Транскрипт 1.2 Один аватар, одна пролема, одно обещание, одна тюрьма, одна нирвана
[0:13] Speaker A: Одна проблема, один аватар, одно обещание, одна нирвана, одна тюрьма.
Это то, о чем мы с вами будем сегодня, друзья, говорить.
Я хочу максимум вашего внимания, потому что это, наверное, самый важный урок.
Если вы действительно поймете то, что я вам хочу сказать, дальше моих слов, Я вам гарантирую, что вы будете знать и навсегда запомните, как строить онлайн-бизнес.
Вот что вы собираетесь сделать по результату этого и следующего урока.
Вы собираетесь создать так называемый манифест.
И с этим манифестом вам предстоит пройти до своих первых 20 тысяч долларов в месяц.
Теперь, друзья, если кому-то кажется, что это очень большая сумма, и типа это невозможно, Я вас понимаю.
Если вы никогда до этого не продавали ничего даже близко к таким суммам, я могу понять, какое волнение это создает и дискомфорт.
Я вас сейчас прошу просто мне на слово поверить, что для вас это возможно.
Я недавно писал про Сашу Панькову, да?
Она не бегала по рынку, продавая продукты за 100 баксов.
Она взяла один проект за 300 тысяч баксов.
Да, Саша обалденнейший дизайнер.
Да, о ней пишут, ее обожают клиенты.
Она целыми днями живет в этом мире, в мире дизайна интерьеров.
[1:58] Speaker A: Она знает столько, что в принципе большинству людей даже и близко не снилось, но...
Я вам тысячу раз говорил, что маркетинг не решает проблему экспертизы.
Если у вас нет экспертизы, у вас не будет денег, это нормально.
Это означает, что вам нужно просто углубить свою экспертизу.
Больше кейсов, больше рассмотренности, больше специфического знания.
Но как только экспертиза есть, если вы спросите Сашу, что она думает после этой сделки в 300 тысяч долларов, она вам скажет, что вообще-то она должна стоить 50.
Но так уж и быть, в этот раз она согласилась на 30.
Вот что значит иметь экспертизу.
Такое решение я хочу, чтобы вы приняли по результату этого урока.
Это решение с тем, что у вас будет, с оффером, который вы получите в результате.
Потом вы можете поменять свое мнение, вы можете поменять бизнес, вы можете сказать, я не буду больше этим заниматься, это слишком тяжело и так далее.
Вы можете поменять решение потом, примите решение один раз, у вас будет по результату этого урока, вы создадите манифест и придерживайтесь этого манифеста, пока не получите свои 20 тысяч.
[3:20] Speaker A: Теперь, как выглядят эти 20 тысяч?
Это может быть один клиент, это может быть один запуск, это может быть групповая программа.
Но я хочу, чтобы вы себе пообещали, что сначала дойдете до 3000 долларов в месяц стабильно и только потом начнете осматриваться.
То есть, смотрите, вы напишите манифест.
Первое обещание, которое вы даете, это этот манифест вам принесет 20 тысяч долларов.
Второе обещание, которое вы себе даете, я буду работать как долбанная машина, как терминатор.
Я выйду на свои стабильные 3 тысячи долларов в месяц, и после этого я немного расслаблюсь и осмотрюсь, что мне еще нужно.
Может быть, мне нужно добавить какой-то канал, может быть, мне нужно добавить какой-то процесс.
Может быть, мне нужно пройти какую-то онлайн-программу.
Но до этого времени, пока вы не стабилизировались, я хочу, чтобы вы работали как долбаные терминаторы.
Это не значит сгорать, это не значит себя сжигать, это не значит делать вещи, которые вы ненавидите.
Манифест будет вашим компасом в этом плане.
Тем не менее, моя просьба, чтобы когда вы закончили этот манифест, вы приняли решение.
до 3 тысяч долларов как машина, до 20 тысяч долларов с этим манифестом.
[4:54] Speaker A: Теперь следующее, о чем я хочу с вами поговорить, это немного об инфраструктуре, как у нас все работает.
И я понимаю волнение, которое у вас может быть в начале программы, в первых уроках, Все новое, абсолютно непонятно, как что работает.
Кажется, что летит информация со всех сторон.
Много хаоса, много сообщений и так далее.
Поэтому я вам дам одно общее пожелание и дальше расскажу немного об инфраструктуре.
Общее пожелание следующее, друзья.
Мы это делаем на протяжении буквально лет.
Мы знаем, как нужно вести нашего клиента.
Вы получите все, что вам нужно.
Не нужно говорить, а нам нужен личный коучинг прямо сейчас.
Нет, вам не нужен личный коучинг прямо сейчас.
Коучинг работает с вашим мышлением.
Работа с вашим мышлением не поможет, потому что у вас навыка нет.
Навыки приобретаются только в групповом формате.
Навыки не приобретаются один на один.
Мы учимся в группах, мы меняем свое мышление один на один.
Теперь, когда вы закончите писать свой манифест, он будет иметь две части.
Большую часть вы создадите в результате этого урока.
[6:34] Speaker A: И следующую часть вы создадите в результате следующего урока.
Значит, когда вы его сделаете...
И вам нужно будет передать нам его по частям.
То есть вы передадите одну часть в ближайшее время, вторую часть в следующий урок.
Вам нужно будет заполнить специальную форму, которую вам дадут.
Я слышу, что у меня еще этот микрофон включился.
Так вот, как только вы заполните форму, мы дадим вам обратную связь.
У нас два типа обратной связи.
У нас есть так называемая количественная обратная связь и качественная обратная связь.
Сейчас, когда вы заполняете эти формы, вы получите количественную обратную связь.
Количественная обратная связь подразумевает, что мы быстро проходим по своему чек-листу и говорим вам, что нам не хватает в том, что вы сделали.
Качественная обратная связь будет позже, когда вы начнете создавать ТЗ по собственной вендинг.
Сейчас, когда вы сделаете манифест, ответите на вопросы в форме, вы получите качественную обратную связь, вы видите, как это выглядит.
Мы просто следим, чтобы вы сделали домашнее задание.
Мы не комментируем глубоко смысл.
[8:21] Speaker A: Сейчас для нас это неважно, потому что наш процесс создан таким образом, что вы эволюционируете в собственном понимании.
Но когда вы дойдете до ТЗ, там уже будет другая история.
Когда вы дойдете до ТЗ, вы должны дать нам чистую, красивую картинку или копию Как вы преподносите себя, какое обещание вы даете, какие проблемы вы решаете и так далее.
Теперь цель ТЗ – это создать лендинг.
Мы работаем вместе с вами, мы ничего не делаем за вас.
Мы ничего не придумываем за вас.
Мы являемся вашей технической поддержкой в этом случае, технической реализацией.
Когда вы сделаете техзадание под лендинг, мы его превратим в лендинг.
Мы вам, тем не менее, покажем, как должно выглядеть в ТЗ каждое слово, чтобы мы приняли работу, чтобы мы сказали, окей, теперь мы берем это на себя.
У вас будет возможность ТЗ с нами работать.
Вы пройдете через две вариации с нашим ТЗ.
То есть у вас будет возможность, прежде чем мы начисто создадим ваш лендинг, сделать две итерации.
То есть у вас есть возможность передумать, условно считайте, один раз.
Теперь для чего мы делаем лендинг прямо сейчас?
[9:55] Speaker A: Смотрите, я не знаю лучший способ, чем сфокусировать внимание эксперта на том, что он продает и кому он продает.
Лендинг намного более ценен для самого эксперта, чем для клиента.
В рамках воронки, которую мы вам поможем построить, лендинг не играет очень большое значение.
Он вам кидает буквально в рот слова, которые вам нужно произнести для своего клиента.
Поэтому лендинг важен, и он вас фокусирует.
Также лендинг служит онлайн-визиткой.
У многих из вас может не быть сайтов, у многих из вас пока что нет визитки для своего продукта.
Если клиент спрашивает, окей, я все понял, а можно теперь где-то об этом почитать?
Вместо того, чтобы испытывать дискомфорт и сказать ему, да, мой сайт в разработке или что-то, у вас будет конкретная ссылка с красивым лендингом, который вы можете бы забросить своему клиенту.
Теперь лендинг также поможет вам, когда мы построим полностью вместе с вами эту воронку, он поможет вам конвертировать людей, которые не пришли к вам на встречу.
И мы вам тоже расскажем дальше, как это делать.
После этого урока моя команда еще раз подробно даст все инструкции.
[11:35] Speaker A: Возьмите на всякий случай ручки, убедитесь, что вам есть где писать.
Мы с вами поговорим о манифесте, о том, как он создается.
Вы будете следовать в своем манифесте принципу одного.
У вас должен быть один идеальный клиент, для которого вы решаете только одну проблему.
но я могу помогать многим людям, я могу решать многие проблемы.
Вы выбираете одного идеального клиента, с кем вам больше всех нравится работать и для кого вы решаете самую важную глубокую проблему.
Этому идеальному клиенту, для которого вы решаете всего лишь одну глубокую проблему, вы обещаете один результат.
Но я могу пообещать и то, и то, и то.
Вы обещаете своему клиенту лишь один офигенный результат.
Друзья, я вам кое-что хочу сказать.
На рынке не выигрывает самый лучший маркетолог.
На рынке выигрывает самый смелый маркетолог, который может выполнить свое обещание.
Это тот маркетолог, который готов решать большую проблему, обещать большой результат.
Что значит, что он готов выполнить обещание?
Вы, как эксперты, являетесь самыми лучшими маркетологами в своем бизнесе.
[13:06] Speaker A: Не рассчитывайте, что прилетит волшебник в голубом вертолете и скажет вам, как строить ваш бизнес.
Не рассчитывайте на интеграторов, не рассчитывайте на продюсеров.
Перестаньте верить в эту ахинею.
Если вы эксперт, и вы хотите стать предпринимателем, то вы подписали контракт, в котором вы, кроме того, что являетесь предпринимателем, являетесь также главным маркетологом своей компании, главным продуктологом своей компании, главным финансистом своей компании и главным оператором своей компании.
И это проклятие будет идти с вами, пока вы не выйдете на свои 20 тысяч долларов.
После этого, я обещаю, жизнь станет намного легче.
Вы найдете сильного оператора, вы делегируете много процессов маркетологу, у вас будет финансист, и вы сможете наконец-то сосредоточиться на общей стратегии своего бизнеса.
Мы работаем с теми клиентами, которые сейчас находятся в понятной для нас тюрьме.
Тюрьма – это место, которое нечаянно попал или намеренно попал ваш клиент, и он это место ненавидит.
Это все, о чем он мечтает каждый день.
Моменты просветления, он думает, все, я валю отсюда.
Но когда наступает ночь, он снова мирится с тем, что у него есть.
[14:33] Speaker A: И мы работаем с клиентами, которые стремятся в понятную для нас нирвану.
Мечта нашего клиента нам понятна.
Обычно нам понятна как тюрьма, так и мечта, потому что мы сами в этом когда-то были.
Допустим, я отлично понимаю каждого из вас.
Я был экспертом, у которого ничего не было.
Больше всего, что я хотел, это предпринимательская свобода, оказывать влияние, помогать людям, зарабатывать большие деньги.
Я знаю, что у большинства из вас в голове.
Я знаю, через что вы проходите.
Я знаю, как это выйти на свой первый вебинар.
Я знаю, как это прийти на эфир и улыбаться семерым людям, которые в шоке, что они изначально попали на этот эфир.
Ни разу, даже если на твой вебинар пришло сотни людей, я знаю, как это, потому что я там был, я сам через это все пришел.
И когда я разговариваю со своим аватаром, я говорю на его языке или на ее языке, учитывая, что мой аватар в основном женщина.
Теперь для того, чтобы вам дать немного другого состояния, вот что я хочу, чтобы вы сейчас сделали и чтобы вы со мной сейчас поработали.
[16:07] Speaker A: И представьте себе, как бы выглядела ваша жизнь, если бы каждый месяц вам на банковский счет стабильно заходило 20 тысяч долларов.
Прежде чем вы начнете это делать, пока что ничего не делайте, просто слушайте меня внимательно.
Я вам объясню, почему это не банальный ванильный вопрос тренингов о личностном росте.
Я вам сейчас кое-что объясню, очень глубокое.
Вы знаете, что кроме того, что мы обучаем людей зарабатывать деньги, мы обучаем экспертов зарабатывать деньги, мы также основали Академию экспоненциального коучинга.
И Академия экспоненциального коучинга работает на моей авторской модели.
И эта модель называется метод реактивной трансформации.
Метод реактивной трансформации рассказывает о том, что у тебя в жизни всегда два выбора.
принять то, что ты не можешь изменить, и изменить то, что ты можешь не принимать.
Когда мы как коучи работаем с нашими клиентами в сторону изменения текущих состояний или обстоятельств, то мы это делаем, перепрошивая то, как они думают и чувствуют.
[17:29] Speaker A: Денис, если бы я взял бы тебя и отвез бы в Австрию, у нас есть любимое место в Австрии, куда мы обычно ездим, если бы я развез там красивые горы, там очень красивый дом, если бы мы с тобой провели бы вместе день, если бы это был бы коучинг, то весь этот день все, что я бы делал бы, я бы тебе показал бы, как мыслит человек, у которого сейчас в банке 3 миллиона баксов.
Я попробовал бы держать тебя в этом мышлении, в этом состоянии весь день.
Почувствовав однажды, что значит быть мультимиллионером, приехав обратно, не знаю, откуда ты, допустим, да, Россия, приехав бы обратно в свой город, или Украина, неважно, приехал бы обратно в свой город, твоя жизнь бы изменилась за два месяца.
за два месяца ты бы увидел свой первый миллион.
Теперь откуда мы это знаем, что это так работает?
Мы постоянно говорим, что единственное твое ограничение – это твой собственный масштаб.
Единственное ограничение – это масштаб мышления.
Причина, почему ты здесь, связана с тем, что твои мысли из прошлого привели тебя в текущий результат.
Теперь твой текущий результат может быть обалденный.
Прелесть в том, что при том, что он может быть обалденный сегодня –
[18:56] Speaker A: Твои мысли из прошлого не дадут тебе завтрашний результат, который ты хочешь получить.
Если ты хочешь получить миллионы баксов, ты должен начать мыслить как миллионер.
Когда ты мыслишь как миллионер, ты чувствуешь себя как миллионер, тогда у тебя появляется чисто эмоциональное топливо, чтобы действовать как миллионер.
И окружающая среда манифестируется для тебя буквально за два месяца.
Друзья, вы даже себе не представляете, что можно сделать в два месяца.
как только у тебя абсолютная кристальная ясность мышления.
Вчера я общался со своим коучем, и мы с ней общались о 100 миллионов баксов.
Я у него спросил, типа, я все это понимаю, но я никогда в жизни не управлял компанией в 100 миллионов баксов.
Как я могу себе представить, как думает человек, который управляет компанией в 100 миллионов баксов?
Как я могу это себе представить?
Или, я не знаю, купить яхту себе?
Как мне понять, как думает человек 100 миллионов?
Она мне говорит, человек, который является по-настоящему богатым, никогда не покупает вещи, которые он себе не может позволить.
[20:12] Speaker A: Человек, который является богатым, никогда себе не покупает то, что он не может себе позволить.
Ты не можешь себе купить яхту, потому что ты не можешь себе ее позволить.
Ты не можешь купить себе Феррари или, не знаю, Rolls-Royce сейчас.
Ты просто не можешь себе это позволить.
Когда ты это делаешь, ты показываешь, что твой менталитет до сих пор менталитет бедняка.
Вместо этого, как бы думал человек в этой позиции?
Как бы он работал без команды?
Как бы он себя чувствовал каждый день?
Как бы он общался со своей семьей?
Как бы он фокусировался и на чем бы он фокусировался?
То есть, когда ты отвечаешь на более емкие вопросы, тогда по-другому.
Теперь давайте попробуем на эти вещи ответить.
Последний момент, прежде чем вы начнете немного отвечать на эти вопросы.
Но я хочу вам напомнить, друзья.
Ваша жизнь, даже когда вы будете делать 20 тысяч долларов, 30 тысяч долларов, 100 тысяч баксов в месяц, не изменится.
Если у кого-то из вас есть иллюзия, что вы будете чувствовать себя лучше, я вас хочу предупредить, что это неправда.
[21:44] Speaker A: Вы не будете чувствовать себя лучше.
Я из Киева переехал в Торонто.
Я вместе с собой сюда привез Киев.
Я бежал от себя, чтобы узнать, что я тоже сюда приехал.
Я не говорю, что Киев плохой город.
Я просто говорю, что у меня не получилось от тебя бежать.
Ваша жизнь будет такой же прекрасной и такой же непрекрасной, какая она сейчас.
Поэтому давайте немного поговорим о комфорте.
Если у вас будет стабильно 20 тысяч долларов в месяц, что тогда вы сможете себе позволить?
Что тогда вы сможете себе позволить?
Если у вас стабильно будет на счетах 20 тысяч в месяц.
Если вы знаете, что вы можете рассчитывать на то, что деньги будут постоянно, где тогда вы будете жить?
Кто-то из вас скажет, я уже живу обалденно, мне ничего не нужно менять.
Кто-то скажет, я хочу переехать в дом, кто-то скажет, я хочу переехать в другую страну.
Скажите, где вы тогда будете жить?
Если вы выглядите семейным человеком, как такой прорыв отразится на вашей семье?
[23:54] Speaker A: Например, для моей семьи прорыв отразился...
Первое, что моей жене больше не нужно было убиваться на своей работе.
Вернулась та молодая девушка, на которой я женился.
Всегда радостная, всегда спортивная, всегда заботливая.
С желанием делать то, что важно для общества.
Это то, что не было в ней, пока она по 10 часов работала на корпорацию.
Мои дети смогли получить возможность учиться в школах, которые раньше были нам недоступны.
Они получили спортивных тренеров, которые с ними работают один на один, которые раньше были недоступны.
Я получил коучей для себя, которых я раньше никогда себе не мог позволить.
Людей, которые берут 50, 70, 200 тысяч баксов за свой коучинг.
Как вас будут воспринимать окружающие, если это будет для вас реальностью?
Поймут ли они наконец-то, что все-таки стилисты неплохо зарабатывают?
Или психотерапевты компенсируются достойно?
Я недавно разговаривал со своим отцом, и он говорит, «Слушай, понимаешь ли ты, что ты сейчас зарабатываешь больше, чем CEO Укрэнерго?»
Условно, Укрэнерго – это какая-то там компания, я немного не знаю, ну, допустим, там 150 тысяч человек.
[26:00] Speaker A: Разница только между мной и генеральным директором компании «150 тысяч человек» что я могу работать пару часов в день и все равно получать деньги.
Кого вы наймете в первую очередь, как только вы выйдете на такой доход?
Кто станет вашей палочкой-выручалочкой моментально?
Мы в первую очередь сначала наняли повара.
До этого у нас уборка всегда была.
И потом я нанял личного ассистента.
Последнее, за что вы будете благодарны?
Вы если уточнить, за что вы будете благодарны прошлой себе или прошлому себе.
Потому что тому другу, которому пришлось пройти этот путь, капец было как страшно и нелегко.
Теперь, друзья, я буду двигаться дальше.
Когда вы будете смотреть это в записи, просто остановите и ответьте на эти вопросы.
Не двигайтесь, не идите вперед, пока вы не ответите на эти все вопросы.
Давайте теперь поговорим об идеальном клиенте.
Вот что я хочу, чтобы вы делали.
Опишите для себя идеального клиента.
Определите группу людей, с которыми вы работаете.
Не говорите «мужчины» или «женщины».
Не говорите «дети», не говорите «старики».
Назовите группу людей, с которыми вы работаете.
[28:20] Speaker A: Например, вы работаете с предпринимателями, или вы работаете с родителями, или вы работаете с менеджерами, или вы работаете с продавцами, может, вы работаете с экспертами, может, вы работаете с психологами.
Определите группу, с которой вы работаете.
с уровнем корпораций, да, с топ-менеджментом корпораций.
Может быть, вы работаете с мамами, которые находятся первый год декрете.
Может быть, вы работаете с женщинами, которые...
с безбеременными женщинами, у которых через 3-4 месяца появится их первый ребенок.
Вам может захотеться выбрать несколько.
Выберите одну, с которой вам нравится больше всего работать, и где вы чувствуете больше всего потенциала.
Обычно потенциал мы определяем двумя способами.
Есть ли у них деньги, чтобы покупать ваши услуги?
И достаточно ли эта группа по своему размеру?
Теперь спросите себя, когда вы определили эту группу, нравится ли вам с ними работать?
Получаете ли вы искреннее удовольствие? от того, что вы работаете с ними.
Потому что, друзья, если вы работаете с людьми, которые вам искренне не нравятся, у этого бизнеса нет будущего.
[29:56] Speaker A: У меня были клиенты, у которых была крутая экспертиза, у меня в личном коучинге была девушка, которая была обладающим поваром, шефом, личным шефом, но с тяжелой алкогольной зависимостью.
Кстати, друзья, у многих профессиональных поваров есть тяжелая зависимость.
Так вот, она говорит, что при том, что лучше всего ей обычно платят экспаты, и которые заказывают ее вместе с своим контрактом, она ненавидит с ними работать, потому что она не хочет ездить по миру.
Она не хочет быть вдали семьи, она не хочет, не знаю, жить полгода в Китае, потом в другой стране, потому что она хочет жить в своем доме и не дергаться, и не ездить.
Она любит своих клиентов, но она не любит условия.
Поэтому ей пришлось перейти от экспатов к...
Это CEO, CMO, CTO и так далее.
Она перешла на C-уровень, но локальный.
Дальше спросите себя, есть ли у вас уже доступ к этой группе людей.
Если у вас пока что ноль аудитории, это окей.
Если уже у вас есть аудитория, то хорошо бы начать с них.
Следующий вопрос, есть ли у них деньги?
И напишите, какие четыре вещи или четыре качества делают для вас этого человека идеальным?
[31:41] Speaker A: Что вы абсолютно обожаете, когда работаете с этими клиентами?
Например, я вам могу рассказать немного о своих клиентах.
У меня где-то 70% женщин и 30% мужчин.
Большая часть из них себя позиционируют как эксперты либо онлайн-предприниматели.
Во-первых, за их обалденнейший уровень интеллекта.
Обычно это очень хорошо образованные люди.
Они находятся в возрасте чуть выше, не чуть выше, ну, некоторые хорошо выше 30 лет.
То есть у меня мало аудиторий, которые меньше, чем 30 лет.
То есть большая часть из них повидали жизнь.
Я их обожаю за то, что у них ценности на правильном месте.
Они любят людей, они хотят помогать людям.
Большая часть из них любят свою семью.
Они готовы делать все, что требуется для того, чтобы создать свой бизнес.
То есть в них всегда много храбрости.
Я обратил внимание, что эти качества я обожаю.
И большинство из них, в силу того, что они умные люди, также обладают обалденнейшим чувством юмора.
Это тусовка, с которой можно быть вечно.
Теперь, какие четыре вещи... делает вашего клиента для вас идеальным?
Какие четыре качества делают этого клиента для вас идеальным?
[33:17] Speaker A: Если вы не успеваете, опять же, остановитесь и напишите ответ на этот вопрос.
Теперь, следующее, это с кем вы не любите работать?
Кто у вас вызывает раздражение?
Например, у меня вызывают раздражение, хотя в моем случае это тяжело.
Мне достаточно тяжело раздразнить.
Но в моем случае вызывают раздражение часто люди, которые не хотят нести ответственность.
Они не хотят отвечать за решение, которое они приняли в прошлом. и за то, какие они сейчас.
Они думают, что так просто случайно произошло.
И это не вызывает во мне какого-то типичного жесткого негатива, но это одна из частей, которые я не готов держать в ближайшем окружении.
Опишите, какие клиенты вам не подходят.
Опишите это в свободной форме.
с кем вы точно не хотите работать, кого вы не перевариваете, кому вы к себе не разрешите подойти меньше, чем на 200 метров, с кем вы точно не будете работать.
Недавно у меня была встреча с девушкой, которая хотела зайти ко мне в личный коучинг.
[35:11] Speaker A: Теперь личный коучинг, я сказал своей команде, я принял решение, что я больше не беру людей в личный коучинг, это занимает слишком много моего времени, и сколько бы они ни заплатили.
Теперь ее очень рекомендовали, и я с ней решил встретиться.
Ценник на мой личный коучинг повысился, и она готова была его платить.
Я понял, что этот человек, который будет не в состоянии слушать, что ему говорят.
Что бы я ни делал, она не готова ко мне.
Сколько бы она мне не заплатила, я не буду ее брать.
Кого вы не возьмете, сколько бы вам не заплатили.
Если человек пришел и положил вам перед лицом 200 тысяч баксов.
И вроде бы его проблема, это та проблема, которую вы можете решить.
при каких условиях вы его не возьмете в свой коучинг или в свой сервис, что бы вы ни делали.
Теперь здесь мы немного переходим в небольшое философское обсуждение.
Очень часто, когда я общаюсь со своими экспертами, у них есть Иллюзия по поводу того, за что они получают деньги.
Они думают, что если их услуга требует очень много их личного времени, эта услуга должна быть дорогой.
[36:48] Speaker A: Или они думают, что если действительно очень сильно стараются, то за это нужно платить.
Мы только начинали, и наш дизайн...
Есть несколько людей, которые с нами с самого начала.
И вы, друзья, знаете, как сильно мы выросли с точки зрения упаковки и представления наших продуктов.
Но те, кто был с нами с самого начала, помнят, как ужасно это все выглядело.
Но вы остались с нами, То есть вы с нами больше, чем несколько лет.
И вы остались с нами, потому что вы кое-что знали.
Даже если все, что вы делаете, выглядит как рисунки младенца, но люди получают результат, они не будут за это платить.
Теперь вы можете дать им самую лучшую упаковку в мире, самый крутой дизайн, который они когда-либо видели.
И при этом, если они не получат результат, они потребуют деньги обратно.
Это как раз из тех фраз, когда ты мягко стелишь, но жестко спать.
Я вам не говорю, забейте на дизайн.
Я вам говорю, люди за это не платят.
Люди платят прежде всего за вашу экспертизу.
И эта экспертиза, Не продается как «Заплати мне, я такой классный эксперт».
[38:21] Speaker A: Эта экспертиза продается как специфическое знание, которое приносит конкретный результат.
Люди не платят вам за то, что вы эксперт.
Люди платят за экспертное специфическое знание, которое приносит им гарантированный результат.
Люди вам платят, чтобы вы решали проблему.
Теперь им не важно, занимает это у вас одну минуту или два года с точки зрения вашего собственного времени.
Их время для них важно, они хотят как можно быстрее.
С точки зрения вашего времени, сколько вы потратили на то, чтобы решить проблему, им плевать.
Я недавно общался с близкой подругой, которая наконец-то получила здесь, в Торонто, лицензию психиатра.
И она мне рассказала про свой путь.
Она сначала закончила мед в Харькове, потом она переехала сюда, и ей нужно было закончить мед здесь.
После того, как она закончила, то есть, чтобы закончить мед и стать доктором в Харькове, это порядка 9 лет, она приехала сюда, и она потратила порядка 7 лет, чтобы получить лицензию врача здесь, и после этого еще 3 года обучаясь психиатрии.
Если мы посчитаем, то будет около 20 лет, которые она потратила, чтобы приобрести экспертизу.
[39:55] Speaker A: Когда люди к ней приходят, они не платят ей за 22 года экспертизы и сотни тысяч баксов, которые она потратила, чтобы ее получить.
Они не дают ей каждый раз по сотке.
Вместо этого они ей платят за то, чтобы она решала их проблемы.
У нее есть, сколько стоит ее консалтинг или сколько стоит ее сессии.
И это, по-моему, порядка 150 долларов за сессию.
Обычно это прям целая программа лечения, которая может стоить 5, 7, 8 тысяч долларов.
Люди платят именно эти деньги.
Они платят и эти деньги за результат.
Им плевать, как много лет она потратила, чтобы его давать.
То есть также вашим клиентам плевать на вашу экспертизу, на ваш дизайн, на все усилия, которые вы делаете, Будете принимать и применять то, что вы до этого сделали, им плевать, они просто хотят результат.
Теперь примеры проблем и результатов.
Люди платят за решение проблем, но не за проблемы.
Решение проблемы переходит в результат.
Люди не платят вам за то, чтобы вы убрали лишний вес.
Люди платят вам за свое привлекательное тело.
Результат – это привлекательное тело, то, чего они часто хотят.
Некоторые приходят к вам, чтобы сбросить вес, просто чтобы чувствовать себя здоровее.
[41:22] Speaker A: Или потому что у них какой-то диагноз, по которому нужно сбросить вес.
И тогда это будет их результат.
Люди вам не платят за боль в спине, они вам платят за здоровую спину.
Люди не платят за стагнацию в карьере, они платят вам за новую удовлетворяющую работу.
Люди не платят за постаревший организм, они платят за омоложение, за откат возраста на 10 лет.
Люди приходят к вам за иканием, но хотят свободную речь.
Люди приходят, чтобы вы дали им поток клиентов, они разбирались и не увеличивали отсутствие их клиентов.
То есть вам, надеюсь, понятно, что есть проблема, есть результат.
Мы решаем проблему всегда, чтобы получить результат.
Когда мы продаем, мы говорим, мы решаем эту проблему, чтобы дать тебе вот такой результат.
У нас одна проблема, которую мы решаем, и один результат, который мы даем.
Люди, друзья, не готовы платить большие деньги за маленькие проблемы.
Маленькие проблемы равно маленькие деньги.
Большие проблемы принесут вам большие деньги.
Если кто-то из вас останется в шоке, что у вас не получилось заработать 3000 долларов, или у вас не получается продавать свою услугу за 500 долларов и выше, я хочу вам сказать, что обычно проблема в двух вещах.
[42:43] Speaker A: Либо у вас нет экспертизы это делать, это самая частая проблема, и вторая проблема, вы решаете слишком маленькую проблему.
Очень часто на самом деле вы решаете, обалдеть, какую большую проблему, но вы себя позиционируете и так о ней рассказываете своему клиенту, как будто она маленькая.
То есть вы либо обманываете себя, либо обманываете клиента.
Зачастую вы обманываете и того, и другого.
Как одна из вас мне сказала, я учу детей читать.
Тех детей, у которых проблемы, я учу их читать.
Это не будет стоить дороже 20 долларов, по ее мнению.
Что если у тебя ребенок во втором классе, и каждый раз, когда учитель вызывает его прочитать параграф или прочитать страницу, весь класс над ним смеется.
Что если нужно сделать домашнее задание и прочесть главу по биологии?
Свой ребенок не может это сделать.
Насколько тогда эта проблема становится большой?
Как узнать, какую по величине проблему вы решаете?
Есть несколько критериев, которые мне нравятся, но они не являются исчерпывающими.
Еще много больше можно критериев придумать.
Есть три, которые мне нравятся.
Первое – это если на рынке много идентичных предложений, которые вы даете.
[44:21] Speaker A: И идентичные – это буквально когда люди говорят прям вашими словами, да, это идентично. и они это делают по низким ценам, то, скорее всего, вы решаете маленькую проблему.
То есть для вас не нужно повторять за ними.
Если вы видите, что их формулировка стоит маленькие деньги, это не означает, что вам нужно взять их формулировку и брать за это большие деньги.
Если на рынке нет таких предложений, как у вас в принципе, то очень часто вы не решаете в принципе никакой проблемы.
Этой проблемы просто не существует, поэтому ее нет на рынке.
Если вы думаете, а я придумал то, что нет ни у кого.
Либо вы собираетесь создать Facebook, либо вы не собираетесь не заработать ни копейки.
И третье это, если на рынке мало подобных приложений, и они стоят дорого, вы можете себя поздравить.
Допустим, я никогда не видел, чтобы кто-то предлагал, кто-то легальный, предлагал сделать пластическую операцию дешево.
Или у меня, мне даже в голову не приходит, что ты можешь пойти на лазерную операцию для глаз и заплатить за это 20 баксов.
Этот человек ножом собирается меня у себя на кухне, чтобы оперировать?
[45:54] Speaker A: То есть, когда человек приходит с такой проблемой, если вы видите, что на рынке все берут за это дорого, тогда, скорее всего, вы нашли что-то, что вам подойдет, что вам также принесет денег.
То есть, я хочу, чтобы вы фокусировались на глубоких проблемах, которые стоят хороших денег.
Кто-то из вас скажет, стоп, но у меня есть проблема.
Я, например, умею только куклы шить.
И никто мне не заплатит 500 баксов, чтобы я научил шить куклы.
Или никто мне не заплатит как тренеру по бегу, чтобы я научил бегать, я не знаю, 10 километров.
Смотрите, что вы тогда с собой делаете.
То есть здесь есть кое-что объективное и есть иллюзия.
Объективная часть это... Да, если этот навык легко приобрести на рынке, если этот навык можно приобрести самостоятельно, то, скорее всего, вам нужно изменить свою собственную точку зрения и повысить экспертизу.
Теперь иллюзия очень часто происходит, когда, допустим...
У меня приходит ко мне диетолог, да, и эксперт по натуральному питанию, у нее есть понимание, как люди худеют, и она до этого была фитнес-тренером и так далее.
[47:18] Speaker A: Она говорит, слушай, у нас сейчас очень много коучей, которые помогают худеть, и они берут за свои услуги, я не знаю, 50 баксов.
Ты, когда идешь широко и говоришь всем подряд, я помогаю тебе сбросить 10 килограмм, то ты просто повторяешь обещание, которое люди слышали тысячи раз.
Они слышали про всякие бешеные сушки, они слышали про разные диеты и так далее.
Но если ты скажешь, я работаю с женщинами, которым не помогли диеты, которым не помогли тренировки, и которые эмоционально постоянно заедают то, что они чувствуют, Я вам гарантирую результат, что за 2 месяца со мной у вас будет минус 5 килограмм, либо деньги обратно, тогда это уже начинает стоить дорого.
Тогда ты можешь брать за такую услугу 800 баксов вместо.
Если, друзья, например, вы продаете услуги уборки помещений, то ваша цена никогда не будет высокой.
Клининговых компаний немерено.
Вы решаете маленькую проблему, да?
Но если вы убираете помещение после преступлений или после органических распадов, или после пожаров, или после химических утечек, то вы стоите тысячи долларов.
[48:38] Speaker A: Вроде бы вы делаете то же самое, вы делаете уборку, но в одном случае это стоит копейки, в другом случае это стоит тысячи баксов.
В первом случае это навык, который может Приобрести любой.
Любой может убрать квартиру, я вам гарантирую.
Единицы могут убрать помещение во втором случае.
Возьмите ручку сейчас, весь ток бумаги, и напишите простыми словами, из чего вы помогаете выбраться своим клиентам.
Из чего вы помогаете выбраться своим клиентам?
Например, вы можете сказать, я помогаю выбраться экспертом из безденежья.
Или я вытаскиваю эмоционально нестабильных подростков с желанием причинять себе боль.
Я помогаю женщинам пережить потерю близкого.
что они проходят без травм, диастаза и зашиваний.
Из чего вы помогаете выброса своим клиентам?
Кто-то уже начал писать, у кого-то будет ступор.
Кто-то говорит, я понятия не имею, какую проблему я решаю.
Друзья, и таких будет, я уверен, несколько.
Несколько человек, которые скажут, я пользователь не имею, что я решаю.
[50:14] Speaker A: Когда мы закончим этот урок, идти дальше по жизни, думая, что вы понятия не имеете, какую проблему вы решаете.
Либо вы можете взять свою задницу в свои собственные руки и наконец-то это понять.
Теперь, как мы понимаем, какую проблему мы решаем, когда мы не знаем?
Тот из вас, кто уже эксперт, кто много работал со своими клиентами, у вас с этим не будет проблем.
Первый подход — это быть клиентом.
Решайте проблему, которую вы решили для себя.
Представьте себе, что вы свой клиент.
Напишите, из какой жопы вы себя вытащили.
В английском это называется...
Ты почесал там, где у тебя почесалось.
Ты решил проблему, которая была у тебя.
Это самое лучшее следование рынка, которое может быть в принципе.
Решить собственную проблему и помогать дальше решать другим проблему, которая была у тебя.
Вам не нужно идти, делать качественное интервью, собеседовать 20 людей, потому что вы знаете, вы не уникальны.
Таких, как вы, еще в хреново тучах, да.
Теперь вы особенные, но вы не уникальные.
[51:54] Speaker A: Второй способ — это найти ролевые модели.
Увидеть того человека, который стоит там, где хочешь стоять ты, и посмотреть, что он делает.
Как он общается со своими клиентами?
Прежде чем вы найдете ролевую модель, убедитесь, что ролевая модель стоит там, где хотите стоять вы.
Если у них есть веб-сайт, это не означает, что они ролевая модель.
Я как-то общался с девчонкой-блогером.
Она снимала у нас одну из квартир.
И она как-то позвонила и говорит, Миша, я переезжаю, дай мне какую-то другую.
Она говорит, мне целый день без остановки стучатся люди, кто-то узнал, где я живу.
Я такой, о, вау, много людей знают, где я живу, ко мне никто не стучится.
Она говорит, проблема в том, что я очень известный блогер.
И у нее там 5 плюс миллионов человек, которые ее знают.
Я говорю, оу, это интересно, у тебя 5 плюс миллионов человек, но ты у меня снимаешь квартиру.
И потом, когда мы с ней об этом поговорили, она говорит, слушай, да, меня знают все, но у меня реально нету ни копейки за душой.
[53:28] Speaker A: Я говорю, в чем дело?
Он говорит, спонсирование, которое я использую для того, чтобы вести этот бизнес, то есть меня спонсируют, я продвигаю чужие продукты, мне платят за упоминания и так далее, это реально мне не приносит достаточно, чтобы жить тем лайфстайлом, которым я живу.
Я говорю, какой же твой лайфстайл?
Он говорит, ну я хочу жить в центре города, я хочу иметь хорошую машину, я хочу хорошо одеваться.
Для дорогого Торонто это недостаточно.
Это интересно, потому что ты мог из тишины своего дома найти ее и подумать, вау, наверное, у нее миллиарды.
Она такая известная, 5 миллионов человек, вау, вау, вау, как у нее это получилось?
И на самом деле, капец, это совсем не твоя ролевая модель.
Ролевая модель, друзья, это бизнес.
Надеюсь, да, если вы строите здесь бизнес.
Если вы блогеры, то пожалуйста, ищите блогеров.
Но если вы строите здесь бизнес, ролевая модель – это бизнес, который продает продукты.
Ролевая модель – это бизнес, который крутит рекламу.
Вы заходите в Facebook, набираете их бизнес-страницу. и смотрите через библиотеку реклам, есть ли у них сейчас реклама или когда они последний раз ее крутили.
[54:51] Speaker A: Если они себя рекламируют, у них есть деньги.
Если они крутят рекламу, друзья, они крутят рекламу не потому, что они хотят терять деньги.
Они крутят рекламу, потому что они делают деньги.
Чем больше реклам, тем больше у них денег на рекламу.
Это значит, что у них есть деньги сплит-тестировать.
Если они направляют свой трафик на несколько воронок, круто.
У них есть деньги запускать траф на несколько воронок.
И так вы знаете, что у них что-то продается.
Посмотрите, что вы можете себе позаимствовать.
Теперь я вам рекомендую смотреть на более развитые рынки.
смотреть на Америку, смотреть на другие развитые страны и смотреть, что там делают люди.
Проверять их сайты через SimilarWeb.
Если вы не слышали, что это, SimilarWeb — это инструмент, который показывает вам активность сайта, показывает, сколько людей на сайте, сколько посетителей, на что они смотрят, куда они приходят, откуда они приходят.
Это в том случае, если вы не знаете, какую проблему вы решаете.
[56:21] Speaker A: Если вы знаете, сразу же пишите, углубляйтесь и покажите нам, что вы действительно решаете глубокие проблемы.
Потому что я знаю, ребята, чему бы я вас не научил, если вы не решаете достойную проблему, это вам не поможет.
Если вы, эксперт, решаете глубокую проблему, вы здесь взлетите, как ракета.
Сегодня решайте много проблем, выберите лишь одну большую и интересную для вас.
Если вы решаете маленькую проблему, если это реально маленькая проблема, не в вашей голове она маленькая, это просто маленькая проблема, увеличьте ее, найдите угол, который делает ее глубокой.
Если вы не понимаете, даже после того, как вы сделали анализ ролевых моделей, после того, как вы почесали свою собственную рану и до сих пор не поняли, какую проблему вы решаете, всем клиентам, если они у вас были, и я надеюсь, что они у вас были, иначе у вас проблемы, всем клиентам, которые у вас когда-либо были, напишите, слушай, а с какой проблемой ты ко мне пришел?
Какую проблему ты ко мне пришел решать и какой результат ты получил?
И последний совет вы знаете, да?
Если у вас нет клиентов, то чешите свою собственную рану.
Решайте проблему, которая была у вас.
[57:54] Speaker A: Как выглядит текущая ситуация вашего клиента?
Понимаете, друзья, когда вы приглашаете человека на личную консультацию, чтобы продать продукт за 500 долларов и выше, Если вы говорите о проблеме клиента лучше, чем он сам о ней говорит, вы моментально проходите через его критический фактор доверия.
Вы сразу же завоевываете его лояльность.
Потому что то, как описываете в эту проблему, сразу же у человека рождает ощущение, что он понимает, что я испытываю.
Это значит, он знает, о чем говорит.
Когда вы будете проводить консультации, убедитесь, что вы знаете, как описать проблему вашего клиента.
Ответьте на следующие вопросы.
Что недоступно вашему клиенту?
Что он не может себе позволить прямо сейчас?
Эти 10 вопросов помогают нам сформулировать тюрьму, в которой сейчас сидит ваш клиент.
Что недоступно вашему клиенту прямо сейчас?
Например, я знаю, что моим экспертам сейчас недоступны, безусловно, деньги и комфорт, который они хотят.
Я знаю, что моим экспертам, моим клиентам, которые приходят, недоступна свобода с точки зрения распоряжения собственным временем, как они хотят.
Я знаю, что им недоступна ясность.
Они в постоянном смятении, в постоянном конфузе.
[59:37] Speaker A: Они не знают, что им делать.
Когда они ко мне приходят, я им об этом говорю, они думают, о, да, окей, ты понимаешь, о чем я к тебе пришел или пришла.
Что больше всего раздражает вашего клиента в текущей ситуации?
Что вызывает огромное раздражение?
Как это воспринимается его близкими?
Теперь у вас сейчас может не быть времени ответить подробно на каждый из этих вопросов, но я вас прошу, когда вы будете пересматривать это в записи, Остановите видео и ответьте подробно на каждый из этих вопросов.
Каждый раз, друзья, когда вы не можете про своего клиента ответить на этот вопрос, это говорит, о, окей, я думаю, что я понимаю своего клиента, но, судя по всему, я не понимаю достаточно.
Если я клиент, мне нужно спросить себя.
У меня никогда не было клиентов.
Я могу посмотреть в ролевой модели и попробовать сделать исследование и ответить на эти вопросы.
С кем свой ваш клиент себя сравнивает, да?
Кого он видит в зеркале, когда он смотрит?
Он думает, о, вау, мне 40 лет, у меня до сих пор ничего нет.
[1:01:03] Speaker A: Или что он думает, когда он смотрит на себя в зеркале?
У меня была клиентка, мы работали на снижение веса.
И я помню, когда она мне это рассказывала, я слушал в шоке и плакал.
Она каждое утро проспала, у нее стояло зеркало в комнате.
Она вставала, в чем она спала, подходила к зеркалу и говорила себе, посмотри, какая ты тварь.
Посмотри, во что ты себя превратила.
Она говорила это себе каждый день.
Она, когда мне об этом рассказывала, я просто не мог поверить.
Для коуча или для терапевта это не очень хорошая идея плакать раньше, чем твой клиент.
Но я просто не мог ничего с собой сделать.
Какими словами... ваш клиент себя критикует.
Вот этот негативный комментатор, этот диктатор, который есть у каждого из нас в голове, какими словами он себя унижает?
Ты глупая, ты не понимаешь, что ты делаешь, как тебе не стыдно, посмотри на себя.
Как это влияет на получение удовольствия от жизни?
И каким примером ваш клиент является для своих детей?
Или он думает, что он не реализовался как родители?
Он думает, что он не выполняет свою основную роль?
[1:02:49] Speaker A: Как он об этом думает?
Теперь напишите, что случится, если проблема не будет решена.
Друзья, не пропускайте ни одного слайда, ни одного вопроса.
Что будет, если проблема не будет решена?
С какими последствиями столкнется клиент, если не начнет решать проблему прямо сейчас?
Какую цену заплатят его близкие?
Что случится с качеством его жизни?
Например, если мой клиент не решит свою проблему, и у него как бы одна из проблем, это он просто не знает, у него нет ясности, он в конфузии, он в смятении, он не понимает, что ему делать.
Если он не решит эту проблему, он останется в долгах, в снисходительном отношении со стороны окружающих людей, И самое тяжелое, он останется с этим чувством нереализации, с этими мыслями, что я никто, я пустое место, у меня ничего не получилось.
Для моих клиентов это невыносимо.
Что за последствия у ваших клиентов?
И теперь пишите, да, отвечайте на эти вопросы, пишите без остановки, нарисуйте яркую картину, нарисуйте целую историю.
Если нужно, сделайте исследование, просите своих клиентов, зайдите на форумы, прочтите статьи, прочтите веб-сайты.
[1:04:31] Speaker A: Если вы знаете, что с вашим клиентом происходит сейчас, друзья, вы уже совершили продажу, я для вас это повторю.
Если вы знаете, что с вашим клиентом происходит прямо сейчас, если вы понимаете тюрьму своего клиента лучше, чем он, вы уже совершили продажу.
Запомните эту фразу и помните ее каждый раз, когда вам будут присылать деньги на счет после вашей бесплатной консультации, которую, например, вы будете проводить.
Как только вы делаете это лучше, чем ваш клиент, вы описываете его тюрьму лучше, чем он или она, продажа уже совершилась.
Мы знаем хорошо, где клиент сейчас, и мы ему продаем будущее.
Продажа происходит, если существует расстояние между здесь и сейчас, и там, и в будущем.
Представьте себе, что ночью случилось волшебство, и утром клиент проснулся в новой жизни.
Что именно для него изменилось?
Что он может теперь себе позволить?
Что говорят его близкие о нем?
Что говорят его клиенты о нем? что он думает о себе.
[1:06:08] Speaker A: Теперь, как я буду знать, друзья, что, отвечая на эти вопросы, вы пытаетесь отделаться от нас, или вы действительно делаете работу?
Вы отделываетесь от нас, когда вы думаете, что вы пишете долбанное сочинение.
Когда вы думаете, что мы в третьем классе, и вам учитель задал вопросы, и вам нужно просто на них ответить, просто придумать ответ, лишь бы от вас отстали.
Я вам сразу обещаю, что каждый раз, когда вы заполняете форму и отвечаете на наш вопрос таким образом, как будто это сочинение с третьего класса, мы не читая заворачиваем обратно, и вы не получите свой лендинг, вы не получите свою воронку, мы вам будем возвращать, пока мы не получим качественный, исследованный ответ на наш вопрос в вашем клиенте.
Мы не получаем никакого удовольствия, сворачивая людей.
Это тратит кучу ресурсов моей команды.
Но мы это будем делать, потому что ваши ответы нам покажут, насколько хорошо вы действительно понимаете своего клиента.
Если вы меня разбудите ночью, задайте любой из этих вопросов, я вам дам ответ.
Я и есть свой клиент, я жил жизнью своего клиента, я работал с тысячами из них, я могу ответить на любой из этих вопросов с закрытыми глазами.
[1:07:47] Speaker A: Для многих из вас это будет сложно, потому что кто-то только начинает свой путь.
Это означает, что работа в начале, которую вы возьмете на себя, Она будет долгая, вам нужно будет прочитать много формов, много статей, много исследований, чтобы понять своего клиента.
Вы пытаетесь нагнать пропущенные предыдущие 10 лет.
У меня был в школе предмет, который я не переваривал.
Я очень не любил преподавателя.
Я ничего не мог сделать со своей нелюбовью.
И, к сожалению, этот преподаватель был преподавателем математики.
Также, к сожалению, в моей школе этот преподаватель математики был от третьего до последнего класса.
В итоге я каким-то чудом просто петлял И меня не выгнали в итоге из школы, хотя несколько раз пытались.
Просто через математику пропетлял все эти 8 лет.
Но в 25 мне стукнула идея получить магистратуру в бизнес-управлении в Торонто.
И на MBA существует единственный экзамен, который имеет смысл, он называется GMAT.
GMAT тебя оценивает очень интересным образом.
У GMAT есть база данных приблизительно в 3-4 миллиона человек.
И все эти 4 миллиона человек программа проранжировала с точки зрения их математических способностей.
[1:09:28] Speaker A: Если тебе говорят, ты в топ-10%, это означает, что из 4 миллионов человек Ты в группе 400 тысяч людей, которые знают математику лучше всех.
Если ты хочешь попасть в ту программу, в которую я попал, ты должен попасть в 12%.
Проблема в том, что я забивал всю свою жизнь на математику.
Я не знал ни одной формулы, я не мог считать никаких квадратов.
Ну да, таблица умножения, слава богу, для третьего класса была дана, я с ней справился.
Но кроме этого особо как бы ничего.
Мне пришлось всунуть в себя десятилетнюю школьную программу за несколько месяцев.
Мне нужно было каждую неделю сдавать этот долбанный экзамен.
И он мне показывал, когда я только начал, он мне показывал, что я молодец, я вхожу в топ 20% внизу.
То есть я попал среди легендарных математиков, да, как только я начал.
Сдавая каждую неделю этот тест, проходя эту программу.
Мне нужно было вывести свою семью, у нас было два маленьких ребёнка, чтобы они от меня отстали.
Я по 8 часов в день зубрил долбанную программу математики.
Из хороших новостей, я сдал отличный экзамен, я обалденно знаю математику теперь.
Друзья, это было очень тяжело.
Теперь это то, что предстоит вам.
[1:11:04] Speaker A: Если вы не сделали это до этого, это 10 лет пропущенной жизни.
Вы выиграли лучший подарок, который вы можете себе сделать в ближайший месяц.
Я вам гарантирую, как Джамат мне дал поступление в лучшую программу Канады, это упражнение даст вам поступление в группу людей, которые делают 3, 10, 20 тысячи баксов в месяц.
Когда вы ответите на этот вопрос, у вас будет картинка нирваны.
Просто сядьте в тишине и пробуйте визуализировать, как это для вашего клиента.
Как это первый день, когда это случилось.
Посмотрите свои записи, все ответы и начните заполнять шаблоны, которые мы просим.
Вам нужно написать предложение.
Я помогаю группе людей получить результат, даже если сейчас у них большая проблема.
Вам нужно делать его сейчас, когда закончится урок.
Вы сядете и вы отработаете это.
Я помогаю онлайн-припринимателям выйти на свои первые 20 тысяч долларов, даже если сейчас у них нет клиентов и денег на рекламу.
Вы видите, да, как я для вас выделил группу людей, получили такой результат.
[1:12:37] Speaker A: Я помогаю молодым матерям сделать свои животы плоскими и рельефными, даже если сейчас у них диастаз, прямых мышц живота, невыносимая боль в спине.
Вы, наверное, знаете это обещание, это обещание Оли Байкиной в нашем клубе.
Почему я его часто привожу, и ее бизнес – это пример обладельного копирайтинга.
Она решает свою проблему, она решила это для сотни тысяч людей.
Вот как выглядит жизнь моего клиента сейчас.
Как интересно я перевел с английского эту фразу.
Вот как выглядит клиент по жизни сейчас.
This is how my client's life looks now.
Вы чувствуете усталость и неуверенность по поводу того, что делать дальше.
То есть вы чувствуете и пишете, что человек чувствует, когда он находится в своей тюрьме.
Это все вы берете из ответов, хотя ответы уже у вас есть, если вы правильно ответили на все предыдущие вопросы.
Вы постоянно переживаете, что вам не хватит денег заплатить по обязательствам через неделю или месяц.
[1:14:02] Speaker A: Вам надоело, что ваше окружение с иронией и непониманием относится к тому, чем вы занимаетесь.
Вы думаете или вам кажется, что все ваши действия по поиску клиентов ничем не заканчиваются.
Вот как это отразится на вашей будущей жизни. если проблема не будет решена.
Помните, у нас был слайд «Какие последствия?»
Если проблема не будет решена, какие последствия?
Вы берете это оттуда, и вот вы описываете последствия.
Большая часть экспертов после нескольких лет стагнации с горечью закрывают свои практики.
Я видел, как многие обалденные эксперты, потому что они не могли найти клиентов, просто боются.
Они просто закрывают свои практики.
Я лучше пойду в сад, в огород буду выращивать что-то.
Или уважение к себе и других к тебе падает, потому что работа, которая не вознаграждается по достоинству, становится твоим хобби.
Они думают, что ты занимаешься не чем-то серьезным, а это твое хобби.
Например, ты можешь быть дизайнером, и ты всем говоришь, что ты дизайнер, но все на тебя смотрят и понимают, что это твое хобби.
Что ты на самом деле никакой не дизайнер.
[1:15:21] Speaker A: Ты просто притворяешься дизайнером.
Жизнь становится сложнее, потому что с годами падает как продуктивность, так и возможность что-то изменить.
Это последствия, с которыми многие мои клиенты встречаются.
Теперь возьмите своего клиента и напишите «последствия 1», «последствия 2», «последствия 3».
Четвертый шаблон – это обещания.
Обещания мы даем следующим образом.
Из проблемы в решение за столько-то времени.
Из самозанятости без денег в онлайн-припринимательство семизначными оборотами.
Из жесткой депрессии в радостное спокойствие.
за 2 месяца, за 2 недели, за 8 недель.
Я не стал здесь для вас писать, но это понятно.
Если вы видите, что у вас у проблемы может быть временное ограничение, поставьте это.
Теперь это не значит, что мы возьмем это и поставим на ваш лендинг, но сейчас это создаст и наработает вас навык говорить о своем продукте.
Поэтому вы заполняете этот шаблон, и когда вы будете задавать формулу, вам нужно будет эти шаблоны дать.
[1:16:40] Speaker A: Нирвана 1, нирвана 2, нирвана 3, нирвана 4.
Каждое утро к вам на счет заходит 500 долларов от новых клиентов.
Только представьте, что каждое утро к вам на счет заходит 500 долларов от новых клиентов.
Или только представьте, что партнер с восхищением смотрит, как вы строите свою империю.
Это неважно, даже если вы мужчина.
Только представьте, как на вас смотрят близкие, когда видят, что вы буквально строите империю.
Они даже себе не могли представить, что на своей экспертизе вы это сделаете.
Представьте себе, что вы можете себе позволить в эти выходные спокойно слетать в Амстердам или в Париж, или куда вам хочется.
Вы решили в четверг вечером завтра вылететь.
Взяли свою семью, спаковали, поехали в Диснейленд.
Представьте, что на вас работает команда крутых профессионалов.
Они вам позволяют сосредоточиться на том, что важно.
Вы делаете и находитесь только в зоне своего гения.
Все остальные вещи они взяли на себя.
Только представьте, как это обалденно.
Это пятый шаблон, который вам нужно сделать для своих клиентов.
[1:17:58] Speaker A: Теперь домашнее задание – это загрузить все эти шаблоны по ссылке, которую вам даст команда.
Об этом еще чуть-чуть позже я приглашу одного из членов своей команды поговорить.
Теперь, друзья, я хочу быстро пройтись по часто повторяемым ошибкам.
Когда у вас на самом деле проблема не является проблемой.
Допустим, вы пишете, я помогаю женщинам приобрести ясность и получить от жизни все.
Первое, мы не говорим здесь о проблеме, которую решаем.
И второе, вообще непонятно, что это такое.
Вообще непонятно, что это за фраза.
Я взял у кого-то из вас, кто-то писал, я это взял у себя.
Проблема не является проблемой.
Вы не решаете никакой проблемы здесь.
Что значит «я помогаю женщинам получить от жизни все»?
Теперь вы решаете несколько проблем.
Например, я помогаю онлайн-предпринимателям выйти на новый уровень дохода, сохранить здоровье и отношения, даже если сейчас у них нет времени и энергии.
Ты думаешь, ё-моё, это как бы кухонный комбайн, не эксперт, а целый кухонный комбайн.
[1:19:23] Speaker A: Я помогаю экспертам еду приготовить, квартиру убрать, бабки колотить, вообще всё, что угодно.
Не делайте это, это ошибки, это глупо, это плохо воспринимается, это также показывает, что у вас на самом деле нет никакой экспертизы.
Автор не понимает, о чем он говорит.
О боже, как это популярно, когда человек реально не понимает, о чем он говорит.
Например, это, друзья, реальные цитаты.
Если вдруг я взял вашу цитату, я прошу вас, пожалуйста, не обижайтесь на меня, я с огромной любовью Но я вам даю возможность изменить свое обещание.
Я работаю с метафизикой прошлого, помогая вам освободиться от остаточных вибраций.
Реально, хочется взять себе и налить водки.
Потому что, если вы используете... жесткую такую терминологию.
Я вообще не понимаю, что это значит.
Но если вы вдруг, если действительно это правда, если действительно есть метафизика прошлого, и если есть остаточные вибрации, спросите себя, понимает ли ваш аватар, о чем вы говорите?
Потому что если аватар уже настолько экспертен, что он понимает, о чем вы говорите, то это окей.
Если он экспертен, он понимает, о чем вы говорите, и вы написали бред, то вас не купят.
[1:21:00] Speaker A: Если аватар не понимает, лучше говорить более простыми словами.
И тогда вы с ним или с ней говорите на одном языке.
Теперь очень часто бывает так, что конкуренты и ролевые модели не проверены.
Например, приводятся примеры людей и компаний, которые не имеют реального бизнеса и трафика.
Когда вы будете заполнять форму, будет один из вопросов, покажите нам ролевую модель, покажите, кто уже делает то, что хотите вы.
И даются ссылки на компании-пустышки, на компании, которые являются ночными операторами.
Приехали на ночь, сделали карусель, покатали 100 человек, уехали.
Нам такие компании не интересны.
Мы хотим смотреть, чтобы компания играла долго и успешно.
Теперь очень часто даются ссылки на инстаграмы вместо того, чтобы дать нам реально ссылки на компании.
То есть по инстаграму, друзья, я вам хочу сказать, что мы можем свой инстаграм раскатать до 150 тысяч человек за 30 дней.
Это ни на цент не увеличит наши продажи.
Если вы кого-то увидели, у кого, кто вам кажется, имеет огромное количество этих подписчиков, это не означает, что у них все хорошо.
Я вам до этого приводил пример с блогером.
Я также знаю, как создаются инстаграм-аккаунты.
Не давайте нам ссылки на инстаграмы.
[1:22:38] Speaker A: Нам плевать.
Мы не думаем, что наличие подписчиков в Инстаграм что-то означает.
Ролевая модель эксперта явно не совпадает с его экспертностью.
Допустим, вы дали свое обещание.
Я помогаю подросткам в депрессии начать нормально учиться и жить.
И вы мне даете эксперта, который занимается стилем.
Да, ну мне нравится ее подход, она красиво выглядит, она хорошо ведет свои каунты.
Ролевая модель это реально тот человек, который, делая то, что хотите делать вы, стоит там, где хотите стоять вы.
Давайте я еще раз дам дефиницию, чтобы вы поняли, что такое ролевая модель.
Ролевая модель это тот человек, который делает, что хотите вы, и стоит там, где хотите стоять вы.
Следующая Это разница между параграфами в манифесте, а конкретно то, что они логически друг с другом не связаны.
Бывает, что обещания не соответствуют описанию тюрьмы Нирваны.
То есть, опять же, мы очень быстро это, друзья, вылавливаем.
Это я вам показываю наш чек-лист, который мы используем, чтобы проверять ваши ответы.
Допустим, возьмем то обещание.
Я помогаю подросткам в депрессии.
начинают нормально себя чувствовать и функционировать.
[1:24:12] Speaker A: Теперь я говорю, их тюрьма.
Ты играешь постоянно в компьютерные игры, и родители там что-то с тобой делают.
И это может быть правдой для одного человека, но абсолютно не привязано ко всем в принципе.
То есть человек взял то, что делают подростки.
и привязал конкретное в своей проблеме.
То есть там сразу же логика разорвалась.
Дальше бывает так, что вы хотите решать проблему, но у вас нет экспертизы.
Мы это сразу будем заворачивать.
Ваша экспертиза не относится к обещанию.
Например, вы эксперт диеты, а хотите помогать людям строить бизнесы.
Окей, мы это будем заворачивать, мы знаем, что у вас не получится.
Либо вам придется переписать свой манифест и показать, что у вас в этом есть экспертиза.
Теперь вы можете нас обмануть, но я вам не советую.
У описанного вами аватара нет заявленной проблемы.
Например, вы, опять же, дали обещание, что вы работаете с подростками, а после этого описываете, что вы работаете с женщинами 25+.
То есть, опять же, большая логическая яма.
Примеры конкурентов, которые вы дали, не имеют отношения к вашему обещанию.
Дали подростков, а ваша ролевая модель, например, работает с сексуальными расстройствами.
[1:25:49] Speaker A: Вы должны все это держать крепко.
Везде идеальная логическая связь, везде ясность.
Манифест – это не, опять же, не сочинение третьего класса.
Описание программы показывает, что вы не понимаете, как обещание будет реализовано.
Например, вы говорите «Окей, я помогаю своим подросткам через трехмесячную программу полного погружения, и вот как она выглядит.
И мы по вашим шагам видим, что вы вообще не понимаете, о чем вы говорите.
Что это вообще не имеет отношения к выполнению обещания.
Если вы не понимаете, о чем вы говорите, это не грех.
Мы вас не спалим на костре за это.
Это просто означает, что вам нужно относиться к этому серьезно, сделать исследование, понять, как реально это работает, и дать нам реальную работу.
Вы, друзья, напишите целый тезис, а не манифест.
Считайте, что это ваша работа в магистратуре в Стэнфорде.
Ну что ж, пару последних вещей.
Я вам уже говорил, когда манифест написан общими словами на отвали, боли прописаны размыто, нечетко.
Вы написали, допустим, что боль – это моему клиенту не нравится критика.
Никому не нравится, когда его критикуют.
[1:27:23] Speaker A: Или мы видим, что вы просто явно придумываете ответы на вопросы.
Придумали тюрьму, придумали нирвану, просто режете репу и придумываете на ходу.
Обещание содержания продуктов банальный и не на вы.
Например, со мной вы получите новую жизнь.
Или вы переживете глубокую трансформацию, которая потрясет вас до глубины души.
Такое тоже будет заворачиваться.
Теперь вот пример посадки, которая была сделана по нашей модели.
Это то, что вы можете рассчитывать получить для себя тоже, когда вы закончите, пишите тех задания, так как мы его дадим.
Я вам сейчас покажу эту посадку.
Это то, что будет после того, как будет манифест, обратная связь, потом вы выполните свои техзадания, и мы для вас дальше это технически реализуем.
Кстати, виден ли мой экран или нет?
Так, кто-то из вас знает проект Ани Бабич и Наташи Федоровой.
Это партнеры, которые достаточно много времени провели с нами.
Посадка по нашей модели начинается с обещания и идет в боли.
[1:29:26] Speaker A: Презентуем Аню, показываем боли, показываем преимущества, показываем, как выглядит для клиента будущее, что он хочет достичь.
После этого начинает вводиться продукт за 7 недель.
Продукт представлен определенным образом.
Вот что будет, вот как продукт выглядит внутри.
Вот социальное доказательство.
Это то, что вы, друзья, получите, делая...
[1:30:16] Speaker B: То, что мы вам говорим.