Транскрипт 3.2 Общая стратегия продвижения экспертизы в интернете - презентация
[0:04] Speaker A: Всем привет! Привет, друзья! Как дела?
[0:16] Speaker B: Напишите мне уровень энергии от 1 до 10, где 10 — из вас сейчас разорвет, расплющит, и 1 — я еле дополз до компьютера.
[0:32] Speaker A: Дима уже думал, где ты ходишь, чувак? Сколько тебя можно ждать?
[0:39] Speaker B: Привет, Гусель.
[0:39] Speaker B: Значит, нам предстоит сегодня хороший разговор.
[0:39] Speaker B: Она говорит плюс 7 минут.
[0:39] Speaker B: Что значит плюс 7 минут? Ты от меня 7 минут? Приезжай, будем вместе вести урок.
[0:39] Speaker B: Так, ребят, давайте я вам расскажу, чем мы сегодня занимаемся.
[0:39] Speaker B: Мы с вами собираемся поговорить об общей механике продвижения в интернете.
[0:39] Speaker B: К этому моменту я надеюсь, что у вас, скажем так, сформировалось уже понимание, кто ваш клиент с точки зрения того, где он находится, что для него означает «быть в нирване», что от него означает «быть в тюрьме».
[0:39] Speaker B: Я также надеюсь, что у вас намного больше ясности по поводу того, что вы продаете.
[0:39] Speaker B: Теперь у нас всегда есть группа людей, которые вроде бы им чуть яснее, но все равно непонятно, что они продают.
[0:39] Speaker B: Я вам хочу сказать, что, друзья, это процесс, и не спрыгивайте.
[0:39] Speaker B: Это дорога, которую нужно пройти, не спрыгивайте с нее.
[0:39] Speaker B: Ищите контакта с вашей аудиторией, чтобы понять, что вы им продаете.
[0:39] Speaker B: Знания никогда не приходят в изоляции, в закрытой комнате, в результате размышления.
[0:39] Speaker B: Знания приходят, когда вы постоянно сталкиваетесь с рынком.
[0:39] Speaker B: Мы еще это называем разговорные треки.
[0:39] Speaker B: Как много разговорных треков вы уже сделали?
[3:09] Speaker B: Разговорный трек – это то, что происходит, когда вы сталкиваетесь с человеком, которому вы хотите что-то продать.
[3:09] Speaker B: И в зависимости от его реакции, вы по ходу можете менять предложение.
[3:09] Speaker B: Теперь я вам сейчас хочу сказать одну вещь, которая меня спасала очень-очень много раз.
[3:09] Speaker B: У меня была компания, которую я запускал с партнером, и я из нее очень качественно и удачно вышел, выгодно для себя вышел.
[3:09] Speaker B: И тогда мы только начинали.
[3:09] Speaker B: У нас была идея создать HR-рекрутера автоматизированного на базе искусственного интеллекта.
[3:09] Speaker B: Мы хотели, скажем так, из процесса хайринга убрать первое интервью.
[3:09] Speaker B: И вместо этого хотели поставить робота.
[3:09] Speaker B: Теперь... Мы не знали, нужно ли это рынку.
[3:09] Speaker B: Поэтому, не имея ни продукта, ни wireframes, ни команды, ни концепта, абсолютно ничего, просто идею, мы пошли сначала и продали эту идею людям.
[3:09] Speaker B: То есть, мы приходили и говорили, у нас это есть, вот что мы делаем, вот как это будет выглядеть, платите деньги.
[3:09] Speaker B: Нам сначала не хотели платить деньги, нам нужно было менять то, что мы обещаем.
[3:09] Speaker B: Мы меняли то, что мы обещаем, пока нам не заплатили деньги.
[3:09] Speaker B: И после этого, неделю назад, мы просто вернули обратно деньги и начали строить то, что мы поняли, продается.
[5:12] Speaker B: Когда мы вернули деньги, чувствовали ли мы от этого плохо?
[5:12] Speaker B: Нет, абсолютно.
[5:12] Speaker B: Мы вернули все до копейки.
[5:12] Speaker B: Мы сказали: «Смотри, мы думали, что можем предоставить эту услугу раньше.
[5:12] Speaker B: Сейчас мы поняли, что разработка займет время.
[5:12] Speaker B: Спасибо, что уделил нам время, забери свои деньги.
[5:12] Speaker B: Хочешь ли ты, чтобы мы тебя предупредили, когда все готово?»
[5:12] Speaker B: И все сказали «да».
[5:12] Speaker B: То есть для того, чтобы делать продажи, вам нужно обещание, вам не нужен продукт.
[5:12] Speaker B: И как только вам заплатили, если вы не можете дать и выполнить обещание, просто верните деньги, скажите, что занимает больше времени, и спросите, хочет ли человек, чтобы его предупредили, когда у вас все будет готово.
[5:12] Speaker B: И если вас не покупают, меняйте свой разговорный трек, пока у вас не купят.
[5:12] Speaker B: Друзья, к этому моменту все здесь должны уже общаться со своими клиентами и предлагать им то, что вы хотите предложить.
[5:12] Speaker B: Неважно, есть ли у вас лендинг, есть ли у вас полностью разработанная методология, есть ли у вас курс, неважно, вы должны уже это делать.
[5:12] Speaker B: И в этом разница, понимаете, если бы бизнес и предпринимательство в целом были бы элементарны, сегодня бы одни миллионеры вокруг ходили.
[5:12] Speaker B: Но это игра мышления.
[6:50] Speaker B: Люди с качественным мышлением забирают все.
[6:50] Speaker B: Люди, которые не обладают высокими стандартами мышления, просто плавают и продолжают мечтать о том, как бы было бы классно, если бы ты зарабатывал бы 10, 15, 20 тысяч долларов в месяц.
[6:50] Speaker B: Время идет, они продолжают мечтать.
[6:50] Speaker B: В то время как вы, даже если вам приходится притворяться полными имбецилами, делаете огромный прогресс.
[6:50] Speaker B: Я помню, один клиент говорит: «Как ты у нас взял такие деньги? Ты что, не понимал, что ты не можешь выполнить свои обещания?»
[6:50] Speaker B: Я говорю: «Я понимал, но мне нужно было проверить, дашь ли ты деньги».
[6:50] Speaker B: Представляете, на меня обиделись.
[6:50] Speaker B: И представляете, я это пережил.
[6:50] Speaker B: По поводу, друзья, негативных реакций на то, что вы делаете со стороны ваших клиентов и ваших близких, я вам хочу кое-что важное сказать.
[6:50] Speaker B: Вы когда-нибудь слышали фразу: «Когда ты это делаешь, ты меня расстраиваешь»?
[6:50] Speaker B: Или, например: «Когда ты занимаешься этим, ты не уделяешь время мне или моей семье».
[6:50] Speaker B: Или, например: «Ты не можешь это делать, потому что это заставит меня чувствовать определенным образом».
[6:50] Speaker B: Мне всегда это смешно слышать, когда в мою сторону это направляют.
[6:50] Speaker B: Потому что тогда человеку кажется, что я могу управлять его эмоциями.
[8:32] Speaker B: Он думает, что я, наверное, телепат или менталист, или обладаю какими-то сверхспособностями и могу всех заставить чувствовать себя хорошо или всех заставить чувствовать себя плохо, или всех заставить на меня обидеться.
[8:32] Speaker B: Когда вас пытаются заставить чувствовать себя определенным образом и используют собственные эмоции для того, чтобы вас шантажировать, вы можете расслабиться.
[8:32] Speaker B: Вместо этого... Разрешите любому человеку, будь то ваш клиент, или близкий, или друг, или ребенок, или родители, чувствовать себя так, как они хотят.
[8:32] Speaker B: Если они верят, что то, что вы занимаетесь бизнесом, может их расстроить, окей, пусть верят в это.
[8:32] Speaker B: Это не имеет к вам никакого отношения.
[8:32] Speaker B: Если ваш клиент считает, что вы должны себя вести определенным образом, разрешите ему чувствовать это.
[8:32] Speaker B: Разрешите ему думать так.
[8:32] Speaker B: Это не означает, что вы обязаны это делать.
[8:32] Speaker B: Если вам дали деньги, вы пообещали, что выполните что-то за эти деньги, то это логично, что к вам может быть выставлена инструкция.
[8:32] Speaker B: Но как только вы эти деньги вернули, инструкции больше нет.
[8:32] Speaker B: И вы можете разрешить себе экспериментировать.
[8:32] Speaker B: Так, давайте поговорим о том, ради чего мы все здесь собрались.
[8:32] Speaker B: Вы видите мой экран, надеюсь.
[10:15] Speaker B: Дима, кивни головой, если мой экран видно.
[10:15] Speaker B: Кстати, Дима, у тебя очень мужественное лицо.
[10:15] Speaker B: Ты выглядишь, как будто ты знаешь необыкновенно много.
[10:15] Speaker B: Давайте поговорим сначала о терминах, прежде чем мы дойдем до стратегии.
[10:15] Speaker B: Смотрите, очень много сегодня мусора на рынке в виде миссии, видения, механики, стратегии.
[10:15] Speaker B: Давайте разберемся раз и навсегда, чтобы для себя иметь абсолютную ясность.
[10:15] Speaker B: Миссия, друзья, отвечает на вопрос «почему» мы делаем то, что мы делаем.
[10:15] Speaker B: Это вопрос почему.
[10:15] Speaker B: Например, миссия моей компании – помочь миллиарду людей улучшить свой человеческий опыт.
[10:15] Speaker B: Все продукты, которые мы создаем, всех людей, которых мы нанимаем, все мои решения с точки зрения благотворительности, все попадает под миссию моей компании.
[10:15] Speaker B: Если это не улучшает человеческий опыт, мы этого не делаем.
[10:15] Speaker B: Теперь видение.
[10:15] Speaker B: Видение отвечает на вопрос «что произойдет», когда мы все построим.
[10:15] Speaker B: Что будет, когда мы все построим? Что из этого получится?
[10:15] Speaker B: Какая финальная архитектура того, что мы делаем?
[10:15] Speaker B: Видение моей компании, что моя компания станет глобальной лайфкоучинговой платформой на пяти языках с несколькими миллионами пользователей в каждом.
[10:15] Speaker B: Это видение.
[10:15] Speaker B: Сколько это у меня займет времени, мне плевать.
[11:58] Speaker B: Пять лет, десять лет, двадцать, двадцать пять – не имеет значения.
[11:58] Speaker B: Это финальная архитектура моей компании.
[11:58] Speaker B: Стратегия отвечает на вопрос «как же мы это все сделаем».
[11:58] Speaker B: Общими мазками стратегия моей компании – это всегда автовская модель, всегда продуктовая двойка и ивент-маркетинг.
[11:58] Speaker B: Механика отвечает на вопросы «какие именно процессы мы внедряем» и как они выглядят.
[11:58] Speaker B: И здесь под каждым стратегическим моментом, скажем так, элементом у нас прописана механика, как это происходит.
[11:58] Speaker B: Давайте я вам приведу конкретный пример.
[11:58] Speaker B: Стратегия моей компании, что мы работаем через ивенты.
[11:58] Speaker B: Многие из вас были на наших воркшопах.
[11:58] Speaker B: Многие из вас были на наших тренингах.
[11:58] Speaker B: Тренинг – это ивент.
[11:58] Speaker B: Многие из вас сюда попали через наш бесплатный ивент.
[11:58] Speaker B: Это стратегия.
[11:58] Speaker B: Теперь какова механика?
[11:58] Speaker B: Механика выглядит следующим образом.
[11:58] Speaker B: Мы создаем рекламные креативы, запускаем в сетях таргет.
[11:58] Speaker B: С рекламного креатива мы просим людей регистрироваться на наших посадочных страницах и потом добавляем их или они сами добавляются в Telegram.
[11:58] Speaker B: В Telegram у нас очень четко прописана серия того, что мы делаем.
[11:58] Speaker B: Мы все были свидетелем, как это происходит.
[13:21] Speaker B: Каждый эфир, который мы проводим в рамках тренингов, он структурирован определенным образом.
[13:21] Speaker B: И это механика.
[13:21] Speaker B: Как мы делаем то, что мы делаем.
[13:21] Speaker B: То есть, надеюсь, теперь вам понятно, чем отличается миссия от видения, от стратегии и от механики.
[13:21] Speaker B: Теперь, чаще всего, когда вам рассказывают о стратегии, это путают с видением.
[13:21] Speaker B: «Какова стратегия твоей компании?» — и люди начинают отвечать все подряд.
[13:21] Speaker B: Обычно хотят просто узнать у вас ваше видение или миссию.
[13:21] Speaker B: Когда с вами тут разговаривают: «Коллега, хочу знать, как вы ведете свой бизнес».
[13:21] Speaker B: Самый последний вопрос, который они вам зададут, это «почему ты это делаешь».
[13:21] Speaker B: Это всех интересует меньше всего.
[13:21] Speaker B: Почему ты это делаешь? Они думают, что ты это делаешь ради денег.
[13:21] Speaker B: Это все же тебе интересно.
[13:21] Speaker B: Поэтому они это даже не спрашивают.
[13:21] Speaker B: Когда... Возможно, если вы обучались или в бизнес-школах, или заканчивали какие-то экономические курсы, то что вы слышали?
[13:21] Speaker B: Что нужно начинать строить все сверху.
[13:21] Speaker B: Что сначала нужно понять, почему ты это делаешь, потом нужно понять твою финальную архитектуру, и только потом тебе нужно думать о стратегии и механике.
[13:21] Speaker B: Мы, друзья, вам рекомендуем идти снизу вверх.
[13:21] Speaker B: Мы вам рекомендуем начать с механики.
[14:59] Speaker B: Поймите сначала, как просто сделать деньги на том, что вы умеете и любите, и нужно другим людям.
[14:59] Speaker B: Дальше жизнь вам сама укажет, куда вам нужно идти.
[14:59] Speaker B: Когда мы со старта пытаемся рассказать полную архитектуру или полное видение, на самом деле мы просто пытаемся насмешить небеса.
[14:59] Speaker B: Наши способности, друзья, не стоит переоценивать с точки зрения того, что мы можем увидеть.
[14:59] Speaker B: Лучше двигаться шаг за шагом, ориентируясь на данные в моменте.
[14:59] Speaker B: И так вы будете понимать, куда двигаться.
[14:59] Speaker B: Смотрите, крупные корпорации или профессора бизнес-школ, которые обычно поразительно бедны и в своей жизни ничего не создали, они рассказывают о каких-то клевых теориях.
[14:59] Speaker B: Мне нравится говорить, что для многих из них в теории практика не нужна.
[14:59] Speaker B: Они рассказывают, что тебе нужно построить корпоративную стратегию, тебе нужно иметь крутое видение, у тебя должна быть огромная идея.
[14:59] Speaker B: Но на самом деле бизнес больше похож на игру в «тепло-холодно».
[14:59] Speaker B: Для того, чтобы тебе говорили, где тепло, где холодно, тебе нужно двигаться.
[14:59] Speaker B: Ты не можешь стоять на месте и знать, где тепло, где холодно, тебе нужно постоянно двигаться.
[14:59] Speaker B: Если вы хотите знать, что вам делать в своем бизнесе, вы должны постоянно идти.
[16:37] Speaker B: И в зависимости от того, что вам сообщает реальность, вы знаете, это тепло или это холодно.
[16:37] Speaker B: Теперь, когда имеет смысл говорить о миссии, видении и стратегии?
[16:37] Speaker B: Когда я начну задавать вам эти вопросы?
[16:37] Speaker B: Первое, если вы уже зарабатываете 20 тысяч долларов в месяц, и у вас уже есть механика, которая приносит деньги, мне было бы интересно узнать вашу стратегию, поговорить о вашей миссии и спросить, какое у вас видение этого всего.
[16:37] Speaker B: Имеет смысл говорить о миссии, видении и стратегии, когда у вас уже есть кристально чистое понимание вашего манифеста.
[16:37] Speaker B: Что это значит?
[16:37] Speaker B: Вы четко знаете, кто ваша целевая аудитория.
[16:37] Speaker B: Вы четко знаете, какую проблему вы решаете.
[16:37] Speaker B: Вы четко знаете, какой результат вы даете людям.
[16:37] Speaker B: Вы знаете, как для них выглядит тюрьма и нирвана.
[16:37] Speaker B: Вы себе доказали, что не болтаете впустую.
[16:37] Speaker B: Для механика есть стратегия на завтра, я вам хочу сказать.
[16:37] Speaker B: Исполнение важнее идей.
[16:37] Speaker B: Я могу в день нагенерировать тысячу идей, они не стоят ни копейки.
[16:37] Speaker B: Но хорошая идея или идея на троечку, умноженная на блестящее исполнение, это так, как создаются деньги.
[16:37] Speaker B: Теперь идеальная крутая идея, умноженная на кое-какое исполнение, не приносит денег.
[18:20] Speaker B: Мне нравится говорить, что исполнение ест стратегию на завтрак.
[18:20] Speaker B: И мне нравится говорить, что едят только те, кто показывает результат, а не рассказывает, как его достичь.
[18:20] Speaker B: Это суперважно.
[18:20] Speaker B: Быть продуктом своего продукта.
[18:20] Speaker B: Не болтать, не основываясь на собственном опыте.
[18:20] Speaker B: И для многих из нас, чтобы это понять, требуется десятилетие, чтобы понять, что нам больше не нужно слушать человека, который не может показать результат.
[18:20] Speaker B: Я, прежде чем это понял, получил три высших образования, прежде чем до меня допёрло, что я не тех слушал.
[18:20] Speaker B: Я хочу вам сэкономить время и кучу денег.
[18:20] Speaker B: Служите только тем, кто реально может показать, что он стоит там, где хотите стоять вы.
[18:20] Speaker B: И... Имеет смысл говорить также о миссии и видении, когда вот этот голод, денежный голод, который у каждого из нас есть, желание получить ресурсы, желание чувствовать себя комфортнее, желание владеть своим временем, желание иметь определенный статус, когда вы этим уже наелись.
[18:20] Speaker B: И теперь вы просто в жизни ищете большего смысла.
[18:20] Speaker B: Теперь женщинам, присутствующим здесь, повезло немного больше, чем мужчинам.
[18:20] Speaker B: Потому что женщины менее заточены на поиск статуса.
[19:51] Speaker B: Женщины менее заточены на желание использовать ресурсы, чтобы, скажем так, доминировать, либо показывать, кем они являются.
[19:51] Speaker B: То есть ваш путь будет немного короче, но он тоже будет.
[19:51] Speaker B: Помните, о чем мы говорили вначале?
[19:51] Speaker B: Мы говорили о том, что доход – это выбор.
[19:51] Speaker B: Как и счастье, друзья.
[19:51] Speaker B: Неважно, в каких вы обстоятельствах.
[19:51] Speaker B: Неважно, сколько денег у вас сейчас.
[19:51] Speaker B: Доход – это всегда выбор.
[19:51] Speaker B: И каждый выбор имеет эмоциональную ценность или эмоциональную цену, если быть конкретней.
[19:51] Speaker B: Допустим, если у вас выбор есть не зарабатывать, то эмоциональная цена – это терпеть то, что есть сейчас.
[19:51] Speaker B: Если вы сделали выбор заработать большие деньги, то эмоциональная цена – это пройти через дискомфорт для того, чтобы заработать.
[19:51] Speaker B: Дискомфорт будет в любом случае.
[19:51] Speaker B: Вам придется столкнуться с большим количеством вещей, вам придется вырасти.
[19:51] Speaker B: Бизнес – это лучший тренинг личностного роста.
[19:51] Speaker B: Когда вы сделали этот выбор, вам нужна механика, которая приносит вам столько денег, сколько вам нужно.
[19:51] Speaker B: Механика, которую мы толкаем, это механика тройной конверсии.
[19:51] Speaker B: Тройная конверсия, я напомню для тех, кто, может быть, уже забыл воркшоп, может быть, особо не слушал.
[19:51] Speaker B: Я напомню еще раз, что такое тройная конверсия.
[21:29] Speaker B: Тройная конверсия – это три этапа, где первый этап – это привлечение, второй этап – это прогрев и третий этап – это продажа.
[21:29] Speaker B: На каждом этапе происходит конкретное действие, которое называется конверсией.
[21:29] Speaker B: Например, откуда мы знаем, что мы привлекли человека?
[21:29] Speaker B: Он совершил пользовательское действие в нашу сторону.
[21:29] Speaker B: Например, он зашел в нашу Facebook-группу или он подписался на нашу рассылку и так далее.
[21:29] Speaker B: Это конверсия привлечения.
[21:29] Speaker B: Теперь прогрев.
[21:29] Speaker B: Откуда мы знаем, что человек был прогрет?
[21:29] Speaker B: Он совершил пользовательское действие в сторону, опять же, события, в нашем случае, или контента.
[21:29] Speaker B: И продажа, понятно.
[21:29] Speaker B: Человек заплатил нам деньги.
[21:29] Speaker B: Третья конверсия.
[21:29] Speaker B: Как может выглядеть привлечение? Как мы это делаем?
[21:29] Speaker B: Кучу способов.
[21:29] Speaker B: Мы учим определенным из них, но их очень много.
[21:29] Speaker B: Как только вы, друзья, понимаете стратегически... Это вам намного легче понять механику, которую вы будете использовать.
[21:29] Speaker B: И неважно, чему вас будут обучать.
[21:29] Speaker B: Мы вас будем обучать вести людей сначала из Facebook группы, потом через вебинар.
[21:29] Speaker B: Какие-то другие школы вас могут обучать чему-то еще.
[21:29] Speaker B: Вы должны помнить, что у вас будет всегда тройная конверсия.
[21:29] Speaker B: Без тройной конверсии у вас не получится ничего.
[23:01] Speaker B: И теперь вам будет легче понимать, что вы делаете в каждом этапе.
[23:01] Speaker B: Первый этап у вас может быть какой-то контакт с текущей аудиторией через директ, письма, сторис по нашим шаблонам.
[23:01] Speaker B: И они должны были туда сначала попасть каким-то образом.
[23:01] Speaker B: Если вы с кем-то через директ связываетесь, то вопрос: вы связываетесь с человеком, которого вы вообще не знаете, или вы связываетесь с человеком вашей аудитории?
[23:01] Speaker B: Если вы связываетесь в Инстаграме, то, скорее всего, вы использовали свой контент для того, чтобы люди на вас подписывались.
[23:01] Speaker B: Когда вы продвигаете Инстаграм, вы будете использовать других блогеров, вы будете использовать таргет и вы будете использовать разные серые схемы типа массфолловинга для того, чтобы у вас приросла аудитория.
[23:01] Speaker B: Когда вы делаете это в Фейсбуке, часть инфраструктуры Фейсбука настроена так, что она будет вам помогать выращивать свою группу, потому что ваша группа будет рекомендоваться людям, если она хорошо оптимизирована.
[23:01] Speaker B: Мы об этом будем дальше говорить.
[23:01] Speaker B: Если вы это делаете в YouTube, вам помогает поисковый механизм YouTube нарастать с точки зрения своей аудитории.
[24:22] Speaker B: Как мы еще продвигаемся, да, для того, чтобы привлечь чье-то внимание?
[24:22] Speaker B: Мы платно размещаемся в других группах, мы размещаемся у микроблогеров в нашей тематике.
[24:22] Speaker B: Мы используем таргеты крупных блогеров.
[24:22] Speaker B: И все, кто с нами соприкасался, но не купил, нам нужно, чтобы произошла конверсия в прогрев.
[24:22] Speaker B: Теперь, когда... Мы на этапе прогрева.
[24:22] Speaker B: Мы знаем, что мы хотим людей из текущей аудитории привлечь на следующий разговор или на следующий контакт, или на следующее событие.
[24:22] Speaker B: Люди приходят на встречу, и на встречу вы их прогреваете, прежде чем предложите что-то купить через упоительное.
[24:22] Speaker B: Вы делаете вебинары, из вебинаров идете на личные встречи.
[24:22] Speaker B: Вы размещаете контент, из контента приглашаете на личную встречу.
[24:22] Speaker B: И последнее – это продажа.
[24:22] Speaker B: Вы всегда предлагаете работать с вами в конце любого разговора.
[24:22] Speaker B: Запомните, вы всегда предлагаете с вами работать в конце абсолютно любого разговора.
[24:22] Speaker B: Безусловно, если это ваша целевая аудитория, и если это проблема, которую вы решаете, мне кажется, это по умолчанию.
[24:22] Speaker B: Теперь, почему мы от вас требуем, чтобы вы проводили бесплатные консультации?
[24:22] Speaker B: Смотрите, вы должны... Понять одну очень важную вещь.
[26:04] Speaker B: Почему, например, я не говорю: «Ребята, продавайте курсы по 100 баксов и будет вам счастье?»
[26:04] Speaker B: Или почему я вам не предлагаю продавать какие-то трип-вайеры дешевые?
[26:04] Speaker B: Или почему я вам не предлагаю делать под ключ какие-то дешевые вещи?
[26:04] Speaker B: Если у вас есть два способа заработать, например, 1000 долларов.
[26:04] Speaker B: В одном случае вы зарабатываете 1000 долларов, продавая продукт по 50 долларов 20 людям.
[26:04] Speaker B: И во втором случае вы зарабатываете 1000 долларов, продавая продукт по 500 долларов 2 людям.
[26:04] Speaker B: В конечном итоге для вас тот же самый финансовый результат.
[26:04] Speaker B: Гемор, который для вас создадут 20 людей, почти непереносим.
[26:04] Speaker B: Он вас выжжет, вы сгорите от этого.
[26:04] Speaker B: Это заставит вас брать дополнительных людей в свою команду, чтобы они поддерживали 20 человек.
[26:04] Speaker B: Это заставит вас выстраивать огромное количество дополнительных процессов, и все, чтобы заработать ту же самую сумму.
[26:04] Speaker B: Когда вы берете двоих людей по 500 долларов, тогда у вас абсолютно нет никакого головняка.
[26:04] Speaker B: Вы весь месяц гуляете свободно.
[26:04] Speaker B: Вы отработали свои 4, 5, 6 часов в месяц, и у вас 1000 долларов.
[26:04] Speaker B: Каждый раз, когда вы выбираете продать один дорогой продукт или 10 дешевых, всегда выбирайте продать один дорогой продукт.
[27:57] Speaker B: Если вы планируете, друзья, заниматься этим долго.
[27:57] Speaker B: Второй момент.
[27:57] Speaker B: Нам нужны бесплатные консультации, если мы понимаем, что в силу собственного лайфстайла, в силу того, как мы хотим жить свою жизнь, чтобы у нас было достаточно много свободного времени, чтобы у нас было пространство для семьи, чтобы у нас было пространство для своего здоровья, чтобы мы думали лучше, чтобы мы были продуктивнее.
[27:57] Speaker B: Как только вы понимаете, что для этого вам нужно повысить цены и работать с небольшим количеством людей, следующий этап – это понять, как люди покупают дорогие продукты.
[27:57] Speaker B: Продукты, которые стоят выше 500 долларов, безусловно, можно продать через массовые какие-то события.
[27:57] Speaker B: Вопросов нет.
[27:57] Speaker B: Но конверсия будет намного выше, если вы делаете это через личный разговор.
[27:57] Speaker B: Это самая высокая конверсия, об этом знают абсолютно все корпорации, именно поэтому они держат отделы продаж.
[27:57] Speaker B: Здесь конверсия будет 20%, даже если вы поразительно плохи в продажах.
[27:57] Speaker B: Конверсия моей команды от 40% до 60%, моя конверсия в районе 60%.
[27:57] Speaker B: То есть каждый второй человек, который приходит ко мне на разговор, купит у меня продукт, который стоит десятки тысяч долларов.
[29:27] Speaker B: Теперь вы понимаете, почему мы толкаем в вас бесплатные консультации.
[29:27] Speaker B: Пока вы не заработаете за месяц первые 20 тысяч долларов, вот по шагам ваши действия, которые вы должны делать просто как долбанный электроник.
[29:27] Speaker B: Как тупо машина.
[29:27] Speaker B: Не думать лишнего.
[29:27] Speaker B: Не пускать в свою голову никаких других мыслей.
[29:27] Speaker B: Просто фигачить по протоколу.
[29:27] Speaker B: Что мы делаем?
[29:27] Speaker B: Мы заводим на личную консультацию.
[29:27] Speaker B: Сначала теплая аудитория, как минимум 5 встреч.
[29:27] Speaker B: Теперь кто-то говорит: «У меня нет теплой аудитории, у кого нет фейсбук».
[29:27] Speaker B: Да ладно, вы что, не жили, что ли?
[29:27] Speaker B: У вас нет книги телефонной?
[29:27] Speaker B: У вас нет знакомых, у вас нет друзей?
[29:27] Speaker B: Вы не можете абсолютно всем, кого вы знаете, теперь рассказать, чем вы занимаетесь?
[29:27] Speaker B: Я уверен, что минимум 5 встреч вы сделаете.
[29:27] Speaker B: Вы заводите на личную консультацию сначала теплую аудиторию.
[29:27] Speaker B: Потом вы заводите на личную консультацию.
[29:27] Speaker B: Когда вы исчерпали теплую аудиторию, вы заводите на личную консультацию холодную аудиторию после платного размещения в группах и у блогеров.
[29:27] Speaker B: И таких встреч вам нужно сделать минимум 10.
[30:37] Speaker B: Все, кто стучится на встречу, у вас заполняют квалифицирующую анкету для того, чтобы вы не встречались с людьми, которые явно не являются вашей аудиторией, которые никогда у вас не купят.
[30:37] Speaker B: Всех ведем на встречи поупоительно.
[30:37] Speaker B: На каждые 15 встреч у вас должно быть минимум 3 продажи.
[30:37] Speaker B: Так вы знаете, что вы более-менее нормально продаете.
[30:37] Speaker B: Теперь все, кто не купил у вас, неважно, пришли они на встречу или просто пообщались с вами в Фейсбуке, вы всех приглашаете в свою группу в Фейсбук.
[30:37] Speaker B: Я не расскажу дальше в следующем уроке.
[30:37] Speaker B: После первых пяти пунктов мы создаем вебинар, о нем вы узнаете в следующем модуле.
[30:37] Speaker B: Мы приглашаем на свой первый вебинар сначала свою теплую аудиторию, всех, с кем мы контактировали до этого, абсолютно всех, даже если это 10 человек.
[30:37] Speaker B: Друзья, у меня на первом вебинаре было 17 человек.
[30:37] Speaker B: Это был мой первый вебинар.
[30:37] Speaker B: Теперь, чтобы вы понимали красоту падения.
[30:37] Speaker B: Это был мой первый вебинар в моем собственном бизнесе.
[30:37] Speaker B: До этого, когда я работал директором крупного агентства, на мой вебинар всегда приходило 300 плюс человек.
[30:37] Speaker B: И потом я такой крутой, делаю свой первый вебинар в своем собственном бизнесе.
[30:37] Speaker B: Ко мне приходит 17 человек, и они с недоумением на меня смотрят.
[32:08] Speaker B: И кто-то из них пишет в чате: «Есть ли здесь кто-то кроме меня?»
[32:08] Speaker B: Потому что им не видно, сколько человек на вебинаре.
[32:08] Speaker B: И они уверены, что по чату, потому что там нет вообще никакой активности, они уверены, что это тет-а-тет, встреча на самом деле, а не вебинар.
[32:08] Speaker B: Я отвечаю в чате: «Еще есть я».
[32:08] Speaker B: То есть здесь как минимум мы с тобой, друг.
[32:08] Speaker B: Мы сохраняем свой первый вебинар и делаем из него автовеб.
[32:08] Speaker B: То есть мы опять же вам расскажем, как это делать.
[32:08] Speaker B: Вы настраиваете таргет на вебинар или блогерский трафик, если ниша запрещена.
[32:08] Speaker B: То есть, например, если вы работаете в нише похудения, вам будет достаточно тяжело с таргетом.
[32:08] Speaker B: Или если вы работаете в астрологии, вам будет достаточно тяжело с таргетом.
[32:08] Speaker B: В этом плане вам придется покупать блогерский трафик и вести блогерский трафик либо в лоб на свои встречи, если блогер хорошо, скажем так, подогрел свою собственную аудиторию, либо вы будете вести на свой вебинар, который мы вместе с вами создадим.
[32:08] Speaker B: Вы проводите вебинар и с него ведете на встречу.
[32:08] Speaker B: На всех встречах вы сначала продаете личное ведение.
[32:08] Speaker B: Друзья, смотрите, мне нужно, чтобы... В любой момент времени есть пандемия, нет пандемии.
[32:08] Speaker B: Хочется вам или не хочется, работаете вы или не работаете.
[33:41] Speaker B: Я хочу, чтобы у вас было в месяц минимум 3000 долларов.
[33:41] Speaker B: Ваш самый тяжелый месяц должен быть 3000 долларов.
[33:41] Speaker B: Чтобы у вас были 3000 долларов в месяц, вам нужно будет минимум 6 клиентов, которых вы ведете лично.
[33:41] Speaker B: Поэтому сначала на вот этих всех встречах, на которые вам приходят, вы продаете личное ведение, чтобы дать себе немного финансового воздуха.
[33:41] Speaker B: Как только поток начинает увеличиваться, и больше 6 личных клиентов в месяц я в принципе не рекомендую вам вести, если вы планируете зарабатывать большие деньги.
[33:41] Speaker B: С увеличением потока вам нужно либо повышать цены для этих клиентов, либо ставить вместо себя других экспертов, либо предлагать групповое ведение.
[33:41] Speaker B: Например, если вы работаете как фрилансер, например, вы делаете под ключ посадочные страницы.
[33:41] Speaker B: Сначала вы продаете и сами делаете за 500 долларов.
[33:41] Speaker B: Один контракт – 500 баксов.
[33:41] Speaker B: Сделать посадочную страницу.
[33:41] Speaker B: Может быть, две посадочные страницы, не знаю.
[33:41] Speaker B: Может быть, вы можете договориться 500 долларов плюс процент от продаж на этой странице.
[33:41] Speaker B: Чем больше, тем лучше.
[33:41] Speaker B: Дальше вы берете в месяц таких 6 клиентов и начинаете чувствовать себя более-менее комфортно.
[33:41] Speaker B: Дальше у вас будет три выбора.
[35:17] Speaker B: Вы либо повысите свой ценник и скажете: «Теперь я стою 1000 баксов, чтобы сделать вам то, что я раньше делал за 500».
[35:17] Speaker B: Либо вы нанимаете человека, который сделает это за 100 долларов, а вы просто контролируете качество.
[35:17] Speaker B: Тогда вы становитесь маркетинговым агентством.
[35:17] Speaker B: Или просто агентством.
[35:17] Speaker B: Не обязательно, это должен быть маркетинг.
[35:17] Speaker B: Допустим, вы психолог, который сейчас берет личных клиентов.
[35:17] Speaker B: У вас одна встреча стоит 150 долларов.
[35:17] Speaker B: Вы зарабатываете 600 долларов в месяц на 4 встречах.
[35:17] Speaker B: Вы взяли 6 клиентов, больше вы не можете брать.
[35:17] Speaker B: И вы берете себе в свое агентство еще одного психолога, которому вы обеспечиваете супервизию, чтобы он качественно вел ваших клиентов.
[35:17] Speaker B: И вы работаете на разницу.
[35:17] Speaker B: Своему психологу платите 50 долларов, 100 долларов забираете себе.
[35:17] Speaker B: То есть это принцип агентства.
[35:17] Speaker B: Либо вы предлагаете групповое ведение.
[35:17] Speaker B: И групповое ведение будет выглядеть в случае посадочных страниц так, как это выглядит у нас.
[35:17] Speaker B: Ребята, мы берем часть на себя, мы запилим, но большую часть мы делим с вами.
[35:17] Speaker B: И вы тоже должны трудиться.
[35:17] Speaker B: Если это психолог, то психолог может взять либо группу, для которой он осуществляет групповую терапию, либо может переквалифицироваться в преподавателя.
[36:40] Speaker B: И тогда это уже будет психологическое образование, а не терапия.
[36:40] Speaker B: Окей, идея понятна, да?
[36:40] Speaker B: Майя, кивни головой, если понятно.
[36:40] Speaker B: Всех, кто не купил с вебинара, заводим группу в Facebook, как обычно.
[36:40] Speaker B: В группе мы прогреваем людей.
[36:40] Speaker B: Мы об этом с вами поговорим.
[36:40] Speaker B: И все повторяем с первого шага.
[36:40] Speaker B: Друзья, всего лишь 14 шагов.
[36:40] Speaker B: И вы должны эти 14 шагов повторять один за другим без остановки, пока вы не увидите на своем счету 20 тысяч баксов.
[36:40] Speaker B: После этого приходите к нам, мы у вас возьмем внутренний круг, расскажем, что делать дальше.
[36:40] Speaker B: Как дойти до миллиона баксов.
[36:40] Speaker B: Сначала 20 тысяч.
[36:40] Speaker B: Теперь просто хотел поделиться с вами путем к моим 20 тысячам.
[36:40] Speaker B: Теперь, друзья, для кого-то это кажется, типа, было быстро.
[36:40] Speaker B: Мол, май, июнь, в июле у меня ничего не было, и в августе мы дошли до 20 тысяч.
[36:40] Speaker B: Но я кое-что хочу вам сказать.
[36:40] Speaker B: До этого у меня... Было 12 лет коучинговой практики, на которой я не зарабатывал.
[36:40] Speaker B: И 10 лет маркетинга, когда я работал в найме.
[36:40] Speaker B: Да, мне платили нереальные деньги, когда я работал в найме, но найм не означает, что ты будешь хорошим предпринимателем.
[36:40] Speaker B: Что я хочу сказать? У меня была экспертиза.
[36:40] Speaker B: Я зашел на рынок уже с очень крутой экспертизой.
[38:35] Speaker B: Я нанял себе первого человека, она до сих пор со мной.
[38:35] Speaker B: Сейчас она у меня руководитель маркетинга в школе жизни с Катей.
[38:44] Speaker A: И я Катю нанял на кусок своей зарплаты.
[38:48] Speaker B: Помню, первая зарплата была типа 300 долларов, я ей платил за пару часов в день.
[38:48] Speaker B: И что она делала? По сути, она делала все, на что мне не хватало времени.
[38:48] Speaker B: С Катей в мае мы сформировали программу на 8 недель.
[38:48] Speaker B: И мы смогли найти шесть человек по 470 долларов.
[38:48] Speaker B: Теперь эти шесть человек, они все взялись из моих связей.
[38:48] Speaker B: Из шести один был бесплатный за отзыв.
[38:48] Speaker B: Это была моя первая ошибка.
[38:48] Speaker B: Друзья, не берите на такие программы кого-то за отзыв.
[38:48] Speaker B: Из пятерых двое были мои предыдущие коллеги из разных компаний.
[38:48] Speaker B: И трое были люди, у которых до этого я их или приглашал на интервью, или они меня приглашали на интервью.
[38:48] Speaker B: Просто мы познакомились каким-то образом случайно.
[38:48] Speaker B: Вот, это была моя первая группа.
[38:48] Speaker B: По 470 баксов.
[38:48] Speaker B: Мне денег не хватило, то есть я даже не понял, заработал я или не заработал.
[38:48] Speaker B: И сразу же в июне мы запустили следующую программу.
[38:48] Speaker B: Мы подняли цену до 520 долларов и запустили ее в этот раз на 8 человек.
[38:48] Speaker B: Из этих 8 человек, один был из предыдущей группы 6 человек, просто не въехал с первого раза.
[38:48] Speaker B: И он заплатил снова 520 долларов для того, чтобы ему больше было понятно.
[38:48] Speaker B: Кстати, он со второго раза тоже не въехал, если что.
[40:31] Speaker B: Когда он предложил заплатить мне в третий раз, я сказал, что: «Слушай, если со второго не получилось, я не думаю, что это моя проблема, наверное, не стоит мне больше платить».
[40:31] Speaker B: И, опять же, у меня был вебинар и личные консультации.
[40:31] Speaker B: В августе все деньги, которые я заработал, я себе не взял ни копейки, все деньги, которые я заработал, я просто вкидывал обратно в блогеров и трафик, чтобы вести на свои вебинары и на мои личные встречи.
[40:31] Speaker B: Я покупал, я помню, у Оли Скрибейко, если вы ее помните или знаете, у нее была большая группа в 10 тысяч человек.
[40:31] Speaker B: Я у нее купил размещение в ее группе.
[40:31] Speaker B: Я купил размещение у Таи, куда шли на веб-сарафане.
[40:31] Speaker B: Август 2018, я сделал групповую программу, 8 недель, у меня было 32 человека.
[40:31] Speaker B: Я повысил цены до 570 долларов.
[40:31] Speaker B: И параллельно я также продал личный коучинг на 3 месяца, и ко мне зашло 2 человека по 1500 долларов.
[40:31] Speaker B: Всех я заводил через воркшоп и личные консультации.
[40:31] Speaker B: Вот путь к 20 тысячам долларов.
[40:31] Speaker B: И у меня не было мыслей: «Миша, ты плохой эксперт, или ты не знаешь, что ты делаешь, или у тебя никто не купит, или у людей нет денег».
[40:31] Speaker B: Я был так, друзья, сильно занят, что у меня не было времени думать.
[40:31] Speaker B: Потому что параллельно я еще работал в другой компании.
[42:02] Speaker B: В сентябре я, как только сделал 20 тысяч долларов, я ушел из той компании в сентябре.
[42:02] Speaker B: И так официально началась Арена.
[42:02] Speaker B: Что еще важно понимать?
[42:02] Speaker B: Какие еще нюансы?
[42:02] Speaker B: Я хочу вам объяснить длину тройной конверсии.
[42:02] Speaker B: Из всех людей, которые у вас готовы будут купить.
[42:02] Speaker B: Представим себе, что таких 90% людей.
[42:02] Speaker B: Целевая аудитория, которая у вас хоть однажды купит что-то.
[42:02] Speaker B: 100% это было бы супер круто.
[42:02] Speaker B: Допустим, 90%.
[42:02] Speaker B: 2% купят у вас в первый месяц знакомства с вами.
[42:02] Speaker B: Эти 2% мы называем инноваторы.
[42:02] Speaker B: Это люди, которые действуют и принимают решения очень быстро.
[42:02] Speaker B: Чаще всего они действуют на основании интуиции.
[42:02] Speaker B: Напишите мне здесь в чате, кто у нас что-то купил, зная меня или мою компанию в первые 30 дней.
[42:02] Speaker B: Просто интересно посмотреть, кто это.
[42:02] Speaker B: Дима говорит, Саша, Майя и так далее.
[42:02] Speaker B: Смотрите, что все, кто здесь написал «я», я кое-что о вас еще дополнительно знаю.
[42:02] Speaker B: Вы обычно очень быстро действуете, вы принимаете решения, основываясь на своей интуиции, и чаще всего вы клево видите новые тренды.
[42:02] Speaker B: Возможно, вы уже все в клабхаусе сидите.
[42:02] Speaker B: То есть это просто ваша натура.
[42:02] Speaker B: Таких, как вы, очень мало в мире.
[44:12] Speaker B: И вас философские идейные компании любят больше всего, потому что вы даете возможность новым бизнесам запускаться и существовать.
[44:12] Speaker B: Теперь вторая группа людей купит от 1 до 3 месяцев.
[44:12] Speaker B: Таких будет 15% от вашей целевой аудитории.
[44:12] Speaker B: То есть здесь мы начинаем получать momentum.
[44:12] Speaker B: То есть мы идем по нарастающей.
[44:12] Speaker B: Следующие 3-6 месяцев еще 15%, потом 18%, и 40% купит у нас от 1 года до 2 лет.
[44:12] Speaker B: Это те люди, которые, скажем так, перестали пользоваться кнопочным телефоном просто потому, что больше их нельзя было купить.
[44:12] Speaker B: Но они все равно для нас важны.
[44:12] Speaker B: Что это для нас означает?
[44:12] Speaker B: Для нас это означает, что мы все здесь играем в долгую игру и сложный процент.
[44:12] Speaker B: Смотрите, есть фраза, что 90% бизнесов умирает в первый год.
[44:12] Speaker B: Одна из причин, почему они умирают в первый год, связана с тем, что они не проходят первый год.
[44:12] Speaker B: У них нет мотивации и желания делать это больше, чем год.
[44:12] Speaker B: Но если бы они продержались бы хотя бы один год, то вот эти 40% людей бы их догнало.
[44:12] Speaker B: И дало им такой буст.
[44:12] Speaker B: Первый результат, самый тяжелый.
[44:12] Speaker B: На нем действительно сдуваются 90% людей.
[44:12] Speaker B: И когда ребенок...
[44:12] Speaker B: Так, Эльчин, перестань рисовать на моей презентации.
[44:12] Speaker B: Это плохая идея.
[46:11] Speaker B: Когда ребенок учится ходить, он встает после падения в среднем около 1000 раз, взрослый только 3 раза.
[46:11] Speaker B: Вы кое-что должны с собой унести с этого урока, друзья.
[46:11] Speaker B: Что мне бы хотелось, чтобы вы с собой вынесли.
[46:11] Speaker B: Это то, что в бизнесе невозможно потерпеть поражение.
[46:11] Speaker B: Каждый раз, когда у вас что-то не получается, это лишь данные.
[46:47] Speaker A: В бизнесе нет поражений, в бизнесе есть данные.
[46:51] Speaker B: Если вы каждый раз, когда что-то не получается, не добавляете к этому эмоциональной боли, вы правильно делаете.
[46:51] Speaker B: Потому что это странно: смотреть на данные и плакать.
[46:51] Speaker B: Вы смотрите на данные и чувствуете себя плохо.
[46:51] Speaker B: Это поразительно странно.
[46:51] Speaker B: Ты увидел конверсию в процентах или ты увидел финансовый результат в конце месяца.
[46:51] Speaker B: Вместо того, чтобы думать: «О, окей, теперь я знаю, потому что эта игра "тепло-холодно", теперь я знаю, что мне делать дальше», вместо этого ты сидишь и раздраиваешься.
[46:51] Speaker B: Абсолютно глупое занятие.
[46:51] Speaker B: Глупая трата времени.
[46:51] Speaker B: Не нужно это делать.
[46:51] Speaker B: Бизнес дает вам данные, вы используете данные, чтобы двигаться туда, где тепло.
[46:51] Speaker B: Полный цикл монетизации с клиентом у вас будет 2 года.
[46:51] Speaker B: Помните об этом, когда вы начинаете любой бизнес, что полный цикл монетизации займет 2 года.
[46:51] Speaker B: За 2 года ваши инноваторы дадут вам полноценно столько денег, сколько они могут.
[46:51] Speaker B: И тугодумы принесут свои деньги ко второму году.
[46:51] Speaker B: У вас должен быть Ludii — место, где люди работают 24 на 7.
[46:51] Speaker B: Это группа «Фейсбук».
[46:51] Speaker B: Ludii – это место, где гладиаторы отдыхают после соревнований.
[46:51] Speaker B: Где они живут, где они тренируются, где они отдыхают.
[48:16] Speaker B: Для наших клиентов Ludii – это место, где они собираются после того, как они не купили у вас.
[48:16] Speaker B: Они готовятся в этом Ludii купить.
[48:16] Speaker B: Им нужно больше времени.
[48:16] Speaker B: Им нужно отдохнуть, потренироваться с вами.
[48:16] Speaker B: И они у вас купят.
[48:16] Speaker B: У вас должен быть этот Ludii.
[48:16] Speaker B: Мы рекомендуем группу в Фейсбуке.
[48:16] Speaker B: И последний, мне кто-то спросил: «Миша, какой самый важный навык в наших бизнесах, экспертных бизнесах?»
[48:16] Speaker B: Друзья, копирайтинг – это самый важный навык.
[48:16] Speaker B: Многие думают, что копирайтинг – это просто писать, контент делать, вести Инстаграм.
[48:16] Speaker B: Нет, это не копирайтинг.
[48:16] Speaker B: Копирайтинг – это способ призывать к действию через убеждение в любом формате.
[48:16] Speaker B: И это самый важный навык.
[48:16] Speaker B: Каждый раз, независимо от того, продаю или нет, я призываю людей к действию.
[48:16] Speaker B: Например, до этого я попросил вас обратить внимание на то, что поражений в бизнесе нет.
[48:16] Speaker B: Это данные.
[48:16] Speaker B: Я хочу, чтобы вы это записали.
[48:16] Speaker B: Я хочу, чтобы вы это запомнили.
[48:16] Speaker B: Я вас призвал к действию поменять свой стандарт мышления о том, как работает бизнес.
[48:16] Speaker B: Теперь хочу немного приоткрыть занавес, что будет после того, как вы заработаете свои 20 тысяч.
[48:16] Speaker B: Потому что это интересно.
[48:16] Speaker B: Многим интересно, что дальше, что там.
[49:48] Speaker B: Я могу вам рассказать, что будет после того, как вы заработаете свой первый миллион баксов или первые два миллиона долларов.
[49:48] Speaker B: Разница не такая уж большая, как между тремя и двадцатью.
[49:48] Speaker B: Смотрите, когда вы с 3 тысяч долларов в месяц переходите на 20 тысяч долларов в месяц, ваш мир выглядит совсем другим.
[49:48] Speaker B: Это абсолютно новый мир.
[49:48] Speaker B: Вы в нем живете, можете себе позволить абсолютно новые вещи.
[49:48] Speaker B: Но когда вы из 20 тысяч долларов в месяц начали зарабатывать 200 тысяч в месяц, разница уже не такая большая.
[49:48] Speaker B: Многих из нас фантазии не хватит, чтобы прочувствовать эту разницу.
[49:48] Speaker B: Я уверен, что это не касается вас.
[49:48] Speaker B: Я помню, я со своим внутренним кругом.
[49:48] Speaker B: У меня во внутреннем круге всего лишь два мужчины, у которых миллионы бизнеса, и все остальные женщины.
[49:48] Speaker B: И когда я спрашивал: «Ребята, сколько вам нужно реально вот в месяц, просто чтобы покрывать свои расходы?»
[49:48] Speaker B: Ну, мужчины написали там 5 тысяч долларов, 7 тысяч долларов, а женщины — 30 тысяч долларов.
[49:48] Speaker B: Я говорю: «Девчонки, что вы делаете? На что вы тратите деньги? Вы покупаете дорогих мужчин или что происходит? Зачем вы это делаете?»
[49:48] Speaker B: Они говорят: «Слушай, ну чтобы... Просто даже выглядеть, как мы хотим, нам нужны такие деньги».
[51:09] Speaker B: Но если забрать вот эти части в виде покупок бриллиантов и так далее и оставить простые расходы, очень тяжело в месяц потратить больше, чем 20 тысяч долларов.
[51:09] Speaker B: После 20 тысяч вы возьмете одного сильного маркетолога в команду, и он будет заниматься у вас SMM плюс оптимизацией воронок.
[51:09] Speaker B: Что значит оптимизация воронок?
[51:09] Speaker B: Смотрите, каждый раз, когда вы прогреваете и конвертируете людей, у вас будет своего рода компания, целая компания, как вы это делаете.
[51:09] Speaker B: Эта компания должна быть структурирована определенным образом.
[51:09] Speaker B: Например, в каждом нашем воркшопе мы структурируем это через принцип, который называется ZILT.
[51:09] Speaker B: Знаю, интересно, люблю, доверяю.
[51:09] Speaker B: Мы думаем, что нам нужно сделать каждый день, чтобы осуществить прогресс с нашим потенциальным клиентом в сторону того, что наш клиент знает, в сторону интереса, который наш клиент испытывает по отношению к нам, и в сторону любви и доверия, которые мы испытываем по отношению друг к другу.
[51:09] Speaker B: Какие вещи мы должны сделать?
[51:09] Speaker B: И каждый день у нас структурировано определенным образом.
[51:09] Speaker B: Мы говорим определенные вещи каждый день.
[51:09] Speaker B: Это и есть структурирование компании.
[51:09] Speaker B: Оптимизация будет выглядеть как конверсия между этапами.
[52:35] Speaker B: Если, например, в воркшоп зарегистрировалось 5000 человек, но пришло только 100, у нас проблема.
[52:35] Speaker B: У нас где-то происходит обрыв, и это должно быть оптимизировано.
[52:35] Speaker B: Мы должны в следующий раз сделать круче результат.
[52:35] Speaker B: У вас будет техадмин, тот, кто будет заниматься ссылками, настройкой платежных систем, тот, кто будет поддерживать технические элементы с вашими клиентами и так далее.
[52:35] Speaker B: У вас будет человек в заботе о клиентах, тот, кто будет отвечать на клиентские вопросы, чтобы не забирать вас на это время.
[52:35] Speaker B: И у вас будет один проект-менеджер, который управляет всем расписанием и проектами, которые происходят, развитием продукта абсолютно всем.
[52:35] Speaker B: То есть Project Manager станет вашей правой рукой, которая будет управлять всей командой.
[52:35] Speaker B: Со временем Project Manager перерастет в позицию интегратора.
[52:35] Speaker B: И задача интегратора будет связывать все ваши отделы и управлять людьми.
[52:35] Speaker B: Все вместе они будут получать около 6 тысяч долларов.
[52:35] Speaker B: Вот эти 4 человека.
[52:35] Speaker B: Кто-то, как забота о клиентах и техадмин, будет получать меньше, чем все остальные, кто-то больше.
[52:35] Speaker B: Еще 4 тысячи в месяц у вас будет уходить на рекламу и операционные расходы.
[53:55] Speaker B: У вас будет в операционных расходах порядка 500-700 долларов, все остальное у вас будет уходить в рекламу.
[53:55] Speaker B: И до вычета налогов вы будете зарабатывать 10 тысяч долларов.
[53:55] Speaker B: Это то, что с вами случится, когда вы будете просто следовать по протоколу, не смотреть по сторонам и без остановки это делать.
[53:55] Speaker B: Потом вы после этого откроете еще один канал в сетях.
[53:55] Speaker B: Его будет вести команда, а не вы.
[53:55] Speaker B: У вас появится почтовая рассылка.
[53:55] Speaker B: У вас, возможно, появится какой-нибудь бот в виде телеграммы или где-то еще.
[53:55] Speaker B: Вы будете проводить запуски, марафоны, саммиты.
[53:55] Speaker B: Вы будете внедрять геймификацию, вы будете делать чат-ботов.
[53:55] Speaker B: А потом вы все равно вернетесь к тому, чему я вас научил.
[53:55] Speaker B: И будете делать только это.
[53:55] Speaker B: Потому что это то, что работает долгосрочно.
[53:55] Speaker B: И вам не нужно ничего придумывать.
[53:55] Speaker B: Вместо продаж единственное, что теперь продавать будете не вы, а вы возьмете человека проводить за вас вот эти бесплатные консультации.
[53:55] Speaker B: Вы его обучите поупоительно, вы создадите для него скрипт, и этот человек будет делать это для вас.
[53:55] Speaker B: Ваша аудитория отрастет до минимум двух тысяч человек.
[53:55] Speaker B: И дальше вам нужно будет ее приращивать каждый месяц на 2000 человек.
[53:55] Speaker B: Просто чтобы бежать на месте.
[55:22] Speaker B: Если вы захотите расти быстрее, вы будете добавлять каждый месяц больше людей.
[55:22] Speaker B: Теперь вы это будете делать не блогингом.
[55:22] Speaker B: Мы не блогеры, да?
[55:22] Speaker B: Это очень важно понимать.
[55:22] Speaker B: Мы это будем делать через наши механики, о которых мы говорили до этого.
[55:22] Speaker B: То есть, если вы заплатили 3000 долларов за то, чтобы люди пришли на вебинар, например, один лид вам обошелся в 3 доллара, то вы получили свои 1000 лидов.
[55:22] Speaker B: В следующий месяц вы знаете, что вам нужно минимум 2000, чтобы оставаться на месте.
[55:22] Speaker B: Таким образом, вы будете тратить 6000 долларов на рекламу.
[55:22] Speaker B: Дальше вы будете увеличивать как свои продажи, так и свою прибыль, так и количество денег, которое вы тратите на то, чтобы масштабироваться.
[55:22] Speaker B: Вы начнете создавать новые продукты, делать новые офферы.
[55:22] Speaker B: У вас будет 40 новых продуктов, 30 новых офферов.
[55:22] Speaker B: И потом вы вернетесь к двум основным продуктам, когда вам надоест заниматься всякой фигней.
[55:22] Speaker B: Вот будет всего лишь два продукта, как я вас учил, и вы с двумя продуктами дойдете до миллиона долларов.
[55:22] Speaker B: Смотрите, ваша жизнь, когда вы будете зарабатывать 10 тысяч плюс, действительно станет намного спокойнее.
[55:22] Speaker B: Вопросов нет.
[55:22] Speaker B: Финансовые тиски уйдут.
[56:49] Speaker B: Вы начнете задумываться о своей миссии, вы начнете задумываться о своем видении.
[56:49] Speaker B: Вас будут действительно окружать более дорогие вещи, вы будете покупать более дорогие опыты.
[56:49] Speaker B: Вы будете отдыхать дороже, путешествовать дороже, это правда.
[56:49] Speaker B: Но вы все равно останетесь человеком с человеческими проблемами.
[56:49] Speaker B: Иногда вам будет казаться, что вы не туда идете, и что все бессмысленно, и что вы не эксперт, и что вы ничего не понимаете, и что вообще нужно все сложить и уйти.
[56:49] Speaker B: И причем неважно, вы делаете миллион, у меня сейчас есть человек, который делает 3 миллиона, и драма не отпускает.
[56:49] Speaker B: Я все потеряю. Они меня не слушают, они не думают, что я их лидер. Я не понимаю, что я делаю. Я никогда этого не делала.
[56:49] Speaker B: И так далее.
[56:49] Speaker B: Драма не отпустит.
[56:49] Speaker B: Но это будет уже не так эмоционально больно.
[56:49] Speaker B: Потому что вы будете все равно чувствовать себя спокойно и комфортно.
[56:49] Speaker B: И несмотря на то, что драма никогда не будет вас отпускать, вы никогда уже не захотите вернуться в прошлое.
[56:49] Speaker B: Вы никогда не захотите обменять то, что у вас будет, на то, что у вас было.
[56:49] Speaker B: Провел в чате какие-то вопросы.
[56:49] Speaker B: Сейчас я подключаю.
[56:49] Speaker B: Телеграм-канал. Может ли быть телеграм-канал тоже Ludii?
[58:16] Speaker B: Безусловно, может, но телеграм-каналы реже используют как люди, друзья.
[58:16] Speaker B: То есть даже мы используем свой Телеграм-канал либо для того, чтобы... Ну, мой личный.
[58:16] Speaker B: Я просто его использую как свою записную книжку.
[58:16] Speaker B: И мне вообще без разницы, сколько там человек.
[58:16] Speaker B: Это ничего не меняет.
[58:16] Speaker B: Я просто пишу для себя, да.
[58:16] Speaker B: И мы используем общий Телеграм для того, чтобы проводить там события.
[58:16] Speaker B: И это очень комфортно.
[58:16] Speaker B: Это достаточно хороший инструмент.
[58:16] Speaker B: Но как Ludii мы рекомендуем посмотреть, что вам больше всего нравится.
[58:16] Speaker B: Вы можете использовать фейсбук-группы, вы можете использовать рассылку, вы можете использовать инстаграм, в зависимости от того, что у вас уже есть сейчас.
[58:16] Speaker B: Румяна говорит: «Как искать микроблогеров?»
[58:16] Speaker B: Мне, друзья... Мне всегда нравятся вопросы из разряда: «Миша, Гугл».
[58:16] Speaker B: Что значит «как искать микроблогеров»?
[58:16] Speaker B: Очень просто.
[58:16] Speaker B: Мы открываем Инстаграм.
[58:16] Speaker B: Мы смотрим, на кого подписана наша аудитория.
[58:16] Speaker B: Они гарантированно подписаны на людей, которые являются блогерами.
[58:16] Speaker B: Микроблогерами, либо уже крупными блогерами.
[58:16] Speaker B: Так вы их найдете.
[58:16] Speaker B: Дальше вы пишете микроблогерам.
[58:16] Speaker B: Имеет ли смысл сейчас каждый месяц повторять 5 бесплатных консультаций?
[58:16] Speaker B: Этот смысл имеет делать всегда.
[1:00:01] Speaker B: Пока вы не начнете зарабатывать столько, сколько вам нужно, вам нужно повторять это вечно.
[1:00:01] Speaker B: «Если мой продукт только для новаторов, стоит ли греть дальше остальных?»
[1:00:01] Speaker B: Ваш продукт только для новаторов.
[1:00:01] Speaker B: Вы в глубокой... Вы поняли.
[1:00:01] Speaker B: Новаторов очень мало.
[1:00:01] Speaker B: Ваш продукт... Смотрите, давайте я вам приведу продукт, который был создан только для новаторов и сделал человека миллиардером.
[1:00:01] Speaker B: Гарри Поттер был написан для 12-летних гиков, неуверенных в себе детей, которые предпочитали время проводить в изоляции.
[1:00:01] Speaker B: Это была основная аудитория Гарри Поттера.
[1:00:01] Speaker B: Эти дети убедили всех остальных прочитать Гарри Поттера.
[1:00:01] Speaker B: Спустя много лет автор Гарри Поттера — миллиардер.
[1:00:01] Speaker B: Это самая успешная в истории человечества книга, кроме Библии.
[1:00:01] Speaker B: Поэтому, если вы рассчитаны на инноваторов, я советую вам потерять, скажем так, немного с точки зрения своей заточенности и расширить на большую аудиторию.
[1:00:01] Speaker B: «Сколько стоит лид у вас, пришедший на воркшоп?»
[1:00:01] Speaker B: Оксана, мой лид не имеет отношения к вашему бизнесу, потому что в зависимости от бизнеса стоимость лида будет меняться.
[1:00:01] Speaker B: Это первое.
[1:00:01] Speaker B: Второе. Мне вообще плевать, сколько стоит у нас лид.
[1:00:01] Speaker B: Мне важно, сколько стоит клиент.
[1:00:01] Speaker B: Я объясню.
[1:00:01] Speaker B: Я могу купить очень много людей недорого из Монголии.
[1:01:56] Speaker B: Которые не все говорят по-русски, например, из внутренней Монголии.
[1:01:56] Speaker B: Они будут весьма недорогие для меня.
[1:01:56] Speaker B: К сожалению, никогда не купят.
[1:01:56] Speaker B: Я могу купить лидов по 10 баксов, и каждый четвертый станет моим клиентом.
[1:01:56] Speaker B: Смотрите, сколько стоит ваш клиент, а не столько, сколько стоит ваш лид.
[1:01:56] Speaker B: «Почему именно Facebook рекомендуете в качестве Ludii? Это как-то связано с техническими особенностями или есть другие причины?»
[1:01:56] Speaker B: Смотрите, сегодня у вас нет инструмента, где вам не нужно было бы создавать очень много контента и где вам бы помогали бы наращивать аудиторию.
[1:01:56] Speaker B: То есть Facebook сейчас оптимизирован под группы, и люди в группы вам будут добавляться органически.
[1:01:56] Speaker B: И там люди будут общаться друг с другом.
[1:01:56] Speaker B: Вам не нужно создавать много контента.
[1:01:56] Speaker B: Если вы используете YouTube или Instagram, это контентная машина.
[1:01:56] Speaker B: Если вам нравится, пожалуйста.
[1:01:56] Speaker B: Отлично, если вы это любите.
[1:01:56] Speaker B: Но если вы больше как я, который не очень любит создавать вечно контент, то Facebook-группа, наверное, лучший совет для вас.
[1:03:35] Speaker A: При консультации бесплатной нужен сайт или презентация по продукту достаточно?
[1:03:43] Speaker B: Ничего не нужно письменно при консультации, друзья.
[1:03:43] Speaker B: Когда вы консультируете человека поупоительно, вам не нужно ничего присылать, вам не нужно ничего показывать, кроме ссылки на оплату.
[1:03:43] Speaker B: Вы объясняете человеку, что вы предлагаете в рамках разговора, и после этого присылаете ссылку.
[1:03:43] Speaker B: Тот человек, который говорит: «Слушай, а можно мне где-то что-то больше об этом почитать?» Если к этому моменту моя команда еще не сделала для вас лендинг, вы можете взять просто А4 и написать там текст.
[1:03:43] Speaker B: И сделать это как оферту.
[1:03:43] Speaker B: И описать, что будет в ней.
[1:03:43] Speaker B: Этого будет достаточно.
[1:03:43] Speaker B: Если человеку просто хочется что-то почитать, вы можете книгу ему прислать почитать хорошую.
[1:03:43] Speaker B: «Могу ли я сначала создать, продавать недорогой продукт? Если сейчас я не уверен в результате своего продукта, могу ли я продавать недорогой продукт?»
[1:03:43] Speaker B: Хороший вопрос.
[1:03:43] Speaker B: Многие из нас, правда, не уверены, даст ли наш продукт результат.
[1:03:43] Speaker B: Я вам рекомендую делать это не через недорогой продукт.
[1:03:43] Speaker B: Давайте так, по-честному.
[1:03:43] Speaker B: Смотрите, Света.
[1:05:18] Speaker B: Потому что я тебя знаю, это не твой случай, ты хороший эксперт, поэтому я тебе не советую продавать недорогой продукт, я тебе советую продавать сразу же продукт от 500 долларов.
[1:05:18] Speaker B: Но всем экспертам здесь, которые эксперты хорошие, но не уверены в результате, вот что я вам рекомендую.
[1:05:18] Speaker B: Поставьте гарантию, в которой если человек не получает результат, он может забрать все деньги обратно.
[1:05:18] Speaker B: Тогда к вам вообще никаких вопросов.
[1:05:18] Speaker B: Результат не получен, вы просто вернули деньги, приобрели опыт, двигаемся дальше, изменяем свой продукт, чтобы он давал результат.
[1:05:18] Speaker B: Теперь, если вы не очень хороший эксперт, здесь тогда не важно, сколько вам платят.
[1:05:18] Speaker B: Вам нужно просто учиться, продавайте за любые деньги.
[1:05:18] Speaker B: 50 долларов дали, супер, поехали.
[1:05:18] Speaker B: Потому что вам нужно на котиках научиться сначала, правда?
[1:05:18] Speaker B: Вам нужно сначала стать экспертом.
[1:05:18] Speaker B: «Можно ли LinkedIn считать Ludii?»
[1:05:18] Speaker B: Я знаю многих, кто продает LinkedIn, да, но мы в зависимости от вашей аудитории.
[1:05:18] Speaker B: В России точно мы не можем считать LinkedIn Ludii, но если вы в другой стране, если ваша аудитория в LinkedIn, да, почему бы нет?
[1:05:18] Speaker B: «Если предоставление услуги длится 6 месяцев, насколько имеет смысл продавать им сначала по 500 долларов в месяц, а потом повышать?»
[1:06:55] Speaker B: Маш, не повышаем цену текущим клиентам.
[1:06:55] Speaker B: Только для новых.
[1:06:55] Speaker B: Текущим клиентам не повышаем.
[1:06:55] Speaker B: «Считаете ли вы ВКонтакте платформой для консерваторов по сравнению с Facebook?»
[1:06:55] Speaker B: Да, однозначно.
[1:06:55] Speaker B: Правда, я не знаю, что вы имеете в виду по словам «консерватора».
[1:06:55] Speaker B: Но если вы имеете в виду вот эти люди, которые будут в ВКонтакте до тех пор, пока его не закроют, да.
[1:06:55] Speaker B: Я, наверное, бы сказал, что наверняка.
[1:06:55] Speaker B: Но это не значит, что они не будут у вас покупать.
[1:06:55] Speaker B: Просто им тяжелее будет купить дорогие продукты.
[1:06:55] Speaker B: То есть вам нужно будет, возможно, посмотреть, на кого вы хотите в середине ориентироваться.
[1:06:55] Speaker B: «Что делать, если человек не хочет идти на бесплатную консультацию и вместо этого просит почитать сайт или Инстаграм?»
[1:06:55] Speaker B: Олег, вы должны понять бесплатную консультацию, идею бесплатной консультации.
[1:06:55] Speaker B: Если человек не хочет прийти на бесплатную консультацию, это означает, что вы не смогли показать ценность бесплатной консультации.
[1:06:55] Speaker B: Я знаю, что стоит мне написать своей аудитории: «Ребята, я собираюсь провести 20 стратсессий, стратегических сессий бесплатных», в следующем месяце они заполнятся минут за 7.
[1:06:55] Speaker B: Вам нужно объяснить ценность, что будет.
[1:08:35] Speaker B: «Я проведу с вами стратсессию, и вам будет очень четко понятно, что делать в ближайшие три месяца в...»
[1:08:35] Speaker B: И дальше вы подставляете: в своем бизнесе, в своей жизни, в своих отношениях, со своим здоровьем.
[1:08:35] Speaker B: «Даже если, когда мы закончим стратсессию, вы не захотите купить мой продукт, у вас останется этот план на 3 месяца, что делать».
[1:08:35] Speaker B: Вы можете сказать: диагностическая, я скажу, в чем проблема у вас.
[1:09:16] Speaker A: Почему у вас не получается то, что получается, если вы их видите покупателями.
[1:09:26] Speaker B: «Если мест на личные консультации нет, имеет ли смысл набирать людей через бесплатные консультации и ставить в очередь через пару месяцев?»
[1:09:26] Speaker B: Хороший вопрос.
[1:09:26] Speaker B: Смотрите, я люблю, когда люди становятся в очередь, когда они ждут, когда у меня появятся места.
[1:09:26] Speaker B: Допустим, сейчас у меня места в личном коучинге откроются только через три года.
[1:09:26] Speaker B: Но мне нравится, что люди уже стоят в очереди.
[1:09:26] Speaker B: То есть, скорее всего, может быть, мы не доживем через 3 года.
[1:09:26] Speaker B: Ни я, ни мои клиенты, мы не знаем, но мне нравится, что они уже ждут.
[1:09:26] Speaker B: То есть, в этом случае вам не нужно проводить сейчас встречу, и чтобы они ждали 3 месяца.
[1:09:26] Speaker B: А если вы все-таки решили это делать, потому что вам нужны деньги прямо сейчас, вы делаете это через депозитную систему.
[1:09:26] Speaker B: То есть: «Смотри, я с тобой поговорил, я тебя беру, мы начинаем работать через два месяца. Ты сейчас даешь 250 долларов как сгораемый депозит. Так я знаю, что место тобой заполнено».
[1:09:26] Speaker B: Я тебе советую делать, потому что мои места заполняются очень быстро.
[1:09:26] Speaker B: Это единственный способ встать заранее и работать со мной.
[1:09:26] Speaker B: Если вы это не хотите сделать, тогда общайтесь с людьми, у которых есть места.
[1:09:26] Speaker B: «Михаил, вы говорите, что не любите называть продюсеров продюсерами».
[1:11:05] Speaker B: Вам больше нравится название интеграторы. Можно чуть подробнее?
[1:11:05] Speaker B: Смотрите, я в принципе не верю в модель продюсирования.
[1:11:05] Speaker B: Считаю, что это трата времени и выброс денег со всех сторон.
[1:11:05] Speaker B: Мы называем интеграторами наемного сотрудника, у которого есть офигенский навык проект-менеджмента и управления маркетингом.
[1:11:05] Speaker B: Но это наемный сотрудник.
[1:11:05] Speaker B: Человек идет в команду, получает высокую зарплату.
[1:11:05] Speaker B: Хороший старт такого человека у 2000 долларов в месяц.
[1:11:05] Speaker B: И плюс бонус за достижение результата.
[1:11:05] Speaker B: Если человек действительно выращивает бизнес, вы добавляете денег в зарплату, в ставку.
[1:11:05] Speaker B: Теперь кто такой продюсер?
[1:11:05] Speaker B: Продюсер, по идее, это тот, кто к вам заходит и говорит: «Дай мне процент от продаж, я буду тебя запускать, я буду тебя продавать, и со временем дай мне процент от бизнеса, чтобы это мне принадлежало».
[1:11:05] Speaker B: Это схема, не работающая по двум причинам.
[1:11:05] Speaker B: Сильный эксперт на эту схему не пойдет, потому что он понимает свою ценность и знает, что он может просто заплатить зарплату и взять себе человека в команду и делать это.
[1:11:05] Speaker B: А слабый эксперт продюсеру не нужен, потому что гемор немеряный.
[1:11:05] Speaker B: Работать со слабым экспертом.
[1:11:05] Speaker B: Слабому эксперту, друзья, только воронка поможет.
[1:13:00] Speaker B: Нет маркетинга, который может продать плохой продукт.
[1:13:00] Speaker B: Но если продукт хороший, если эксперт качественный, то даже слабый маркетинг его продаст.
[1:13:00] Speaker B: Вместо этого, что может сделать продюсер?
[1:13:00] Speaker B: Продюсер может сказать: «Я работаю как агентство, и как агентство ты мне платишь ставку, но я не работаю на тебя 100%, ты мне платишь ставку и процент от результата, например, 10% от результата, чтобы мне было интересно.
[1:13:00] Speaker B: Например, мы заходим, ты мне даешь 1000 баксов. Это моя ставка.
[1:13:00] Speaker B: Я беру 5 проектов, таких как у тебя.
[1:13:00] Speaker B: Я беру 10% и моя команда на тебя работает.
[1:13:00] Speaker B: Мы тебя запускаем, мы строим воронки.
[1:13:00] Speaker B: И в данном случае у тебя есть ставка плюс процент, плюс ты не вкладываешь свои собственные деньги в эксперта, и тебе не страшно, что на каком-то этапе у тебя эксперт отвалится.
[1:13:00] Speaker B: Потому что что происходит в связках продюсер плюс эксперт? Что кто-то у них постоянно отваливается.
[1:13:00] Speaker B: Если продюсер хороший, а эксперт неадекватный, то продюсер думает, как сделать ноги как можно быстрее от этого эксперта.
[1:13:00] Speaker B: Потому что, например, продюсер говорит: «Запиши мне вебинар». Эксперт не может записать вебинар.
[1:13:00] Speaker B: Или продюсер говорит: «Мне нужно, чтобы ты мне сделал видео на рекламу», а эксперт дрожит перед видео.
[1:14:42] Speaker B: Это видео получается ужасное.
[1:14:42] Speaker B: Конверсия ухудшается, если добавить видео эксперта, вместо того, чтобы написать.
[1:14:42] Speaker B: Но когда вы агентство, у вас все очень четко.
[1:14:42] Speaker B: Вы не вкладываете свои деньги, вы работаете только с сильными экспертами.
[1:14:42] Speaker B: И вы нужны сильным экспертам, потому что у экспертов нет времени заниматься абсолютно всем.
[1:14:42] Speaker B: Им все понятно.
[1:14:42] Speaker B: У них не забирают бизнес, у них не оттягивают бренд.
[1:14:42] Speaker B: Они знают, почему они это делают.
[1:14:42] Speaker B: Они вам дают деньги на трафик, они вам полностью оплачивают ваши затраты с точки зрения зарплат, и плюс у вас есть бонус, если вы сработали хорошо.
[1:14:42] Speaker B: Эта идея намного более качественная.
[1:14:42] Speaker B: И интегратор — да, то есть сейчас мой интегратор разрабатывает очень хорошо.
[1:14:42] Speaker B: То есть столько, сколько мы платим ключевым сотрудникам, не платит ни одна компания.
[1:14:42] Speaker B: Они получают постоянно предложения о работе, и никто даже близко не может подойти по уровню, как мы оплачиваем свою собственную команду.
[1:14:42] Speaker B: «Как быть, если человек пытается пообщаться через директ и узнать ценную услугу сразу перед консультацией?»
[1:14:42] Speaker B: Вы говорите: «Дорогой клиент, тебе цена сейчас ничего не скажет, потому что я беру в личное сопровождение очень маленькое количество людей.
[1:16:13] Speaker B: Я предлагаю сначала пообщаться и понять, подходим ли мы друг к другу.
[1:16:13] Speaker B: И потом я тебе скажу, какой пакет тебе лучше подойдет».
[1:16:13] Speaker B: Если человек говорит: «Нет, я не хочу так, скажи мне цену».
[1:16:13] Speaker B: «Извини, я по-другому не работаю».
[1:16:13] Speaker B: «Если в анкете человек, найденный на Фейсбуке, пишет, что зарабатывает меньше, чем столько-то долларов, отказывать во встрече? Если таких большинство, где и как искать зарабатывающих?»
[1:16:13] Speaker B: Хороший вопрос, Максим говорит.
[1:16:13] Speaker B: Смотри, Макс, у тебя... Обычно я вижу две сложности.
[1:16:13] Speaker B: Первая сложность – это когда... ты завысил, сколько они должны зарабатывать, чтобы тебя оплатить.
[1:16:13] Speaker B: Например, ты поставил 500 долларов, ты думаешь: «Ну, чтобы человек мог мне заплатить 500 долларов, он должен, например, пятерку в месяц зарабатывать».
[1:16:13] Speaker B: Ну нет, чтобы заплатить тебе 500 долларов, ему достаточно 1000 зарабатывать.
[1:16:13] Speaker B: Если же ты не завысил, и ты видишь, что человек в принципе находится без заработка, если таких большинство, я бы на твоем месте спросил второй вопрос.
[1:16:13] Speaker B: «Как вы собираетесь финансироваться? Как вы собираетесь финансировать услугу, если вам подойдет?»
[1:16:13] Speaker B: Если скажут: «Я пойду в банк, возьму кредит», я бы отказывался.
[1:17:47] Speaker B: Либо человек говорит: «Я только что уволился из хорошо оплачиваемой корпоративной работы. Да, действительно, у меня сейчас нет дохода. Но до этого моя корпорация мне платила 7-8 месяцев. У меня пока что есть запас, чтобы разобраться, что с собой делать».
[1:17:47] Speaker B: Это совсем другая ситуация.
[1:17:47] Speaker B: Екатерина говорит: «Вы сказали, что нужно идти по шагам и постепенно прогревать успехи, чтобы она со временем купила. Но ведь прогревать ее нужно тоже не хаотично, прыгать темы к теме, а чтобы было со смыслом. Логично.
[1:17:47] Speaker B: Будет ли у нас в рамках этого курса какая-то информация по методологии построения прогревов или по методологии курса?»
[1:17:47] Speaker B: Это следующий для вас курс, который называется «Продуктовый двигатель».
[1:17:47] Speaker B: Но для тех, кто туда не пойдет, я скажу, какой принцип у вас должен быть в голове.
[1:17:47] Speaker B: Есть так называемый принцип «дробление».
[1:17:47] Speaker B: Принцип дробления выглядит следующим образом.
[1:17:47] Speaker B: Вы смотрите на продукт, который в конечном итоге вы хотите людям продать.
[1:17:47] Speaker B: Все продукты перед этим, бесплатные или платные, должны быть частью крупного продукта, который вы собираетесь продать.
[1:17:47] Speaker B: Это принцип дробления.
[1:19:13] Speaker B: Если я провожу воркшоп, который называется Money Flow, о психологии денег, то после этого я продаю первый спринт в школе жизни, который будет людей обучать финансовому благосостоянию.
[1:19:13] Speaker B: Психология денег является частью финансового благосостояния.
[1:19:13] Speaker B: Я взял большой продукт, раздробил, получился Money Flow.
[1:19:13] Speaker B: Понятно, да?
[1:19:13] Speaker B: Оксана, кивни, если понятно.
[1:19:13] Speaker B: Она не хочет кивать.
[1:19:13] Speaker B: Хочет кивать.
[1:19:13] Speaker B: «Майя, если уже сейчас есть команда, имеет ли смысл для каждого создавать отдельную посадочную страницу и определять аватары каждого?»
[1:19:13] Speaker B: Друзья, один аватар, один продукт, один канал, один способ продавать.
[1:19:13] Speaker B: Одну проблему, которую вы решаете.
[1:19:13] Speaker B: 5 единиц.
[1:19:13] Speaker B: Если у вас 10 аватаров, вы не обеспечиваете, не решаете проблемы ни для кого.
[1:19:13] Speaker B: Один аватар, одна целевая аудитория, одна проблема, один продукт, один канал.
[1:19:13] Speaker B: «Я готовлю курс для гидов. Моя экспертиза. Но никто не работает уже год. Мой страх, что моего потенциального клиента просто нет денег».
[1:19:13] Speaker B: Это ваш страх.
[1:19:13] Speaker B: Это не страх вашего клиента.
[1:19:13] Speaker B: Это ваш страх, что у кого-то нет денег.
[1:19:13] Speaker B: Этот страх является вашей проекцией, потому что денег нет у вас.
[1:19:13] Speaker B: Попробуйте поменять ситуацию.
[1:19:13] Speaker B: Денег всегда достаточно.
[1:19:13] Speaker B: У вас есть деньги.
[1:19:13] Speaker B: У ваших клиентов больше, чем нужно денег.
[1:21:13] Speaker B: Теперь смотрите.
[1:21:13] Speaker B: Если, допустим, во время ковида здесь рестораны бы думали: «Ладно, меня закрыли, но все равно денег у моих клиентов достаточно». Что бы они сделали?
[1:21:13] Speaker B: Большинство ресторанов быстро бы переобулось на онлайн-доставку, потому что людям нужно есть.
[1:21:13] Speaker B: Но почему не все переобулись на онлайн-доставку?
[1:21:13] Speaker B: Почему некоторые рестораны просто схлопнулись?
[1:21:13] Speaker B: Сказали: «Все, мы сдаемся, мы уходим».
[1:21:13] Speaker B: Как вы думаете, в чем проблема?
[1:21:13] Speaker B: Типа у них еда плохая, они не знают, как упаковывать еду, не знают, как ее готовить, они же до этого были рестораном.
[1:21:13] Speaker B: Проблема всегда здесь.
[1:21:13] Speaker B: Кто-то думает, что это невозможно, кто-то думает, что они не созданы для того, чтобы это делать.
[1:21:13] Speaker B: Может быть, сейчас гиды не нужны, потому что никто не путешествует.
[1:21:13] Speaker B: Что тогда нужно?
[1:21:13] Speaker B: Я гарантирую, что люди все равно захотят путешествовать, как только откроются границы.
[1:21:13] Speaker B: Как вы можете их к этому подготовить?
[1:21:13] Speaker B: И так далее.
[1:21:13] Speaker B: То есть вы в любом случае смотрите, что вас останавливает в голове.
[1:21:13] Speaker B: Сначала решайте это, и потом строите бизнес.
[1:21:13] Speaker B: Саша говорит: «Я решаю много проблем, я буду делать разные лендинги для каждого. Как часто я могу менять продукт?»
[1:22:51] Speaker B: Друзья, вы не решаете много проблем.
[1:22:51] Speaker B: Если вы решаете много проблем, вы не решаете ни одной.
[1:22:51] Speaker B: Вы решаете одну проблему.
[1:22:51] Speaker B: Пока что у вас проблема – это понять, какую проблему вы решаете на самом деле.
[1:22:51] Speaker B: Поймите, что вы продаете.
[1:22:51] Speaker B: Саша, не решай много проблем.
[1:22:51] Speaker B: Выбери самую большую и сложную, за которую заплатят больше всего денег, и с ней иди.
[1:22:51] Speaker B: Теперь, если ты не знаешь, какую ты проблему можешь решить, если ты не знаешь, кто твоя аудитория, я тебя понимаю, проведи 20 консультаций.
[1:22:51] Speaker B: Каждый раз продавай разное, пока не кликнет, пока ты не поймешь, что ты продаешь.
[1:22:51] Speaker B: «Нас здесь много, мы разные, много аватаров. Какую нашу проблему вы решаете?»
[1:22:51] Speaker B: Друзья, вы все здесь хотите создать экспертный онлайн-бизнес.
[1:22:51] Speaker B: Иначе зачем вы сюда пришли?
[1:22:51] Speaker B: Если вам хочется продавать суши, если вы думали, что я научу вас готовить суши, что-то не так с нашим маркетингом.
[1:22:51] Speaker B: Но если вы сюда пришли построить свой собственный экспертный бизнес, либо стать крутым маркетологом и делать это для других в правильном месте.
[1:22:51] Speaker B: Ну что ж, господа.
[1:22:51] Speaker B: Мы подходим к концу нашего времени.
[1:22:51] Speaker B: Я... Хочу вам сказать, что отличная работа, отличный темп.
[1:22:51] Speaker B: Дальше будет интереснее.
[1:24:31] Speaker B: Дальше вы узнаете про Facebook и как построить свой вебинар.
[1:24:31] Speaker B: Мы вам покажем такую систему вебинара, которую вы раньше вообще не видели.
[1:24:31] Speaker B: Уберем весь этот хлам, который рынок предлагает.
[1:24:31] Speaker B: И покажем вам, как круто это делается.
[1:24:31] Speaker B: Хорошего вам дня.