17. Кейс по настройке рекламы в Instagram. Оффлайн школа расстяжки.

Ко мне обратился владелец сети школ растяжек с бесплатным первым занятием для настройки рекламы в Facebook и Instagram. Проект интересный и есть хороший опыт в продвижении подобных проектов.

Настроили и запустили рекламу без сайта используя лид форму фейсбука.

Результат отличный, количество заявок более чем достаточно! Но спустя несколько дней получаем сообщение от заказчика, качество заявок плохое. Большенство оставивших заявку не приходят.

Стали думать, размышлять:

1.Возраст ЦА. Изначально возраст объявлений стоял девушки 25+. По статистике Фейсбука 80% заявок были в возрасте 25-30 лет. Что получается, даже при широком разбросе возраста фейсбук начинает отдавать больше показов той аудитории которая изначально проявляла большую активность. Казалось бы 25-30 вполне себе состоявшаяся аудитория у который должен быть постоянный заработок. Как оказалось на практике девушки данного возраста менее ответственные (записывались и не приходили) и не платежеспособные, потому мы поменяли возраст на 30+.

2. Лид-форма. Поменяли текст на более коммерческий как гипотезу для отсечения халявщиков. И это сработало. Палить фишки как мы это сделали к сожалению не буду.

3. Аудитория. Изначально мы крутили на широкую аудиторию, но в качестве сплит теста после плохого качества заявок решили максимально сузить. Но широкую аудиторию мы так же решили протестировать еще раз исходя из правок в 1 и 2 пункте.

1 Школа, Узкая аудитория

1 Школа, Широкая аудитория

2 Школа, Узкая аудитория

2 Школа, Широкая аудитория

Из скринов выше можно увидеть что сработала на ура как широкая так и узкая аудитория, причем по качеству лидов разницы на уровне продаж мы тоже не заметили. Многие говорят, что широкая аудитория гораздо хуже конвертит в плане продаж. В данном кейсе мы доказали обратное.

Крутили в лайтовом режиме с небольшим бюджетом, чтобы понять эффективность после доработки РК.

Подведем итоги: Школа 1 период - 20 дней.
Количество заявок - 521
Всего потрачено - 36 881 руб.
Средняя стоимость заявки - 71 руб.

Школа 2 период - 20 дней.
Количество заявок - 413
Всего потрачено - 30 478 руб.
Средняя стоимость заявки - 74 руб.