Денис Трояновский: боялся потерять контроль и не справиться с управлением из-за стремительного роста компании

Город: Москва

Ниша: производство солнцезащитных экранов для автомобилей

Результаты после программы:

• Оборот компании увеличился с 65 млн до 120 млн в год
• Производство увеличилось в 1,5 раза и продолжает расти
• Компания вышла на мировой рынок
• Владелец перестал работать с утра до вечера ежедневно и получил чувство контроля над стремительно растущим бизнесом

Сайт: https://trokot.com/

Контакт: https://vk.com/id22672127

В этой статье история Дениса Трояновского, еще одного выпускника консалтинговой программы Александра Высоцкого.

Денис — совладелец компании «Трокот». Это российский лидер по производству солнцезащитных экранов для автомобилей.

Продукт «Трокот» — тонировка нового поколения. На данный момент в компании работает около 70 человек. «Трокот» активно внедряется на мировой рынок — уже имеет партнеров в Израиле, Америке, Индии, Арабских Эмиратах, странах Европы. За 2017 год компания произвела более 150 тысяч изделий. Оборот компании составляет 15 миллионов рублей в месяц.

Денис объяснил, как у него появилась идея систематизации бизнеса. Он рассказал, как происходило внедрение системы в бизнес, какие инструменты программы Высоцкого сработали лучше всего. Поделился, как стратегическое планирование и статистики повлияли на расширение компании «Трокот».

Стремительный рост

Денис с партнером изначально создавал бизнес с намерением продавать продукт по всему миру. Расширение на мировой рынок планировали в 2016 году. Это время совпало с прохождением программы Высоцкого.

«Проект Высоцкого помог совершить правильные действия, чтобы наши желания превратились в реальность», — рассказывает Денис.

«Было интуитивное чувство, что компания растет. Я понимал, что когда сотрудников 10-15 человек, они на расстоянии вытянутой руки и ими легко управлять. Но когда появляются дополнительные ступени между тобой и сотрудником — руководители — начинаются проблемы. Ты ставишь определенную цель, и она искажается, доносится руководителем до сотрудника неверно, — так Денис объясняет свое решение участвовать в консалтинговой программе. Плюс вопрос с финансами. Они постоянно приходят, и их нужно правильно перенаправлять внутри компании. В целом, было ощущение роста и страх, что я не смогу всем этим управлять. К тому же, когда мы создавали компанию, работать приходилось чуть ли не круглосуточно, каждый день. Это, конечно, давало свои плоды, но в итоге надоело. Хотелось, наконец, отдохнуть и насладиться результатами своего труда».

Поиск решения

Денис не сразу попал на проект Высоцкого. Долгое время искал, пробовал, участвовал в разных курсах и тренингах. Тратил на поиски время и деньги, но результатов это не приносило. Денис признается, что если бы не проект Высоцкого, он бы окончательно разочаровался в консалтинговых программах.

«Как и многие бизнесмены, предприниматели, я постоянно что-то искал и натыкался на какие-то курсы, тренинги. Очень много потратил денег на это, и это все не давало никаких результатов. Потому что, как правило, это я уже говорю по личному опыту, люди просят денег, допустим, 100 тысяч, или 300, заявляют, что они являются какими-то экспертами. Но по факту, когда ты начинаешь с ними работать, ты понимаешь, что что-то здесь не то, что это как-то со мной не работает. И как-то уже во всем разочаровываешься. Хорошо все-таки, что я однажды нарвался на проект Высоцкого, потому что, наверное, если бы Высоцкий мне не помог, то я бы уже полностью разочаровался и решил бы, что все эти консультанты, что все это – полное фуфло, и даже не стоит к ним обращаться; что нужно самому как-то ковыряться в этом, во всем разбираться и так далее. Ну и как бы вот, определенное время я потратил на поиски, время, деньги, нервы и так далее, но нашел. Нашел, так сказать, свое счастье».

Какие инструменты оказались самыми эффективными

Три инструмента программы Денис считает самыми эффективными: финансовое планирование, статистики и стратегическое планирование.

До внедрения финансового планирования все решения принимал владелец, сотрудники не имели возможности влиять на развитие компании. Финансовым планированием занимался один человек, финдиректор. Теперь каждый сотрудник понимает, что он ответственен за свою область. Он может взять деньги у компании на решение ее задач и развитие, если докажет ценность своего предложения. Сотрудники стали ответственней, а нагрузка у финдиректора и владельца уменьшилась.

Статистики — это измеритель результата. Денис сравнивает их с датчиками в автомобиле: «Управлять компаний без статистик — это все равно, что ехать в машине без приборов. В конце концов, закончится бензин, и ты где-то встанешь. Или тебя остановят за превышение скорости…». До внедрения статистик Денис не мог правильно понять, что происходит в компании, двигался интуитивно. Теперь он способен отследить конечный продукт каждого сотрудника и корректно оценить его нагрузку.

Стратегическое планирование существовало в компании «Трокот» всегда. До программы планы передавались устно, ничего не фиксировалось письменно. Невозможно было понять, правильно ли двигается компания, и на каком этапе находится осуществление задуманного. Сессии стратегического планирования позволили отследить, как бизнес двигается к достижению своих целей. Денис уверен, что благодаря правильному стратегическому планированию компания сможет расширить свою производственную часть в самое ближайшее время.

У Дениса были сомнения, подойдет ли программа его бизнесу. Но в процессе он понял, что оргсхема, которая внедряется на проекте — это универсальная основа. Чертеж, по которому можно правильно собрать автомобиль.

На последней сессии по стратегическому планированию в Нью-Йорке у меня сложилась такая аналогия: до проекта мой бизнес был похож на самокат, на котором мы ехали всей компанией практически вслепую. Теперь это — машина, у которой есть колеса и приборная панель, нормальный руль и лобовое стекло, через которое все отлично видно.

Были и опасения по поводу того, как систематизация бизнес-процессов скажется на сотрудниках компании. Не каждый человек в компании хотел что-то менять: несколько человек сразу уволилось, некоторые люди проявили себя не в самом хорошем св����те. Но Денис считает, что все это было к лучшему — из компании ушли непродуктивные сотрудники, которые не хотели ничего менять. На их место пришли новые люди, готовые к росту и продуктивной работе. А те, кто и так работал эффективно, остались в компании, и их вклад стал более очевидным.

Роль консультанта на программе

По программе Высоцкого внедрение системы в бизнес всегда происходит через владельца. Денис считает, что только так и должно быть: «Можно найти исполнительного директора, который все сделает за тебя. Но есть большая вероятность, что ты, как владелец, больше не сможешь контролировать бизнес. И в конце концов этот директор станет владельцем бизнеса. К тому же, чтобы внедрить инструменты, нужна настойчивость — не у каждого директора она будет. А если представить, что директор уйдет? С ним исчезнут знания и технологии, все развалится».

Я заметил, что консультант не отвечает на мои вопросы прямо. Она задает вопросы мне, чтобы я сам додумался до решения. Сначала для меня это было тяжело. Но потом я понял, что это тренировка, на программе тебя учат самому находить ответы. В конце программы я, вместо того чтобы звонить консультанту, встречаясь с проблемой, стал решать ее самостоятельно.

Результаты программы

По словам Дениса, самое главное, что получила компания «Трокот» после внедрения всех инструментов программы — это прозрачность и понимание, как должен функционировать бизнес. У Дениса пропал страх, что компания вырастет и станет неподконтрольной ему.

«Думаю, что у многих владельцев есть этот страх — потерять компанию, не знать, как ей управлять. Я заметил, что когда тебе страшно, это знак, что там есть что-то действительно интересное. Если ты пойдешь на этот страх, преодолеешь его, то получишь в итоге удовольствие. Страх — это защита. Хотелось бы посоветовать будущим участникам проекта отбросить все страхи. Для вас это будет бесценным опытом. Вы подниметесь на другой уровень и посмотрите на свой бизнес совершенно иначе. Это избавит вас от всех страхов», — так Денис закончил свой рассказ.

Хотите выйти из операционки, создать прочный фундамент и масштабировать ваш бизнес?

Прямо сейчас регистрируйтесь на онлайн мастер-класс и получите PDF “Пошаговый план выхода собственника из операционки” по этой ссылке >

P.S. В данной статье мы познакомили вас с одним из более 600-та выпускников, успешно внедривших технологии системного управления в результате прохождения консалтинговой оффлайн программы Александра Высоцкого.

Сейчас данная программа доступна онлайн.