс.

Понимаешь суть? И это только одна ниша. А еще у нас есть инфобиз, е-коммерс, недвига, франшизы, бьюти, цветы… да дохрена чего есть. И всё это благодаря кейсам, которые мы пишем по определённой схеме.

На самом деле ничего сложного. Сначала пишешь один кейс с небольшим бюджетом, потом второй с бюджетом побольше и далее по списку. Да, не быстро, зато результативно.

Я понимаю, что «гражданин-инфоцыган», который продавал тебе курс, обещал золотые горы и результат через месяц. Он даже показывал тебе кейсы своих учеников, которые переехали из своего Мухожопинска в Москва-Сити. Но после курса он благополучно забил на всех своих учеников известный орган, потому что ему нужно деньги зарабатывать на обучении. Он вот таким практическим опытом не обладает.

А я обладаю, потому что без этого агентство не построишь. И теперь делюсь этим опытом с тобой.

Так как же написать кейс, который принесет деньги и где его опубликовать?

САМОЕ ВАЖНОЕ! Первое, с чего нужно начать, — составить медиаплан из самого первого письма и идти по нему, дополняя и корректируя. Это и есть основа твоего кейса. Да! 50% кейса ты уже написал, когда продал проект заказчику.


Полная структура продающего кейса на основе медиаплана

Кейс делится на 2 части — пассивную и активную. В пассивной перечисляешь основные моменты по проекту из медиаплана. В активной рассказываешь про тестовый и основной период работы.

Этап 0. Пассивная часть кейса

0.1 Информация для введения

Расскажи, чем интересен проект? Каких результатов ты добился в ходе работы?

Пример:

В этом кейсе расскажу, как за X месяцев:

  • сделали Y продаж курсов
  • привел Z подписчиков в Instagram

0.2 Информация о проекте

Опиши проект, приложи ссылки на его сайт и Instagram.

0.3 Задачи и KPI, которые поставил клиент

  1. Конкретизируй конечный результат, который вы планировали получить.
  2. Узнай и запиши предыдущие показатели по KPI. 

Если клиент не установил KPI, то описывай задачу общими формулировками: увеличить продажи, привлечь платёжеспособную аудиторию, поднять активности в профиле и т.д.

0.4 Подготовка

Опиши всё, что сделал перед запуском рекламы:

  1. Изучил посадочные площадки заказчика и его товар.
  2. Нашел и проанализировал все кейсы по данной тематике и около неё.
  3. …В кейсе такой список предварительных работ будет наглядно показывать твой ответственный подход к задаче. Что ты не просто берёшь и фигачишь таргет, а тщательно готовишься к запуску.

0.5 Целевая аудитория

Опиши целевую аудиторию проекта. С какими сегментами решил работать и почему. Приложи карту.


Этап 1. Начальная фаза работы (тестовый период)

1.1 Карта трафика в начале проекта

Сделай скриншот карты трафика, которую создавал в медиаплане. Опиши, как именно ты планировал вести аудиторию до целевого действия.

Карта трафика поможет описать ход твоих дальнейших действий и не сбиться с логики повествования. В кейсе такая карта будет наглядно показывать объём проделанной работы на каждом из этапов ведения проекта.

1.2 Описание протестированных гипотез

1.3 Описание протестированных гипотез

1.4 Описание протестированных гипотез

В разделе 1.2-1.4 (количество может меняться) опиши, какие кампании запускал, какие гипотезы тестировал и какой они дали результат (аудитории, плейсменты, креативы, посылы, связки и т.д.).

В этом блоке постарайся не распыляться по мелочам, пиши только про то, что дало ощутимый результат.

Представь, что пишешь кейс для самого себя в начале работы. О чём бы ты хотел рассказать? Что помогло бы тебе сократить путь до результата? Старайся писать с этой мыслью в голове.

1.5 Выводы по тестовому периоду

Обобщи выводы по рекламной кампании, опиши свою дальнейшую стратегию — как будешь масштабировать и улучшать, закреплять результаты.


Этап 2. Основная фаза работы

2.1 Основная карта трафика

Опиши, что изменилось по сравнению с начальным представлением о воронке. Возможно, ты сократил путь клиента или наоборот удлинил его. За счёт чего это произошло? Опиши свои решения и приложи скрин с актуальной картой.

Важно: Этот раздел (2.1) может заполняться в середине работы над кейсом, либо под самый конец — главное зафиксировать, почему произошли какие-то изменения в воронке.

2.2 Описание основных кампаний, которые принесли результаты

2.3 Описание основных кампаний, которые принесли результаты

2.4 Описание основных кампаний, которые принесли результаты

В разделе 2.2-2.4 (количество может меняться) опиши, какие рекламные кампании использовал, какой это дало эффект и результат. В общем — вытащи всё мясо.

Покажи результат: интересные,  нетривиальные гипотезы и как они отработали на практике. Здесь ты транслируешь весь свой профессиональный опыт.

Описывай сложности, если они были. Трудности, с которыми ты сталкиваешься, придают проекту достоверность и вовлекают читателя. Ты доказываешь свой профессионализм, раскрывая способы решения проблем.

У каждого раздела должно быть логическое начало и логическое завершение. В конце каждого раздела подводи резюме:

  • Какие результаты дала кампания?
  • Какие сегменты, креативы, посылы выстрелили?
  • К каким выводам тебя натолкнули неудачные действия?

Этап 3. Заключительная часть

3.1 Выводы и общие результаты работы

Читатель, у которого нет времени или желания изучать основной текст, быстро оценит кейс по выводам и общим результатам рекламных кампаний.

Сформируй небольшой пересказ кейса, обобщи проделанную работу:

  1. Чем интересен проект.
  2. К какой цели стремились и что получили.

Дополни цифры и графики информацией:

  • Всё ли получилось сделать так, как задумывал?
  • Окупились ли затраты клиента и как скоро?
  • Это окончательный результат или улучшения будут продолжаться?

Не забывай делать скриншоты из рекламного кабинета клиента.

Результат кейса может быть как успешным, так и провальным. Не бойся писать антикейсы — они тоже часть твоего опыта. Ты уже извлёк урок из неудачи и подсказываешь потенциальным клиентам, как избежать ошибок.

3.2 Советы

5-7 рекомендаций по теме кейса (фишки). Что тестировать в первую очередь, про что не надо забывать и т.п.

Представь, что попал в прошлое — в самое начало работы над кейсом. Какие бы советы дал себе? Поделись этим с читателями. Так мы дополнительно транслируем нашу экспертность и увеличиваем лояльность аудитории.

3.3 Планы на будущее

Поделись планами. Что в этой кампании изменишь в следующий месяц-два? Какое вертикальное и горизонтальное масштабирование запланируешь? Прогноз на следующий месяц по бюджету, по стоимости KPI.

Почему это самый важный раздел? Потому что это знак того, что ты сильный специалист, способный работать в долгую. Ну и конечно же плюсик в репутацию агентства в глазах других заказчиков.

3.4 (опционально) Отзыв клиента

Если у тебя есть отзыв клиента — обязательно прикрепи его к тексту кейса.

3.5 Призыв к действию

В конце каждого кейса оставляй ссылки на свои соцсети и сайты. Так потенциальным заказчикам будет проще с тобой связаться и выйти на контакт.


Этап 4. Публикуем кейс

Ниже опишу все доступные бесплатные способы для публикации твоих кейсов.

1. Опубликуй кейс на своей странице в любой из социальных сетей.

2. Упакуй кейс в статью и предложи в SMM-паблики Вконтакте.

Например:

3. Опубликуй кейс на vc.ru

Учти, что кейс должен выглядеть как полезная статья и продавать нативно. Если будешь продавать напрямую, то рейтинг тебе укатают так сильно, что ни один заказчик не придёт.


Постскриптум

Не нужно бояться, что у тебя всё спиздят и ты останешься без работы, если всё подробно распишешь. Есть два важных момента:

  1. У 95% специалистов нет Системы работы. Они всё делают хаотично.Не нужно бояться конкуренции — её нет!!! Я уже давно беру в агентство, в основном, своих учеников и тех, кто состоит у меня в клубе.
  2. В крупных проектах обычно есть маркетолог или сам предприниматель немного шарит в основах маркетинга. Им важно получить не просто клик по 3 рубля, они хотят видеть логику — как вы думаете и как относитесь к проекту.

Пост-постскриптум

Ахуеть да инфа? Ну так знай, чтобы всё это упаковать для тебя, я потратил столько же времени, сколько бы у меня ушло на кейс, который принёс бы агентству и мне деньги. Но знай, мне не жалко, потому что я знаю, с кем-то из вас мы еще поработаем и это — только начало.

Я обитаю здесь. Буду благодарен, если ты напишешь мне отзыв в директ, ну просто от души. Просто то, что хочешь сказать)

Человека определяет действие, помни это! До встречи, скоро тебя ждёт очередная порция мяса.