Реклама в Instagram под запретом: как бизнесу выжить с 1 сентября 2025

Скоро нас ждут важные перемены: с 1 сентября мы больше не сможем запускать рекламу в Instagram* и других платформах, которые официально признаны нарушающими законы РФ. Это касается не только своих продуктов, но и рекламы по бартеру, поддержки друзей, курсов, блогов — всего, чем мы раньше делились через сторис или таргет.

Это не гром среди ясного неба. Первые сигналы были давно — кто-то слышал краем уха, кто-то не придал значения. Мы ведь давно живём в режиме «запрещено, но работает». И как будто привыкли. Но сейчас — это уже не просто фон. Это точка, к которой мы пришли.

Интересно, как тихо проходит эта новость. Как будто мы и не хотим замечать. Как будто внутри — надежда, что пронесёт.

А мы зря закрывали глаза. На днях на ПМЭФ стало окончательно понятно: всё серьёзнее, чем казалось. Новый закон не получится игнорировать. Он коснётся всех, кто работает с продажами, продвижением и личным брендом.

Важно не паниковать, а понять — как теперь двигаться. Без суеты. Без иллюзий. С трезвостью и бережностью к себе.

В этом материале мы вместе разбираемся:

Где теперь можно и нельзя продавать и рекламировать свои продукты

Все просто — из зарубежных соцсетей:

Всё, что построено на наших собственных площадках — пока остаётся надёжным.

Вокруг YouTube — много разговоров. Кто-то говорит, что он вот-вот окажется «в списке». Но на сегодня — это не факт.
На момент написания статьи YouTube не внесён в реестр экстремистских или запрещённых ресурсов. Поэтому пока — это та точка опоры, которая остаётся.

А что с WhatsApp?
Да, он часть группы Meta. Но по уточнению суда — в нём нет функции публичной подачи контента, поэтому на него запрет не распространяется. Это важно понимать, особенно если вы используете WhatsApp для работы с клиентами или командой.

❣️Перед тем как идти дальше, хочу сказать важное:
Я — не юрист.
Я — предприниматель, который живёт и работает в реальности, где Instagram* был моей главной площадкой до сентября 2024 года, когда его просто заблокировали и я начала осваивать другие соц. сети. Поэтому я пишу эту статью не как эксперт по закону, а как человек, который хочет понять: а как теперь?
Юристы и специалисты по рекламе могут видеть больше нюансов, и я консультировалась с ними. Но прежде всего — это взгляд изнутри практики.

Что попадает под запрет, а что — нет

В запрещённых соцсетях — как Instagram* — теперь нельзя размещать никакую рекламу.

Что под это попадает?
— платные интеграции и таргет,
— отметки по бартеру,
— продвижение своих курсов, продуктов, консультаций.

Это касается и прямой, и косвенной рекламы. Даже если вы просто делитесь своим продуктом без оплаты, но он может привести к продаже — это уже под вопросом. (Все продажи переносим на другие площадки, своим участникам проекта "Уязвимость" постоянно говорю продаем сейчас именно в Телеграм)

Да, звучит жёстко. Но сейчас важно не испугаться — а увидеть: правила меняются, и нам предстоит научиться быть видимыми и честными в новых условиях.

Я рядом, чтобы разбирать это вместе.

Какие риски: о штрафах и последствиях

Вот как они будут определяться.

Как отличить рекламу от личной рекомендации

Что по-прежнему можно:

🌿 Личные фото, посты о жизни, размышления, путешествиях — да.
🌿 Делитесь своими осознаниями, без прямого призыва — например:
«Кажется, курс по психологии стал важной вехой. Многое внутри развернулось» — это безопасно.

А вот что попадает в зону запрета:

🚫 Прямое упоминание курса с призывом и ссылкой.
🚫 Призыв даже без ссылки — «Скоро курс, записывайтесь» — это уже считается рекламой.
🚫 Репосты отзывов, в которых есть фраза вроде «Это лучший курс, всем советую!» — тоже нет.
🚫 Даже если кто-то вас отметил и похвалил — и вы репостите это с акцентом на продукт или услугу — это считается продвижением.
🚫 Ссылка на ваш продукт или бренд в шапке профиля — да, это тоже может расцениваться как реклама.

А что на грани (зона тумана):

🌀 Упоминание своего курса без ссылки и без призыва — «Сегодня стартовал мой курс. Волнительно» — пока можно, но есть риск.
🌀 Репост благодарности от ученика без деталей — тоже тонкая грань. Лучше быть осторожной и держать фокус не на продаже, а на чувствовании.

Что будет с нативной подачей и как это регулируется

Что считается рекламой по формулировке ФАС и Роскомнадзора?

Но... это только верхушка.
Мы не знаем, как это будет работать на практике.

И будут ли личные посты вроде
«Открыла кофейню — счастлива!»,
«Готовлю новый курс. Надеюсь, получится»,
«Провела вебинар, было глубоко» —
считаться рекламой?

Поэтому именно сейчас появляется «оранжевая зона» — зона неясности.

Это не значит, что всё нужно срочно прятать. Но важно понимать: эта зона под наблюдением. И пока никто точно не знает, что будет считаться нарушением, а что — нет.

РБК советует заменить прямую рекламу на пользу.
Например, не «Скидка 20%», а «Как выбрать то, что подойдёт именно вам» — с лёгким упоминанием своего продукта.
Но даже здесь подчёркивается: всё решит контролирующий орган, и «нативная реклама» — следующий пункт обсуждения.

💬 На ПМЭФ прямо сказали:
«Если рекламная интеграция продолжает быть рекламной, значит, она продолжает нарушать закон» (цитата: замглавы Роскомнадзора Владимир Логунов).

До 1 сентября — время для переформатирования.
Удалить или спрятать продающие элементы. Посмотреть на свою подачу.
И выбрать: что я хочу сказать миру — через ценность, не через продажу?

И да... где-то сейчас с тяжёлым вздохом молчит Вива Ла Вика, у которой даже личный профиль назван как бренд. Но, возможно, это как раз тот момент, когда бренды становятся ближе. А мы — ещё честнее. С собой и с миром.

Зачем на самом деле вводят эти ограничения

Если попробовать заглянуть в суть — за этими изменениями стоят сразу несколько пластов.

💡 На уровне идеи — это попытка сократить зависимость от иностранных платформ и поддержать свои: ВКонтакте, Яндекс.Дзен, Одноклассники.
Сегодня их аудитория уже даже больше, чем в Instagram*.
Это как будто шаг в сторону — укрепления локального, в том числе в сфере IT и интернет-рекламы.

🎯 На уровне политики — всё про контроль.
С отечественными площадками проще выстраивать диалог, регулировать, задавать правила.
Особенно — в отличие от тех, что официально признаны экстремистскими.

Мы можем к этому относиться по-разному.
Кто-то — с протестом. Кто-то — с принятием.
А кто-то — с тревогой, потому что бизнес, связанный с соцсетями, требует гибкости, а не резких поворотов.

Но если отойти от эмоций, становится понятнее: это не про нас лично. Это про систему, в которой мы учимся быть устойчивыми.
И сейчас — время пересобрать свою видимость так, чтобы она держалась не на платформе, а на смысле.

Можно ли всё ещё вести аудиторию из Instagram* в другие соцсети

Да, из Instagram* всё ещё можно вести людей в Telegram.
Но есть важное уточнение — нельзя направлять сразу на продажу, воронку или конкретный продукт. Всё, что связано с коммерческой выгодой, должно происходить с паузой, с уважением к новым правилам.

Вот как это может выглядеть безопасно и бережно:

— Если вы делаете рилс, после которого в Telegram сразу идёт пост с продажей или ссылкой на продукт, — это риск. Такая связка может быть признана частью рекламной цепочки.

— Если рилс ведёт в Telegram, где сначала — просто полезный, личный, нейтральный контент, а только через 1–2 дня появляется пост с приглашением, оффером или упоминанием услуги — это уже мягче, и пока считается допустимым.

— Если вы ведёте в канал, в котором вообще нет продаж, и оттуда иногда направляете трафик в другой ресурс с продуктами — это тоже допустимый путь. Но если связь будет очевидной, её могут расценить как скрытую рекламу.

— И самый экологичный способ сейчас:
приглашать через рилс на марафон, серию постов, открытое мини-событие в Telegram, где вы несколько дней делитесь ценным, поддерживаете, даёте контекст. (сюда же идут закрытые клубы, где проводятся полезные разборы, реалити) А уже потом, в завершении, мягко предлагаете работу с собой или продукт.

Это — не про запреты. Это про чувствительность.
Про новую структуру общения, где важно сначала быть рядом, дать опору, а потом — звать. Именно такие форматы сейчас звучат особенно честно.
Именно такие форматы помогают выстраивать устойчивость — несмотря ни на что.

А если вы за пределами России — это вас касается?

Если вы — гражданка России, работаете с российскими клиентами, принимаете оплату через российские сервисы, используете российские платформы или зарегистрированы как ИП или самозанятая здесь — этот закон касается и вас.
Даже если кажется, что ничего сильно не изменилось — меняется фон, правила игры, и важно это признать.

Это путь. Но он не для всех. Он требует готовности переезжать — не только юридически, но и внутренне.

А пока вы здесь — важно не игнорировать происходящее.
А с бережностью к себе перестроить структуру видимости и продаж.
Так, чтобы оставаться в потоке, но не терять себя. (есть вопросы пишите в ЛС для консультации https://t.me/balakina_yulia)

13 последствий, которые не лежат на поверхности, но будут влиять

1. Российские площадки будут расти. Telegram, ВКонтакте, Яндекс Дзен — станут ещё сильнее. И нам придётся с ними научиться быть, не просто присутствовать. Возможно, впереди — единая государственная соцсеть, как в Китае. Это не завтра, но вектор задан.
2. Блогеры потеряют главный источник дохода. Реклама в Instagram* — для многих была опорой. И теперь придётся искать новые формы и смыслы. У кого не было второй площадки — начнётся поиск заново.
3. Вырастет спрос на тех, кто помогает продавать вне Instagram. Telegram, YouTube, ВКонтакте, Дзен — станут новой землёй. И те, кто умеет встраивать бизнес в эти среды, станут на вес золота.
4. Многие специалисты уйдут с рынка. Продюсеры, SMM, кто всё делал только через Instagram, но не готов переучиваться, — будут уходить или пробовать себя на международной арене.
5. Бизнесу придётся учиться «прямой связи». Через базу, e-mail, Telegram, вебинары, сайты. Уйдёт иллюзия, что можно просто показать продукт — и он продастся. Вернётся стратегия, структура и глубина контакта.
6. Выиграют те, кто заранее построил доверие. У кого уже есть сообщество, кто умеет говорить с аудиторией не только через сториз. Они смогут продолжать — с меньшими потерями.
7. Новичкам станет сложнее. Не будет Instagram как универсальной площадки: найти, показать, прогреть. А другие соцсети пока не дают такого «живого касания». Особенно из-за отсутствия сториз.
8. Telegram станет перегруженным. Все начнут «переводить в ТГК». Будет много движения, шума и… усталости. И всё же Telegram останется самой живой хронологической платформой. Именно туда будут вестись новые прогревы — просто в другом формате.
9. Появятся запутанные воронки. Компании начнут выстраивать сложные цепочки, чтобы формально не нарушать закон, но продолжать продавать. Это требует смекалки и тонкой настройки.
10. Знанием делиться перестанут. У кого получится — начнут скрывать свои схемы. Делать это «только за большие чеки». Потому что это уже не просто стратегия — это обход системы.
11. Юристы выйдут в свет. Риски станут реальными. Один сториз может стоить 500 000 штрафа. Юристы, работающие с соцсетями, станут новыми звёздами. Ниши почти пустые — и в них ждут личные бренды.
12. Нишу «безопасного продвижения» займут боты и AI-сервисы. Начнут появляться инструменты для проверки: есть ли реклама, можно ли так. В командах появится не только таргетолог, но и юрист.
13. Маркетплейсы станут новой точкой входа. Всё больше людей, устав от хаоса соцсетей, будут уходить в продажи товаров. Там всё прозрачно: правила есть, и они понятны. Но — вырастет конкуренция и ставки.

Мы идём в новый этап. Где доверие, структура и сообщество — ценятся больше, чем алгоритмы. И где бережность к себе — становится конкурентным преимуществом.

Что будет, если все продолжат "как раньше"

Иногда можно услышать:
«Да ничего страшного. Просто реклама подорожает. Блогеры поднимут цены, и всё продолжит работать».

Но это не совсем так.
⚠️ Новый закон — не про ценники, а про смену всей архитектуры коммуникации и контроля.

Если пойдут массовые обходы,
если продолжат «как раньше, только аккуратнее»,
государство может ответить — жестко, выборочно, публично.

Это может выглядеть как:
— показательные дела,
— крупные штрафы,
— усиленное внимание к большим аккаунтам,
— пристальные проверки по жалобам,
— рост давления через СМИ и органы.

В первую очередь — затронет тех, кто «на виду».
Крупные блогеры, известные эксперты, лидеры мнений.
И если вы работаете в поле, где важно доверие и репутация, — стратегия "заплачу и забуду" становится опасной.

Тем более, что закон ещё даже не вступил в силу,
а ужесточение уже обсуждается открыто.

«С 1 сентября будет штраф. Но со временем он станет выше» —
Антон Немкин, Комитет Госдумы по информационной политике.

Особенно внимательно будут следить за:
— открытой рекламой с маркировкой,
— интеграциями с российскими брендами,
— платными воронками,
— деятельностью публичных экспертов,
— и жалобами аудитории.

Это тот самый момент, когда нужно быть не просто аккуратной — а мудрой . Смотреть в суть. Уходить от схем. И строить продвижение на ценностях, контакте и новых формах присутствия.

Когда происходят перемены, особенно на уровне законов, страх чаще всего приходит не от фактов, а от неопределённости. Ум рисует самые страшные сценарии. И да, может случиться как жёсткий вариант, так и куда более мягкий, гибкий.

Это не отменяет серьёзности происходящего. Но показывает: не всё происходит мгновенно и тотально. Иногда страшно — просто потому что непонятно.

⚖️ И у новых ограничений есть… неочевидный дар. Они дают правила. Структуру. Границы. И страх уходит, когда ты понимаешь, что можно, что нельзя, и находишь в этом свою линию.

Мы живём в уникальное время.
💡 Рынку соцсетей — всего около 15 лет.
Для сравнения:
— радио — больше 100 лет,
— телевидение — около 60.
Их тоже регулировали, вводили законы, искали формат. Просто мы не были свидетелями этого.

📱 А мы — свидетели рождения новой среды.
Где с нуля, без бюджета, без одобрений, можно было начать с телефона.
Это — сила. И эта сила остаётся.

Да, сейчас появляются рамки. Но соцсети всё равно останутся «домом продаж».
Если не одна площадка — то другая.
Если не напрямую — то через доверие, путь, сообщество.

💸 По оценкам AdIndex, только реклама у блогеров в России за 2025 год — это 57+ миллиардов рублей. Вся интернет-реклама — почти 1,5 триллиона.

Такой рынок не может исчезнуть. Он просто взрослеет. И мы вместе с ним.

Почему об этом почти не пишут в СМИ

Информационное поле сегодня — это тоже рынок. СМИ и Telegram-каналам выгодно громко пугать. Резкие формулировки, страшные заголовки — они цепляют внимание. Именно поэтому самые мягкие и человеческие цитаты часто… просто игнорируют.

Например, вот что на самом деле было сказано на ПМЭФ о наказании за размещение рекламы в запрещённых соцсетях:

«К ответственности необходимо подходить мягко. Это же в первую очередь профилактическое воздействие. Основная часть — добропорядочные рекламодатели».
© Антон Немкин, Комитет Госдумы по информационной политике

💬 Но ни одно крупное СМИ эту фразу не опубликовало. Потому что страх читается активнее, чем здравый смысл.

А теперь — про нас. Каждый из нас, как предприниматель, специалист, автор, делает множество выборов. И 1 сентября — просто ещё одна точка на этом пути.

Публиковать ли в запрещённой соцсети?
Если да — в каком виде?
Что оставить, а что убрать?
Как перестроить коммуникацию?

⚖️ Ответ — у каждого свой. И я не верю в «правильно / неправильно».
Но верю, что осознанность и готовность — важнее страхов.

Можно надеяться на лучшее — и при этом действовать из трезвости, а не из паники.

И точно можно использовать это время для роста. Потому что в моменты турбулентности вырастают те, кто остаётся в контакте с собой. Кто не теряет ориентир. Кто умеет видеть в сдвигах — возможности.

Может быть, этот поворот — именно тот, который выведет тебя на новый уровень?

И главное — чек-лист эксперта, который не теряет себя в хаосе и использует лето, чтобы выйти в осень с ясностью, видимостью и новыми точками роста.

Если не случится чуда.
Если не прилетит волшебник на голубом вертолёте с корзиной изменений...
Если всё останется как есть — лето до 1 сентября станет последним временем свободы в привычном виде маркетинга.

📌 Это значит:
— пока можно легко и безопасно продавать,
— пока можно быстро набирать аудиторию,
— пока можно быть в контакте со своими без оглядки,
— мы можем этим воспользоваться.
Не из страха, а из зрелости. Из любви к себе и своей работе.

Ты давно хотела, но всё откладывала? Может быть, сейчас — тот самый момент.

Что можно сделать этим летом:

1. Активно продавать. Рассказывать о своих продуктах, запускать курсы, делиться своим делом в сториз. Пока можно — прожить это время в полную силу.
2. Челлендж на рост Instagram*. Просто ради эксперимента: «А что, если я вырасту ещё до сентября?»
3. SMM- и контент-специалисты — именно сейчас вы можете быть особенно полезны. Перепаковка, миграция, адаптация — новый спрос. Помогите людям бережно перейти.
4. Переводить аудиторию в Telegram, e-mail, боты — не в панике, а как бережную эвакуацию в устойчивость. Как будто ведёшь за собой свою общину через перемены.
5. Учиться продавать в Telegram. Не ждать сентября. Начать вести, писать, чувствовать, как звучит твой голос в новом пространстве.
6. Удалить всю рекламу из Instagram* — спокойно и заранее. Это не о страхе, это об уважении к себе и своей репутации.

Что точно останется:

💡 В любой соцсети работает одна формула:
Внимание → Удержание → Вовлечение → Повтор
Или:
Живой интерес → Контакт → Доверие → Продажа

И если ты умеешь продавать в Instagram*, если знаешь, как выстроить прогрев,
если проживала запуск не как воронку, а как путь — ты справишься в любой новой реальности.

Да, меняются форматы: где-то визуал, где-то текст, где-то тренды, но ты не теряешь себя — ты адаптируешь форму.

Так что…
🌿 Давайте проживём это лето как первое. Или как последнее.
С благодарностью за то, что у нас всё ещё есть пространство, чтобы быть.
С доверием к себе.
С честным желанием быть полезной, живой, включённой.

С теплом, Юлия Балакина, основатель проекта "Уязвимость" — пространства, где бизнес строится по-женски: не через давление, а через структуру, честность и внутреннюю опору.

🤍 Понравился материал?
Напиши мне под постом, поделись своими мыслями или просто отметь, что было важно. И если ты хочешь идти в глубину — подписывайся: @balakina_yu

*Этот материал — не юридическая консультация. Он — про взрослый взгляд, про контакт с собой, про ориентиры в новой реальности. Пожалуйста, при необходимости проконсультируйся со специалистом.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.

Использованные источники:

• КонсультантПлюс (https://www.consultant.ru/legalnews/28106/?utm_source=chatgpt.com)
• ТАСС (https://tass.ru/ekonomika/24297427)
• Федеральный закон № 72‑ФЗ от 07.04.2025 (http://publication.pravo.gov.ru/document/0001202504070018)
• РБК (https://companies.rbc.ru/useful/novyj-zakon-o-reklame-v-instagram-2025-chto-delat-biznesu)
• Осторожно, новости (https://t.me/ostorozhno_novosti/38182)
• RG.RU (https://rg.ru/2025/06/20/reklamnye-integracii-v-zapreshchennyh-socsetiah-budut-traktovatsia-rkn-kak-narushenie.html?utm_source=chatgpt.com)