Транскрипт 2.2 Продающая консультация

Назад

[0:13] Speaker B: Как дела, дорогие? Как ваш понедельник?
[0:27] Speaker C: Кто-то думает, лучше бы еще было воскресенье.
Опять еще одна адская неделя.
С протоколом.
Так.
Ну что ж, друзья, во-первых, я хочу вас поздравить с тем, что вы прошли одну из самых адских домашек.
И кто-то из вас, я знаю, еще до сих пор проходит.
Но как минимум на 5 дней мы от вас отстанем. с настолько мотивными домашними заданиями.
И мы будем отрабатывать другую важную часть.
Теперь, друзья, тот, кто из вас уже начал поднимать руки, расслабьтесь.
Это не Блицкоучинг.
Руки можно не поднимать.
Я знаю, что некоторые из вас, когда вы видите мое лицо, вам сразу же хочется поднять руку.
Но боритесь с этим.
Да, мы все реагируем на стимулы, я знаю.
Ты думаешь о лимоне, и у тебя выделяется...
Ты смотришь на Мишу и хочется поднять руку.
Но это не то, что мы собираемся делать.
О чем мы с вами говорим сегодня?
Сегодня я собираюсь... наверное, дать вам свой десятилетний опыт в прямых продажах и заключении контрактов на буквально 10-12 миллионов долларов.
То есть я вам расскажу, как я это делал, более того, чему это у меня получалось.
Интересно, мой путь в продажах начался очень-очень давно.
Мне было порядка 16 лет.
И, как у многих, он начался в сетевом маркетинге.
[3:10] Speaker C: И хорошо, что я туда вовремя выскочил, поняв полностью систему дистрибуции.
Но...
После этого, и что мне дал сетевой маркетинг, это определенное отсутствие барьера или страха перед «нет», перед отказом.
И потом, когда пришло дело уже работать на крупной корпорации, просто потому что у меня не было тормозов с точки зрения отказа, Мне хватало нескольких... нескольких кварталов, да.Мне хотелось сказать нескольких месяцев, но на самом деле нескольких кварталов.То есть мне нужно было 5-6-7 месяцев, чтобы стать лучшим продавцом в своей компании.
И при этом я постоянно себя дрессировал, чтобы становиться лучше, лучше, лучше, лучше, лучше и так далее.
И мой последний опыт в продажах, перед тем, как я перешел в собственный бизнес, это уже контракт на 10-12 миллионов долларов, где я от начала до конца вел все переговоры.
И это уже работа с такими семьями, как, например, семья Лореале.
Или, то есть, когда... ты ведешь контракт на суммы от 10 плюс миллионов долларов, обычно с тобой будет подписывать и вести договоры с собственник компании.
Так было в случае Лориаля, когда, не знаю, правнук основателя вел эти переговоры.
И вы всегда используете одну и ту же механику, как это делать.
[5:19] Speaker C: Мы собираемся вас этому обучить.
И она называется убоительно.
И несмотря на то, что я вам сказал, не поднимайте руки.
Я все-таки хочу взять одного человека поработать.
Кто еще со мной не работал, кто еще меня не знает, Кто не разговаривал со мной?
[5:47] Speaker A: Поднимите руку.
[5:53] Speaker B: Кто?
[5:55] Speaker C: Теперь можно, друзья, да?
Можно.
И у меня единственная просьба.
Если вы подняли руку, у вас должно быть включено видео.
Я должен знать, что вы будете со мной разговаривать не из туалета, не из бани и так далее.
Так.
У меня, я вижу, Саша, дорогая, ты подняла руку.
Я тебя знаю.
Я бы не хотел, чтобы у меня было хоть какое-то преимущество.
Кого я не знаю, с кем я не разговаривал.
Я не разговаривал.
Вот у меня Оксана Кондрашина подняла руку.
Оксан, ну у тебя должно включено быть видео.
Где ты?
Окей, ты у меня включила видео.
Теперь постарайся замереть, чтобы я понял, что у тебя также будет хорошая связь.
[6:53] Speaker B: Окей.
[6:55] Speaker C: Кто-то у меня сейчас...
Попробуй теперь включить свой микрофон, Оксана.
[7:02] Speaker B: Есть.
[7:03] Speaker A: Есть, да?
Так, привет, дорогая.
[7:08] Оксана Кондрашина (Speaker D): Привет.
[7:09] Speaker A: Как ты?
Что?
[7:12] Оксана Кондрашина (Speaker D): Я вообще в такой запарке.
Я умудрилась в пятницу пропустить все эфиры.
Я уже третий день пытаюсь доделать домашку.
И понимаю, что продукт можно улучшать бесконечно.
[7:29] Speaker C: Сто процентов.
И так оно и будет.
Скажи, мы с тобой общаемся первый раз.
Поэтому давай немного познакомимся.
Расскажи мне, откуда ты...
Ты занимаешься...
Дай мне немного информации.
[7:48] Оксана Кондрашина (Speaker D): Так, я из Тулы.
Занимаюсь...
У меня коммуникационное агентство.
То есть занимаюсь...
Ну, можно сказать, маркетингом.
Хотя я всю жизнь занималась издательством делового журнала.
Вот...
Но сейчас в протокол я зашла как продюсер-эксперта в практике цигун.
Но вот как бы мое видение, да, почему это может там стрельнуть, потому что вот я в свое время уходила с наемной работы, ну, как я считала, полностью выгоревшей, и мне как раз не хватило какого-то такого осознанного Может быть, о коучинге я тогда не знала ничего, искала себя где-то там, попыталась искать себя в йоге, но мне показалось, что те, кто занимается йогами, они очень все это ударяются в такую философию, которая далека от делового человека, скажем так.
То есть нужно что-то практичное, понятное, но при этом действующее.
Вот.
То есть сейчас, в данный момент, я именно как продюсер практики ЦИГОН.
Хотя вот я уже знаю, что я бы хотела параллельно развивать свой продукт, ну, то есть собственную экспертизу, но вот сейчас пока не могу раздвоиться, сейчас я вот пока делаю это, хотя как бы, собственно, именно как бизнес-консультант, как бизнес-трекер я уже там придумала продукцию. продукт, с чем развиваться.
[9:20] Оксана Кондрашина (Speaker D): Но, скажем так, набиваю руку именно на цигуне.
[9:24] Speaker C: Знаешь, это прикольно, потому что многие эксперты начинают именно вот с такого немного амбивалентного пути.
Я помню свой путь, и я не решил быть сначала экспертом для самого себя.
Я строил воронку и всю компанию для другого человека.
И это принесло мне первые деньги, но также мне принесло огромный опыт и понимание, что я больше никогда не буду работать с экспертом.
[10:00] Оксана Кондрашина (Speaker D): Может быть, кстати, да.
[10:02] Speaker C: Но, тем не менее, я не проецирую свой опыт на тебя, потому что я также знаю примеры, когда все было замечательно.
И я знаю примеры, когда люди сформировали очень крепкие, глубокие партнерства.
И сейчас то, что ты видишь в их бизнесе, их окружает крутое уважение, взаимоуважение.
И их бизнес растет и так далее.
Допустим, я всегда восхищаюсь, например, мудростью Ани Бабич и Наташи Федоровой, потому что две девушки достаточно молодые, они подняли проект фактически с нуля.
И они до сих пор продолжают вести его вместе.
То есть самые разные примеры.
В моем случае я заработал кучу денег.
Мой эксперт заработал гигантскую кучу денег.
И после этого мы разошлись и больше не общаемся.
И тогда я понял и стал противником идеи продюсирования.
И перешел в лагерь интеграции.
Когда, окей, если ты хочешь работать с другим человеком, то ты можешь для себя выбрать путь интегратора, а не продюсера.
Или путь маркетингового агентства.
Просто реши, кто ты.
И тогда тебе будет легче.
Окей, ты говоришь, что из Тулы, да?
[11:28] Оксана Кондрашина (Speaker D): Да.
Город-герой.
Город оружейников.
[11:31] Speaker C: Окей, да.
Оружейников.
[11:35] Speaker B: Самоваров, пряников.
[11:36] Speaker C: Самоваров и пряников, да?
Ну, и при этом недалеко от Москвы.
Скажи, что ты, кроме твоей работы, что еще есть?
Какие у тебя интересные хобби?
[11:51] Оксана Кондрашина (Speaker D): У меня много хобби, скажем так.
Ты сейчас спрашиваешь с точки зрения, какую экспертизу я свою могу продвигать?
[12:00] Speaker C: Нет, мне просто интересно чуть больше о тебе узнать.
Дети есть, есть муж, включает ли он, включаешь ли ты его в количество своих детей и так далее.
Если животные, просто расскажи мне чуть больше о себе.
[12:18] Оксана Кондрашина (Speaker D): У меня есть двое детей.
Сын 16 лет, профессиональный велосипедист, спортсмен.
Дочь 10 лет, тоже занимается спортом, акробатический рок-н-ролл.
Но пока еще рано говорить о профессиональном спорте.
Но все туда, скорее всего, тоже идет в связи со сложившейся ситуацией в сфере образования.
Скорее всего, наверное, да, будет туда двигаться. вот, есть муж, нет, он не мой ребенок, он самостоятельная личность, вот, но он не включается в мой бизнес, то есть он занимается там недвижимостью, у него, скажем так, своя сфера экспертизы, вот, его тоже, кстати, можно, ну, с ним я не хотела работать как с экспертом, то есть мы по раздельности не перенесываем, то есть у него свое дело, у меня свое дело, вот, Вот, ну, я вот говорю, всю жизнь как бы я была наемным сотрудником, причем так получалось, что у меня, наверное, как у тебя, я приходила в отдел продаж, потом, ну, я быстро, там, за три месяца становилась одной из первых, вот, потом меня сразу нахлобучивали там руководителем, и так вот я там становилась уже, скажем так, директором.
Вот, ну, последнее мое место работы, это вот я там возглавляла... федеральную сеть журнала.
Вот.
[13:44] Оксана Кондрашина (Speaker D): Но я поняла, что как бы для себя я сделала вывод, что там лошадь сдохла, да, так как это была печатка, печатная продукция, соответственно, лошадь сдохла, пора слезть.
Ну, вот я как бы...
Ну, я слезла прям очень жестко, я просто уволилась, порвала все там...
Нет, отношения у меня хорошие остались, но порвала свою вот какую-то связь с издательским делом, то есть прям вот мне категорически не хочется заниматься.
Хотя сейчас я вижу, что нужно строить комьюнити.
И вот на самом деле, если это делать грамотно, то и СМИ может выживать, скажем так.
[14:26] Speaker C: Слушай, пару вещей, которые мне понравились, которые...
Ты сказала, во-первых, что у тебя спортивные дети.
Интересно, у меня тоже спортивная семья, я тоже профессионально занимался акробатическим рок-н-роллом.
Я не умею ездить на велосипеде хорошо, но рок-н-роллом занимался достаточно долго.
Клево, что это получается, и ты занимаешься, и тебе интересно йога, я так понимаю, и ты смотришь на цигун, ты что-то в этом тоже понимаешь, да?
[14:58] Оксана Кондрашина (Speaker D): Нет, я не особо понимаю.
Я скорее смотрю на это как на такое отвлечение, скажем так, приучаю себя не залипать на конкретных каких-то вещах, чтобы не перегореть.
Но все равно у меня немножко перекос идет, я все равно залипаю.
Домашки залипаю уже второй день.
Ну, то есть я смотрю, мне интересна вот эта китайская тема.
Я там не эксперт, но я туда смотрю.
Она прям целостное развитие человека, целостное понимание.
[15:32] Speaker C: Очень клевая тема и очень глубокая.
[15:38] Оксана Кондрашина (Speaker D): Да, вот я сейчас прям вот это мне Сейчас я вот тоже там немножко фуншуем начала интересоваться.
[15:46] Speaker C: Окей, смотри, что у нас будет дальше?
[15:49] Speaker B: У нас с тобой будет 20 минут, и воспринимай эти 20 минут как своего рода консультацию бесплатную.
[16:06] Speaker C: Ты пришла на бесплатную консультацию, и Я поспрашиваю тебя группу вопросов для того, чтобы лучше понять твою ситуацию.И в конце, если я смогу тебе помочь, я тебе об этом скажу.Если нет, я тебе тоже об этом скажу.
Окей?
И также в конце я смогу ответить на твои вопросы, если ты захочешь.
Подойдет такой план?
Да.
Да?
Хорошо.
Давай начнем с текущего бизнес-контекста.
То есть то, что я услышал.
Ты говоришь, я имею экспертизу в маркетинге, продажах, коммуникации.
Но сейчас я пытаюсь продюсировать слэш, интегрировать клиента, эксперта в фэн-шуе.
На каком этапе вы вдвоем сейчас находитесь?
[17:25] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, скажем так, я могу отвечать на те вопросы, которые даются в рамках домашнего задания, я на них могу ответить и без него.
Не на все.
Но, скажем так, я скорее могу на них ответить с точки зрения целевой аудитории, в которую мы метим.
Потому что мы метим в аудиторию предпринимателей, бизнеса.
Здесь скорее я как клиент. которому могла бы помочь эта практика, и я знаю свои боли, то есть я описываю свои боли, а эксперт, он больше работает, ну, всегда от себя внутри подносится с точки зрения здоровья, оздоровления, и более массовый такой продукт, вот, и, соответственно, вот есть немножко расхождение в плане, ну, наверное, каких-то там копирайтинговых вещей, ну, допустим, Я там написала, что книга «Магия утра» наработает на всех, кроме меня.
Это как тюрьма.
Ему это не очень понятно, потому что он не знает такую книгу.
Среди предпринимательских сообществ есть немножко расхождение в понимании предпринимательских взглядов, глаз предпринимателей, если так можно сказать, в которой мы метим.
Но при Поэтому он мне полностью доверяет.
И, в принципе, если ты считаешь нужным, и это зацепляет целевую аудиторию, это все круто.
[19:01] Оксана Кондрашина (Speaker D): И, с другой стороны, я ему тоже полностью доверяю как эксперту, вот именно эксперту в практике ЦИГУН.
И даже считаю, что у нас должно все хорошо получиться, потому что Вот я, не будучи там экспертом, да, сейчас я занимаюсь исключительно там интеграцией, хотя у меня, я не могу сказать, что я там ноль в маркетинге, нет.
Я как раз как бы нормально.
Но у меня на это уходит много времени, я понимаю, сколько нужно учиться.
То есть и эксперт, чтобы он был классным экспертом, он действительно должен заниматься наращиванием информации.
[19:36] Speaker C: Теперь скажи, ты этот разговор наш с тобой хочешь использовать, чтобы получить большую ясность по поводу своего проекта с этим экспертом или по поводу экспертизы, которую ты теоретически можешь вывести?
Собственную.
[19:57] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, можно было бы по моей, но это скорее будет на будущее.
То есть с этим проектом я понимаю, что делать.
А вот со своим не очень понимаю.
[20:05] Speaker C: Хорошо.
Скажи мне, что у тебя?
[20:09] Оксана Кондрашина (Speaker D): Так, у меня.
Я решила, скажем так, сейчас немножко подзависла.
Скажем так, я когда работала в журнале, у меня очень большая насмотренность в плане развития бизнеса.
То есть, когда ты приходишь в компанию, и прежде чем что-то про них писать, ты начинаешь копать, копать, копать, копать.
Но я не вижу себя как бизнес-консультант.
Для меня бизнес-консультант – это какое-то ругательное слово из серии типа… вот учат других, ну, может, это мои, там, это, тараканы в голове, да, там, сам не построил, но пошел учить других, то есть у меня нет за плечами, там, миллиардной компании, которая бы сказала, вот я построила, и теперь я пошла учить других, хотя я понимаю, что тренер и спортсмен, это разные функции, вот, но я сейчас, как бы, хотела бы себя продвигать, именно как, ну, есть такая тема, как бизнес-трекер, Это некий консультант.
Он вообще в акселераторах используется.
Когда компания заходит в акселератор, в течение двух месяцев ее ведут.
Я сейчас уже получила сертификат, получила методологию.
Но я просто заходила туда со своим проектом.
А сейчас я понимаю, что я хотела бы сама быть этим бизнес-трекером. и оно мне как бы интересно.
То есть развиваться в этом направлении.
[21:48] Оксана Кондрашина (Speaker D): Но у меня в этом плане я не могу как мне себя спозиционировать.
Меня на рынке знают очень хорошо и ко мне приходят люди по сарфанным радио на самом деле.
И Как вот мне, там, вот там Оксана была издателем, потом там, ладно, ушла в маркетинговое агентство, но примерно, да, деятельность там та же.
А теперь я, бац, и я, получается, меняю уже не от имени агентства, да, я выступаю, а я как сама, как персона.
И вот мне вот сложно, скажем так, именно с этим.
[22:32] Speaker C: Да, я подведу итог.
Вот, может, ты сказала.
Как я услышал, ты исправишь, если я тебя правильно услышал.
Ты говоришь, у меня есть группа определенных навыков.
И я также получила сертификацию в бизнес-трекинге.
У меня есть мой предыдущий опыт в продажах.
Я понимаю в маркетинге.
Теперь, что я не понимаю, это как мне позиционироваться, упаковаться. и как идти на рынок.
Я правильно тебя услышала?
[23:08] Оксана Кондрашина (Speaker D): Да.
[23:10] Speaker C: Окей.
Теперь скажи мне, какая цель, для чего это все, зачем это нужно, куда мы идем?
[23:21] Оксана Кондрашина (Speaker D): Здесь, скажу так, понять вообще, стоит ли преодолевать этот страх и идти в собственное продвижение себя как эксперты, или остаться именно как... ну, как руководитель коммуникационного агентства с сильным личным брендом и продвигать других вот именно как агентство работает.
[23:42] Speaker C: Давай ты выключишь свой телефон, я тебя переспрошу вопрос.
[23:56] Speaker B: Да, я переспрошу еще раз тебя.
Постарайся меня услышать внимательно.
Послушай, вопрос следующий.
[24:09] Speaker C: Какова твоя финальная цель?
Чего ты хочешь в итоге?
[24:19] Оксана Кондрашина (Speaker D): Так, в рамках протокола или вообще?
[24:23] Speaker C: В рамках своего бизнес-контекста.
Чего ты хочешь?
[24:27] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, я хотел бы стабильный источник дохода, который мне приносил бы моральное удовлетворение, но при этом не вел бы к выгоранию.
Как у меня за это было.
[24:39] Speaker C: Стабильный до сколько?
[24:42] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, я, скажем так, ставила себе цели, да.
В долларах, да, я немножко путаюсь просто.
[24:50] Speaker C: Может быть, в рублях, мне сейчас не важно.
[24:52] Оксана Кондрашина (Speaker D): В рублях.
Ну, мне хотелось бы там... 350 чистыми на руки в месяц.
[25:00] Speaker C: То есть ты хочешь, с одной стороны, стабильный доход, с другой стороны, ты хочешь, чтобы эта работа тебя штырила, дровила.
Ты хочешь интересную, качественную работу, которая не будет тебя сжигать, и которой ты будешь искренне интересоваться.
Это то, что ты говоришь под словом, чтобы она меня не сжигала, да, чтобы я не перегорала.
Это ты имеешь в виду, или ты что-то еще имеешь в виду?
[25:35] Оксана Кондрашина (Speaker D): Нет, я это, да, имею в виду.
[25:37] Speaker C: Окей.
Хорошо, и что тогда будет?
Хорошо, у тебя есть 350 тысяч в месяц, у тебя есть клевая работа, и что дальше?
[25:51] Speaker B: Я иду дальше, скорее всего.
Идешь дальше?
Да.
Куда идешь дальше?
Ты имеешь в виду, что идешь дальше к более высокому уровню?
[26:05] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, к более высокому уровню и по доходам, и по собственной экспертизе, и какой-то, наверное, там, не знаю, самооценке, если так можно сказать.
[26:14] Speaker B: Но если бы у тебя это есть, что это будет от тебя означать?
Мне интересно понять мотивацию.
[26:25] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, здесь, наверное, скорее мотивация.
Ну, где-то, наверное, может быть, доказать самой себе, что...
Ну, скажем так, я уходила из найма.
Уходя, я думала, что сейчас у меня все будет круто.
Тут случился ковид.
Получилось все не совсем круто.
Были мысли, скажем так, вернуться обратно.
В найме были предложения такие достаточно интересные.
Но я там сама себе сказала, ну как же, я хочу стать предпринимателем.
Ну или там независимым человеком.
[27:05] Speaker C: То есть это будет означать тебе, что у тебя получилось, что ты стала предпринимателем?
[27:11] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну скорее я тут иду опять предприниматься зачем?
Чтобы вот свобода, да, мне нужна.
Внутреннее, внешнее.
[27:18] Speaker C: Вот за этим.
Это будет означать, что ты наконец достигла свободы, которую ты хотела.
[27:24] Speaker B: Да.
[27:24] Speaker C: Хорошо.
[27:25] Speaker B: Теперь, дорогая, скажи мне, как ты думаешь, в чем проблема?
Почему этого уже нет прямо сейчас?
[27:37] Speaker C: В чем ты видишь основное препятствие или основную проблему?
[27:44] Оксана Кондрашина (Speaker D): Вот я не знаю.
Я вот уже сколько раз задавала себе этот вопрос.
Я на него вроде отвечаю, вроде все понятно, но я не могу сдвинуться.
Мне кажется, проблема в том, что я опять начинаю залипать.
Вот реально.
Начинаю запариваться, начинаю прям реально запариваться.
А вдруг вот можно же сделать лучше.
В общем, излишний перфекционизм.
[28:10] Speaker B: То есть ты начинаешь сомневаться?
Смятение, конфуз, это?
[28:18] Оксана Кондрашина (Speaker D): Нет, нет, нет.
Я начинаю не то что сомневаться, я почему-то начинаю переживать, что я не успею, что я буду спешить и сделаю недостаточно качества, и это не принесет того результата, который мне хотелось.
То есть то, что получится, я вообще уверена.
Вот прям Не знаю, может и не получится, но я уверена, что получится.
[28:41] Speaker C: Ты сказала слово «залипать», и мне интересно, что это значит «залипать».
«Залипать» — это замирать, «залипать» — это долго делать вещи, которые должны быть сделаны быстро, «залипать» — это прокрастинировать.
Что это такое?
[28:57] Оксана Кондрашина (Speaker D): Нет, «залипать» — это долго делать вещи, которые...
Ну, то есть я поняла, что нужна смена деятельности.
Вот с утра встала, А у меня, если у меня есть задача, я в 2 часа ночи проснусь и начинаю думать, как ее решить.
Ну и думаю, думаю, думаю, думаю, думаю неделю-две, месяц, а потом она мне вообще настолько уже становится неинтересна, что я ее бросаю окончательно.
[29:27] Speaker C: То есть ты в итоге ничего не сделала?
[29:30] Оксана Кондрашина (Speaker D): Нет, я ее делаю.
Я ее делаю, решаю, но просто она доходит со стороны, выглядит как достигшая результатность.
И можно было бы двигать ее дальше, уже потому что вложено много сил, и надо раскручивать.
А мне уже она становится неинтересной, я там следующую беру.
Вот.
[29:54] Speaker C: Я правильно тебя понимаю, ты тормозишь, во-первых.То есть у тебя огромный тормоз, и ты слишком много времени проводишь на каких-то простых задачах, не двигаешься с намного большей скоростью.
Да, это одна из вещей, о которой ты говоришь.
И вторая, это то, что ты только что мне сказала, это много времени забирают мысли.
[30:24] Оксана Кондрашина (Speaker D): Да.
[30:27] Speaker C: Обычно, что я знаю, много времени забирают мысли, когда ты... когда тебе не ясно.
Либо когда ты хочешь, чтобы продукт был абсолютно идеальным, сразу же попасть в яблочко хочешь.
[30:50] Оксана Кондрашина (Speaker D): Да.
[30:51] Speaker C: Что у тебя больше?
Много мыслей, тебе непонятно, как двигаться, или наоборот, ты хочешь довести все до идеального состояния, хочешь попасть в яблочко сразу же с первого раза?
[31:04] Оксана Кондрашина (Speaker D): Вот второй вариант.
[31:07] Speaker C: Окей, то есть ты хочешь, чтобы у тебя было все идеально сразу же, если ты подаешь что-то, то это должно быть прям...
Должна быть рука гения, да?
[31:20] Speaker B: Да.
[31:21] Оксана Кондрашина (Speaker D): Хотя вот я сейчас волнуюсь, что так не надо, но вот все равно оно, да, наверное, это тормозит.
[31:27] Speaker C: Окей, хорошо.
И если бы этого всего бы не было, если бы ты бы шла с сумасшедшей скоростью, ты бы не тратила время на лишнее размышление.
Ты, может быть, не делала бы на 5, но делала бы на 4 с плюсом, но двигалась постоянно, и каждый час был бы для тебя сумасшедше продуктивным.
Если бы ты решила эту проблему, тогда что?
[32:00] Speaker A: Было бы тогда в твоей жизни?
[32:03] Speaker B: Ну, это было бы круто.
[32:06] Speaker A: Что было бы?
Что это значит?
[32:10] Оксана Кондрашина (Speaker D): Что это значит?
Мне кажется, как раз это было бы то, ради чего я, собственно, сюда и пошла.
В эту стезю предпринимательства, который я...
Скажи мне там три года назад еще, что ты будешь этим заниматься.
Я сказала, нет, нет, нет, не для меня.
На самом деле, вот все, что я говорю, что еще не для меня, я наоборот туда вот иду.
[32:32] Speaker C: Как бы тогда выглядел бы твой типичный день?
[32:40] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну вот здесь опять вопрос.
С командой или без?
Да, вот как-то.
Мне бы, конечно, хотелось с командой.
Ну то есть тогда мой типичный день, чтобы выглядел бы, чтобы я... не знаю, там, проснулась, занялась практикой цикун, да, без этих самых, не думая, что у меня это, ну, как бы, в минуту делания определенного действия, я бы думала об этом определенном действии, а не гоняла бы то, что мне нужно успеть сделать, а я уже не успею, или еще чего-то, вот, и где Наверное, строился бы как раз из разных, скажем так, деятельностей, видов деятельности.
Чтобы там было время спорту, время образованию, время общения с интересными людьми, время работе какой-то.
И при этом, чтобы я думал...
Сейчас...
Ну, в общем, да, чтобы я вот в момент делания определенного действия думала об этом действии, была в состоянии потока, если так можно сказать.
Ну, не потока, ну да, вот здесь и сейчас, скажем так.
[34:02] Speaker C: Сейчас мы немножко забегаем.
Мое ощущение, о котором ты говоришь, это у тебя все под контролем.
У тебя вещи двигаются с очень большой скоростью, ты сама управляешь своим временем.
При этом ты чувствуешь легкость во всем, что ты делаешь.
У тебя есть время на себя, у тебя есть время на свой бизнес, у тебя есть время на твои социальные круги.
И я так понимаю, что когда все на самом деле крутится так быстро, ты очень быстро также двигаешься к своей финансовой цели.
И у тебя интересный проект, люди испытывают к тебе уважение, у тебя есть команда, которая к тебе приходит, которая взяла на себя очень большой кусок работы.
И ты чувствуешь себя в своей тарелке, ты чувствуешь себя собой.
И ты видишь, как твой собственный проект растет, ты видишь, как растут проекты твоих клиентов.
У тебя нет в голове мыслей всю ночь, как это нужно.
Что-то сделать, тебя это не сжигает, потому что, понимаешь, тебя сжигает не сам проект, тебя сжигает усилие, которое ты делаешь, применяешь.
Когда ты ночью, всю ночь думаешь, я тебе гарантирую, что ты с утра не свежая просто.
[35:28] Оксана Кондрашина (Speaker D): Я поэтому и взялась вестись в Целун, думаю, я хоть сама туда погружусь.
[35:35] Speaker C: Хотя, может быть, да, себя немного остановишь, приобретешь свою собственную энергию.
Но вначале ты сказала, я стремлюсь к свободе, и ты только что для себя ее описала.
Как это выглядит в твоем случае?
Добавь мне еще красок, что еще будет это означать?
[35:58] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, мое внутреннее состояние, что я в состоянии таком ресурсности, готовности, вот в каком-то таком окрыленности, если так можно сказать.
[36:11] Speaker B: Как это чувствуется у тебя?
[36:14] Оксана Кондрашина (Speaker D): В теле или вообще?
[36:17] Speaker C: Для тебя в теле, не знаю, как это вообще ощущается?
[36:20] Оксана Кондрашина (Speaker D): Как ощущается?
Ну, хочется...
Не знаю, не бежать в припрыжку, конечно, но как-то вот такое приподнять.
[36:29] Speaker C: Да.
Ты почувствовала, когда мы с тобой говорили, как у тебя поднялась энергия?
[36:35] Оксана Кондрашина (Speaker D): Да.
Как мне это зафиксировать, чтобы я, когда начну делать...
Не спеши.
[36:45] Speaker C: Что я хочу сейчас тебе сказать, что Как только ты почувствовала это, твое тело уже поняло, что нужно для того, чтобы получить то, что ты хочешь.
Ты сказала, я хочу 350 тысяч в месяц.
Ты также сказала, ну, не озвучила, чуть позже ты озвучила, я хочу команду, я хочу собственный проект, я хочу полной свободы, я хочу, чтобы мне было интересно.
Ясно, чтобы у меня была энергия.
И твое тело говорит «да».
И когда ты находишься в этом состоянии, вещи вокруг будут летать.
У тебя не будет руминации в голове.
Мы еще называем мыслительное мастурбация.
[37:40] Оксана Кондрашина (Speaker D): Точно.
[37:43] Speaker C: Тебе будет ясно, понятно, что делать.
Ты будешь двигаться с огромной скоростью.
Все вещи будут находиться в воздухе, и ты будешь ими управлять, как крутой маг, когда ты находишься в этом состоянии.
Сейчас подведу итог.
Потому что я услышал, и ты скажешь, я правильно тебя услышал или не правильно услышал.
Ты мне сказала, что тебя сейчас не устраивает это...
Сейчас есть некая неясность по поводу того, как правильно себя упаковать, как взять свою группу навыков и сложить их в качественный, клевый, единый продукт, который понятен для всех.
Также ты сказала, что несколько вещей, с которыми ты борешься, которые тебя останавливают, это прежде всего слишком медленно.
Ты тратишь очень большое количество времени на то, чтобы делать вещи, которые могут быть сделаны намного быстрее.
Ты тратишь очень много энергии и усилий, обдумывая свой каждый шаг.
И это не наполняет тебя энергией, наоборот, забирает у тебя энергию и, как ты сказала, сжигает тебя.
И на самом деле все, чего бы тебе хотелось вообще получить в ближайшее время, это так называемую предпринимательскую свободу, в которой у тебя есть достаточно денег, чтобы качественно жить, у тебя есть достаточно времени, чтобы уделять себя
[39:38] Speaker C: Себе, социальным связям, чтобы уделять достаточно много времени своему собственному отдыху.
У тебя есть команда, которая помогает тебе реализовывать проект, и ты свои дни, по сути, проводишь на своего рода энергетическом пике, или ты сейчас сказала слово, я нахожусь в потоке постоянном.
Это то, к чему ты стремишься, чего бы тебе хотелось.
Теперь Если я тебя правильно услышал, если ты не решишь эту проблему в ближайшее время, то на самом деле ты получишь больше того, что есть сегодня.
Что это значит?
У тебя будет много времени уходить непонятно на что.
У тебя в голове будет постоянный...
Знаешь, когда мы в графин с чистой водой высыпаем песок, и потом вот так вот покрутили графин, и вода мутная.
Это то, что происходит у тебя в мышлении.
И ты пытаешься там выискать и сложить какие-то песчинки вместе.
Хотя все же...
К чему стремится твое тело, и ты мне об этом рассказала, как о желаемом будущем, это чтобы графин устаканился, чтобы осадок упал вниз, и вода снова стала чистой.
Это то ощущение, которое ты хочешь.
Ты сказала, я хочу быть в потоке, но я не хочу быть в перенапряжении.
И вот это была достаточно интересная фраза.
Ты хочешь быть в ясности и в потоке.
[41:33] Speaker C: Ты хочешь быть в спокойствии и одновременно, чтобы все работало.
Это то, к чему ты стремишься.
Теперь, судя, опять же, потому что я услышал, ты хочешь разобраться с этими вещами, и это даст тебе очень быстрый скачок вперед, и говоришь, именно для этого я зашла в протокол.
Какие-то вещи я упустил или что-то ты хочешь добавить?
[42:02] Оксана Кондрашина (Speaker D): Нет, все прям так, все четко.
Я потом прям пересмотрю и прям выпишу себе это как...
Ну, не аффирмации, но вот какие-то такие.
Возвращаться к этим вещам, чтобы как-то напоминать себе об этом.
[42:17] Speaker C: Смотри, на основании того, что ты сказала, я думаю, что смогу тебе помочь.
И...
Есть всегда две части в том, как я работаю и с какими клиентами я работаю.
То есть сейчас подходишь мне как моречный клиент, и я вижу, что у тебя есть навыки, тебе до сих пор не хватает ясности мышления и скорости движения.
Это то, что я делаю как коуч.
Я...
Специализируюсь именно на этом.
То, что я вижу, со мной люди за 90 дней обычно достигают то, что они отдельно либо с другими коучами делают за годы.
Если тебе интересно об этом поговорить, я тебе расскажу, как я работаю.
Если нет, то я открываюсь, чтобы ответить на твои вопросы.
[43:25] Оксана Кондрашина (Speaker D): Это сейчас была технология продажи?
[43:29] Speaker B: Нет, пока нет.
[43:32] Оксана Кондрашина (Speaker D): Я просто пытаюсь понять, это сейчас мы играем или это по-настоящему?
[43:40] Speaker B: Так, на самом деле...
Или я уже просто как маркетолог уже...
Да, это...
Здесь я поставлю точку, потому что мы подошли к
[43:55] Speaker C: Нашим 20 минутам, но вот что, друзья, это я не продаю, я не продаю личный коучинг, это я просто показываю.
Да, вам пример.
Ты заинтересовалась, но я не продаю личный коучинг, у меня его нельзя купить, но если бы я бы его продавал, Вот что я сделал.
Я бы сказал, Оксан, смотри, я обычно за свой годовой контракт беру 70 тысяч долларов, но в твоем случае этого не потребуется, потому что тебе нужно дать очень сильный толчок вперед, и дальше я вижу, что ты, скорее всего, пойдешь сама.
Тебе достаточно будет со мной поработать два месяца.
Это стоит... полторы тысячи долларов, и можно заплатить сразу, либо можно сделать это двумя платежами.
Гарантия, что ты за эти два месяца или три месяца работаешь со мной, получишь решение своей проблемы, получишь огромную скорость, ты будешь знать, как себя упаковать, ты будешь знать, с кем проектом идти.Ты будешь просыпаться каждый день в энергии, в пиковом состоянии.Ты будешь двигаться в потоке со мной.
И у тебя будет всегда человек, которому ты можешь прийти за ясностью, пока не научишься это делать для себя.
Более того, я тебе даю абсолютную гарантию, если на любом этапе[45:39] Speaker C: Тебе кажется, что ты со мной двигаешься не на скорости 300 км в час и при этом не наслаждаешься этим.Мы останавливаем нашу работу, и ты можешь попросить свои деньги обратно.Продано.
Смотрите, что мы сделали, и я вам расскажу, как это делается.
Но что на самом деле произошло?
На каком-то этапе Оксана говорит, я это еще дома переслушаю.
Скажи, зачем тебе нужно это дома переслушивать?
[46:20] Оксана Кондрашина (Speaker D): Это была продающая консультация.
Да, да, да, нет, на самом деле она была продающая, но я на самом деле, я вот, как бы, я туда въехала, как, ну, по-настоящему, да, скажем так, только в конце я себя поймала на мыслях.
Что это продажа.
Что-то я заигралась.
[46:46] Speaker B: Но зачем переслушивать?
Зачем переслушивать?
[46:53] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну вот формулировки, которые ты говоришь, они настолько прям четкие, ясные.
А мне как раз в этой ясности, наверное, не хватает.
Но это чисто уже как бы прям...
Для своей пользы, скажем так.
[47:16] Speaker A: Да, смотри.
[47:18] Оксана Кондрашина (Speaker D): Ну, чтобы послушать еще раз.
Нет, вот именно как раз я как клиент, да, я послушаю для того, чтобы взять вот этот кусочек пользы, который я сейчас получила.
Да, конечно, мне там дальше еще интересно, да.
Но вот кусочек вот этой вот отгруженной, скажем так, уже экспертизы.
[47:43] Speaker C: Потому что ты почувствовала и получила большую ясность.
Момент, который создал для тебя пользу в этом разговоре, это был момент, когда песок упал вниз.И ты снова начала видеть большую картину.
Для чего ты это делаешь?
Почему ты это хочешь?
Потому что ты начала сгорать, когда погрузилась в детали.
[48:19] Speaker B: Офер упаковать, слово придумать.
[48:24] Speaker C: И ты на секунду забыла, для чего ты вообще это все делаешь.
И что сделала для тебя эта консультация?
Она тебя подняла и сказала, «Олександр, смотри, куда ты идешь.Посмотри». вон маяк, вон океан.
[48:44] Speaker B: Ты вынырнула и увидела, для чего ты вообще-то создаешь все.
Ты поняла, чего это я на самом деле.
[48:56] Speaker C: Я рассматривала камешки, и пока я рассматривала камешки, не увидела, что напротив океан.
И вот это ощущение, которое я дал тебе, разговор.
Это ощущение действительно ясности, которое даст тебе возможность после этого идти с очень большой скоростью, если ты запомнишь его.
И поэтому ты захочешь пересмотреть еще раз, чтобы вспомнить то ощущение, чтобы натренировать себя, чувствовать эту эмоцию, и в рамках этой эмоции эмоции, постоянно ощущая, реализовывать.
Чем больше этой эмоции в твоей жизни, тем быстрее придет и манифестируется твое будущее.
Окей?
Так, дорогая, спасибо тебе за то, что поиграла со мной.
Даже если ты на каком-то этапе забывала, что это игра.
Я тебя благодарю.
Спасибо большое.
Так, друзья, теперь...
Я собираюсь вам показать, как эта вся магия происходит.
Я вижу, что вы задаете вопросы, и это особенно вопросы не про то, что мы делаем сегодня.
Я не отвечаю, это не близкоучинг, это не панель.
Даже если все перепуталось, и у вас уроки смешались с панелями, вы просто приходите, приносите свое тело каждый день открытый к тому, что с вами случится.
На самом деле, что мы учим сегодня?
Мы с вами изучаем скрипт, который называется упоительно.
[50:50] Speaker C: То, что произошло сейчас, это упоительно для ваших клиентов.
И упоительно это одновременно аббревиатура, по которой которой я вас сейчас проведу.
Ну что ж, давайте поговорим о общей стратегии.
Смотрите, при каждой удобной возможности вы заводите клиента на свою продающую консультацию.
Чуть дальше я вам расскажу, как вы ведете своего клиента.
Но на этом этапе, друзья, чем больше у вас практики в упоительной, я вам хочу сказать, что вам нужно около 30 упоительных консультаций, прежде чем ваша конверсия вырастет до 25-30%.
Сначала будет не так весело, но только вы набьете свою руку.
Нет более сильного скрипта продаж, чем упоительная.
Я вам говорю, я не шучу.
Я его использовал для того, чтобы подписывать буквально гигантские договора.
И также свои пакеты, которые я продавал как коуч.
И когда вы будете работать по четко этому скрипту, ваши клиенты будут в шоке.С одной стороны...Вы продаете каждым словом.С другой стороны, вы остаетесь экспертом каждую минуту.И вся механика от начала до конца продающая.Это...То, что мы называем win-win.
С одной стороны, ваш клиент выигрывает, потому что он получает массу инсайдов, пока вы с ним разговариваете.
[52:46] Speaker C: С другой стороны, вы выигрываете, потому что вам не нужно решать никаких проблем.
Продающая консультация.
Друзья, каждый раз, когда вы делаете бесплатные консультации, я хочу, чтобы вы мне кое-что пообещали.
Вы пообещаете, что вы не будете пробовать решать никаких проблем.
Многие из вас, когда заводят людей на бесплатную консультацию, одевают свою шапку эксперта и хотят за 30 минут решить все вселенские проблемы.
Так это не работает.
Это самый худший способ продавать.Решать проблемы на первой консультации – это самый худший способ продавать.
Запомните это.
На консультации, когда к вам человек приходит, вы его четко ведете поупоительно, мы с вами будем еще ее отрабатывать в рамках однодневного ретрита.
И на каждой консультации в конце вы продаете свою услугу по цене от 500 до 3000 долларов.
Сейчас был пример, когда я разговаривал с Оксаной, и я сказал про два месяца, потому что я хочу, чтобы вы попадали в цену от 500 до 3000 долларов.
Теперь, если вы работаете как агентство, или если вы что-то делаете для клиентов под ключ, то это нормально.
[54:17] Speaker C: Если вы говорите, что работа займет от трех дней до трех месяцев или до шести месяцев, если же вы продаете терапию, коучинг и так далее, минимально полтора месяца.
То есть, если вы продаете или консалтинг, или коучинг, то минимум полтора месяца и выбираете себе цену от 500 до 3000 долларов.
Если вы продаете услугу под ключ, то от трех дней до предела.
До шести месяцев.
Максимум, который я вижу, обычно это от трех дней до трех месяцев.
Понятно?
Это если услуга под ключ.
Я думаю, что разница вам понятна.
Моя просьба, если вы коуч или терапевт, или консультант, ни при каких условиях не продавать разовые сессии.
Даже если у вас совсем нет денег, и вы готовы напрыгнуть на любого человека, у которого есть пульс, не продаем разовые консультации.
Даже если вы идете по улицу, люди видят ваше лицо и поднимают руки.
Вы не продаете разовые консультации.
Договорились?
Напишите «да» в чате, если вы поняли.
Что я вам говорю.
Так, чтобы заводить людей на консультацию, вам нужно подключить сервис управления календарем с предварительной анкетой.
Моя команда вам расскажет, как это сделать.
Вам также необходим способ, как вы получаете деньги.
[56:04] Speaker C: Вы получаете деньги через acquiring, вы получаете деньги на карту, через терминал, наличкой.
Вам нужно разобраться, как вы это делаете.
Потому что многие клиенты будут готовы заплатить прямо, пока вы с ними разговариваете.
Прямо на этой бесплатной продающей консультации.
И что я вижу, очень многие эксперты говорят, «О, ты готов сейчас заплатить, но я сейчас не готов принять деньги».
Это просто взрыв мозга.
Потому что они сами от себя в шоке, что им может кто-то заплатить.
У вас должно быть это готово.Когда вы будете идти с людьми поупоительные, я вам гарантирую, что они будут платить.Подготовьтесь.Самая важная часть – это бесплатная консультация.
Самая важная часть этого процесса – это не заведение людей на консультацию.
Хотя многие думают, как же я заведу людей на консультацию?
Не переживайте, мы вам объясним как.
Самая важная часть – это бесплатная консультация.
И для своих клиентов вам не нужно говорить, что это продающая консультация.
Вам не нужно говорить, что это бесплатная консультация.
Называйте ее диагностической сессией.Или называйте ее стратегической сессией.Или называйте ее звонком ясности.Или называйте ее квалифицирующим интервью.
[57:39] Speaker C: Но не называйте это продающей сессией для своего клиента.
Теперь правила.
Друзья, когда вы подписываетесь и говорите, что вы собираетесь использовать упоительное в своей практике, я хочу, чтобы вы следовали определенным правилам.
Читайте это кодексом морали или чести, потому что это самый мощный инструмент, который придумало человечество, чтобы продавать.
Поэтому я не хочу, чтобы этот инструмент достался или попал не в те руки.
Правила следующие.На консультации и в принципе, если вы можете, не врать и не манипулировать.Мы не врем и мы не манипулируем.Мы не продаем то, в чем у вас или у нас нет экспертности.Не придумывайте, что вы в чем-то эксперт, если вы не эксперт.Дело не в самозванстве.Если вы действительно не эксперт, не продавайте.
Не продавайте как продавцы поверхностные знания, не продавайте как человек, которого невозможно остановить.
Я очень много видел продавцов, которые считают, что продавать – это болтать.
Знаете, я когда захожу в какую-нибудь программу, И если я встречаю очень спокойного, интровертированного продавца, я знаю, что, скорее всего, человек профессионал.
[59:22] Speaker C: Если же я встречаю такого всего энергичного, хаотичного, шумного, убалтывающего, то там продажи не будет.
Если компания поставила такого продавца разговаривать со мной, то они явно не понимают, что они делают. вы остаетесь в экспертной рамке до конца.Вы предлагаете свои услуги, как делают это врачи, как предлагают свои услуги стоматологи, как предлагают свои услуги адвокаты, как предлагают свои услуги клинические терапевты, как предлагают свои услуги спортивные тренеры.Так вы предлагаете свои услуги, друзья.
Если вы пришли к врачу, и врач говорит, смотри, вот какой у тебя диагноз, Вот что тебе нужно.
Он говорит, купи, пожалуйста, у меня.
Я тебе дам скидку.
Никто не носит так белый халат, как я.
Посмотри, какой у меня маникюр.
Я лучше всех разбираюсь.
Все остальные врачи, они сволочи не учились, пока я пятерочки в медшколе получал.
Так не продают хорошие врачи, правда?
И когда вы продаете, не превращайтесь в базар.
Я вам дам одну мысль, которая вам поможет.
Это правда, что вам нужны продажи.Но это не правда, что вам нужны продажи именно от человека напротив.Это правда, что у вас бизнес, и вам нужно зарабатывать.
[1:01:09] Speaker C: Но это неправда, что вам нужны деньги именно того, кто сейчас сидит напротив.
Как вы узнаете, нужны вам или не нужны, если человек заплатит, значит были нужны.
Если человек не заплатит, это означает, что ваши деньги не у него.
Или не у нее.
Теперь первые 20 минут мы только задаем вопросы.
Если вопросы задает клиент, то лидер клиента не вы. то он лидирует или она лидирует.
Это означает, что она вам продает, а не вы.
Смотрите, всегда сила у того, кто задает вопросы.
И упоительное построено таким образом, что клиент продает сам себе.
Именно это нам разрешает оставаться в экспертной рамке.
Теперь, если кто-то из вас Любит базарные продажи?
Да пожалуйста.
Просто это не то, чему мы учим.
Мне нравится быть экспертом.
Мне нравится помогать людям.
Я не хочу быть продавцом.
Я не продавец, когда я работаю.
И мне платят деньги как эксперту.
Мне не платят деньги как продавцу.
Я знаю, что никакой маркетинг не спасет плохой продукт, плохую экспертизу.
Если я это знаю, мне достаточно показывать свою экспертизу, и меня купят.
Поэтому мы идем по этому скрипту.
Это лучший способ показать, что ты крутой эксперт, что ты лидер, и дать клиенту возможность продать самостоятельно.
[1:02:46] Speaker C: Потому что есть очень важный инсайд, друзья, который я хочу, чтобы вы записали, если вы раньше не слышали.
Люди обожают покупать, они ненавидят, когда им продают.
Люди обожают покупать и ненавидят, когда им продают.
Что это значит?
Каждый из вас любит подарки.
Мы фактически занимаемся шоппинговой терапией в том или ином смысле постоянно.
Даже я, который не любит шопиться, все равно себе что-то покупаю.
С удовольствием.
Да, я покупаю себе странные вещи, типа микрофона для подкастов или тренажерной стойки в офисе.
Я не люблю покупать вещи, но я, наверное, что-то покупаю.
Каждый из нас обожает покупать.
Просто мы ненавидим, когда нам кто-то пытается продать.
Дальше.
Мы говорим мало, максимум 15 минут времени.
И обычно, обратите внимание, по моему разговору, когда я говорил, когда мне нужно было подводить итоги, то есть каким образом я подводил итоги, я просто помогал Оксане собрать ее мышление вместе.
Как в конце хорошей книги, как в конце хорошей статьи.
Но подводим итоги тому, что сказали.
Ведите себя уверенно и спокойно.Ваш успех не зависит от продажи прямо сейчас.Запомните это.Мы не решаем проблемы, мы диагностируем.И последнее.Наша задача всегда получать бинарный ответ.
[1:04:39] Speaker C: Всегда.
Каждая консультация должна заканчиваться «да» или «нет, не сейчас».
Вы доводите человека до самого конца.Всегда «да» или «нет».
Когда вы не слышите «да» или «нет», это называется избегание.
Вы боитесь ответа.
Я напомню.
Вы себе пообещали, когда подписали предпринимательский контракт, что вы пройдете через дискомфорт.
Да, вам откажут.
Но помните, что отказали вашему предложению, а не вам лично.
Всегда отказывают предложению, а не человеку.
По своей натуре люди... высокосоциальный вид.
Что значит?
Нам нужны другие люди.
Нам нужен контакт с другими людьми.
Мы никогда не отказываем другому человеку.
Мы всегда отказываем тому, что он принес, если мы отказываем.
Но в большинстве случаев, если вы работаете правильно поупоительно, никто не хочет отказать крутому эксперту.
Никто не хочет отказать очень крутому врачу, друзья.
Никто не хочет отказать очень крутому адвокату.
Если человек не может позволить ваши услуги прямо сейчас, он скажет, я очень хочу, но я сейчас не могу.
Потому что вы настолько хороши в своем деле, что вам невозможно отказать.
Окей, поехали дальше.
Мы не делаем то, во что не верим.Это самое важное правило.Если вы не верите в свою экспертизу, не продавайте ее.
[1:06:31] Speaker C: Потому что сильная вера всегда поглощает слабую.
Что это значит?
Если на встрече ваш клиент верит, что вы не эксперт, и вы с ним согласны, вы знаете, с чем это закончится.
Сильная вера всегда поглотит слабую, если вы глубоко верите в то, что вы делаете.
Я вам гарантирую, что у вас получится.
Поехали в упоительное.
Перед тем, как вы начинаете вести клиента по скрипту, поздоровайтесь и улыбнитесь.
Сначала вы поприветствуйте, я рад тебя видеть.
Дальше ты представляешься, если вы еще не знакомы.
После этого, опять же, если вы еще не знакомы, если вы не из общего пространства, вы устанавливаете ты или вы.
В русском языке это достаточно важно.
И последнее, вы...
Находите общую связь с человеком.
Вы становитесь чуть-чуть ближе.
Вы можете узнать из какого города, если это виртуальная встреча.
Вы можете немного порасспрашивать о жизни, о хобби.
И вы можете найти то, что вас сближает.
Это умное слово «рапорт» или установление взаимной связи или взаимного контакта.
Друзья, не пропускайте взаимный контакт.
Это достаточно важно.
Дальше, после знакомства вы устанавливаете правила.
Смотрите, упоительно – это аббревиатура.У – устанавливаем правила.
[1:08:08] Speaker C: Вы рассказываете своему клиенту, как пройдет ваша встреча.
Вы делаете это следующими словами.
У нас будет около 30 минут, или у нас будет около 20 минут, или у нас будет около 50 минут.Цель встречи – дать тебе рекомендации по поводу того, что делать в рамках твоей проблемы или цели.Теперь первые 20 минут я буду задавать вопросы, чтобы понять, что происходит.И дальше я отвечу на вопросы и дам свои рекомендации.Подходит ли тебе?
Мы не двигаемся, прежде чем человек нам не скажет, да, подходит.
Помню, да, я у Оксаны спросил, Оксана, вот наши правила, тебе подходит?
Она говорит, да, окей, я пошел дальше.
П.Понимаем контекст.Что вас убедило встретиться со мной?
Это хороший вопрос, чтобы начать.
Вы можете спросить, откуда вы меня знаете?
Это тоже помогает вам поставить контекст.
Является ли человек из вашей теплой аудитории?
Или пришел и никогда раньше о вас не слышал?
После этого вы спрашиваете, расскажите о текущей ситуации.
Что происходит?
Как долго это продолжается?
После того, как вы поняли контекст, вам нужно понять желаемое будущее.
Почему не устраивает то, что сейчас?Куда ты хочешь прийти?Что хотелось бы на самом деле?Как выглядит для тебя идеальный сценарий?
[1:09:27] Speaker C: Каковы твои цели?
Это все желаемое будущее.
После этого и идентифицируем проблему.
Как ты думаешь, почему у тебя пока что не получилось это сделать?
Оксана нам рассказала, почему ее не получилось сделать.
Потому что она перфекционист, потому что она двигается слишком медленно, потому что ее мысли ее тормозят, потому что это забирает очень много энергии.
Что тебя останавливает?Какое самое большое препятствие?Что ты уже попробовала, почему ли тебе не сработало?И что будет, если у тебя эта проблема не решится?Т.Телепортируем в будущее.Что было бы в твоей жизни, если бы проблема была решена?Как это повлияет на твою жизнь?Как тогда будет выглядеть твой типичный день?
Вспомним, как Оксана вам рассказывала, что она спокойно проснулась, она уделила время себе.
После этого она перешла в потоковый рабочий режим, она работает с командой, она чувствует себя хорошо и интересно, у нее есть время заняться собой, у нее есть время встретиться с дорогими друзьями и так далее.
Если бы у тебя это получилось, как бы ты себя тогда чувствовала?
Оксана рассказывала про предпринимательскую свободу и про ощущение, когда в ней полно энергии, полно интереса.
[1:10:43] Speaker C: Можете спросить, как на тебя будут смотреть окружающие, как это оценят родные, что ты сделаешь первым делом, когда у тебя это получится.
Задача телепортации в будущее — это дать человеку почувствовать, как это быть в будущем.
Оксана, это была энергия, которая немного поднялась вверх, и она расслабилась.
Вы видели ее лицо, насколько оно было расслаблено, и она почувствовала себя наконец-то хорошо, и почувствовала себя наконец-то ясно.
Теперь на этом этапе, если клиент вам дает ответы, но не погружается в сам будущее и не чувствует этого прилива энергии, которая создает какая-то интересная мысль в голове, вы можете... ввести клиента в медитативное состояние.
А что это значит?
Вы рисуете сценарий для него.
Вы рисуете картинку для него на основании того, что клиент вам сказал. и погружаете его в картинку, которую вы нарисовали.
После того, как вы это сделали, телепортировали, вы делаете переход.
Этот переход называется «Единственное решение сегодня».Упоительно, буква «Е».Единственное решение.Вы подводите общий итог.
Сначала вы подводите итог тому, что не устраивает.
После этого вы говорите...
Тебя не устраивает это, а твоя цель такая.[1:12:14] Speaker C: Я правильно тебя услышал, вот тебя не устраивает 1, 2, 3, и на самом деле хотелось бы 3, 4, 5, 4, 5, 6.И тебя останавливают вот эти вещи.Я правильно тебя понял, если эта проблема не будет решена, то вот что случится.И вы, если решите эти проблемы, получите такие-то вещи.
Теперь вы можете...
Их менять местами.
Вы можете двигаться в потоке, но запомните, вам нужно указать четыре вещи.
Первое.Объяснить, как выглядит тюрьма сейчас.Второе.Показать нирвану, в которую идет человек.Третье.Показать, почему человек еще не в нирване.Уточнить, что будет, если он останется в тюрьме, и после этого снова вернуть в нирвану. и сказать, вот что ты получишь, когда эта проблема будет для тебя решена.
Потом вы переходите к букве L, легкая продажа.
На основании того, что вы сказали, я уверен, что смогу помочь.
Вы можете объяснить, как вы работаете, без лишних деталей.
Вы можете сказать, окей, я работаю с тобой 3 месяца, и вот, что это включает.
Если у тебя есть какие-то вопросы, давай обсудим.
[1:13:43] Speaker C: Человек задает вопросы, и когда подходит время к тому, чтобы озвучить цену, вы озвучиваете, либо предоставляя якорь в виде, смотри, обычно год работы со мной стоит столько-то, но для твоей проблемы достаточно будет столько-то времени, и это стоит столько-то.
Когда человек слышит высокую цену, то движение к низкой для него проще.
То есть вы якорите его на более высокую цену, но потом спускаетесь ниже.
И последний вопрос.Хотите ли вы сделать оплату прямо сейчас?
Теперь это упоитель, основная часть.
Как только человек готов провести оплату, вы двигаетесь в последней части.
N – надежды клиента.
Оксана, я всегда спрашиваю своих клиентов, с которыми собираюсь начать работать, что было бы идеальным результатом нашей работы за ближайшие 90 дней.
И я записываю ее ожидания, чтобы знать, выполнил я свои обещания или не выполнил.
И оплата.Я вижу оплату, поздравляю вас.
Или, если клиент не оплатил, вы говорите, смотри, я даю тебе 24 часа, ровно 24 часа, чтобы сделать оплату.Для принятия решения этого достаточно.
И такой дедлайн упрощает мои собственные маркетинговые процессы, потому что мне не нужно заставлять других клиентов ждать, у меня достаточно ограниченное количество мест.
[1:15:20] Speaker C: И также мне не нужно... отправлять тебе 20 писем и спрашивать, готова или не готова.
24 часа, если 24 часа оплаты нету, я знаю, что значит не сейчас.
Как ты думаешь, ты успеешь делать оплату?
Да, успею.
Нет, я, наверное, не успею.
Окей, тогда нам все понятно.
Пиши мне, когда ты готова.
Последнее, работа с возражениями.
Иногда мы слышим ответ «нет, не сейчас, чуть позже».
Ты говоришь, окей, ты готова зайти в программу?
А, наверное, сейчас не время, позже.
Я задаю следующий вопрос.Я вижу, что тебе необходимо решить эту проблему, но ты в чем-то сомневаешься.Это же для тебя важно, в чем именно ты сомневаешься.
И человек, если этот вопрос задан искренним тоном, Если у вас уже есть контакт, вам дадут на самом деле возражение за возражение.
Вам дадут реальную причину.
И реальная причина может быть, там у меня просто нет денег, или я не уверен, что я получу результат.
Если это деньги или время, то вы можете сказать следующее.
Я понимаю, что тебе кажется, что это дорого, и ты не можешь себе это позволить.Но если бы ты гарантированно получил результат, Сколько бы ты за это заплатила?Если бы ты точно получила свой результат, сколько бы ты готова заплатить?
[1:16:49] Speaker C: И человек назовет какую-то сумму.
Например, если эта сумма ниже, чем то, сколько стоит ваша услуга, то вы в голове делаете быструю математику.
Например, ваша услуга стоит 2000 долларов.
Человек говорит, я бы готов за это заплатить 1500 долларов.
Вы задаете следующий вопрос.
То есть сейчас цена вопроса – это просто 500 долларов.
Мы с тобой говорим об этих 500 долларов.
Да?
Да, совершенно верно.
Давай мы сделаем следующим образом.Я тебе гарантирую, что у тебя будет результат или деньги обратно.Как ты думаешь, такая гарантия стоит этих дополнительных 500 долларов или нет?
Если это время, то вы говорите следующее – Я понимаю, что это кажется вам большой временной инвестицией, но скажите, с чем вам приходится мириться, пока вы не получаете этот результат.
И вы объясняете, что у текущего положения всегда есть цена.
Если человеку кажется, что он не платит или не тратит деньги на решение, на самом деле он тратит намного больше.
Сколько на самом деле эмоционально тебе стоит оставаться в отношениях, которые больше тебе не приносят радость?Сколько на самом деле тебе стоит твое отсутствие скорости или отсутствие реализации?
[1:18:11] Speaker C: Сколько еще месяцев ты можешь прожить без денег реально, потому что ты не знаешь, как себя упаковать, как построить свой бизнес?
Следующее.
Это один из... популярных возражений.
Чаще всего происходит после первого, когда человек сомневается, и вы задаете свой вопрос.
Я вижу, что тебе важно решить эту проблему, почему ты сомневаешься?
Человек может сказать, да я просто не уверен, что это мне поможет.
И вы можете ответить, я понимаю, что мы мало знакомы, но скажи мне, что было бы для тебя доказательством, абсолютным доказательством того, что тебе точно помогут.
Человек вам сам скажет, что нужно для того, чтобы вы ему продали.
И последнее, мне это просто неинтересно.
И здесь вы получаете обратную связь.
Вы можете спросить, скажи, на каком этапе нашего разговора ты потерял интерес или вы потеряли интерес. можете получить обратную связь, и в зависимости от того, как вам ответят, вы можете двигаться дальше.
Еще вы можете спросить, слушай, тебе действительно неинтересно?
То есть мы с тобой просидели 30 минут, тебе ведь все это время было неинтересно?
[1:19:34] Speaker C: И если человек говорит, да, это была ошибка с самого начала, то тогда вы знаете, что вы пропустили анкету, которую не должны были пропускать.
Потому что человек понял анкету, он ответил на вопросы, и вы почему-то подумали, что он правильный клиент.
Если же вам кажется, что здесь есть какой-то логический разрыв по анкете, я точно знаю, что это мой клиент, но на встрече он так себя ведет.
Я бы задал бы дополнительные вопросы.
Где ты потерял интерес?
Что произошло?
Где ты почувствовал, что у нас нет контакта и так далее?
Окей.
Если клиент отказался, то есть вы получили четко «нет», через 3 или 6 месяцев, друзья, вы пишите снова.
Оксан, привет.
Я хотел узнать, решилась ли твоя проблема?
Упаковалась ли ты?
Знаешь ли ты, что тебе делать?
Как твое движение с твоим экспертом?
То есть вы используете именно эти слова.
Решилась ли твоя проблема?
Вы можете спросить, решил ли уже проблему или решилась ли уже проблема.
Так, теперь мы с вами поговорим немного об отработке и как вы будете это для себя отрабатывать.
Моя команда, опять же, расскажет вам детали.
Нам предстоит все вместе собраться и по нашим инструкциям отработать упоительно.
[1:21:21] Speaker C: Прежде чем выпустить вас в люди, я бы хотел быть уверен, что у вас это получается обалденно, что вы знаете, как вести своих клиентов.
Теперь перед тем, как, друзья, вы придете на отработку, У меня просьба.
Еще раз просмотреть этот урок.
Выписать для себя аббревиатуру с вопросами и немного ментально потренироваться.
Окей.
У.
Я устанавливаю правило.
20 минут.
Я задаю вопрос.
10 минут.
[1:22:09] Speaker B: Ты можешь у меня что-то спросить.
Окей.
П.
[1:22:14] Speaker C: Я понимаю контекст.
Я задаю вопросы о том, что происходит сейчас.
Мне нужно понять текущую ситуацию.
О, я определяю будущее, чего человек хочет на самом деле.
И я идентифицирую проблему.
То есть пройдите по аббревиатуре, запомните, что стоит, зачем, чтобы... когда придет время отрабатывать, и вы сидите с человеком, вам не нужно было сейчас, секундочку, я забыл, что тут на букве Т, да, я посмотрю, чтобы этого не происходило.
Потому что, друзья, вы будете фрустрировать людей, которые сидят напротив вас, если вы будете это делать.
[1:23:05] Speaker B: Теперь я напомню про несколько категорий. людей, которые услышали упоительно.
[1:23:17] Speaker C: Первая категория думает, вау, классно, я хочу попробовать, мне кажется, это может для меня сработать.
Вторая категория, я посмотрю, как это работает у других, и потом подумаю, может быть, это сработает для меня.
И третья категория, нет, для моих клиентов это точно не подойдет.
Я не тот человек, который может это сделать, но его нахрен буду пользоваться собственным скриптом.
Друзья, третья категория ни хрена не продаст.Я вам гарантирую.Вторая категория, может быть, продаст, но будет слишком поздно.Потому что первая уже к этому моменту. заработают нужные для себя деньги.
Они уже получат то, что им нужно.
Отнеситесь к упоительной серьезно.
Отработайте самостоятельно.
Со своей собакой.
Или с куклой.
Или можете мою фотографию на компьютер завесить.
Отработайте со мной сначала упоительно. и потом приходим на отработку.
Так, давайте, сколько человек нужно делать, человек надо, чтобы сначала делать, чтобы начать делать это на автомате.
Вы будете удивлены, на самом деле 2-3 клиента будет достаточно, чтобы уже набить руку,
[1:25:06] Speaker B: И знать, как вести.
Вам нужно просто понять принцип.
Смотрите.
Мы начинаем с тюрьмы.[1:25:22] Speaker C: Мы хотим подсмотреть, как выглядит нирвана.Мы хотим понять, в чем проблема, почему человек уже не в нирване.[1:25:32] Speaker B: После этого мы хотим его опустить в нирвану и дать ему почувствовать, как это быть нирване.[1:25:41] Speaker C: Дальше мы подводим итог и говорим, хочешь в нирвану прямо сейчас, работай со мной.Вот и все.
Марина говорит, если клиент уже был на подобной продающей консультации, как преодолеть неловкость для себя?
О, это интересный вопрос, Марина, спасибо.
Смотрите, Представим себе, что клиент уже приходил на бесплатную консультацию, но на тот момент у вас не было навыка упоительного, а вы просто пытались решить его проблему.
Что теперь делать?
И клиент не купил.
Я вам рекомендую сделать это через паузу 7 слов.
Смотрите.
Пауза это дайте клиенту немного остыть.
Один месяц.
Нормально.
После этого напишите, дорогой клиент, ты, первое слово, уже второе слово, решил, третье слово, и дальше у вас есть четыре слова, чтобы описать его проблему.
Я вам гарантирую, что не решил.
Клиенту с портом варится.
Давай приходи ко мне на 20 минут.
Мы проведем с тобой короткую стратсессию, чтобы понять, что происходит.
И ведите поупоительно.
Это, друзья, 40% конверсия.Если вы это делаете.
Так.
Нужно ли вести записи?
Я люблю вести записи.
По двум причинам.
Во-первых, бывают ниши, которые я просто не могу запомнить слету.
Я путаю в словах и залипаю, не знаю, о чем говорят.
[1:28:01] Speaker C: Это мне помогает, я могу посмотреть на свои заметки.
Но есть более важная причина.
Когда я делаю записи, человек думает, что я его внимательно слушаю.[1:28:15] Speaker B: Он думает, что я как бы серьезно отношусь к своему делу.
Если бы он меня знал, ему было бы так же смешно, как мне.
Я шучу, друзья.
Так.
Самый бесячий вопрос.
[1:28:38] Speaker C: Да.
Марина говорит, мои люди часто перебивают и говорят, сначала расскажите, пожалуйста, что вы, конечно, предлагаете.
Обалденный вопрос.
Смотри, на самом деле тебя перебивают только тогда, когда ты не установила правила.[1:29:04] Speaker B: Если после того, как вы познакомились, улыбнулись, ты говоришь, смотри,[1:29:13] Speaker C: Это стратсессия.Она построена следующим образом.У нас есть 30 минут.Первые 20 минут я задаю вопросы, чтобы понять ситуацию.Если клиент говорит, мне так не подходит, я сразу хочу узнать, что вы продаете.Знаете, что вы отвечаете?Мне очень жаль, но это то, как я провожу свои стратсессии.[1:29:41] Speaker A: Ты сюда пришел, Я так работаю.[1:29:47] Speaker C: Теперь есть два типа клиента.Первый клиент сразу свой павлиный хвост и понимает, слушай, с ним разговаривает альфа-самка или альфа-самец, лучше молчать.Лучше делать, что тебе говорят.
Теперь второй клиент Говорит, ну окей, тогда мы не сработались.
Этому клиенту через месяц вы присылаете письмо.
Проблема решилась.
Окей.
У меня были клиенты, друзья, которые зашли в мой личный коучинг и выдали 70.
Они зашли с огромным эго.
И они... думая, что сейчас буду строить коуча, сейчас они будут все, как они привыкли.
Конечно, потому что у них мультимиллионные компании в управлении, они плавят железо взглядом, супермены, супервумены и так далее.
И говорят, нет, ты мне расскажи, что я сама решу.
Нет, ты сама не решишь.
Это только когда работает.
Ну, сори, у меня нет времени.
Хорошо.
Через месяц человек сидит, отвечает на вопросы.
Потому что проблема не решилась.
И вы это знаете.
Что без вас проблема не решится.
[1:31:21] Speaker B: Так.
[1:31:33] Speaker C: Александр говорит.
Почему мы не озвучиваем сцену заранее?
Почему только в конце?
Смотрите, друзья.
Обратили ли вы внимание, как вы покупаете какие-то продукты?
Когда вы не знаете бренда, у вас нет истории, вы не так работает человеческий мозг.
Нам нужно найти точку опоры.
[1:32:05] Speaker B: Как мы...
Это был мой телефон.
[1:32:11] Speaker C: Как мы справимся, если мы ничего не знаем?
Мы заходим, мы смотрим цену.
На основании цены у нас формируется история.
Теперь эта история может быть следующая.
Если цена высокая, мы сразу же рассказываем про качество себе.
Но как только мы смешали эту цену с категорией, нам кажется, что эта цена выше, чем среднекатегорийная, и мы ее дисквалифицируем.
Допустим, если вы пришли купить чай в супермаркете.
Вы зашли в ряд, где стоят чаи.
Вы хотите попробовать что-то новенькое.
И вы видите чай, который стоит 400 баксов.
На полке все остальные чаи стоят за 20.
Я вам гарантирую, 99% не купят чай, который стоит 500 баксов или 400 баксов.
Когда к вам клиент приходит, у него есть понимание категории, в которой вы работаете.И у него сформировано ожидание.Если вы сразу...Вы сразу же называете цену, вы вылетаете из ожиданий.Разговор уже...Если бы вы сразу сказали, слушай, я стою 10 тысяч баксов, или я стою 70 тысяч баксов.У нас очень короткий разговор.Можно уже поупоительно не вести.
Да, спасибо.
Я пошел.
Окей.
Так.
Мне интересно продавать годовую коуч-программу.
Это гораздо больше, чем 3 тысячи.
На чем сосредоточиться в протоколе?
[1:34:11] Speaker C: Так, друзья, для тех из вас, кто идет сразу же в топовый ценник, который стоит 3 плюс тысяч долларов.
Смотрите, что я вам рекомендую.
И я это делал со своими клиентами, пока я их брал.
Когда ко мне приходит клиент, я ему говорю следующее.
Смотри.Моя годовая программа стоит 70 тысяч долларов, но ты заходишь сначала ко мне на два месяца.Два месяца стоят, например, 7 тысяч долларов или 5 тысяч долларов.Я пробовал разные цифры.Ты заходишь ко мне сначала на два месяца.Мы два месяца смотрим друг на друга. если у нас получается, если мы сработались, мы продлеваем на год.Если мы друг к другу не подходим, я возвращаю тебе твой депозит, и мы расходимся.
Я вам рекомендую, если вы идете в 10 тысяч долларов, идете в 15 тысяч долларов, я вам рекомендую начать работать
[1:35:26] Speaker B: Такой механике, пока спрос не превысит предложение.
[1:35:36] Speaker C: Сейчас, когда я не хочу брать личных клиентов, я это не делаю, я сразу же ставлю ценник, и если все нормально, человек платит без рассрочки, платит сразу же, деньги должны поступить на счет.
Но в начале, когда клиента было не так много, я работал именно таким образом.
Мы договаривались на 2-3 месяца.
Я брал за это полторы тысячи долларов.
И многие мои клиенты перешли в годовую так.
Так.
Следующие вопросы.
Где брать клиентов на эти сессии именно сейчас?
Оля, мы об этом говорим на следующем уроке, через урок, вернее.
На лендинге хочу написать или в анкете упомянуть цену.
Опыт показывает, что конверсия выше.
[1:36:42] Speaker B: О, это хороший вопрос.
Смотрите, ведь в этом есть на самом деле гениальная логика,
[1:36:58] Speaker C: Ведь логично, если человек увидел на лендинге цену, то когда он пришел к вам на собеседование, он уже готов к вашему продающему предложению.
Логично, да?
То есть тогда конверсия продающих консультаций выше, но общая конверсия в десятки раз ниже.
[1:37:22] Speaker B: Потому что с лендинга уже никто не зайдет навстречу.
[1:37:29] Speaker C: Вместо этого, что я вам рекомендую, я вам советую написать или на своем лендинге, вы можете написать следующее.
Моя услуга не из дешевых, но я знаю коучей, которые берут в 3-4 раза.Я обещаю в 2 раза меньше.
Или я знаю, или на рынке вот что происходит.
Что еще?
Если, Оля говорит, если мне нужно пять клиентов, то мне важна конверсия на консультации, а на лендинге не так, и мне очень дорого личное время.
Решайте вам, друзья.
Если вы говорите, что нужно всего лишь три клиента, и у вас тысяча человек заходит на лендинг, без вопросов, Но если каждый, кто зашел на лендинг, важен, тогда делайте, как я вам говорю.
Так.
Миша говорит, что делается...
Дима говорит, нормально с 70 тысяч падать до полутора.
Дим, я обычно, когда я продавал свой 70-тысячный пакет, Я говорю, что первые два месяца ты даже не платишь мне 108 услуги, ты даешь депозит.
Ты даешь депозит, это депозит полторы тысячи, ты его даешь исключительно, чтобы показать, что у тебя серьезные намерения.
Если мы срабатываемся, то ты начинаешь потом платить за 12 месяцев 70 тысяч.
Если мы не срабатываем, все тебе вернут депозит.
Андрей говорит, были случаи, когда ты сказал в конце, сори, я не могу тебе помочь.
[1:39:46] Speaker C: Таких случаев было много.
Ко мне как-то пришла девушка, она в Эмиратах живет.
И я сразу же по разговору понял, что я не хочу быть ее коучем.
У нее было такое отношение, типа быстро грести деньги.
У нее были такие фразы, которые меня сразу же стырить начали.
Я сказал, она достаточно известная девушка, у нее достаточно крупный бизнес.
Но я сразу понял, что мы не сходимся ценностями.
Хотя я мог бы ей помочь, если бы она была бы другим человеком.
То есть вот это как бы типичный пример, когда я не взял.
Бывают случаи, когда я вообще не понимаю, о чем речь, и я сразу говорю, это не ко мне, я не работаю с подобным.
Допустим, ко мне как-то пришла женщина, из Торонто, и у нее собственное ателье свадебных платьев.
Очень много магазинов, и она хотела быстро масштабироваться в другие города.
Я говорю, я не разбираюсь в оффлайне, это не моя экспертиза.
Я не знаю, как это делать.
Более того, я плохо знаю офлайновый рынок Канады.
И я ее просто перенаправил к тому, кто может ей помочь.
Так, сразу же пошли догадки по поводу того, кто из Арабских Эмиратов.
И, друзья, еще вопросы.
Записи в на клавиатуре или ручкой, я делаю ручкой.
Человек говорит, 45 минут нормально.
[1:42:03] Speaker C: 45 минут для консультации нормально, я обычно в 30 минут стараюсь уложиться, но 45 тоже норм.
[1:42:11] Speaker B: Так, друзья, ну что ж, я надеюсь, что вам все ясно.
Теперь ждите инструкцию
[1:42:22] Speaker C: Мои команды вам расскажут, когда приходить, поскольку приходить, что делать.
Окей?
На этом все.
Бегите отрабатывать упоительно.
Учите упоительно.
Я вам гарантирую.