Транскрипт Михаил Саидов. Коучинг День 2
[0:05] Миша (Speaker J): Знаете, друзья, я вам хочу сказать, что во время карантина я своих соседей люблю еще больше.
Соседей, которые напротив.
Этих ребят очень интересный музыкальный вкус.
Им, наверное, около 60 лет.
Причем даже до карантина я еще ни разу не видел, чтобы они работали.
Мне кажется, у них нет работы.
Но это им не мешает обалденно наслаждаться жизнью.
У них, начиная с 4 часов дня, начинается вечеринка.
Каждый день, друзья, у них вечеринка.
И что мне отсюда видно, да, со второго этажа?
То есть мне видно их патио.
И обычно уже под вечер, где-то часам к семи, когда они вдвоем выпили немного вина, начинаются танцы.
И это смотреть необыкновенно приятно.
Приятно смотреть, как люди радуются жизни.
Приятно смотреть, что они смеются.
Был, правда, один момент, когда в два часа ночи...
Послушай, что говорит он.
Когда в два часа ночи их сосед, получается, слева, да, для меня, их сосед слева сказал, да выключите эту музыку, вы достали уже.
И они немного шутили по этому поводу, но, скорее всего, два часа было неуместно шутить.
Но Я их все равно обожаю.
Так, смотрите, сколько у нас, кстати, людей добавилось.
Как обычно, близкоучинг.
Кто хочет поговорить?
Может быть, кто-то не понял с сегодняшним днем.
[2:20] Миша (Speaker J): Даем вопросы, получаем коучинг или ответ, двигаемся дальше.
Рука поднимается в зуме, да?
Потому что, друзья, у вас много и очень быстро становятся 2-3 экрана, которые нужно перелистывать.
Поэтому я не вижу, если вы подняли руку на видео.
Если можете, попробуйте поднять руку в зуме, тогда я справа вижу, кто у меня поднял руку.
[2:58] Женя Шварц (Speaker K): Женя Шварц.
[3:02] Миша (Speaker J): Привет.
[3:04] Женя (Speaker H): Сейчас я открою камеру.
Как-то я думала, что я соберусь.
Есть лицо прекрасное.
Ну, чего же я не вижу ничего?
Меня слышно в таком...
Вот, меня и слышно, и видно.
Я думала, что у меня будет возможность подумать, не думала, что я буду первой.
Окей.
История вот какая.
Немножко пошатнулась я в том плане, что у меня...
У меня был очень просто вызывающий восторг февраль, который, собственно, меня сейчас держит, потому что был очень большой приход в феврале.
В марте начались вот эти все карантины и все.
И, видимо, я сама зашаталась, вот то, о чем мы говорили вчера на предыдущей встрече, я зашаталась в том плане, что ну как же, на что же тратить деньги раньше, на хлеб, а потом не хватит.
И у меня отвалилось, часть закончила, часть отвалилась, вот именно с такими страхами клиентов.
И те клиенты, которые остались, вдруг устроили совершенно сумасшедший взлет, потому что мы отработали их деньги.
И я продолжаю шататься, потому что я не в состоянии сейчас просить, предлагать полную цену того, что я стоил.
Я переобулась на бегу и придумала историю.
Я тоже коуч, вырасту, большая буду, как ты.
Вот, и переобулась на бегу, придумала историю именно для кризиса, для после кризиса.
[4:43] Женя (Speaker H): И я каждый раз спотыкаюсь, потому что я понимаю страх тех людей, которые выбирают между хлебом и мной.
Все время ты говоришь о том, что ты откажешься от...
Ничего, что я на ты, это какая-то израильская такая привычка дурацкая.
[4:57] Миша (Speaker J): Я не знаю по-другому.
[4:59] Женя (Speaker H): А?
[5:00] Миша (Speaker J): Я не знаю по-другому.
[5:01] Женя (Speaker H): А, окей.
Вот.
И я понимаю, о чем они говорят, при том, что я со своим коучем продолжила работать.
Вот.
И продолжаю шататься.
И трудно мне с этим.
[5:17] Миша (Speaker J): Скажи, какова основная история?
Почему тебя шатает?
[5:22] Женя (Speaker H): Ну, потому что в моей жизни, видимо, сейчас буду переживать, в моей жизни были периоды, когда я выбирала не между коучем и хлебом, а между хлебом и молоком, потому что и на то не было денег.
И вот эта вот неизвестность, она меня тут же отбрасывает на 25 лет назад, когда это было.
И, видимо, поэтому.
То есть я очень-очень отождествляюсь с теми, кто может находиться в этой ситуации.
[5:51] Миша (Speaker J): На самом деле ты отождествляешься сама с собой.
Ты продолжаешь верить, что та история, которая была.
И почему, знаешь, особенно о финансовых сложностях легко говорить.
Я не так много встречал людей, у которых никогда в жизни не было финансовых сложностей.
Обычно это человек будет либо мудрец, либо счастливчик.
[6:19] Женя (Speaker H): Я не то, не то.
[6:22] Миша (Speaker J): Да, но, допустим, в моем случае я очень долгое время думал о том, как сильно я страдал.
О том, как я жил в квартирах, где зимой вместо окна была пленка.
Или как я жил в квартирах, где не было того, что мы называем туалетом.
И так далее.
То есть я могу вспоминать об этом...
С историями страдания, и как было тяжело, и как сильно не хватало.
Либо я могу об этом думать как бы интересным приключением.
Теперь, что я точно знаю, что было время, когда я страдал по этому поводу.
И что я точно знаю, что страдание никогда не было реальным.
Что это значит?
[7:22] Женя (Speaker H): Я не поняла, почему?
Что значит не было?
[7:25] Миша (Speaker J): Потому что если бы оно было бы реальным, ты бы сейчас меня здесь не видела.
[7:31] Женя (Speaker H): Я еще не дошла до глубины твоей мысли.
Почему?
[7:38] Миша (Speaker J): Ну, потому что если бы это было бы страдание настолько огромным, невыносимым, то я бы скончался бы.
[7:49] Женя (Speaker H): Ну, ты бы вышел в окно.
Я сейчас поняла, окей.
[7:53] Миша (Speaker J): Но со мной все хорошо.
И со мной все прекрасно.
[7:57] Женя (Speaker H): Я вроде не похудела, ничего.
[7:59] Миша (Speaker J): И с тобой все прекрасно, судя по всему.
И ты сохранила свое чувство юмора, ты сохранила свою ясность, ты сохранила свое умение помогать людям.
Теперь это твой выбор, понесешь ли ты с собой на плечах эту историю или нет.
Потому что история никогда не правда.
История никогда не факт.
Физическая боль, если она и была, она уже давно закончена.
Психологическая боль и страх, если они остались, то это всегда результат мысли, которая в твоей голове.
Это результат всегда, когда ты возвращаешься своей головой в прошлое и переживаешь то, что ты переживала.
Теперь, скорее всего, история эмоционально тебя затрагивает настолько глубоко, что стоит тебе попасть в обстоятельства, как тебя тегерит настолько сильно, что ты снова начинаешь верить в эту историю.
Теперь существует ли, Жень, как ты думаешь, вероятность, что если ты снова попадешь в ту же самую историю, ты будешь ее переживать настолько же сильно?
[9:13] Женя (Speaker H): Я думаю, что...
Я хочу уточнить.
Ты говоришь о моих переживаниях, ты не говоришь о реальной опасности.
Потому что, к сожалению, степень моих переживаний усиливается, и я пять лет назад повстречалась даже с паническими атаками.
Там на другую тему, но этого не было раньше.
Я научилась их купировать, я научилась их опознавать, продромы, и с ними себя вести правильно.
Я рассказываю сегодня людям, как с этим противостоять.
Но возможно, что мне будет тяжело.
Я знаю, что я выстоял.
Но возможно, что мне будет психологически очень тяжело.
[10:01] Миша (Speaker J): Знаешь, я счастлив, что мне тоже повезло пережить панические атаки.
Иначе я бы понятия не имел, о чем ты говоришь.
Я также счастлив что я знаю, насколько это может быть страшно её пережить.
Я также счастлив, что я открыт к тому, чтобы пережить это снова.
[10:34] Женя (Speaker H): Вот здесь я уже не киваю головой, потому что мне от одной мысли там нехорошо.
[10:42] Миша (Speaker J): Моя первая паническая атака, которую я пережил, была с прямой угрозой моей жизни.
Меня поймали, и меня угрожали ножами, и избиением, и лишением всего.
Значит, это была моя первая паническая атака.
Но это держало меня очень долго, пока я не увидел, какая мысль меня на самом деле держала.
Мысль, которая меня держала, была не в том, что я боялся умереть.
Мысль на тот момент, которая меня держала, была связана с тем, что я боялся опозориться.
Это моя мысль, это не обязательно, это не твоя история, это моя личная история.
То есть в данном случае я почему-то себе нарисовал в голове героический миф о том, что я герой и что я необыкновенно смелый человек.
Это был мой юношеский миф.
И в этот момент этот юношеский миф, он распался на кусочки.
потому что оказалось, что я не мог противостоять двум мужикам с оружием.
И оказалось, что я не мог себя защитить.
Я впервые понял, что от меня ничего не зависит, что я полностью бессилен.
Теперь та же самая идея, что от меня ничего не зависит, что я полностью бессилен, помогает мне открыто ждать следующей панической атаки.
[12:30] Миша (Speaker J): Потому что в первый раз эта мысль воспринималась как позор, что я не должен был быть бессилен, я должен все контролировать, я должен быть тем героем, который себя представил.
Теперь я понял, что я не должен.
Теперь я понял, что в самом деле от меня ничего не зависит.
От меня зависит только то, как я думаю и как я это чувствую.
Кроме этого, от меня больше ничего не зависит.
Если кто-то мне угрожает, это тоже от меня не зависит.
Если я попаду в условия, когда нечего есть, это тоже от меня не зависит.
От меня зависит только, как я чувствую, думаю, реагирую.
И всё.
[13:21] Женя (Speaker H): Попасть в условия не зависит.
Выходить или оставаться в них, да, зависит.
[13:28] Миша (Speaker J): Смотри, когда наступает момент, то говорить, что этот момент не должен был наступить, это сумасшествие, потому что он уже наступил.
Сразу, что пролетает в моей голове, когда я попадаю в ситуации, в которых я бы не хотел попасть, но я в них попал, это моментальное принятие ситуации.
У меня нет никакого сопротивления поводу ситуации, потому что эта ситуация уже со мной случилась.
Это уже есть, это уже перед моим носом.
Теперь подумать из этой ситуации мою реакцию и движение в будущее, это, возможно, от меня зависит.
Если это действительно зависит.
Потому что зачастую из текущей ситуации единственное правильное решение – это ничего не делать.
Не всегда.
Но бывает.
Единственное правильное решение – это наслаждаться своим недействием.
То, о чем говорила Марина.
А иногда – это наслаждаться своим действием.
Теперь смотри, причина, почему тебе хочется понизить свои цены – связано с тем, что ты до сих пор в своей истории.
Ты до сих пор в той истории, которая случилась энное количество лет назад.
[14:45] Женя (Speaker H): Я думаю, что я была не точна.
Наоборот, когда даже мы знакомились, в посте знакомства я написала, что я не хочу понижать цены.
Я придумала другие продукты, которые...
И знаю, почему я там беру цену ниже, чем личного сопровождения.
Хорошо.
Но это...
личное сопровождение, я не понижаю цены.
Больше того, я думаю, что послушав все, что здесь происходит, и поняв соотношение образа мышления, образов мышления, я понимаю, что я имею право их повышать после кризиса.
Видимо, это то, чем я займусь.
Отдельное спасибо.
Меня считает другое.
Я сейчас говорю и думаю о том, что это, наверное, какая-то такая богическая гордыня что я решаю за другого человека, что ему важнее.
И я решаю за него, что хлеб ему важнее, чем его самоощущение.
[15:45] Миша (Speaker J): Всё, что ты можешь сделать, это рассказать другому, что и как ты думаешь.
Теперь, если ты думаешь, что денег нет и он должен уйти, У человека есть решение, которое он может принять.
Он согласится с тобой, либо не согласится.
Теперь, когда ты говоришь, допустим, когда я говорю своим клиентам, что мой пример в том, что я откажусь от еды, прежде чем я откажусь от Марины.
Марина, которую вы видели, это мой пауч.
И многие, наверное, увидели, почему я не хочу от нее отказываться.
Вы понимаете, почему я не хочу от нее отказываться.
Марина очень хороша.
Марина, как старшая сестра, которой у меня никогда не было.
Да.
Теперь, верите ли вы, что вы должны точно такую же проекцию снести на свою жизнь?
Это вообще не моё дело.
Верите ли вы, что это должно стать вашей историей, вашей проекцией?
Это не моё дело.
Если вам резонирует, вы берёте.
Если вам не резонирует, вы не берёте.
Но даже если вы не берете, это не значит, что я откажусь от своей истории.
Потому что она мне нравится.
Я знаю, что это история, но она мне нравится.
Как любимая книга.
[17:12] Миша (Speaker J): Когда ты говоришь клиенту, что, дорогой клиент, то, что мы можем сделать с тобой вместе, это вне того, что ты мог себе представить, вне того, о чем ты когда-либо мечтал.
И я думаю, что еда по сравнению с этим это просто как бы ничего.
Но тебе решать.
Я не говорю, что тебе нужно в это поверить.
Я говорю, что это то, что я думаю.
А согласен ты, дорогой Клиент, со мной или не согласен, твое дело.
Но что, Женя, очень важно, это чтобы ты говорила с максимальной ясностью.
Теперь твоя максимальная ясность придет, если в твоей собственной голове будет минимальное количество ограничивающих тебя вещей.
О, да.
Да.
И как только другой человек услышит твою ясность, он сможет для себя понять.
Если для него это звучит истинно, то он останется с тобой.
Если нет...
[18:34] Женя (Speaker H): Да.
[18:41] Миша (Speaker J): Теперь одна из...
Одна из клиентов в нашем клубе написала мне в чате.
Она говорит, я не понимаю, почему меня не покупают.
И, друзья, я хочу вам сказать, что это вопрос очень многих.
Многие не понимают, почему у них не покупают.
И причин может быть тысячу и одна.
Есть причины, в которые мне нравится верить, или о которых мне нравится думать.
Одна из причин – это отсутствие ясности того, что вы предлагаете.
Если вы сами на себе думаете, не испытали трансформацию, которую вы предлагаете, вы ее не почувствовали, то первая проблема это то, что вам тяжело объяснить, что это такое клиент.
Теперь, если вы пережили трансформацию сами на себе, если вы знаете, что вы продаете хорошо, то вторая проблема это то, что вы просто не можете выразить словами то, что вы пережили, то, что вы хотите дать другому человеку.
Теперь 10 очков вашу карму, что вы даете другому то, что сработало для вас.
Мне кажется, что это настолько большой признак человечности поделиться с другим тем, что было так дорого для себя.
Это огромный признак человечности.
Когда я еду со своим сыном, и он говорит, папа, посмотри на закат.
[20:27] Миша (Speaker J): Я понимаю, что он хочет мне сказать, он мне хочет сказать, он хочет поделиться, потому что он увидел, как это красиво, и он хочет со мной поделиться.
И это наша природа — делиться тем, что мы ценим больше всего.
Иногда мы просто забываем об этом.
Теперь, когда вы делитесь с другим тем, что для вас было так важно, это прекрасно, но очень важно, чтобы вы также умели ясно объяснять, что это такое.
чтобы вы ясно другому объяснили разницу между тем, что есть сейчас, и тем, что возможно.
Продажа осуществляется, когда человек очень четко видит пространство между тем, что есть сейчас, и возможностью.
Когда это пространство существует, осуществляется продажа.
Теперь представим себе, что...
все говорят про то, что тяжело продавать, тяжело озвучивать цену.
Представьте себе, что к вам на бесплатную 30-минутную консультацию приходит человек, и вы коучите или вы, не знаю, в зависимости от вашей профессии, что вы делаете, и вы показываете это расстояние.
И человек говорит, я не уверен, что мне нужно за это заплатить, я не уверен, что сейчас правильное время.
И тогда вы спрашиваете, ну, ты пришел на эту встречу, и ты видишь это расстояние, да?
[22:02] Миша (Speaker J): Сколько ты готов, в принципе, заплатить, чтобы пройти это расстояние, чтобы у тебя получилось вот это, да?
Чтобы эта возможность, она реализовалась, манифестировалась у тебя.
Сколько это для тебя стоит?
И человек говорит, ну, для меня это стоит, допустим, не знаю, 200 рублей.
А ваша цена – 300 рублей.
за конкретно это.
Я сейчас просто придумываю цифры.
Вам не нужно продавать теперь человеку ничего на 300.
Вам нужно коучить человека на разницу.
Вам нужно человека коучить на 100 рублей.
Вы можете сказать, серьезно?
То есть мы с тобой общаемся о двух чашках кофе?
Мы с тобой общаемся о двух чашках кофе?
За то, чтобы это получить?
Или если разница большая, если, например, человек говорит, ну, я это оцениваю в 500 долларов, вы говорите, что вы стоите 1500 долларов.
И тогда вы коучите на разницу, потому что на 500 уже продажа была срочная.
И чем яснее вы в своей ценности, которую вы доставляете, и чем большему количеству людей вы ясно объяснили свою ценность, тем больше у вас продажа.
И чем больше у вас продаж, тем сильнее растет спрос, тем дороже стоит ваше время.
И многие коучи здесь продолжают продавать свое время.
[23:41] Миша (Speaker J): И первое, что вы можете сделать, это понять, насколько сильно эффективная ставка выросла, что больше не имеет смысла продавать время, потому что бесконечно двигать свой ценник в час невозможно.
Женя, спасибо, я хочу с Леной поговорить.
Лена, давай.
[24:08] Ирина (Speaker C): Я, да?
Да, наверное.
Здравствуйте.
Вы говорите, у меня все время что-то откликается, откликается, откликается, я даже себе кое-что набросала.
Ну вот по-последнему.
Вопрос о ценности, о ценности продукта.
Потому что не каждый продукт имеет ценность одинаковую в реалиях, как сейчас, допустим, и в реалиях, как, допустим, это было год назад.
Давайте на своем примере.
Компания, которая существует с 96-го года, реально с 96-го года.
Очень узкий сегмент.
Мы делаем ковры на заказ под интерьер клиента.
То есть каждый раз персонально заказчику рисуем индивидуальный дизайн, подбираем цвета и все такое вот прям вот индивидуально-индивидуально и все такое штучное.
Если, допустим, 5-6 лет назад было определенное, в мозгу людей даже, наверное, больше, понимание цены денег и стоимости продукта, это была одна цена.
Проходит время, все каким-то образом меняется.
Цена денег, опять же, в понимании, в ощущении людей тоже меняется.
Я сейчас чувствую на своих заказчиках, что... На данный момент, на текущий момент, с кризисом, с тем, что деньги стали дороже, что поменялся рынок потребления, что в некоторых вещах люди просто себе отказывают по определению.
Перераспределились потребности неким образом.
[25:33] Ирина (Speaker C): У меня за последний месяц отвалилось...
У нас клиентов немного.
Они все штучные, они все индивидуальные.
За последний месяц из шести клиентов отвалилось четыре.
Один клиент просто успел проплатить там очень большой объем, очень состоятельный клиент, и ему все равно про кризис большой контракт.
А один клиент ушел просто совсем в минус.
Ну, то есть в такую вот прям самую низкую планку по цене.
Пересмотрел свои хотелки все, и сейчас вот готов прямо сейчас оплачивать.
Проблема в том, что я начинаю метаться, мне очень дорога компания, мне очень дорог коллектив, который мне реально люди по 15 лет работают.
И слушая вас, и придя к вам, хотела послушать о ценности денег, о понимании моего отношения к деньгам, применительно к себе.
Может быть, если я поменяю мировоззрение, все поменяется.
Слушаю Марину, и Марина говорит, что заход со стороны денег.
Слушала Марину сейчас, и Марина говорит, нет, заход со стороны ощущений, внутреннего ощущения, внутреннего самоощущения, и потом каким-то образом деньги это вторично.
И во мне начинаются какие-то некие метания, потому что я начинаю думать о том, что Ну хорошо, это компания из 96-го года, которую я строила.
[26:53] Миша (Speaker J): Ты так сильно пытаешься удерживаться за... За компанию.
И за истории, которые были в прошлом.
И вместо того, чтобы думать, как принять реальность и адаптироваться, и выращивать свой бизнес, ты продолжаешь кататься по своей мыслительной спирали.
И первое наблюдение, которое, возможно, ты бы уже сделала, это то, что тебе это вообще не помогает.
[27:17] Ирина (Speaker C): Потому что...
[27:19] Миша (Speaker J): Та же самая мыслительная спираль была вчера, и сегодня она продолжается.
То есть первым делом, что я бы тебе посоветовал, это как можно быстрее избавиться от этих всех мыслей, потому что они просто занимают место в твоей голове.
Это мусор, который нужно выбросить.
Теперь сразу же несколько вещей.
Смотри.
Ты сразу же озвучила, у людей выросла ценность денег, и какие-то там потребности перераспределяются.
Друзья, я вам хочу сказать, что когда вы говорите «люди», вы говорите «я».
Вы понятия не имеете о людях.
Вы можете говорить только за себя.
Поэтому не стоит себя сразу же во своих фразах обманывать, потому что вы можете говорить только за себя.
Что ты хочешь сказать?
«Это для меня перераспределилась ценность денег, и для меня А, Б, В, Г, Д».
Теперь я тебе вот что хочу сказать, как я это вижу.
Люди находятся, сидят в своих квартирах, и в этих квартирах много пыли, и в этих квартирах они проводят время всей семьей, и ковер нужен как никогда.
[28:24] Ирина (Speaker C): Ну, вот как-то так сейчас не получается, потому что у нас дорогой ковер.
У нас не ковер, машина работает.
[28:31] Миша (Speaker J): Теперь посмотрим на следующее.
Неважно, дешевый или дорогой ковер.
Первое, ковер нужен как Теперь, смотри, допустим, я смотрю, я, опять же, могу говорить только про свой опыт, потому что я знаю только то, что я испытываю, правильно?
Я выбираю велосипед, я могу купить велосипед за 300 долларов, могу купить его за 500 долларов, могу за 700 и за 1500.
Я не выбираю самый дешевый велосипед, хотя все говорят, что они одинаковые.
[29:02] Ирина (Speaker C): Нет, они одинаковые.
[29:05] Миша (Speaker J): Существует какая-то разница.
И точно так же у нас есть ковер дома.
Я тебе знаю, как мы выбирали ковер, и он не был самым дешевым.
И я знаю, почему мы выбрали не самый дешевый, потому что была, как нам объяснили, большая разница.
Теперь то, что нам объяснили, это такая же придуманная история, в которую мы захотели поверить.
Мы в нее с удовольствием поверили, и сейчас мы наслаждаемся нашим ковром.
Теперь вторая часть.
Это люди, у которых нет денег.
Есть три категории людей в любом кризисе.
Первая категория людей – это те, которые испытывают кризис на себе, и это обычно категория, для которых кризис всегда.
И они самые ранимые.
Это те люди, которые прежде всего получают удар.
Теперь вторая категория – это люди, которые кризис не кризис, они продолжают работать.
Айтишники, посмотри, сколько у них работы.
[30:06] Ирина (Speaker C): Да, ну, безусловно.
Основная молодежь с другим взглядом на дизайн.
[30:10] Миша (Speaker J): Да, доставка, посмотри, сколько у них работы.
Медицина, посмотри, сколько у них работы.
Еда, посмотри, сколько у них работы.
[30:17] Ирина (Speaker C): Миш, перебью.
А как же быть тогда с аналитикой определенной?
Мы же, в общем-то, продвигаем сайт по каким-то определенным вещам.
Мы проводим аналитику.
Посещаем из сайта Упала.
Как с этим быть?
Забить и все равно продвигаться?
[30:36] Миша (Speaker J): Я тебе сейчас расскажу про то, что я думаю об аналитике.
И теперь просто доставить.
Теперь третья категория.
Это категория, на которую обстоятельства не влияют никогда.
В их жизни вообще ничего не изменилось.
[30:53] Ирина (Speaker C): Да, но как их найти?
Теперь выход на это.
[30:56] Миша (Speaker J): Теперь смотри.
Первое, во что я хочу, чтобы ты начала перепрошивать себя, это что у людей есть деньги.
[31:06] Ирина (Speaker C): Я знаю, что есть.
Я знаю, что есть люди, у которых есть деньги.
Только я не знаю, где их взять.
[31:11] Миша (Speaker J): Смотри, потребность в коврах не ушла.
Второе.
У людей есть деньги.
Третье.
У людей, у которых есть деньги, нужны ковры.
[31:21] Ирина (Speaker C): Да, это я все знаю.
[31:23] Миша (Speaker J): Нет, ты это не знаешь, потому что если бы ты это знала, мы бы сейчас с тобой бы не говорили.
[31:28] Ирина (Speaker C): Но они у меня из моего поля зрения пропали.
[31:30] Миша (Speaker J): Значит, наверное, я не умею выйти на другие...
Смотри, и вдруг внезапно они пропали из твоего поля зрения, и ты поверила в другую историю.
Знаешь ли ты тогда на самом деле, если тебя так легко сбить?
[31:42] Ирина (Speaker C): Я не могу сказать, что я поверила.
Я просто сейчас говорю.
То есть в душе-то я верю, что, наверное, это есть, но просто я не могу этого найти.
Если бы я поверила, я бы уже все забила на все.
А я работаю.
[31:53] Миша (Speaker J): Теперь смотри.
У нас всегда, когда мы занимаемся маркетинговым приближением или коучингом, неважно, у нас всегда может быть две внутренние позиции.
Первая позиция – это мы пытаемся поддержать нашу позицию неверия.
Что это значит, поддержать нашу позицию неверия?
Когда ты начала с этой истории, что денег нет, все перераспределилось, и теперь ты говоришь, а как же аналитика, которая подтверждает мне эту позицию?
То есть это наша первая позиция.
Потому что статистика всегда гнется в сторону статиста.
Статистика всегда гнется в сторону того, кому выгодна статистика.
Теперь вторая позиция — это ты можешь иметь другую историю и искать доказательства другой истории.
Теперь, если, например, ты веришь в теорию большого взрыва, и ты общаешься с человеком, который верит в креационистскую теорию, теорию того, что на всех все толком, какие бы аргументы ни звучали бы между друг другом, это не помогает, потому что они постоянно находят доказательства того, что они правы.
На самом деле, это две прекрасные истории.
Теперь, когда ты ищешь подтверждение того, что действительно так, что бизнес будет затухать, ты права, потому что это правда, потому что ты находишь подтверждение в своей истории.
[33:24] Миша (Speaker J): Теперь, когда ты в это не веришь, когда ты думаешь, что это самое лучшее время для тебя вырастить свой бизнес, если ты искренне в это веришь, то это тоже правда, потому что ты найдешь статистические доказательства тому, что это правда, если тебе это нужно будет.
[33:38] Ирина (Speaker C): А если я не вижу путей, как это найти?
Я понимаю, что я могу найти такие пути.
Должен быть какой-то прорыв, какая-то щель, которую нужно проскользнуть, как бутылочное горлышко.
И оно все раскрывается, потому что многие сейчас, правда, сложили руки.
А я в это не верю, что надо их складывать.
Потому что у меня за спиной люди, у них дети.
У меня есть социальная ответственность.
[33:57] Миша (Speaker J): Докажи мне, что ты не веришь.
Покажи мне, что ты действительно не веришь.
Что ты сделала?
[34:04] Ирина (Speaker C): А что я делаю сейчас?
Все вот эти вот времена, когда мы сидим на карантине.
Ну, во-первых, у меня есть вот тот запас, о котором мы говорили, да, стратегический запас у компании, при котором я могу сохранить своих сотрудников.
Он, правда, не на 6 месяцев, а он, наверное, месяца на 2-3.
[34:21] Миша (Speaker J): Это пока что будет.
Давайте сидим, то, что есть в холодильнике.
[34:24] Ирина (Speaker C): Нет-нет-нет, не так.
Значит, я...
Для себя спокойно.
Это важно для меня, что я 2-3 месяца могу продержать коллектив и спокойно с точки зрения того, что я им даю работу, у них дети, я за них отвечаю, как за своих детей.
Дальше у нас каждое утро в 10 часов утра, как положено, как у нас начинается рабочий день, мы выходим все в рабочую группу в Телеграм.
И каждый из моих сотрудников, несмотря на то, что нужно по тем текущим заказам не так много работать, но каждый мой сотрудник обеспечен работой на день.
Ну, может быть, в несколько лайтовом режиме, потому что у них дети, которые тоже дома.
Но они обеспечены работой абсолютно на каждый день, и мы делаем то, на что нам не хватало времени, когда мы работали...
Что, по твоему мнению, приносит компании деньги?
Еще раз.
[35:15] Миша (Speaker J): По твоему мнению, что компании приносят деньги?
[35:18] Ирина (Speaker C): Вот, по моему мнению, компании приносят деньги, во-первых, специалисты в рекламной компании...
Те люди, которые помогают мне для того, чтобы меня увидели, да, мою компанию.
Это первый момент.
Второй момент.
Я реально действительно очень дорожу своей командой.
Она маленькая, но она очень профессиональная.
И потерять ее я просто не имею права, потому что потери команды, я их выращивала много-много лет.
[35:41] Миша (Speaker J): То есть компании приносят деньги продажи, если я тебя правильно услышал?
[35:45] Ирина (Speaker C): Ну, продажи, которые осуществляются посредством двух моментов.
Человека, который показывает нашу компанию аудиторию, Профессионально.
И руки девочек моих, которые рисуют, собственно говоря.
[35:57] Миша (Speaker J): Теперь скажи мне, если ты это понимаешь, скажи мне, что ты сделала для того, чтобы больше продавать.
[36:06] Ирина (Speaker C): Ну вот сейчас, после того, как я задачиваю девочек работы, я начинаю уже какое-то общение с человеком, который занимается продвижением сайта.
И вот как раз с ним мы смотрим аналитику, с ним мы смотрим посещаемость, с ним мы смотрим, сколько на работу заходило, сколько не заходило.
И мы реально сейчас остановили все рекламные кампании, потому что бюджет не выбирается, и он скликивается просто реально в пустоту.
И мы сейчас с ним занимаемся чем?
Мы сейчас пытаемся доработать сайт неким образом по-другому, подачу немножко поменять.
Девочки у меня рисуют какие-то новые дизайны, которые люди должны увидеть, на что не хватало времени.
дальше мы с ним начинаем думать, ну, у нас была мысль перед кризисом, что мы хотели выходить на европейский рынок, но у меня с бухгалтерией никак не складывалось, потому что если товар не заходит в Россию, а деньги в Россию пришли, из России ушли на фабрику, товар не зашел, ну, в общем, как-то у нас вот с этим не складывалось, я как раз собиралась ехать в Испанию, собиралась там либо открывать компанию, ну, в общем, какие-то на эту тему переговоры и мысли у меня были, но сейчас вот это все тоже остановилось и непонятно.
[37:15] Ирина (Speaker C): То есть мы смотрели в сторону европейского рынка, в сторону богатой русскоговорящей аудитории, ну, в принципе, которая может себе это позволить, которая покупает квартиры и дома не в России, потому что мы делаем проекты и в Европу тоже.
Ну, просто из России приходят клиенты, собирались таргетироваться на Европу.
Сейчас это как-то неким образом остановилось.
Ну, то есть мы сейчас занимаемся доработкой сайта, но с аудиторией я реально не понимаю, где ее искать.
[37:46] Миша (Speaker J): Самое интересное, что, да, какой бы я ответ от тебя ожидал, это список из 15 вещей, трех приоритетных и всех остальных, как план B, что вы собираетесь делать для того, чтобы вырваться или свою компанию увеличить на 30-40% в этих условиях.
Потому что такой возможности больше не будет.
Все твои конкуренты замерли, они боятся.
[38:19] Ирина (Speaker C): Вот я сейчас начала для себя создавать вот этот какой-то список, что могли бы мы сделать, но у меня уперлась вот реально, где найти того, для кого все это сделать, где найти эту аудиторию.
Вот реально у меня уперлась в это.
[38:33] Женя Шварц (Speaker K): Как вы раньше искали аудиторию?
[38:35] Ирина (Speaker C): Ну, у нас продвижение очень хорошо работает в том плане, что мы давно работаем и этим занимаемся.
И те маленькие запросы, не очень широкие, но маленькие, которые конкретно к нам относятся, мы в топе.
Потом реклама в директе, естественно, за деньги.
И плюс наша аудитория, которая наработана за 20 с лишним лет.
Потому что если люди с нами начинали работать, у них есть дети, у детей есть трое, они растут, внуки, дома, квартиры, все это меняется.
Если люди с нами начали работать, обычно они к нам возвращаются.
Ну, дизайнеры, соответственно, та же самая история.
Потом мы реально маленькая компания.
Мы не берем оборотами.
[39:13] Миша (Speaker J): Мы берем качеством работы и...
Мы не будем дальше продолжать.
Потому что мы прыгаем с тобой в маркетинговую механику, которая является своего рода работой Гугла.
Что...
Я хочу тебе подсказать, Ирина, что я хочу тебе показать.
У тебя два способа проводить свое время.
Ты можешь проводить свои мысли в волнении.
[39:43] Ирина (Speaker C): Нет, я не волнуюсь.
[39:44] Миша (Speaker J): Либо реализовывая проекты и маркетинговые механики, которые для тебя работали всегда раньше, и пробуя также новое.
Если вы всегда хотели выйти на европейский рынок, сейчас самое время.
Потому что они тоже застряли дома, им тоже нужны ковры.
Если ты всегда хотела забрать долю рынка у своих конкурентов, сейчас время.
Потому что они спрятались.
И каждую минуту свободного времени думай над тем, как не просто удержать свой бизнес, а как вырасти в несколько раз.
[40:24] Ирина (Speaker C): Я вот как раз об этом и думаю.
То, что мы сейчас делаем с девочками и то, что...
Тогда у тебя нет вопроса, если ты действительно об этом думаешь.
Я реально, я с утра сажусь за комп, потом вот с вами мило провожу время, а потом до полтретьего ночи сижу, работаю, работаю.
[40:38] Миша (Speaker J): Тогда вопроса нет, если ты это уже делаешь.
Но ты начала разговор с историей о том, как поступать, когда все схлопывается.
[40:44] Ирина (Speaker C): У меня нет внутренней уверенности, что...
Это так, что не перераспределился рынок, что вот сейчас продажи лапши и вообще всего упадут.
[40:52] Миша (Speaker J): У меня вот это...
Не имеет значения.
Рынок перераспределяется всегда.
Он всегда перераспределяется.
Нет момента, когда он не перераспределяется.
Это было всегда.
Это было до кризиса.
[41:05] Ирина (Speaker C): А, еще, Миша, еще я боюсь.
Скажу, чего боюсь.
Ну, как бы есть какой-то некий резерв, который создался.
Здесь какие-то благоприятные обстоятельства, потому что есть ряд проектов, которые в работе, и они дают сейчас мне вот эту подушку.
Но так как у меня фабрика в Индии и в Китае, и в Таиланде, то Индия сейчас вообще закрыта на карантин.
И у меня там зависло несколько заказов, которые я не знаю, как вообще вывести в принципе.
И еще у меня есть некая зависимость от обстоятельств, допустим, правительства Индии, как она позволит работать.
Подумаемся.
Я боюсь, что я просто не смогу вывести.
У нас в стране не объявлено чрезвычайное положение, поэтому по всем договорам, миллионам сейчас, которые есть, у меня есть обязательства.
Ну вот это все.
[41:51] Миша (Speaker J): Не можешь вывести, что дальше?
[41:55] Ирина (Speaker C): Дальше.
И дальше вот есть какой-то вот этот вот некий запас, который я понимаю, что я должна...
Ты боишься, что ты не можешь вывести, что ты не сможешь...
Я боюсь, что мне не хватит подушки безопасности.
[42:04] Миша (Speaker J): ...людей продавать, и ты быстро прожжешь свою подушку безопасности.
[42:06] Ирина (Speaker C): Да, а у меня еще, я единственный зарабатывающий человек в семье, и за спиной у меня еще семья, которую нужно учить, кормить, лечить.
И получается у меня вот со всех сторон, за мной Москва, и вот это чувство ответственности, оно меня реально очень тормозит.
[42:21] Миша (Speaker J): Теперь, как ты думаешь, это тебе помогает сейчас быть креативной и максимально открытой ко всем возможностям?
Или наоборот это суживает тебя?
[42:34] Ирина (Speaker C): А вот я стараюсь сделать так, чтобы оно сейчас мне помогало, потому что оно меня гонит вперед.
Вот если бы, наверное, вот этой социальной ответственности и здорового страха, не такого страха, что я залезла под стол и боюсь, и сижу, курю с утра до вечера, пью и ничего не делаю.
А наоборот, меня этот страх сейчас неким образом подгоняет.
Но я себя ловлю на мысли, а не дура ли я вообще?
Чего я вообще так вот несусь и вот свято во все верю?
А может быть, то, что мне со всех сторон говорят, что ты уже остановись, потому что Может быть, на самом деле закрыть компанию, раздать людям на два месяца вперед зарплату и посмотреть на недвижимость, и как можно еще зарабатывать, какие-то пассивные доходы.
Я девушка уже такая молодая была, не молодая, и уже, может быть, перестать об этом думать.
[43:18] Миша (Speaker J): Мы всегда в моменте делаем то, что нам кажется самым правильным.
Если ты чувствуешь, что для тебя это в моменте самое правильное, то делай.
[43:27] Ирина (Speaker C): А вот я не уверена в себе на 100%.
[43:30] Миша (Speaker J): Делай то, что помогает тебе чувствовать себя хорошо.
Какого решения ты не приняла, это не имеет значения.
Вообще никакого.
Главное, что страдание, пока ты берешь один путь или второй, может быть опциональным.
Ты можешь делать то, что ты делаешь с улыбкой, с удовольствием.
Например, мне любопытно, как мы вырастим как компании.
Я жду, не дождусь узнать, как мы это делаем.
Может ли быть такое, что у нас ничего не получится, и мы пройдем всю свою подушку безопасности, и мы разбежимся?
Ну да, и что?
[44:11] Ирина (Speaker C): Как-то, ну и что?
У меня за спиной ребенок, которого еще растить нужно.
[44:14] Миша (Speaker J): Компания, все хорошо, все отлично.
Знаешь, что я знаю?
[44:19] Женя Шварц (Speaker K): Что ни я, ни ты, мы не умрем.
Все будет нормально.
[44:25] Миша (Speaker J): Попробуй добавить в свою жизнь намного больше любопытства в каждое из своих решений.
Лена, спасибо.
Спасибо, Денис.
Хочу успех успеть других тоже.
Так, у нас кто?
Дана, Дана, Дана.
Окей, Дана нашел тебя.
Говори, Дана.
[44:53] Константин (Speaker A): Добрый день.
Меня зовут Константин.
[44:58] Миша (Speaker J): Привет, Дана, которая и стала Константином.
[45:01] Константин (Speaker A): Дана, вот она.
[45:03] Миша (Speaker J): Привет, Константин.
[45:04] Константин (Speaker A): Да.
Суть вопроса очень простой.
Я предприниматель.
Работаю в строительной сфере уже 14 лет.
Прошел достаточно такой тернистый путь.
Начинал с партнеров посвященных с Америки.
Короче говоря, суть в чем?
В том, что с продажей у меня проблем никогда, вернее, на последние 5 лет не было вообще.
То есть продать продукт, консультацию, продать это для меня вообще не проблема.
И дело в том, что за последние три года у меня были в рамках большого строительства здесь, Алматы, Казахстан, в рамках больших строительств у меня были огромные проекты, исчисляющиеся миллионами долларов.
[46:03] Миша (Speaker J): Скажи, какая проблема?
[46:04] Константин (Speaker A): Суть в чем?
В том, что так или иначе, опять же, это моя мысль, озеро, есть обстоятельства, есть значения.
То значение, которое я придаю сейчас своим действиям, это легкомысленность какая-то к деньгам.
Проблема в чем?
Каким образом...
Вот эту легкомысленность постараться убрать, что ли.
То есть, вот эти все контракты, они в конечном итоге мне сейчас, ну, в виде налогов, в виде, скажем так, оплатежей контрагентам, в виде дебиторки там бесконечно зависшей, у меня...
То есть сейчас, по сути, я вышел практически в ноль.
То есть суть в чем?
В том, что не проблема добыть.
Для меня добывать даже сейчас в кризис не проблема.
Люди звонят, я звоню, консультирую, какие-то контракты уже заключаем.
То есть у меня таких проблем нет.
У меня проблема, где-то под спудом сидит вопрос такой, что опять у меня отношение к деньгам, Возможно, будет такое, что работа ради работы.
Хотя я подчеркиваю, цифры изменяются достаточно большие, круглые нули.
[47:24] Миша (Speaker J): Я так и не понял проблему легкомысленности.
В чем именно проблема, что ты зарабатываешь деньги и тратишь деньги?
В чем именно проблема?
[47:33] Константин (Speaker A): Да, то есть я зарабатываю деньги, деньги приходят.
И потом они исчезают?
Они потом исчезают, да.
То есть в виде налогов, подчеркиваю.
Ну понятно, что это работа бухгалтерии, я это исправляю, исправил и так далее.
Потом в виде каких-то маркетинговых бюджетов, каких-то участия в каких-то выставках, например, которые в принципе не совсем нужны.
Я потратил десятки тысяч долларов на выставки, например, в процессе своей деятельности.
Ну, скажем так, в сухом остатке я оцениваю свои действия по отношению к этой ситуации и вижу, что у меня отношение какое-то, ну, как бы сказать, нету такого, знаете, что-то вроде, как вам сказать,
[48:29] Миша (Speaker J): Серьезности или там, ну, как-то вот...
Здесь большинство людей были бы рады взять некую легкость в отношении и работе с деньгами.
Теперь то, о чем ты, на самом деле, мне кажется, пытаешься нам сказать, выглядит следующим образом.
Через меня отлично циркулировали деньги, но теперь я начал задумываться, а что, если они прекратят циркулировать, а у меня нету?
Если я услышал, то это звучит приблизительно что-то похожее на это.
Потому что у тебя никогда не было проблемы добыть, но, судя по всему, у тебя была проблема удержать.
[49:11] Константин (Speaker A): Абсолютно верно.
[49:13] Миша (Speaker J): Теперь самое интересное, что мы как предприниматели, и что отличает нас как предпринимателей?
Мы обалденно добываем деньги.
У нас голова обалденно работает, чтобы деньги добывать.
Теперь, к сожалению, удержание денег – это не входит в предпринимательское качество.
Это не является нашей особенностью.
Теперь первое, что вы должны осознавать, что это история.
Это личная история, которая не является абсолютной вселенской истиной.
Это личная история, которую я могу вам сказать, наблюдая Сибирь и наблюдая других людей.
Самое первое, что вы можете сделать – это попробовать стать чуть-чуть лучше в удержании денег.
Это все, что вам нужно.
И поверить, что циркуляция от этого не изменится.
Что это значит?
Вы сформируете 6-месячный фонд для своей семьи, который максимально ликвиден и который хранится где-то в наличности.
Вы продолжаете циркулировать дальше.
После этого вы на каком-то этапе направьте поток.
Направьте поток на недвижимость.
Направьте поток на владение чем-то еще.
И двигайтесь дальше, циркулируйте.
Таким образом, вам не нужно будет глубоко изучать тему удержания денег и финансовую работу, потому что предприниматели чаще всего не самые лучшие финансисты.
Но вам...
[50:47] Миша (Speaker J): Уже будет намного веселее играть дальше в эту игру.
У вас больше не будет там страха, что чего-то там не хватит, либо что циркуляция прекратится, потому что предпринимательская игра — это игра в циркуляцию.
Игра...
Мы начали, и вокруг нас крутились маленькие деньги, мы работаем, и крутится больше, и становится больше, и больше.
Это наша игра — крутить больше обруч.
Нам весело от этого.
Теперь чего мы боимся?
Что когда обруч упадет, все увидят, что мы голые.
И первое, ничего страшного, потому что галяка вы тоже неплохие.
Второе, когда вы крутите обруч, разрешите какой-то части сойти в этот наличный фонд.
Кстати, если вам интересно, допустим, моим наличным фондом управляет моя жена.
Потому что она единственная в нашем мире, кто может об этом говорить.
думать не как об обычной игре, не с легкомысленностью.
И она это делает.
И это приятно, что мне не нужно об этом думать, что мне не нужно об этом заботиться.
То есть смотри для...
Да, в твоем случае, что ты делаешь?
Ты продолжаешь циркулировать, ты продолжаешь показывать всем шоу, как ты это делаешь.
Но разреши части наличности уйти сначала в шестимесячный фонд.
Разреши потом части уйти в недвижку.
И пусть она пассивно тебе дает деньги.
[52:18] Миша (Speaker J): Потом внезапно это тоже становится игрой.
И ты начинаешь, ты берешь второй обруч, и ты начинаешь двумя крутить, потому что недвижимость тоже начинает расти.
И этим тоже интересно крутить.
Для нас то, что не игра, это скучно.
Откладывать деньги, друзья, это скучно.
Держать деньги, это скучно.
Но играться в это много интереснее.
[52:46] Константин (Speaker A): Я на самом деле впервые в жизни сейчас услышал, что хороший предприниматель это не обязательно хороший финансист.
Я сейчас почему-то подумал, а почему бы и нет, действительно.
Это круто, реально круто.
У меня какой-то блок сейчас упал, можно сказать.
Что-то у меня сейчас такое, какая-то цинг, что-то произошло в голове.
А ведь действительно, это правда.
[53:11] Миша (Speaker J): Знаешь как, когда мне нужен совет по управлению деньгами, я не спрашиваю себя.
Я иду к Егору, например, который сегодня выступал, или к кому-то еще.
[53:20] Константин (Speaker A): Я тоже к нему пойду, значит.
[53:22] Миша (Speaker J): Ну, я имею в виду, что я не иду конкретно к Егору, хотя Егор прекрасен.
[53:26] Константин (Speaker A): Я понимаю, что вы говорите, я понимаю то же самое.
[53:29] Миша (Speaker J): Я иду к эксперту, потому что я не могу быть экспертом везде.
Я знаю, что мой финансист не умеет крутить облачко, как я.
И он выглядит по большей части как крот в своей жизни.
Это его суперсила, быть кротом.
Пусть крот сможет сделать так, чтобы я продолжал дальше существовать с легкостью.
Окей, спасибо.
Так, следующий у нас...
Так, Катя, ты до сих пор хочешь со мной поговорить?
[54:03] Speaker F: Ну, давай.
Конечно хочу, Миша.
Сегодня о грустном.
[54:11] Миша (Speaker J): Сегодня о грустном.
Вау, как быстро времена меняются.
[54:14] Speaker F: Ты знаешь, ты вот говорил про панические атаки, и я подумала, хочу сказать тебе спасибо, что ты об этом говоришь, потому что мало кто честно говорит о таких вещах.
И я думаю, что лучшее, что со мной произошло в моей жизни, это панические атаки.
Если бы я не дошла до дна, то я бы от него не смогла оттолкнуться.
И тогда бы я не была здесь.
Не общалась бы с тобой.
Вопрос какой?
Ты знаешь, люди, которые пережили панические атаки, они столкнулись с таким ужасом и меняют очень сильно свою жизнь, потому что хотят разобраться в том, что их привело туда и как оттуда выйти.
И в поисках этого пути, ну, каждый проходит туда по-разному, я ушла в психотерапию, Оттуда как раз началась какая-то работа с сознанием.
И знаешь, что происходит?
Я понимаю, что я теряю людей, с которыми я провела 20 лет жизни.
Те, кто были мне близки, и те, с кем я проживала ту жизнь, которая была до панических атак.
Вот как это было у тебя?
[55:33] Миша (Speaker J): Знаешь, мне нравится думать...
о людях как об огоньках.
Если ты огонек и другой человек огонек, то мы просто огоньки, которые танцуют вместе.
И на каком-то этапе танец прекращается.
И начинается другой танец.
Теперь танец, который прекратился, он также прекрасен, как танец новый, который начался.
И это прекрасно в какой-то момент подумать, как много красивых танцев ты станцевала или станцевал.
Но знаешь, я помню, когда моей малой было три года, и мы сидим с друзьями, и она забегает в юбочки и делает свой танец, да?
И все думают, как это мило и как это прекрасно.
Но когда она делает это третий раз, то все думают, что пора бы прекратить.
Теперь твой танец с другими огоньками, которого больше нет, он был настолько прекрасный, потому что он закончился.
[56:54] Speaker F: Миша, скажи, в этом нет эгоизма?
В том, когда ты говоришь себе, что мне больше с этими людьми не по пути.
Это не из эгоизма происходит?
Вот я об этом думаю всё время.
[57:07] Миша (Speaker J): Знаешь, как мы знаем, с кем нам по пути или нет?
Я чаще всего в своей жизни предпочитаю людям решать за самих себя.
Если они чувствуют, что они отдаляются, если они говорят, что я тебя не понимаю и я уйду, то так я знаю, что танец закончился.
Мне не нужно о них ничего думать.
Я пытаюсь принимать все, что происходит вокруг, как оно есть.
И есть люди, которые со мной прошли вместе с шести лет.
И они готовы танцевать новые танцы, каким бы они ни были.
Есть люди, которые знают только, я не знаю, спортивный рок-н-ролл или знают только танго.
И когда у меня больше нет интересов танго, Я говорю, вот что теперь мне интересно.
Вот чем я живу.
Хочешь со мной?
Если они не хотят, то у нас нет осадка.
Таня закончится.
Мы поклонились друг другу.
Мы поклонились аудитории.
И мы пошли.
[58:11] Speaker F: А ты, получается, находишься в позиции наблюдателя.
Ты не принимаешь решения.
[58:17] Женя Шварц (Speaker K): Нет, никогда.
[58:20] Speaker F: Это удобно.
Мне нравится это предложение.
Я им воспользуюсь.
Спасибо.
[58:27] Миша (Speaker J): Это очень удобно.
Никогда тебе не приходится думать о вещах, которые заставляют тебя чувствовать нехорошо.
[58:38] Speaker F: Ну, я тоже подсознательно такой выбор для себя сделала сейчас.
Я поняла, что я буду...
наблюдать просто за происходящим, как за кино, которое происходит.
Жить той жизнью, в которой я живу, а остальное — это как кадры фильма.
Они бывают такие, бывают такие, но я не хочу быть режиссёром, ломать чьи-то жизни, кому-то что-то дарить.
[59:00] Миша (Speaker J): У меня была близкосемейная пара, с которой мы много общались, и на каком-то этапе они говорили как плох мир, как все вокруг плохо, как все вокруг несправедливо и как много страдания.
И когда они просили моего ответа, я говорил, что мой опыт другой, что мне не похоже, что это так.
И я говорю, что, возможно, тебе нужен коуч, или, возможно, тебе нужен терапевт, или, возможно, тебе нужно прочитать книгу.
Или, да, когда они спрашивают, почему, типа, ты так думаешь.
И когда я давал им свою правду, они не были еще уверены, я говорю, что я не твой учитель, потому что ты мой друг, я не могу тебя, на самом деле, ни коучить, ничего тебе не могу с тобой делать.
Но это то, что я посоветовал.
Если ты хочешь, чтобы твоя реальность была больше похожа на мою.
Потому что моя никогда не будет похожа на твою.
И...
Что случилось с ними, это глубочайшая, одна из самых глубоких трансформаций, которую я видел.
Потому что они увидели и сказали, я тоже так хочу.
Теперь были люди, которые не смогли.
Я поклонился им, поклонился аудитории и пошел в следующий танец.
[1:00:25] Speaker F: Миша, спасибо большое.
Я не буду эфир занимать.
Я очень люблю с тобой общаться.
[1:00:29] Миша (Speaker J): Я благодарю.
Спасибо тебе, дорогая.
[1:00:31] Speaker F: Спасибо.
[1:00:33] Миша (Speaker J): Так, Лидия, потом Владимир.
Лидия, поехали.
[1:00:40] Speaker G: И снова здравствуйте.
Продолжаем разговор.
Вопрос.
Ты правильно идентифицировал проблему.
Я вчера о ней тебе говорила, что я ходила, искала, я ищу учителя, я ищу коуча, я ищу человека, который ходил и к астрологам, и кем знает, чур знает кто.
[1:01:04] Миша (Speaker J): Точно где-то там есть.
Хорошо.
[1:01:07] Speaker G: Ну, окей, коучам, психологам, да, и мне нравится, я вообще такой человек влюбляющийся, и я людям очень нравлюсь, поэтому так и зажигается через там буквально, да, ничего.
И вот я хожу, ищу, ищу, ищу, и ты мне говоришь, тебе нужен человек, который показал, потому что, скорее всего, твой ответ, он рядом, вот он в шаге, в одной мысли, как сказала Мария.
От меня.
Это меня сводит с ума, потому что я чувствую его близость.
[1:01:35] Женя Шварц (Speaker K): Покажите мне эту мысль наконец-то.
[1:01:38] Speaker G: Где она?
Эта мысль меня сводит с ума, что ответ, он рядом.
И я до сих пор не могу найти, и ни один человек мне не может показать его пока.
Я уже устала платить деньги.
[1:01:54] Миша (Speaker J): Знаешь, что ты не можешь найти?
[1:01:56] Speaker G: Нет.
[1:01:58] Миша (Speaker J): Ты когда-нибудь теряла пульт?
или ключи от машины?
[1:02:03] Speaker G: Ну, да, конечно.
[1:02:06] Миша (Speaker J): И были случаи, когда ты истинала, и просто сумасшествовала, но ты так не могла ее найти?
[1:02:15] Speaker G: Ну, наверное, да.
Я так потеряла, окей, карточку, значит, пенсионного страхования.
Пошла, сделала новую, пришла домой.
Что ты думаешь, я нашла?
[1:02:23] Миша (Speaker J): Карточку пенсионного страхования.
Я точно так же теряю тысячи вещей.
Но знаешь, что я понял с опытом?
Что мне не нужно их искать.
Что как только я потерял вещи от машины, я ни секунды не трачу, чтобы их найти.
Я знаю, что они найдутся сами.
Так, и?
Я знаю, что если я доверюсь процессу, что если как ты сейчас сидишь на кресле, которое тебя поддерживает со всех сторон, если ты точно так же поверишь, что тебя со всех сторон поддерживает твоя жизнь, то всё случится.
Твоя задача — только созидать.
Твоя задача — только созидать и показывать людям на истину, показывать им возможность того, что может быть.
У тебя больше нет других задач.
Если ты выбрал дорогу коуча, и, судя по всему, ты выбрал эту дорогу, у тебя вообще нет других задач.
Тебе не нужно искать ключи от машины.
Тебе не нужно искать карточки.
Тебе не нужно искать пункт.
Ты уже там, где ты должна быть.
Если ты доверишься процессу, я тебе обещаю, что все случится.
Это идея невидимого моста.
Мост там... Если ты веришь, ты сможешь на него вступить.
Если нет, ты провалишься.
Пока что, судя по всему, ты проваливаешься, потому что ты не веришь в процесс.
Но если ты доверишься процессу, я тебе обещаю, это произойдет.
[1:04:10] Миша (Speaker J): Более того, даже если ты никогда не надержишь этой мысли, это уже не будет иметь значения.
Но факт в том, что вера только внутри тебя.
Я тебе говорю, что так.
Ты можешь мне поверить, либо не поверить.
Но опора внутри тебя, как сейчас тебя поддерживает кресло, так тебя поддерживает жизнь.
[1:04:37] Speaker B: Окей.
Спасибо.
[1:04:40] Миша (Speaker J): Спасибо тебе.
Володя!
Давай мы с тобой поговорим.
[1:04:51] Володя (Speaker I): Где?
Да?
Ты...
Добрый вечер, как говорю.
Наверное, у вас день.
У нас вечер.
У меня день.
Привет.
Да.
Михаил, мы очень, как говорится, благодарны, что можно задать вопрос.
Вопрос личный и практический.
Эй, закройте уши, личный вопрос идет.
Значит, вопрос заключается в том, что столкнулся вот с тем, что...
Иногда очень трудно мобилизовать себя на получение каких-то новых знаний или развитие каких-то умений.
Цель поставлена изучить до конца года два языка.
И есть как бы все вроде бы составляющие, то есть желание, есть потребность, значит, есть с кем учить, есть программа, которая...
И я понимаю, что я все время это как-то откладываю, откладываю, откладываю.
Причем, например, если это связано, например, такая же проблема возникает с каким-то физическим трудом, то там нет проблем.
То есть это как-то решается.
[1:06:13] Миша (Speaker J): Я хочу тебя научить штуке, которую меня научила Мел Робинс.
Значит, штука называется «Три секунды».
Смотри, как это работает.
У меня всегда были проблемы с холодным душем.
У каждого из нас проблемы по уровню.
То есть, как ты понимаешь, что моя проблема намного более низкого уровня, чем твоя.
У меня проблема конкретно с холодным душем.
Видно, меня жизнь настолько изнежила, что я очень долгое время не мог просто купаться под холодной водой.
Теперь ты включил воду.
Ты знаешь, что она ледяная.
И ты думаешь, нафига оно вообще мне нужно?
С чего мне залазить под холодную воду?
Я что, не могу включить в себя горячую, что ли?
Что это вообще даст?
Вот эти все истории о том, что это якобы полезно для моего организма, это просто их история.
Они это нафиг придумали.
И тот парень, который это мне сказал и который это придумал, я думаю, что он полный дебил.
Так я думаю как минимум первую минуту, пока я купаюсь под холодной водой.
Потому что это настолько тяжело.
Теперь у меня есть два выбора.
Первый выбор – это стоять, смотреть на эту воду и думать.
Второй выбор – раз, два, три, пошел.
[1:07:49] Миша (Speaker J): Теперь что я заметил, что если я сделаю пять раз подряд, раз, два, три, пошел, потом больше не нужно делать раз, два, три.
То есть я знаю, что у меня есть три секунды принять решение, прежде чем моя голова меня остановит.
Теперь очень легко пытаться думать, почему я не хочу учить английский язык, или там какой-то язык учишь.
В чем со мной проблема?
Что со мной не так?
Почему мне не хватает вдохновения?
И ты можешь списать всю тетрадку.
Хотя все это время решение было «раз, два, три, пошел».
И каждый раз «раз, два, три, пошел, раз, два, три, пошел».
Пока больше тебе не нужно «раз, два, три».
[1:08:39] Володя (Speaker I): То есть это простая команда в течение трех секунд, когда мозг еще его не блокирует.
[1:08:47] Миша (Speaker J): Сто процентов.
[1:08:48] Володя (Speaker I): Пока твое эго еще его не заблокировало.
[1:08:50] Миша (Speaker J): Да.
Есть люди, допустим, я обычно не ставлю себе будильник, и каждый раз, когда вы видите, что я опаздываю на 5 минут, это обычно из
за того, что я не поставил себе будильник с утра.
Но я все равно не ставлю этот будильник.
Но было время, когда я его ставил.
И я был одним из тех, кто мог нажимать snooze, когда будильник мел и ты его отложил.
Я был одним из тех, кто мог snooze полтора часа, пока я не понял, что это раз-два-три пошел.
Как только он зазвенел.
[1:09:33] Володя (Speaker I): Если я поднялся, я поднялся.
У меня средний сын такой.
Михаил, спасибо большое.
Еще раз убедился, что все гениальное просто.
И самое, что называется, ценное, оно самое простое.
Спасибо за совет.
Спасибо тебе, Володя.
Хорошего дня.
[1:10:01] Женя Шварц (Speaker K): Так, ну что ж.
Оболтали, дорогие.
Оболтались?
Давайте последний вопрос раз.
[1:10:15] Миша (Speaker J): Последний вопрос два.
Так, у меня...
Кстати, видел Юлия Николенко.
Ой, Юлия Николенко.
Боже, как я вас путаю.
Во-первых, Аня, ты Николенко, правильно?
Да, ты Николенко.
Окей.
Я увидел...
Вам нужно увидеть, как это у меня выглядит.
Вы прям стоите друг на друге.
Давайте быстро.
Юля, я видел твою руку давно, потом ты ее что-то отпустила.
Давай темпо, в темпе.
[1:10:50] Женя Шварц (Speaker K): Задавай.
Так, тебя не слышно.
Ключись.
[1:11:01] Аня Николенко (Speaker D): Просто хотела, Миш, на самом деле поблагодарить, потому что это какой-то просто такой переход в состояние на совершенно другой уровень.
Со мной что-то внутри произошло, какое-то переключение после достаточно такого нересурсного состояния последних недель.
Просто спасибо.
Все, больше ничего не хотела сказать.
[1:11:22] Миша (Speaker J): Спасибо, привет своему прекрасному ангелу.
Аня Николенко, давай вопрос.
[1:11:29] Speaker B: У меня вопрос очень простой, но я очень боюсь на него услышать ответ, если честно.
Как понять, что ты можешь стать коучем?
Когда достаточно учиться, нарабатывать опыт и заявить о себе как о коуче?
[1:11:49] Миша (Speaker J): Да, хорошо.
То есть, так как ты боишься, я не буду отвечать, правильно?
[1:11:55] Speaker B: Нет, я иду на страх.
[1:11:57] Миша (Speaker J): Нужно отвечать, да.
Ответ «никогда».
ты никогда не будешь достаточно хорошим коучем.
Не только ты, но я тоже.
Да, и все здесь, кто хочет стать коучем.
Никогда не будешь достаточно хорошим коучем.
Так что расслабься и просто двигайся.
Так, следующий вопрос.
Саша Панькова, поехали.
Привет.
Привет.
[1:12:29] Саша (Speaker E): Мама, привет.
[1:12:53] Миша (Speaker J): Привет, малыш.
Как ты вырос?
Боже.
[1:12:57] Саша (Speaker E): Спасибо тебе огромное за своего коуча.
Это просто фантастика.
Спасибо тебе, Саша.
[1:13:31] Миша (Speaker J): Когда Саша говорит и включает видео, количество милости одновременно увеличивается сразу в квадрате.
Так, ну что ж, ребят, спасибо тоже, я вас тоже люблю.
Встречаемся завтра.
Встречаемся, как обычно, в мои 8 утра.
Не знаю, сколько это у вас, сколько бы это ни было.
[1:13:56] Женя Шварц (Speaker K): Прекрасно, прекрасный день.
[1:13:59] Миша (Speaker J): Попробуйте завтра, к завтрашнему дню принести свои самые большие инсайты, да, самые большие откровения.
И следуйте за своей энергией.
Вот то, что сказала Юля, да, она почувствовала сдвиг в этой энергии внутри.
Она почувствовала, что сдвинулась.
[1:14:19] Женя Шварц (Speaker K): И когда вы почувствовали, что сдвинулось, попробуйте это теперь запроцессить.
Почему это произошло?
Какой инсайт был для меня настолько важным?
Что это было?
До встречи!