Кто и зачем скупает прототипы?

Встречали когда-нибудь в ТГ сообщения по типу "куплю/продаю прототипы, не прошедшие тест у издателя"? Постарался разобраться, кто и зачем этим занимается, а так же чем (плохим) всё это может закончиться для продавца.

Для этого я поговорил с несколькими людьми, которые участвовали в подобном.

Истории с продажей

Владимир Черненко, разработчик. Продавал прототипы

Делает игры уже 11 лет:
- 7 лет коммерческого опыта, с 2017 в основном в гк или около гк.
- 3 года была своя студия, 1 глобал (неуспешный), 5 софтов не дошли никуда.

За всё время разработал более 300 игр+прототипов. С января этого года студия больше не работает. Соосновал новую, и на данный момент командой делают мидкор с попыткой на гибрид. На пред-софте на данный момент.

- Кто и с какой целью обычно покупает прототипы?

Владимир: Покупают все. Издатели (чтобы проверить теории), темнушники (для прохождения апп ревью в сторе, а потом вставляют рекламу/плейбл казино вместо игры. Или фейк крео где скамят мол в игре можно заработать рил деньги и вывести на пейпал), челы которые льют в альтернативные сторы (магазин игр сяоми, хуавей тд) и едут на органике, начинающие студии которые хотят быстро набить портфель. Вроде все с кем сталкивался.

- Какая вилка цен?

Владимир: Продавали мин за 100, макс 1300. Обычно 300-400$

- Сколько за всё время купили, и что с ними стало?

Владимир: Купили около 12, за 3 года. Но мы редко продавали. В самом начале Турки очень ломились покупать. Для портфеля студии. Сейчас чаще на альтернативные сторы заливают. Все игры которые мы продавали уже не отследить. Лично не могу найти никакую из них. Многие люди которым продавали в своё время уже не на рынке, судя по всему у них ничего не вышло

Владимир в ТГ

Анатолий Максимов, разработчик, админ главного чата по ГК. Продавал прототипы.

- Привет, ты говорил у тебя был опыт продажи прототипов, как вы с покупателем нашли друг друга?

Анатолий: В описании чата есть ссылка на док, и там есть табличка с проектами.
Она уже давно не обновлялась, но через нее тогда и нашли.

- Как думаешь, кто и зачем их покупает?

Анатолий: Как я понимаю, покупают люди с доступом к дешевому трафику.
У парня на Амазоне, который у меня прототипы купил, была возможность с игр зарабатывать, как именно - уже не помню. Брал количеством - купил за три копейки и заработал 10. И таких там типа 1000. Но честно, я уже не помню порядков цифр

- Какие подводные?

Анатолий: Я бы написал, что не стоит передавать приложения на другой акк, если не уверен на 100% в покупателе.

Хотят купить - отдаешь исходники и у себя удаляешь прилу и отдаешь с другим пэкеджем. Иначе тебе легко могут по цепочке заблочить акк. Попадёшь случайно на продавца с серым акком, или вообще на одновдневку, которая начнет лить на прилу чернуху. И всё - бан.

- Типа всякие казино?

Анатолий: Ага. В чат иногда залетают предложения за 40$ баксов у тебя на акке что-то выложить - та же история. Ты выложишь, а потом тебя блочат.

Истории с покупкой

Андрей К, продюсер. Покупают прототипы.

По словам Андрея, они занимаются с командой покупкой прототипов, их допиливанием и последующей самостоятельной заливкой трафика акуратными объёмами.

Есть два основных варианта, по которым они сотрудничают с разработчиками:

Полный выкуп со всеми правами. Вилка цен: 500-1000$.
Доработка за свой счёт чужих прототипов и заливка на них трафика. Разработчик получает роялти 30% с дохода. Если закупка не пошла, вернут проект разработчику.

Насчёт финансов - Андрей из Молдовы, предлагает перевод по Wire, USDT. Предпочтительно крипта.

Пример успешного проекта:
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.Oriplay.ContourColorStickers

Андрей в ТГ

Максим Бабичев, Bizdev в Green Grey. Покупают прототипы.

- Поделитесь, пожалуйста, планами. Зачем вам скупать прототипы?

Максим: По покупке ничего особенного нет, на чем можно было бы сделать акцент или за что зацепиться 🙂 Игры нужны нам для приближенных к боевым тестов аналитики, UA, SDK, внутренних инструментов и разработок.

Это чисто техническое направление, конечно же мы и хорошие, готовые или почти готовые мобильные игры ищем на издательство

- А какой разброс цен?

Максим: Так как это проекты под технические задачи, ищем небольшие ненужные студиям проекты по $1000, предподчтительно около $700-800

- Если не секрет, сколько было предложений?

Максим: Несколько человек пришло, меньше 10

Максим в ТГ

Карина, Publishing Manager at YSO Corp. Покупают прототипы.

- Сталкивались ли вы с "чернухой"? Когда вам пытались по PPP пропихнуть купленный у кого-то прототип?

Карина: Нет, так как в YSO нет модели PPP.

- Знаете ли вы случаи, когда кому то удавалось довести чужой прототип до успеха?

Карина: Были случая покупки некоторых проектов у разработчиков, но на моей практике это уже были близкие к лончу/запущенные проекты. Возможно, у коллег были и описанные кейсы.

- А бывают вообще ситуации, когда разработчики пытаются "обмануть" издателей? На вашей практике, или может слышали какие случаи.

Карина: Обмануть в плане пытаться выдать чужой прототип за свой или подобное - не встречалось, если честно (если мы не говорим о предложениях протестировать клон хита, что в целом и не скрывалось студиями 😁) Однако есть другие ситуации, которые происходили и которые, думаю, можно отнести в эту категорию.

Например, был случай, когда разработчик претендовал, что впервые узнал об YSO и хотел бы внимательно изучить детали на звонке, в особенности касаемо нашего дашборда. Иногда мы показываем особенности некоторых инструментов на платформе студиям. Однако данный разработчик контактировал с разными менеджерами будто впервые, чтобы узнать побольше внутренней информации без намерения что либо тестировать с нами. Позже это быстро выяснилось.

- Бывали ли случаи, когда неуспешные прототипы продают сами издатели?

Карина: Нет, продаж таких проектов не было)

- Вы скупали готовые проекты, можно пару примеров успешных/неуспешных кейсов?

Карина: По поводу покупки проектов: есть случай, допустим, покупки уже выпущенной с нами игры у внешней студии. То есть по сути выкуп полной доли профита с учетом эстимейта ее перформанса. В целом этот кейс был удачным и для студии, и для YSO, так как у обеих сторон были свои цели и условия всех устроили. В данном случае речь об игре Spooky Buud

Карина в ТГ

Выводы

В среднем, прототип можно продать за 500$.

Прототипы покупают, чтобы:

Попробовать доработать и полить установки на небольших объёмах;
Заработать на чёрных схемах, используя ваш прототип как шаблон-расходник;
Упростить разработку своего проекта;
Залить в альтернативные сторы с расчётом на органику.

Если нарвётесь на нехороших людей с их тёмными схемами, то велик шанс остаться без аккаунта после цепочки банов. Чтобы этого избежать, советуют удалить приложение со своего акка и отдать покупателю с другим пэкеджем.

Больше интересного в моём тг-канале: >>>> Геймдев Бомж <<<< Спасибо за подписку!

Отличный чат по разработке гипер-казуальных игр: https://t.me/hyper_casualНаписать мне в лс - @belchak