Транскрипт 2.1 Ваш лендинг
[0:00] Speaker A: Слышал, как я говорю, что копирайтинг является самым важным навыком в онлайн-маркетинге.
Копирайтинг – это самый недооцененный навык.
Тем не менее, друзья, если вы находитесь на территории русскоязычного пространства, вы не сможете себе позволить настоящего копирайтера.
Потому что если копирайтер понимает, что он делает, он никогда не будет работать в найме.
Как только ты понимаешь, как один доллар превращать в два, ты больше никогда в жизни не будешь иметь босса.
Это вас ставит перед интересным тупиком.
Потому что вроде бы ваша основная экспертиза в том, что вы делаете.
Например, если вы преподаете танцы, или если вы являетесь консультантом по организационным процессам, или если вы являетесь психологом, или если вы под ключ делаете стиль и дизайн.
доставят вас перед интересным тупиком, потому что вроде бы у вас есть экспертиза, которая приносит вам деньги, но сейчас я вам говорю, что реальная экспертиза, которая приносит деньги, это копирайтинг.
Теперь копирайтинг – это не писать в блогах, не создавать контент.
Я плохо создаю контент, и у меня идеальная копия.
Окей? Я не люблю писать в блогах,
[1:51] Speaker A: Максимум, что я себе могу выдать с точки зрения контента, это, наверное, пять предложений.
Если они логически связаны друг с другом, я думаю, что мой день удался.
Но когда дело доходит до копий и до изучения копирайтинга, я становлюсь маньяком.
Копирайтинг — это умение убеждать с точки зрения получение немедленной конверсии.
Умение убеждать через слово или через любой медиум, который несет в себе инструмент убеждения, для того, чтобы получить немедленную конверсию прямо здесь и сейчас.
Когда вы... Говорите, я ищу копирайтера.
К вам приходит тысяча контентщиков, которые не понимают, что они делают.
Они просто говорят, мы гуманитарии, поэтому мы можем писать.
Окей? Они могут быть филологами, они могут много читать.
Это не означает, что они копирайтеры.
Теперь... В этом курсе вы, друзья, освоите самый важный навык в вашем бизнесе, и это упаковывать свои продукты.
Вместо этого вы получите удочку, и мы вместе сядем и начнем рыбачить.
Сейчас я вам дам ваше первое задание.
Вам предстоит построить свой собственный лендинг.
[3:44] Speaker A: И вам нужно будет четко выполнять наши инструкции и строить лендинг так, как мы говорим.
После этого вы можете делать все, что вы хотите со своими следующими лендингами.
Но ваш первый должен быть построен так, как мы просим.
Если вы готовы, нажмите плюсики.
Я шучу, мне не нужны ваши плюсики, чтобы продолжать.
Что вам сегодня предстоит научиться? Мы работаем в три шага.
И когда вы создаете свои посадки, когда вы упаковываете свои продукты, вы всегда двигаетесь в три шага.
Первый шаг – вы создаете презентацию в Google с раскадровкой.
По определенной схеме я вам ее покажу.
Первый раз мы это делаем вместе с вами, чтобы убедиться, что вы можете это сделать для следующих своих продуктов.
Как это будет работать? Вы создаете сначала четко по нашей инструкции раскадровку своего лендинга.
После этого подключается копирайтер и начинает с вами вместе работать.
И предлагает вам свои решения, вы предлагаете ему в ответ свои решения.
И вы вместе к чему-то приходите.
И у вас будет порядка двух итераций, после чего этот лендинг будет передан в сборку.
[5:08] Speaker A: Перед тем, как он будет передан в сборку, вам предстоит подобрать изображения и также передать их сборщику нашей команде.
Вам по процессу чуть дальше все расскажет Алена.
Сделали лендинг раскадровкой, подобрали изображение, отправили человеку, чтобы он для вас это собрал.
Когда вы двигаетесь по такой модели, первое, вы тратите поразительно мало денег.
Потому что единственный эксперт, который вам нужен в этой схеме, это тот, кто соберет все для вас на тильде.
Если вам вообще не хочется тратить деньги, мы вас также научим собирать на тильде свои лендинги.
Мы вам дадим инструкции, как это делать.
Пока что мы это сделаем за вас, чтобы не... останавливать вас.
Вы набираете понемногу скорость, и я не хочу вас тормозить.
Поэтому вы вместе с нами сначала создаете лендинг, после этого даете нам изображение, мы все для вас сделаем.
Теперь я хочу напомнить, зачем этот лендинг вам в принципе нужен.
Когда вы закончите, ваш лендинг будет иметь от 10 до 14 экранов, И он будет использовать самую эффективную структуру убеждения для продуктов с высоким чеком.
[6:37] Speaker A: Лендинг, которым мы вас научим строить, он специально создан, чтобы продавать продукты через воронку, которой мы вас обучаем.
И он дает поразительно высокую конверсию.
Этот лендинг называется «Введение через боль».
И... Он будет использован для, во-первых, мы уже в этом говорили, вашего собственного понимания, что вы продаете и кому.
У вас будет, что отправить человеку, который говорит, слушай, прежде чем я к тебе приду на собеседование, можно подробнее узнать о твоей программе где-то.
И также у вас будет лендинг для того, чтобы отправлять просто зевакам, людям, которые хотят посмотреть на ваш сайт, чтобы больше о вас узнать.
И мы также используем свои собственные лендинги, которые сделаны точь-в-точь по этой схеме, для того, чтобы отправлять людей с марафонов на наше собеседование, но перед этим убедить их, что на собеседование нужно прийти.
И когда они приходят на собеседование, они уже готовы, они уже понимают, о чем будет разговор.
Для них не будет никаких сюрпризов, когда мы делаем оффер.
Один слайд – это один экран, один кадр вашего лендинга.
[8:14] Speaker A: Раскадровка – это когда вы по кадрам описываете всю свою модель убеждения, включаете этот контент и предоставляете сборщику уже все кадры.
Ему остается только смотреть на вашу презентацию и переносить ее в свой дизайн.
Итак, на первом экране у нас задача показать, что мы обещаем, в каком формате, для кого и какую проблему мы решаем.
Порядка 60% всех людей примут решение купить у вас за первые 12 секунд.
За первые 12 секунд они видят только ваши первые три экрана, друзья.
Поэтому это самая важная часть вашего лендинга.
Люди примут решение вас купить на основании первых трех экранов.
Из них 80% купят на основании лишь первого экрана.
Это называется ведение с копирайтинговым лидом.
Лид – это первые несколько экранов, в вашей раскадровке.
Я вам разрешаю тупить после третьего, четвертого экрана и быть гениальным в первых нескольких.
Там должно быть больше всего вашего внимания.
Как мы работаем? Как мы делаем первый экран? Вы работаете через шаблоны.
И вы выбираете себе один из трех.
Получи результат за столько-то времени.
Как получить результат, даже если проблема?
[10:22] Speaker A: Например, плоский живот за 20 минут в день.
Или как вырастить экологически чистый урожай, если нет времени заниматься участками.
Например, вы знаете эту книгу «Ешь, молись, люби».
Когда вы будете получать обратную связь от наших копирайтеров, они иногда будут делать изменения.
Я хочу обратить ваше внимание, когда вы получаете предложение от копирайтера, чтобы вы подумали, почему копирайтер пытается изменить мое обещание.
С чем это связано? Чаще всего я вижу, что копирайтер меняет немного или подкручивает ваши обещания, если ей или ему кажется, что от вашего обещания на рынке уже высокая усталость.
Что это значит? Каждый с пульсом дает ваше обещание.
Если у человека есть пульс, он может дать ваше обещание.
Но когда вы даете обещание либо откровенно смелое, и поэтому это будет стоить много, либо что-то, что человек не слышал раньше, но для него необыкновенно важно, тогда вы увидите, что ваши обещания не тронули, его приняли таким, каково оно есть.
Я также хочу вам напомнить, друзья, в этих обещаниях Не давайте, что вам кажется круто или не обещайте, что вам кажется интересно.
Рынку плевать на то, что вам кажется интересным и что вам кажется крутым.
[12:15] Speaker A: Рынок у вас будет покупать то, что он хочет, а не то, что вам нравится.
Поэтому спрашивайте себя, действительно ли мой клиент хочет именно этого.
Есть интересный спор, который у меня был с одним из ребят, к которым вы вчера, или позавчера, к которым вы приходили на практику с Костей Жиликовым.
И у Кости было обещание, как вернуть бывшего за 30 дней.
Теперь... Когда мы с ним обсуждали, и он использовал мое собственное оружие, когда я ему говорил, что «смотри, мы должны людям пообещать то, что они хотят, отдать то, что им нужно».
Но тем не менее я у него спросил, слушай, ну нафига бывшего возвращать? Зачем это нужно? Во-первых, ты теоретически можешь манипулировать, ты даешь людям, возможно, ложные обещания.
И мне очень понравился его ответ.
Хотя я до сих пор с ним спорю по поводу этого обещания.
Он говорит, смотри, когда ко мне заходят женщины в попытке вернуть своего бывшего, Это то, чего они хотят.
Но когда они у нас обучаются, то, что им нужно, это свобода от зависимости от их отношений.
Это то, что мы даем им в курсе.
Когда они заканчивают курс, они понимают, что им нужен не бывший, а им нужны классные отношения.
И они знают, как их создавать.
[14:03] Speaker A: То есть в данном случае мы... Условно даем людям действительно то, что они хотят больше всего, но услуга о том, что им действительно поможет, о том, что им действительно нужно.
Подумайте об этом, когда вы создаете свое собственное обещание.
Теперь следующая часть – это формат.
Это все будет на одном экране.
Мы сейчас вместе для вас все это соберем.
И формат о том, как выглядит услуга, или ваша программа.
Например, построение воронок под ключ, 6-месячная коучинговая программа, или 8-недельная терапевтическая программа, или ежемесячный арбитраж трафика, или полугодовой курс английского языка, или полное миграционное сопровождение.
Вам нужно максимально коротко описать 3-4 слова, описать формат своего продукта или услуги.
Окей, сейчас, пожалуйста, 10 секунд напишите мне в чате, как может выглядеть ваш формат.
Три-четыре слова, что именно вы делаете.
Так, 15-недельная коучинговая программа, двухмесячный онлайн-курс.
14 еженедельных встреч, соединенных связей в WhatsApp, курс трехмесячный.
Так, друзья, когда у вас становится больше, чем 8 недель, переходите на месяцы.
Не нужно говорить 20-недельное что-то.
[15:51] Speaker A: Трехмесячная программа группового коучинга, ежемесячное рекламное сопровождение, восьминедельная практическая программа.
Восьминедельная практическая программа.
Что такое практическая программа? Пять шагов к своим идеальным родам.
Трехмесячная коучинговая терапевтическая программа.
Маркетинг с продуктовым подходом.
Опишите четырьмя словами ваш формат.
Маркетинг с продуктовым подходом.
Превращаю ваши идеи, вашу экспертность в обильный бизнес за три месяца.
Это формат или что это? Где формат? Три месяца коучинговой сессии.
Rent Property Weekly with these easy steps.
Объясни мне, что это такое? Это обещание Rent Property Weekly.
И это не самое свежее обещание.
Тем не менее, где программа? Формат? Какой формат? Услуги и так далее.
Это что? Marketplace? Это платформа? Что это конкретно? Хорошо.
Примеры для физиотерапевтов, которые борются с лишним весом.
Это пример, как мы определяем проблемы аудитории.
Смотрите, что я хочу последним шагом, чтобы вы сделали последний шаг на вашем первом экране, это наконец-то определили группу
[17:35] Speaker A: Людей, для которых вы работаете, для которых вы существуете, и проблему, которую вы для них решаете.
У нас три вещи будут на первом экране.
У нас будет обещание, у нас будет формат, и у нас будет выкрик для ключевой аудитории, для целевой аудитории с ее проблемой.
Для матерей в декрете с алкогольной зависимостью.
Например, Лена говорит, я решаю что-то, какую-то проблему для топ-менеджеров крупных корпораций, потерявших драйв, допустим.
Или Денис говорит, я работаю с физиотерапевтами, которые борются с лишним весом.
Помните, мы это берем, вы это уже делали, мы это берем из «я помогаю группе людей решить какую-то проблему».
Вы берете эту часть и ставите ее сюда.
И вы по этому шаблону заполняете последнюю часть лендинга.
Я сейчас для вас соберу это все вместе.
Напишите, пожалуйста, в чате, для кого вы решаете какую проблему.
Для людей с инсулиновой резистентностью, с инсулиновым сопротивлением и с сахарным диабетом.
Для занятых руководителей, у которых нет времени и сил на себя.
Для предпринимателей, предельно устающих каждый день.
Можно сказать, для перегоревших предпринимателей, которые что-то не делают.
Для студентов, которые хотят начать зарабатывать.
[19:04] Speaker A: О, ребят, я хочу вам кое-что объяснить по поводу аудитории, что важно.
Я работаю для студентов, которые хотят начать зарабатывать.
Аня, я не знаю, каким студентом были вы, но я был достаточно бедным студентом.
Я, несмотря на то, что работал, у меня не было 500 баксов, чтобы кинуть в коуча.
Я уверен, что есть группа людей, группа студентов, которые могут это себе позволить.
Но в большинстве случаев я не советую работать с аудиторией, у которой нет денег, у которой нет дохода.
Смотрите, можно ли, например, работать с пенсионерами и помогать им что-то делать, помогать им лечить какие-то заболевания? Однозначно можно.
Но ваш продукт в идеале не будет стоить выше 50 долларов.
Поэтому на вас должны быть подписаны все пенсионеры России, чтобы хорошо на этом заработать.
Если на вас подписаны все студенты России, и ваша услуга стоит 50 долларов, вы построите хороший бизнес.
Но если вы хотите брать за свою услугу от 500 и выше, это уже сложнее.
Допустим, когда вы обучаете TOEFL для поступления в международные университеты, или когда вы готовите на MBA программы, это имеет смысл.
[20:48] Speaker A: Потому что там уже люди готовы платить хорошие деньги, чтобы поступить в университет.
Они знают, что им предстоит оплачивать проживание, обучение за границей.
Вы точно знаете, что у них есть деньги.
Но когда вы говорите, я помогаю студентам найти первую работу, ваша модель заработка будет, по сути, так называемой транзакционной.
У любого рынка есть так называемое понятие ликвидности.
Вы знаете, наверное, из новостей или своих университетов, что у денег есть понятие ликвидности.
Это как быстро ты можешь эти деньги превратить в форму, которая имеет достаточно высокую скорость оборота.
Теперь ликвидность в рынке, Определяется как количество транзакций в день и средний чек транзакций.
Так определяется ликвидность рынков.
Если вы хотите работать с аудиторией, у которой нет денег, вы должны быть в очень ликвидном рынке.
У вас должен быть продукт, который имеет очень большое количество транзакций.
Если вы хотите иметь большое количество транзакций, вам нужно иметь низкий чек.
Хороший пример ликвидности в рынке – это одно время были популярные, до сих пор во многих продуктовых моделях это используется.
[22:28] Speaker A: Помните, были спиннеры, которые так вот крутишь, он крутится.
Между двумя пальцами он крутится.
У каждого второго был этот спиннер в руках.
И была волна, все покупали спиннеры, потом ушло.
И это пример, когда мы получаем быстрый ликвидный продукт, снимаем сливки и уходим с рынка, потому что он теряет свой интерес.
Или люди теряют интерес к этому продукту.
Короче, не продавайте людям, у которых нет денег.
найдите ту нишу, которая может вам платить деньги.
Это не значит, что нужно работать только с топ-менеджерами.
Если человек зарабатывает от 1000 долларов и выше, в идеале от 1500 долларов и выше, это идеальная ниша.
Они смогут себе позволить продукт от 500 и выше.
Вот пример нашего лендинга и одного из лендингов, которые мы делали.
Мы используем шаблон в виде трех глаголов «переживи», «оттолкнись», «взойди».
этой программы строит свою структуру своей программы на трех шагах.
Вначале, дорогая, мы с тобой переживем.
И она назвала тремя глаголами свою программу.
[24:10] Speaker A: Шестимесячная коучинговая программа.
Вам предстоит сделать то же самое.
Как вырастить экологически чистый урожай, если нет времени заниматься участками? Как проблема, даже если нет.
Полноценный курс начинающего садовода.
И в этом одновременно и проблема, что женщины заняты.
Теперь обратите внимание, что Маша здесь добавляет методику NISO.
И это уже для полной отстройки.
Это ее уникальный механизм, как она обучает женщин.
В принципе, в ее случае она была одна из самых первых на рынке, которая вывела такое предложение.
Уникальный механизм не обязательно было добавлять, но она все равно добавила, чтобы абсолютно невозможно было скопировать.
Как вы собираетесь это сделать? После того, как мы закончим, вам дадут техзадание, в котором вам нужно будет руками вбить... Все.
Вот эти все вещи, которые я показываю сейчас, вам дадут в отдельной Google презентации, в которой вы будете коллаборировать с копирайтером, и вы заполните все эти части.
[25:59] Speaker A: У вас будет ваше обещание, формат продукта для аудитории, которая, даже если проблема.
И профессиональное фото на белом фоне.
Сегодня с вами еще мы поговорим о изображениях и требованиях к изображениям.
Когда я закончу эстафету, возьмет на себя наш руководитель маркетинга и расскажет вам по изображениям.
Смотрите, вы размещаете кнопку.
Или пройти собеседование, или начать работу, или записаться на собеседование, или пройти интервью.
И вы эти кнопки размещаете на первом, четвертом, пятом, восьмом и десятом экране.
Выбираете, какой по смыслу экран лучше подходит для размещения кнопки.
И вот выбираете из этих четырех кнопок, которые вам нравятся, и одну из них размещаете.
Эта кнопка будет связана с YouCanBookMe.
YouCanBookMe – это сервис, который позволяет напрямую добавлять собеседование в ваш календарь.
И также он будет анкетировать людей, которые нажимают на эту кнопку.
Я к призывам к действию больше не буду возвращаться.
Просто запомните, что это стоит на первом, четвертом или пятом, восьмом и десятом экране.
Вы размещаете кнопку с призывом к действию.
[27:44] Speaker A: Друзья, это презентация, и понятно, что это у вас есть.
И когда вы заполняете, просто пересматривайте то, о чем я говорю, и заполняйте по инструкциям.
На втором экране мы начинаем введение в боль.
Мы используем на всех экранах, которые идут после первого, так называемые сшивающие фразы.
Сшивающая фраза – это фраза, которая логически связывает предыдущий экран с текущим.
Сошивающие фразы помогают читателю плавно двигаться из экрана в экран.
И у читателя или читательницы не возникает когнитивного диссонанса Когда они двигаются от экрана к экрану, они понимают, почему это стоит здесь и что это такое.
Теперь сшивающая фраза в начале может выглядеть так.
Что из этого больше всего похоже на вашу жизнь сейчас? Это в начале экрана.
И после этого вы описываете тюрьму.
Возможно, вы чувствуете что? Вы также переживаете что? Вам надоело это? Вам кажется что? Примеры.
Вы чувствуете усталость и неуверенность по поводу того, что делать дальше.
Вы постоянно переживаете, что вам не хватит денег заплатить по обязательствам через неделю или месяц.
Вам надоело, что ваше окружение с иронией и непониманием относится к тому, чем вы занимаетесь.
[29:26] Speaker A: Вы думаете, что все ваши действия по поиску клиентов ничем не заканчиваются.
Это наши примеры, которые мы используем ныне или до этого в одном из наших продуктов.
В каком из этих состояний вы сейчас находитесь? Это сшивающая фраза.
Вы не понимаете, с чего начать.
Одно дело – слушать советы, смотреть видеоролики в интернете, а другое – принять всех на практике.
Или вы занимаетесь садом, но недовольны результатом.
Я напоминаю, что это из лендинга «Машинный курс».
У вас плохая почва и неблагоприятный климат.
Вы подумываете бросить или продать свой участок.
Сшивающая фраза, да? Ты устала, стараясь быть идеальной для всех.
Тебе достало ставить свои интересы на последнее место.
Тебе кажется, что тебе не хватает времени.
Пошаговая система тренировок для тех, кто столкнулся с проблемами.
Вы качаете пресс, а живот не уходит.
Вы продолжаете получать вопросы, там еще кто-то есть.
Вы ощущаете себя, как на пятом месяце беременности после приема пищи.
Вы знаете, что у вас здесь диастаз или почная грыжа.
[30:48] Speaker A: То есть швачья фраза, вы столкнулись с этими проблемами.
Если вы, троеточие, тяжело выстраиваете отношения, ощущаете, что там что-то не так, Постоянно во всем старайтесь стремиться к идеалу, к перфекционизму.
Сомневаетесь, разочаровываетесь.
Обратите внимание, что здесь ключевые фразы выделены.
Это то, что мы очень часто делаем в своих посадках.
Мы выделяем то, что человек должен прочесть в первую очередь.
Теперь вам предстоит сделать то же самое.
Вы добавляете свою сшивающую фразу, либо берете ту, которую мы вам предложили, или добавляете свой вопрос, который описывает тюрьму, и пишете.
Окей, боль один, боль два, боль три, боль четыре.
Если вы все делали до этого, у вас это уже готово.
Третий экран – это время вводить решение.
Мы говорим, что можно думать по-другому.
Это момент, когда пора сделать ментальный сдвиг.
Сшивающая фраза будет «Ну что если все это время вы ошибались в истинной причине вашей ситуации?» Дальше вы сдвигаете.
Покажу сейчас, как это работает.
Оля говорит «Вы родили прекрасного малыша, имейте полное право выглядеть мне как 18-летняя девушка.
[32:30] Speaker A: Потом объясняет.
Да, тебе рассказывают, что это твоя диета, и поэтому у тебя торчит живот.
Часто причина торчащего или висящего живота в слабости мышц.
То есть она разворачивает мышление.
Весь рынок думает, что это диета, что ты потребляешь больше калорий, чем ты тратишь.
Она говорит, нет, это просто слабые мышцы.
После этого она вводит, как вы можете себе помочь.
Все может быть совсем по-другому.
Ты можешь идти вперед уверенно, чувствовать себя сильной, ставить свои интересы на первое место, помогать другим изменить свою жизнь.
Если ты этого хочешь, нам предстоит поработать твоим мышлением и навыками.
В данном случае эта посадка до этого рассказывает о том, что... мама, тебе нужно ставить своих детей, своего мужа на первое место, что ты чувствуешь, что на самом деле у тебя нет достижений и так далее.
И здесь автор говорит, ну ты можешь делать все по-другому.
Вот что на самом деле ты можешь.
Но что, если ты это все пошлешь?
[34:02] Speaker A: То есть здесь вводится серия ментальных сдвигов, которые тебе говорят, что на самом деле у тебя есть другой вариант.
Ты можешь перестать делать то, что ты ненавидишь.
Ты можешь послать предсказуемую, но плохую работу.
Ты можешь перестать всем угождать.
Ты можешь порвать связи с тем, кто для тебя токсичен.
Ты можешь вырваться из недостаточности.
Ты можешь играть в большие игры и так далее.
Ты можешь проснуться наконец-то в жизнь, которая твоя.
То есть это все ментальные сдвиги, которые вы можете ввести.
И здесь, друзья, для ментального сдвига вам помогает нирвана.
То есть многие вещи вы можете брать из нирваны.
Сперва вы можете взять нашу швающую фразу «Ну что, если все может быть по-другому?» И после этого сдвиг один, сдвиг два, сдвиг три, сдвиг четыре.
Здесь мы коротко описываем продукт.
И можно использовать текст первого экрана.
Просто перефразирован, либо таким же, как он есть.
Значит, сначала мы говорим и вводим формат.
Сервис построения воронок под ключ за 90 дней.
Или освой профессию копирайтера за 3 месяца.
Вы даете емкое обещание, у вас больше не будет, например, ни одного дня без клиентов, и результат.
[35:30] Speaker A: Вы получите гарантированно работающий процесс продаж на автомате.
То есть вы вводите формат, вы вводите обещание и вводите результат.
Давайте посмотрим, как это делается.
Пошаговая система восстановления после родов, основанная на простых и эффективных упражнениях.
Плоский живот за 20 минут в день.
Курс поможет вам убрать живот и справиться с диастазом.
И так как это четвертый экран, на этом этапе уже большинство людей приняли решение.
Вам понятно, друзья, как идет логика? Ты зашел на первый экран, тебе дали обещание, тебе сказали, что это для тебя, тебе сказали, что ты собираешься взять.
После этого тебе рассказали, что это для тебя, потому что вот что ты испытываешь сейчас.
Дальше ввели решение и показали, как может выглядеть твоя нирвана, как может выглядеть твое будущее, какой может сдвиг произойти с тобой.
Снова подтверждаем обещание и показываем теперь, какой результат ты получишь.
На этом этапе решение уже принято.
Все остальное дальше, как говорят, нужно лишь не зафакапить.
То есть экранами, которые будут идти дальше, вы должны просто не сбить руку и кошелек.
[37:01] Speaker A: Превратитесь в умелого садовода за 5 месяцев.
И после этого уделяете участку один день в неделю, обеспечите семью вкусным урожаем.
То есть мы дали формат, сколько это может занять времени.
И дальше мы чуть больше рассказываем о том, что будет в продукте.
Это полноценное ведение продукта.
Вы делаете большое обещание и описываете результат.
Начинаете все с формата услуги.
Опять же, сейчас не обязательно это делать.
Мы не просто так вам предлагаем разместить кнопку на четвертом или пятом экране.
То есть первая кнопка у нас на первом экране, потому что мы знаем, что очень многие люди не будут читать дальше, они прочтут первый экран и сразу нажмут кнопку, чтобы прийти к вам на собеседование.
Следующая кнопка стратегически стоит на четвертом или пятом экране, потому что решение уже принято, мы это знаем.
Теперь как понять, вам нужно разместить кнопку на четвертом или пятом экране? Все зависит от того, что вы можете сказать о себе как об авторе.
Если, когда вы водите себя как автора, люди думают «Вау, ну и человек».
то вы можете поставить кнопку на пятом экране.
[38:33] Speaker A: Если, кроме того, что вы знаете, как прыгать на батуте и на скакалке, вы пока что ничего не умеете, лучше кнопку ставить на четвертом экране.
И об авторе говорить по-другому.
Вам нужно сшить этот слайд с предыдущими, и вы сшиваете это, например, если мы еще с вами не встречались, или познакомьтесь с автором проекта, или кто вас приведет к результату.
Это фраза, которую вы выбираете для того, чтобы сшить слайд.
И дальше вы себя представляете Если у вас есть регалии, если этих регалий много, то вы описываете регалии.
Если у вас нет регалий, то вы оцифровываете свои достижения.
Друзья, большую часть лендингов, которые я вам показываю, я стратегически решил взять у ребят из внутреннего круга, либо тех, кто уже хорошо за 200 тысяч долларов в нашем клубе.
Я сделал для вас это стратегически, чтобы показать, что это для них работает.
Это приносит им сумасшедшие деньги.
И это не просто я с интернета стащил какие-то слайды.
Это все ребята в внутреннем круге, некоторые из них уже вышли на миллион баксов.
Нина объединяет здесь цифры, но здесь больше регалий, которые она использует.
[40:16] Speaker A: Она рассказывает, что она аккредитированный тьютор Министерства финансов.
У нее 8 лет инвестирования в финансовых рынках, 25 лет работы в сфере финансов.
Она входит в топ-3 женщин и консультантов из России по версии MDRT.
То есть она объединяет цифры из своей карьеры с регалиями.
У нее есть такая возможность, и она использует сразу два.
Пример, как это делает Оля Байкина.
Оля рассказывает и работает с эмоциональной стороны.
Она рассказывает о том, что она автор программ.
И вот смотрите, какие программы она создала.
Плоский живот, кегель-марафон, с фитнес-малышом и так далее.
Дальше она добавляет цифры, рассказывает, что более 5000 человек.
И она могла, если бы захотела, она могла усилить, но мне это не важно, потому что у нее очень сильная конверсия перед этим.
И дальше она рассказывает о своей миссии.
Теперь всем из вас, друзья, у кого нет регалий, пока что больших цифр, обязательно рассказывайте о своей миссии.
Рассказывать о том, за что вы стоите.
Рассказывать о своей философии.
Когда нету регалиев, вы рассказываете о своей миссии.
Я не буду рассказывать о том, что я закончила и кем я являюсь.
[41:58] Speaker A: Я расскажу об этом в свободном режиме, но покажу, за что я стою.
и что я являюсь продуктом своего продукта.
Когда вы не можете рассказать, что вы доктор наук, топ-2 человека где-то, провели сотни тысяч консультаций и так далее, вы делаете две вещи.
Первое, вы рассказываете о своем собственном результате, что вы продукт своего продукта.
Например, я... от 5 лет до, не знаю, до 40, провела в весе 130 килограмм, теперь я вешу 70, я знаю, как это пройти через все.
Вначале вы даете сшивающую фразу, выбираете.
Потом имя, потом регалии и авторитет.
И справа или слева, как вам удобно, вы даете качественное персональное фото.
Шестой экран – описание содержания продукта и способа доставки обещания.
То есть теперь, друзья, то, что я вам говорил в начале, самое важное – не зафакапить.
Самое важное – не убить собственную конверсию, которую вы создали первыми четырьмя слайдами.
Потому что теперь вы отрабатываете возражения на этих этапах.
[43:34] Speaker A: И когда люди смотрят на ваш продукт и как вы доставляете свои обещания, они молятся, чтобы вы не ошиблись, чтобы вы не сказали какую-то глупость, чтобы вы не подняли красный флажок, на основании которого они бы решили не покупать.
Они уже хотят у вас что-то купить.
Они просто теперь хотят убедиться, что вы нужный человек.
Например, представляем вашему вниманию.
Или давайте посмотрим, что внутри.
Или вот что вы получаете, если становитесь нашим клиентом.
Или вот как мы добиваемся вместе результата.
И после этого описываем наши продукты через характеристика плюс преимущество.
Допустим, мой новый iPhone принимает 5G.
из любой точки, теперь вы можете очень быстро качать видосы и смотреть в реальном режиме королевский гамбит.
То есть вы описываете характеристику и даете преимущество.
Сшивающая фраза, простая система урожайного сада для занятых женщин и вот такая программа курса.
Вы осваиваете личный кабинет курса, чтобы убедиться, что процесс обучения простой, то есть характеристика преимущества.
Вы изучаете основные принципы органического земледелия.
То есть вот такой вот шаг вы собираетесь сделать.
[45:13] Speaker A: И вот для чего это нужно.
Вы знаете, какой нужен подход к вашей почве.
Из первого лейдинга вы помните, да? Пережить, оттолкнуться, взойти.
Со мной за 6 месяцев вы сможете трансформировать свою жизнь.
Как мы добиваемся результата? У нас пошаговая 6-недельная система тренировок.
У нас 20-минутные тренировки 5 раз в неделю.
У нас работа с осанкой, у нас тщательная отработка выполнения упражнений.
Как мы работаем? Вы выбираете тип билета, заполните анкету, оплатите удобным способом.
В течение 40 часов мы вышли на короткий опросник, потом вы заполнили опросник, вот что вы получите, потом вот что будет на встрече, вот что будет по итогу.
То есть вы описываете, что у вас внутри, как это все у вас сделано.
Вы делаете шивающую фразу, ставите характеристика плюс преимущество, характеристика плюс преимущество, характеристика плюс преимущество и так далее.
[46:33] Speaker A: Вам нужно доказать, что вы все это говорите серьезно.
что вы не просто первый раз в жизни появились на рынке.
Вам нужно дать доказательства.
Мы вводим социальные доказательства, которые у вас имеются.
Минимум должен быть один экран, максимум три экрана.
Сшивающая фраза зависит от типа отзыва, который вы предоставляете.
Он может выглядеть вот, что говорят обо мне, или вот, что говорят о нас, или вот, что говорят о протоколе.
Вы можете сшить фразой, каких результатов можно ожидать.
Это наша фраза, которую мы сшиваем.
Теперь вы выбираете, друзья, из трех доказательств, которые у вас есть.
И желательно, чтобы вы на одном слайде дали как минимум три доказательства.
Я вам до этого рассказывал о типах социальных доказательств.
Если вы помните... Я вам рассказывал, что есть доказательства в виде отзывов о вашем продукте.
Есть доказательства в виде отзывов о вас как об авторе.
Есть доказательства, которые называются продукт своего продукта, когда вы сами являетесь примером своего продукта.
Есть анекдотические доказательства.
[47:57] Speaker A: Даже если у вас сейчас есть доказательства только метода и анекдотические доказательства, вы это берете, пока не появляются доказательства продукта либо у вас как автора.
Вот что говорят те, кто уже работает с нами.
Это пример, по-моему, Нины Поляничевой, да? И это с ее сайта.
Я сделал просто скриншот с ее сайта.
Вот Глеб Шурешов, вот что он пишет.
Вот Николай Ушаков, вот что он пишет.
Сшивающая фраза, что говорят те, кто уже работает с нами.
И в некоторых случаях бывает так, что когда вам дают отзыв, там доказательство одновременно и продукта, и автора.
То есть называют автора, мы знакомы с Ниной более шести лет, и продукт.
Вот пример социального доказательства у Тани Армстронг.
У нее проект, в котором она помогает женщинам выйти замуж за рубеж.
И вот социальное доказательство, которое она поставила на свой сайт.
Пример Оли Байкина «Результаты наших выпускниц».
Вот что я думаю о курсе «Плоский живот за 20 минут».
И там ты можешь просто перелистывать, там их немерено, я не знаю, десятки.
Вы делаете шивающую фразу, вы даете отзыв один, отзыв два, отзыв три.
Друзья, если у вас много отзывов, вы можете разместить их на двух-трех экранах.
Если отзывов мало, минимум один экран.
Каждый раз, несмотря на мой рассказ о тренируемости, я слышу слова, но у меня пока нет никаких отзывов.
Теперь, если у вас нет отзывов, вы делаете следующее.
За любые деньги вы берете клиентов, Берете их достаточно, чтобы у вас было статистическое большинство.
Что это значит, статистическое большинство? По опыту вы неплохой эксперт, если хотя бы 20% людей у вас достигают результата.
Если вы хотите получить хотя бы 4 результата, вы делаете математику, вам нужно взять 20 человек.
за любые деньги и дать им результат.
И после этого взять у них отзыв.
Что еще интересно? Когда вы работаете в рамках коучинга и консалтинга, это вообще получается очень быстро.
Что вы делаете? Вы заполняете свой календарь консультациями.
Вы берете 20 человек на бесплатные консультации.
И вы ставите условия, что если тебе нравится, ты оставляешь отзыв.
Вы берете эти отзывы и ставите на свой сайт.
И так вы получаете отзывы о своей консультации.
И так вы получаете отзывы о себе как об авторе.
[51:29] Speaker A: И это вы выставляете на свой сайт.
На этом этапе вместо оффера... Потому что оффер мы объявляем на личные консультации.
На этом этапе вместо оффера вы ставите кнопку и заводите на бесплатную консультацию.
И описывайте процесс записи на собеседование.
Сшивающей фразой может быть «Я работаю лишь с небольшим количеством клиентов каждый год».
Или логическое продолжение «Нашему знакомству будет личная встреча».
Вы сообщаете своей аудитории, что вы тщательно отбираете каждого клиента, с которым работаете.
Поэтому нужно проводить собеседование, поэтому у вас есть бесплатная консультация вначале, чтобы познакомиться и понять, подходите вы друг к другу или нет.
После этого вы объясняете, как выглядит процесс подачи заявки.
И вы можете также добавить, что работаете только с определенной группой клиентов и вот с кем.
Сейчас покажу несколько примеров, как это делается.
Вот пример в Growth Factory Academy.
Это проект Саши Горлюк и Паши Обода.
Они его создавали внутри нашего клуба.
И смотрите, как они это делают.
У них шевающая фраза «Клуб действительно закрытый».
Мы отбираем участников по трем критериям.
Мы принимаем в клуб только после интервью.
[53:04] Speaker A: Мы объединяем в группы по задачам и размерам.
После подачи заявки вас ждет мини-интервью.
Мы с вами обязательно пообщаемся 20-30 минут, чтобы понять.
После этого кнопка «Вступить в клуб.
И когда ты нажимаешь кнопку, ты записываешься на собеседование.
Я хочу вам еще показать пример одного из своих коучей для того, чтобы у вас был опыт не только русскоязычного пространства, но и англоязычного.
Друзья, я часто слышу фразы, которые люди узнают, что я живу в Канаде, и у нас американский есть бизнес тоже.
Меня спрашивают, да, мы не сомневаемся, что это работает в Америке, но сработает ли это в России? Самое интересное, что когда я работал в Konica, я подчинялся акционеру, который управлял 26 странами.
И он меня брал с собой на встречи с менеджментом в 26 европейских странах.
И каждый раз, когда мы приезжали и говорили, допустим, в России, смотри, что делает Польша, у них это работает.
Или когда мы приезжали в Чехию и говорили, смотри, что делает Украина, и у них это работает.
Или когда мы приезжали в Венгрию и говорили, смотри, что сейчас делают в Австрии, и у них это работает.
[54:39] Speaker A: Первый вопрос, который они задавали, это, ну мы такие разные, почему у нас это сработает? они серьезно верили, что они так сильно отличаются друг от друга, что то, что сработало в одной стране, не сработает в них.
И после того, как это происходило с каждой страной, мы сделали просто карточку.
Мы сделали карточку, и мы ее каждый раз, когда задали вопрос, на карточке было написано «Заткнись, это сработает у тебя».
И когда люди задавали вопрос, мы просто поднимали эту карточку, и они понимали, что мы не первый раз слышим этот вопрос, мы знаем, что мы делаем, поэтому просто доверься.
В данном случае я не говорю вам, заткнись, это сработает у вас, я не прошу вас затыкаться.
Я вам хочу сказать, что это процесс, который обалденно работает на любом рынке.
Потому что наши покупательские поведения, вне зависимости от того, где вы живете, они фактически идентичны.
Мы все люди, мы все чувствуем эмоции, и мы все принимаем решения эмоционально.
Сейчас на слайде один из коучей Мэтью Кимберли, и он говорит, личный коучинг со мной – это логический следующий шаг.
только для людей, которые не хотят покупать очередной курс или проходить очередную программу.
[56:18] Speaker A: Это для собственников бизнеса, которые ищут советника на долгий срок.
И он также пишет, «Я не работаю с большим количеством личных клиентов.
Я беру лишь несколько человек».
Поэтому, чтобы узнать, подходим ли мы друг к другу, отправьте мне сообщение на этот имейл.
То есть он даже не удосуживается поставить кнопку.
Ребята, я с Мэтью общаюсь лично, я общаюсь с ним каждую неделю.
Он говорит, что каждую неделю он получает таких сообщений 20-30 на его почту.
Кстати, у нее офигенная фамилия.
По сути, переводится как Лорен Наличка.
В прошлом году Лорен сделала 240 тысяч долларов.
У нее только индивидуальная практика.
И сейчас у нее начались групповые программы.
Теперь здесь она набирает клиентов на 2022 год.
Если вы хотите работать с ней лично, нужно податься на 2022 год.
Теперь, что в этом интересного? Она из-за того, что получает очень много заявок, она на это написала, чтобы создать понимание ощущения дефицита.
Большинству клиентов она предложит с ней связаться.
[58:12] Speaker A: Чтобы посмотреть, останутся ли у нее места в 2022 году, но те клиенты, которые уже сразу сходу готовы дать ей 10 тысяч баксов и которые ей интересны, она возьмет сразу.
Это определится на собеседовании.
Она помогает создавать бизнес без хаотичности.
По сути, она работает в нижней продуктивности, она работает собственниками бизнесов и помогает им расчистить свои расписания.
И она стоит очень-очень дорого.
С кем вы работаете? Что нужно сделать, чтобы начать работу? И как выглядит процесс? Вы отвечаете на эти три вопроса в этом слайде.
Сшиваете, отвечаете, с кем вы работаете, что нужно сделать, чтобы начать с вами работать, и как выглядит процесс, чтобы начать с вами работать.
Не после того, как вам заплатили процесс, а чтобы начать с вами работать, как выглядит процесс.
Девятый кран вы делаете общую гарантию, и общая гарантия, я вам советую, друзья, ее делать на всех посадках продуктов, делать ее идентичной, чтобы к ней не возвращаться, и убирать гарантию только тогда, когда ваш банк ломится от налички.
Мы сейчас на многих из своих продуктов убираем гарантию просто потому, что мы знаем, что это не повлияет на нашу конверсию.
[59:40] Speaker A: Но когда мы начинали, мы давали, и мы известны на рынке дикими гарантиями.
Все наши продукты и услуги защищены стопроцентной гарантией качества.
И дальше вы можете описать, что это такое.
Или вы можете написать, если в первом месте сотрудничества вам покажется, что мы не встретили ваши ожидания по качеству, мы вернем вам деньги без лишних вопросов.
Или вы можете сшить, 100% гарантия, вы полностью защищены, и потом вам нужно будет это распаковать.
Это только мне кажется, что много картинки размытые.
Или вы видите тоже, что они размытые и плохо читаются.
Поэтому я прочту, что выглядит так.
Безусловно, если вам что-то не понравится в течение 20 дней с момента начала обучения, вы сможете вернуть деньги обратно без объяснения причин.
Просто сообщите об этом службу поддержки.
Возврат осуществляется по первому же запросу.
Предоставлять отчеты о выполненных заданиях или как-то аргументировать свое решение не нужно.
То есть вот так вот вы описываете сшивание, какие есть гарантии, и после этого распаковываете.
Я люблю, когда эксперт уверен.
[1:01:09] Speaker A: Сшивающая фраза.
Мой коучинг сработает для вас, или вы получите деньги обратно? Подумайте, как много коучей, которых вы встречали на рынке, говорят, либо это сработает, либо ты получишь деньги обратно.
Я знаю только своих коучей, которые это делают.
Я не слышал, чтобы хоть один терапевт говорил, либо депрессия испарится, либо ты получишь деньги обратно.
Вы сшиваете и какую гарантию вы даете, описываете.
И чем слаще, друзья, вы это делаете, тем лучше.
И вы распространяете эту гарантию на всех своих продуктах, делаете один раз, и потом просто ставите этот слайд на всех своих продуктах.
Мы на последнем экране отрабатываем сомнения через раздел часто повторяющихся вопросов.
Возможно, перед нашей встречей вы хотите получить ответы на следующие вопросы.
Или что еще вам нужно знать, прежде чем мы встретимся.
И после этого, друзья, вы задаете частые вопросы, которые... у клиента могут быть, либо которые вы точно знаете, что он задаст, и отвечаете на эти вопросы.
Вот пример, да, опять же пример Оли.
Когда можно начинать заниматься после родов?
[1:02:45] Speaker A: Нажимаешь плюсик, ответ.
Моему ребенку уже три года, подойдет ли мне курс? Если роды были 17 лет назад, подойдет ли мне курс? Подойдет ли мне курс, если у меня диастаз? Как понять, что он закрылся, если начать заниматься по вашей программе? Если у меня нет диастаза, подойдет ли мне курс? То есть, Отрабатывайте сомнения, отрабатывайте сомнения по деньгам, отрабатывайте сомнения по времени, отрабатывайте сомнения по ограничениям и ключевой целевой аудитории.
Вот еще один пример, какие вопросы нам задают чаще всего, это шивающая фраза.
Смогу ли я разобраться без специального образования? Будет ли полезен тренинг? Как эксперт может дать рекомендации, если не видит участка? Как быстро окупятся вложения? Как проходит обучение и так далее? Вот еще один пример.
Будет ли мне удобно в клубе, если я живу не в России? Как выглядит клуб внутри? Как будет проходить программа протокол? Если мне что-то не понравится, смогу ли я выйти из клуба? Теперь вы делаете это для себя.
Сомнения два, три, четыре, пять и так далее.
Так, ну что ж, друзья, я теперь хочу сделать короткую паузу, ответить на ваши вопросы, параллельно передать экран своему другу Мише Иванову.
[1:04:08] Миша Иванов (Speaker B): Давайте поотвечаем на вопросы.
Елена говорит, как он докажет, что... его коучинг не сработал.
[1:04:27] Speaker A: Друзья, когда вы даете обещание по нашему формату, тяжело не увидеть.
Минус 8 килограмм или деньги обратно.
[1:04:38] Миша Иванов (Speaker B): Здесь вообще понятно.
Или Ты почувствуешь себя намного лучше.
Ты не будешь думать, что у тебя депрессия.
Ты будешь каждый день просыпаться более энергично.
Еще есть интересный момент, друзья, по поводу гарантии и возврата денег.
Знаете, с чем... я всегда сталкиваюсь, это люди думают о своих клиентах плохо.
Эксперты думают о своих клиентах плохо.
Они думают, что к эксперту приходят, чтобы получить от него что-то, Использовать его, получить результат и не заплатить.
Я вам хочу сказать, что вменяемый человек никогда это не сделает.
Люди не придут к вам, чтобы провести полгода в вашей работе, чтобы потом попросить деньги обратно.
Я за всю практику не встретился ни разу.
Более того, за всю нашу историю у нас было всего лишь два возврата невменяемым людям.
Теперь мы говорим буквально о десятке тысяч клиентов.
[1:06:57] Speaker A: И было двое невменяшек, которые которые, наверное, зашли, чтобы что-то там скачать и слить потом куда-то.
[1:07:08] Миша Иванов (Speaker B): Мы все равно их обняли, дали им деньги и пожелали удачи.
Единственное правило, которое я прошу, чтобы вы у себя вели, друзья, это правило возврата, в котором Если человек просит деньги обратно, вы его кое о чем предупреждаете.
И вы говорите, вы не пишете об этом на своих лендингах.
только тогда, когда у вас просят вернуть деньги.
По правилам нашей компании, если вы просите вернуть деньги, обратите обратно.
К сожалению, вы больше не сможете купить ни одного нашего продукта.
Это единственное правило, которым мы следуем как святому писанию.
Если ты просил свои деньги, не очень жаль, моя компания не для тебя.
Это для меня означает, что на каком-то этапе ты или мы сделали ошибку.
Мы сделали ошибку, приняв тебя, потому что ты явно не наш клиент, если наш продукт тебе не смог помочь.
[1:09:11] Speaker A: Ты сделал ошибку, может быть, показав нам себя по-другому, чтобы мы не могли сразу же квалифицировать.
Мы не думаем, что это ты виноват.
Мы полностью берем вину на себя.
И чтобы в следующий раз такой ошибки не повторилось, к нам больше нельзя будет попасть.
[1:09:37] Миша Иванов (Speaker B): Эта политика сокращает 60% всех возвратов.
Как только человек узнает о нашей политике, он говорит, стоп, подожди, дай я еще подумаю.
Потому что я люблю твои продукты, я хочу после этого к тебе прийти.
[1:10:09] Speaker A: И это остужает очень большое количество людей, которые эмоционально принимают решение сделать возврат.
[1:10:18] Миша Иванов (Speaker B): Безусловно, есть те, кто просто хочет сделать возврат и не хочет иметь ничего общего с нами.
[1:10:30] Speaker A: Вы только что спасли свое время и делаете это.
У нас есть, помним, гарантия по качеству, гарантия по результату.
Друзья, пока что давайте гарантию по качеству.
[1:10:53] Миша Иванов (Speaker B): Если вы звери, Давайте гарантию по результату.
Если вы пока что учитесь, начните с гарантии, полной гарантии, стопроцентной гарантии по качеству без лишних вопросов.
[1:11:17] Speaker A: Если тебе что-то не понравится, если тебе кажется, что что-то не для тебя, берем деньги за секунду.
Это гарантия, которую вы должны давать.
Миша, дорогой, я сделал тебя кохостом.
Скажи мне, можешь ли ты уже нас слышать, говорить с нами? Марина говорит, Миша, как ты относишься к гарантии с условиями? Я гарантию вам результаты, если вы примените принципы.
Нет, друзья, не давайте условные гарантии.
[1:11:57] Миша Иванов (Speaker B): Только если ты сделаешь 300 отжиманий, я верну тебе деньги.
[1:12:09] Speaker A: Как быстро сейчас на четвертом уроке перестроиться и сменить нишу? Если я выбирал студентов по принципу, то чем я хочу заняться в ближайшие три года?
[1:12:21] Миша Иванов (Speaker B): Ребята, да, мы делаем с вами лендинг.
[1:12:28] Speaker A: Но я вам хочу сказать, я вас не женю на лендинг и на всю жизнь.
Возьмите этот лендинг, заработайте с ним 3000 баксов.
Заработайте 3000 долларов, после этого сделайте себе новый продукт, после того, как вы выучили много всего.
Либо останьтесь с ним и дадите до двадцатки в месяц.
Потом снова сделайте остановку и подумайте, что дальше.
Для многих из вас это буквально дорога в 90 дней.
Вам нужно сфокусироваться на 90 дней.
И с этим лендингом сделать свои 3000 долларов.
Теперь, почему так важно, почему мы постоянно об этом говорим? 3000 долларов, 20 тысяч долларов.
Моя задача – дать вам навык, который вы сможете дублировать на протяжении всей жизни.
вы будете знать, что вы можете на любом этапе заработать 3000 долларов.