Транскрипт Онлайн-конференция «Смыслы» День 2, часть 1

Назад

[0:00] Зарикто (Speaker A): Тема, которую мы будем сегодня затрагивать, она наверняка будет очень полезной и интересной большинству из вас.
Миша, ты с нами?

[0:08] Speaker C: Привет!
Здорова!
Всем привет!

[0:13] Зарикто (Speaker A): Что ж, о чем мы будем сегодня говорить?

[0:16] Speaker C: Так, я предлагаю нам сегодня с тобой ответить на, мне кажется, для нашего аудитории самый важный вопрос, который они могли бы нам задать.
Это если бы мы с тобой абсолютно все потеряли.
Потеряли бы аудиторию, потеряли бы все деньги, потеряли бы абсолютно все наши программы, которые у нас есть.
То есть потеряли бы продукты, потеряли бы аудиторию, потеряли бы деньги и осталась бы только наша экспертиза и доступ в интернет.
Что бы тогда шаг за шагом мы бы сделали?

[0:57] Зарикто (Speaker A): Очень интересно.
То есть самый такой страшный сценарий, который может случиться, если у человека уже есть бизнес, либо самый оптимистичный для тех, кто только начинает.

[1:10] Speaker C: Да.
И это будет полезно слышать тем людям, у которых уже действительно есть бизнес, они ведут.
И всегда, когда ты приобретаешь бизнес, следующий страх, который у тебя появляется, сначала у тебя страх, что ты прогоришь, что у тебя не получится, а второй страх, что ты все потеряешь, что у тебя получилось сделать.
И второй части аудитории, у которой пока что нет ничего, или есть только-только первые какие-то успехи, будет интересно, что мы бы сделали бы с самого начала.
И, ребята, кто нас слушает, напишите в комментариях, хотите ли вы получить ответ на этот вопрос.
Интересно ли вам узнать, что мы бы сделали, кто бы сделали.
Давай, Зарикто, с тобой... Начнём с самой первой проблемы.
Представим, что мы абсолютно всё потеряли.
Нет аудитории.
Какая у нас самая первая проблема, как ты думаешь?

[2:09] Зарикто (Speaker A): Если я уже имел бизнес, в принципе, я не новичок, я просто все потерял, и я начинаю с нуля.

[2:15] Speaker C: То есть ты знаешь, что у тебя осталась экспертиза, ты знаешь, что у тебя осталось самое дорогое.
Опыт.
Опыт, да.
Если ты построил один бизнес до миллиона долларов, то второй бизнес ты построишь до миллиона долларов в тысячу раз быстрее.
Потому что ты просто знаешь, тебе уже больше не нужно бояться, у тебя нет времени, которое ты бы тратил на «мне страшно», «я не знаю, что сработает», «я не понимаю, куда мне идти», «я не понимаю, что мне делать».
И что я вижу у большинства экспертов, что их останавливает, это когда они сначала начали грести в нужное направление, но из-за того, что результат, это бизнес, у него есть инерция, из-за того, что результат не приходит сразу же быстро, они думают, что гребут не в правильную сторону.
И они останавливаются и начинают грести в другую сторону.
Например, им кто-то сказал: «Строй вебинар, делай вебинар».
Они построили вебинар, они сделали первый вебинар, и он не сконвертировал.
Они ничего не получили.
И они думают: «Это не работает».
И они идут и, например, строят имейл-маркетинг.
Потом они пытаются построить email-маркетинг, они сделали лид-магниты, они начали вести аудиторию.

[3:29] Speaker C: Какая-то аудитория идет, какая-то не идет, это стоит дорого, они думают: «Email-маркетинг не работает, у меня никто не покупает, давай, это, наверное, все из-за доставляемости писем, давай, наверное, или email мертв, никто им не пользуется, давай будем делать чат-ботов».
И на самом деле, что получается с точки зрения их траектории, они просто на лодке крутятся вокруг себя из-за того, что они постоянно плывут в разных направлениях.
То есть, когда у тебя уже есть опыт, ты знаешь, что точно работает, и ты просто плывешь.
Теперь маленький, скажем так, шаг назад я хочу сделать, прежде чем мы начнем рассказывать поэтапно, как мы бы это сделали.
Это одно важное понимание для нас всех.
Если у тебя нет глубокой экспертизы, проблема не решится маркетингом.
То есть ты должен понимать, о чем ты говорит, ты должен знать, какую проблему ты решаешь, у тебя должен быть опыт в решении этой проблемы, и у тебя должна быть экспертиза, которая нужна людям.
Условно, если у меня есть экспертиза прыгать высоко, и я пытаюсь всех абсолютно научить прыгать высоко, это может не очень хорошо пойти.

[4:57] Speaker C: Но если я пытаюсь свою экспертизу применить к профессиональным атлетам, которые занимаются прыжками, и я могу их научить чему-то новому, потому что они не знают, тогда у нас сходится: я знаю, кому я помогаю, знаю, какую проблему я решаю, и у меня есть в этом экспертиза.
То есть, что мы часто говорим, нет маркетинга, который бы спас плохую экспертизу или плохой продукт.
Что в данном контексте, Зарик, у меня всегда в тебе восхищало, это то, что у тебя было терпение на протяжении больше, чем двух лет просто сфокусироваться на своем мастерстве.
Ты можешь немного рассказать вот этот путь?
Потому что тебе же явно же, как и всем остальным, хотелось больших денег.
«Давайте мне 10 тысяч как можно быстрее».
Но ты нашел в себе достаточно терпения пройти через все уровни своей эксплуатации.
Расскажи немного об этом.

[5:55] Зарикто (Speaker A): Да, я помню, что когда я впервые вообще пришел в клуб, в арену, когда только начиналось, зарождалось, я уже как бы был сорт интегратором, да, то есть такой человек-оркестр, который и email рассылку настроит, и копирайтинг все на себя возьмет.

[6:10] Speaker C: Ты тогда работал на очень крутого эксперта.

[6:13] Зарикто (Speaker A): Да, это был рекордсмен книги Гиннеса Михаил Шестов, и в принципе у него была... У нее был очень такой многолетний бизнес, буквально с 90-х годов, и человек, который уже зарабатывал когда-то и десятки тысяч долларов, и он прошел разные стадии, и кризисы.
Поэтому для меня это была такая, скажем так, школа роста.
Но это была школа роста в плане задач, в плане вызовов, но не в плане маркетинга и прокачки профессиональной.
Поэтому основная задача, которая у меня была, когда я к тебе пришел впервые, получается, уже даже 3 года назад, это, собственно, вырасти как профессионал.
В плане копирайтинга, в плане маркетинга, в плане вот такого системного видения, как вообще выстраивать маркетинг.
У меня уже были какие-то, скажем так, знания, понимания, да, потому что были другие эксперты, да, но не хватало какой-то глубины.
И потом я уже понял, что какого скилла мне не хватало в первую очередь.
Копии, да, то есть хороший сильный копирайтинг.

[7:05] Speaker C: Самое интересное, ты приходил к нам, ты брал теорию, а потом ты шел к своему эксперту и говоришь: «Мы это делаем, мы будем это пробовать».
И эксперт тебе не говорил: «О, ты такой красавчик, давай мы тебе в три раза повысим зарплату», тебе было плевать.
Ты что-то выучил, ты пришел, тебе нужно было наработать руку.

[7:28] Зарикто (Speaker A): Да, потому что, скажем так, эксперт не знает, сработает это или не сработает.
Для него это вообще: «Окей, там, чувак, ты принес какую-то интересную идею, но я не знаю, насколько это рискованно.
А мы уже столько лет работаем по нашей обкатанной схеме, я боюсь, что то, что ты попробуешь, это не сработает».

[7:43] Speaker C: Поэтому... Ты говоришь: «Мне не нужно дополнительных денег, я просто это делаю, мы смотрим, как это работает.
Если это работает, мы оставляем».
Причем ты платил за свою экспертизу очень приличные деньги в плане, когда ты обучался у нас, ты такую черту денег нам давал.
И приходя к эксперту, ты ему не говорил, что мне нужно скомпенсировать то, что я заплатил.
Ты говорил, что мастерство превыше всего.
«Я сейчас наработаю навык, я сейчас пойму, как это делается.
И потом наступит момент, когда я втройне получу все свои деньги обратно.
Но сейчас я приобрету свое мастерство, чего бы это мне ни стоило».
Скажи, как вообще, ты по сути был один из немногих, кто с экспертом занимался маркетингом, и ты брал на себя и трафик, и упаковку, то есть абсолютно все маркетинговые задачи.
Что, вот момент, когда ты понял, что можно уходить, когда это было?

[8:42] Зарикто (Speaker A): Когда я понял, что эксперт уже не развивается, он уже тормозит сам проект, и я понимаю, что мне тут тесно.
Я понимаю, что могу больше, что я должен двигаться дальше, что я уже достиг максимума в этой позиции, в этом месте, и оставаться здесь в тех же условиях, в той же зоне комфорта нашей общей уже непродуктивно.

[9:03] Speaker C: То есть это момент, когда ты понял, что твоя экспертиза переросла проект?

[9:08] Зарикто (Speaker A): Да, сто процентов.
Потому что всегда, вот даже самые трудные моменты, когда я понимаю, да, мне платят, скажем так, мягко говоря, далеко не то, что я хочу получать, ну, всего разных обстоятельств.
Я понимал, что всегда у меня где-то впереди была такая не то чтобы надежда, а четкая уверенность, что спустя год, спустя там, может быть, даже два года, а может быть, даже через полгода, всегда был уверен, что это компенсируется многократно финансово, материально, в принципе, во всех отношениях.
И, в принципе, вот эта, скажем так, путеводная звезда, она всегда и была, остается и дает силу.

[9:43] Speaker C: Обратите, друзья, внимание на один важный инсайт, который озвучил Зарикто.
Смотрите, если вы не знаете, кто такой Михаил Шестов, вам нужно его загуглить.
Вы должны понять, что это абсолютно легендарный блестящий эксперт в том, что он делает.
Он разработал свою систему, которая позволяет изучать языки с поразительной скоростью.
И он сам рекордсмен, по-моему, в количестве языков, которые он знает.

[10:16] Зарикто (Speaker A): Не совсем так.
Он разработал еще лет 20 назад до сих пор непревзойденную систему слепой печати, но он называет это интеллектуальной машиной, благодаря которой он открыл уникальный механизм, как осваивать языки с невероятной скоростью.
И в этом он стал рекордсменом книги Гиннесса.

[10:33] Speaker C: И, кстати, он меня научил печатать слепую.
Я помню, вот эта программка простая, когда они показывают, какие кнопочки нажимать и смотреть на экран.

[10:44] Зарикто (Speaker A): Кстати, она до сих пор не имеет аналогов по своей, скажем так, эргономике и по качеству и скорости освоения.
Даже это слово на клавиатуре Шахиджаняна, это, скажем так, далеко не то.

[10:56] Speaker C: Теперь смотрите, друзья, какой происходит очень важный нюанс.
У тебя есть блестящий легендарный эксперт.
И потом зритель говорит: «На каком-то этапе я понял, что он стал узким горлышком проекта».
Что это значит?
У тебя есть эксперт, который понимает, что он делает, но у тебя с точки зрения масштаба мышления эксперт ограничен определенной цифрой, у него есть потолок.
И когда один из сотрудников становится больше, чем комната, в которой находится эксперт.
Сотрудник выходит из бизнеса, эксперт остается на своем уровне.
Когда вы являетесь основным экспертом в своем бизнесе и CEO, запомните, наступит момент, когда вы станете ограничением роста своего бизнеса.
И вы либо... серьезно увеличите масштаб своего мышления и поймете, что ваша компания может быть 1 миллион, 10 миллионов, 100 миллионов.
И вы будете постоянно искать способ, постоянно нанимать таких людей, как директор, для того, чтобы свою компанию выращивать.
Либо вы скажете: «Это потолок, мне больше не нужно, я не хочу больше расти».
И это приведет к тому, что вы, в принципе, обречены на сотрудников, которые всегда ниже по масштабу мышления, чем вы.
Потому что не будет... такого, что сотрудник будет выше, чем CEO.
Никогда.

[12:27] Speaker C: Так, хорошо.
Мы поговорили немного, кто с тобой, об экспертизе.
Теперь у нас есть экспертиза.
И мы будем решать проблемы по мере поступления.
Наша первая проблема, когда я сказал, мы потеряли деньги, мы потеряли аудиторию, которая у нас была, да, мы потеряли все системы, все продукты и так далее.
Первая проблема, которую мы решаем, это деньги.
Нам нужны деньги, правда, чтобы покрывать свои счета, чтобы приносить хлеб на стол.
Нам нужны также деньги, чтобы вкладывать в маркетинг и растить аудиторию.
Нам нужно как можно быстрее решить проблему денег.
У нас есть экспертиза.
И что мы делаем, что я делаю, сейчас ректор может быть скажет, что он делает что-то по-другому, но что я делаю, я беру 6 человек в личный коучинг.
Это первое, что я делаю, я беру за это максимум того, на что я смогу их уговорить.
И я думаю, это будет около полутора тысяч долларов в месяц для экспертизы, которой я обладаю, но даже если бы это было бы три года назад, это было бы не менее 500 долларов в месяц.
То есть я сразу же беру 6 человек, чтобы мне они вместе дали порядка 9 тысяч долларов в месяц.
Если бы я брал бы 500 долларов, я бы взял бы 10 человек минимум, с которыми я бы работал.

[13:53] Speaker C: Теперь вопрос: как я это делаю?
Откуда я найду этих людей, как я смогу их убедить, что со мной нужно лично работать и так далее.
Что я попробую сделать?
Я пойду к собственникам больших сообществ и людям, у которых есть уже аудитории.
Я с ними договорюсь через два варианта сотрудничества.
Первый вариант сотрудничества будет просто фиксированная сумма, в которой мы вместе делаем вебинар на их аудиторию, но вебинар веду я.
Хороший пример, зря кто, Оля Дори уже была?
К сожалению, нет.
Но один из первых, когда я только-только начинал, один из первых людей, который меня поддержал, была Оля Дори.
И мы делали вебинар на... У нее достаточно большая аудитория.
Мы делали вебинар на ее аудиторию, где я продавал свою услугу в конце.
И я буду точно так же поступать и сейчас.
Я пойду к людям, постучусь, у которых есть аудитории, и я им скажу: «Давай, либо я тебе заплачу фиксированную сумму за вебинар».
Например, человек говорит: «Заплати мне, не знаю, 300 долларов, чтобы мы вместе вебинар провели».
И какую бы сумму они ни назвали, если у них хорошая аудитория, я соглашусь.
Если это аудитория, которая подходит мне, аудитория, с которой я могу работать.

[15:20] Speaker C: Либо я попробую им предложить формат, который я предложил Оле, который я предложил абсолютно всем, с кем я тогда вместе проводил эти вебинары.
Я говорю: «Я дам тебе 50% от всех денег, которые я с тобой заработаю.
И я буду давать тебе 50% от твоей аудитории, пока они со мной работают».
Теперь люди, как Оля Дори, которые умеют считать, и которые понимают, что вау, тут в принципе можно с места поднять 5-10 тысяч баксов, они соглашаются на этот формат.
Есть люди, которые не умеют считать, они не понимают, как монетизировать аудиторию, они скажут: «Заплати мне 300 долларов за этот вебинар».
Я проведу на их аудиторию мастер-класс, и в конце этого мастер-класса я скажу: «Ребята, у меня есть 6 мест, я работаю с людьми лично, и вот мое обещание, если вы работаете со мной лично.
Но я не беру всех, поэтому мне нужно с вами сначала 20 минут поговорить, чтобы точно знать, что я могу вам помочь.
Чтобы со мной поговорить, вот ссылка на мой календарь, забивайтесь, мы с вами говорим и начинаем».
И так я получу своих первых 6 клиентов.
Но когда ты работаешь на такие аудитории, допустим, как с Валей Молдавановой, когда я для ее аудитории работаю, делал вебинар.

[16:42] Speaker C: Когда у тебя одновременно на вебинаре сидит тысяча человек, ты ставишь такую ссылку, твой календарь будет забит на несколько месяцев вперед людьми, которые с тобой хотят поговорить.
Окей?
Это первый шаг для того, чтобы я решил проблему для себя своих денег.
Смотри, кто, что у тебя?

[16:58] Зарикто (Speaker A): На самом деле, я бы пошел аналогичным путем, но, наверное, скажем так, если меня не знает рынок, то есть если у меня есть какие-то сложности с тем, чтобы заявиться к эксперту с аудиторией, либо к его агенту и сказать: «Ты меня не знаешь, но давай мы на твою аудиторию вместе монетизируем за счет моей экспертности, моего продукта».
Возможно, не все согласятся, потому что... «Я тебя не знаю, у меня слишком высоки риски, а я боюсь облажаться перед аудиторией своей, потерять ее доверие».
Поэтому, возможно, перед этим я бы сделал еще более такой легкий и комфортный шаг, я бы просто поискал людей, которым я могу помочь.
То есть море экспертов, у них нет, а даже у них, может быть, нет еще бизнеса, но у них есть деньги, они хотят построить бизнес, но у них есть сложности.
Может быть, они запутались, может быть, они что-то попробовали, и у них есть сложности.
Я просто поговорю с ними.
У меня есть опыт, мой навык.
Исходя из этого, я могу убедить человека, чем я могу быть ему ценен и полезен.
Это мои первые деньги.

[17:56] Speaker C: Пять человек и закроют.
Классная, крутая идея.
Тут все зависит от того, на каком уровне, с какого уровня ты стартуешь, да?
То есть представь себе, что ты стартуешь с уровня, в котором у тебя нет ни кейсов, ни истории успеха, ничего.
И то, что ты предложил, это самый правильный способ, да?
Потому что это часть приобретения экспертизы.
Прежде чем стучаться к людям с аудиторией, докажи, что ты на что-то способен.
И ты говоришь: «Я просто возьму людей, которым нужна помощь, которые пока что не сильно разбираются в том, что они делают, я помогу, я получу свои первые кейсы».
Я стартую с позиции, когда у меня уже есть опыт, который является моим социальным доказательством.
И я могу показать: «Смотри, какое количество людей со мной до этого работало, что они получили».
И второй момент, который я сделал, когда начинал компанию, очень-очень рано.
Я пришел к Тае, и на интервью я сделал все возможное, чтобы на этом интервью просто взорвать аудиторию.

[19:17] Speaker C: И когда я дальше встречался, например, к Оле Дори или к Варе Молдавановой, я им присылал это интервью и говорил: «Слушай, если ты не уверена в моей экспертизе, если ты переживаешь по поводу того, что твоя аудитория получит, послушай это интервью, это удвоит твой бизнес, если ты дослушаешь до конца».
Они слушали интервью, и потом они отвечали: «Если ты такое же сделаешь для моей аудитории, вообще без вопросов».
И это еще один хак, который вы можете сделать.
Вы можете найти человека, у которого есть аудитория, который делает интервью, и вы можете убедиться, что на этом интервью вы 100% выкладываетесь, вы взрываете публику.
Кстати, в конце интервью вы можете сказать: «Если кто-то хочет со мной лично поговорить о том, какие проблемы, вот в комментариях ссылка».
И вы даже с этого интервью что-то получите для себя.
Так, хорошо.
Мы, представим, тебе вышли на 5-6 тысяч долларов в месяц.
Дальше.
Какой следующий шаг?
О чем мы думаем?
Какую проблему мы решаем?

[20:28] Зарикто (Speaker A): Я бы, наверное, скажем так, аудитории нет.
То есть нужно найти, собрать первую аудиторию.
То есть будет база, будут продажи.

[20:36] Speaker C: Да.
То есть о чем говорит Зарикто, друзья, это вы не можете заработать миллионы баксов, если вы работаете с людьми один на один.
Я... Работа 1 на 1, наверное, мог бы для себя дойти, может быть, до полумиллиона долларов.
Но это была бы работа как лошадь.
То есть я бы не видел бы белого света, я бы прыгал бы с сессии, личной сессии на личную сессию, и это быстро бы меня бы сжарило.
То есть должен наступить момент, когда вы трансформируете свою работу один на один в работу, которая называется один на много людей.
Или групповая работа.
То есть... Вы оставляете зачастую такой же ценник, но теперь эти деньги вам платит 10 человек, которые с вами работают, когда большая группа, и вы один ведете эту группу.
Для того, чтобы это случилось, вам нужен больший рычаг.
Это больший размер аудитории.
То есть вам нужно построить немного больше аудитории, чем у вас есть.
Теперь в построении аудитории... Вы можете идти медленным путем, и мы это называем в курсе «Машина», о которой я вчера рассказывал, мы это называем путь черепахи.
И вы можете идти быстрым путем.
Это путь зайца, когда вы можете свою аудиторию, первый ее костяк фактически сформировать за 90 дней.

[22:14] Speaker C: И мы говорим о костяке где-то в 5-10 тысяч человек.
Если вы идете медленно, это обычно путь блогера, и это путь контентной машины.
Вы создаете контент, вы надеетесь, что на каком-то этапе этот контент станет виральным.
Вы пытаетесь толкать этот контент в газеты виртуальные.
Вы пытаетесь толкнуть этот контент в группы.
Вы пытаетесь делать масс-фолловинг, масс-лайкинг и масс-комментинг для того, чтобы вас увидели, увидели, где вы пишете, и к вам присоединились и так далее.
Это очень благородный путь, это очень достойный путь.
Это путь человека, который пишет, и пишет хорошо.
И это очень долгий путь.
Я видел абсолютно блестящих, легендарных экспертов, у которых этот путь занял спокойно 4-5 лет для того, чтобы построить действительно крутую аудиторию.
Плюс этого пути в том, что твоя аудитория действительно органическая, настоящая, тебя любит.
У нее есть к тебе доверие, и твой первый запуск будет действительно большим.
Представьте себе, когда у вас здесь сотни тысяч человек, они не были доматизированы до этого, и вы делаете, но они все вас горячо любят, если они признают вашу экспертизу, вы делаете на них запуск, и первые деньги будут очень большими.

[23:42] Speaker C: Теперь это волшебство запуска на текущую аудиторию где-то начнет уходить после третьего запуска.
Вы где-то за три запуска полностью сожжете свою аудиторию, если вы не научитесь выращивать аудиторию как зайца.
Что ты хочешь сказать, Зарикто, по поводу пути черепахи?
Что в нем, что мы делаем?

[24:04] Зарикто (Speaker A): Да, мне кажется, что применяя определенные, скажем так, если есть какой-то опыт предыдущий, либо вам повезло, у вас крутой маркетолог, который имеет огромный опыт, то можно, скажем так, этот контентный путь сократить.
Если обычные эксперты, которые это начинали, мы знаем очень много примеров, у них это реально занимало много лет, но Инстаграм, с одной стороны, позволяет это сделать гораздо быстрее, если ты знаешь технологии, алгоритмы, которые могут тебе позволить создавать контент быстро, создавать контент не настолько ресурсоемко, как это, скажем, написать пост, огромный пост, либо статью, либо снять целое видео.
Менее затратный способ, допустим, написать короткий пост в определенной технологии, либо stories.
Всё это тоже своего рода контент, который помогает привлекать аудиторию.
Соответственно, можно это сократить, наверное, до полугода-года, чтобы набрать какую-то приличную аудиторию для первичной монетизации.

[24:56] Speaker C: Проблема только здесь, если вы вообще не вкладываете никаких денег.
Если вы пытаетесь сделать это исключительно на органике, вам придется своим временем платить за рост.
И одна часть – это непосредственно создание контента.
Это можно действительно, как говорит Зарикто, ускорить.
У вас может быть контент-план, вы можете за один день создавать контент на месяц.
То есть все эти вещи можно сделать.
Проблема в том, как сделать так, чтобы больше людей увидело ваш контент.
Потому что Инстаграм вам не будет в этом помогать.

[25:31] Зарикто (Speaker A): Да, там слишком маленькая эффективность.

[25:33] Speaker C: Да, там нет места.
Потому что все пишут, создают контент, и Инстаграм не будет ваш контент вставлять.
Исключение только новые фичи, которые запускает Инстаграм.
Например, сейчас Инстаграм запустил Reels.
Тот, кто прыгнул на Reels раньше всех и делает качественные видео, например, показывает, как он танцует в стиле йоги под трансовую музыку, тот, кто делает такие видосы, получит в новой фиче максимальный охват, потому что так стартуют абсолютно все социальные сети.
Хороший пример.
Когда появился Clubhouse, я не делал там абсолютно ничего, я просто завел профиль в Clubhouse.
Я просто сделал профиль, я вообще не знаю, как им пользоваться.
Я не верю в эту социальную сеть, но я просто завел профиль, и к моменту, когда я зашел туда в следующий раз, у меня уже было 300 подписчиков.
Я ничего вообще не делал.
Просто в силу того, что делают социальные сети своими алгоритмами для того, чтобы удерживать аудиторию, когда они только-только начали, или в целом как сеть, или в новой фиче, вот это даёт.
Как только появились сторис, тот, кто начал делать сторис первый, получил максимальный охват.
Появились Reels, кто начал делать Reels, получили максимальный охват.

[26:53] Speaker C: Но что вам придется на самом деле делать для того, чтобы получать людей?
Это масс-комментинг.
И причем делать это не через машины в виде масс лайкинга, масс фолловинга и так далее.
Инстаграм поразительно хорош в том, чтобы находить тех, кто пользуется машинами и отправляет массовые сообщения, и очень быстро с вами разбираться.
Самое жесткое, что делает Инстаграм, это так называемые ограниченные аккаунты.
Вы со своей стороны не знаете, что с вами было сделано.
Но на самом деле, я недавно смотрел через Facebook, вы можете также посмотреть через Facebook, есть ли у вас на аккаунте ограничения.
И вам Facebook показывает 4 уровня обычных ограничений.
У вас есть ограничения в размещении рекламы, у вас будет ограничение в... охвате ваших постов, у вас будет ограничение в создании бизнес-страниц, если вы этим всем занимаетесь, и у вас будет ограничение в отправке сообщений.
И вы не хотите использовать эти машины, чтобы не получить эти четыре ограничения, потому что их снять будет потом почти невозможно, придется создавать новый профиль, снова его прогревать, снова качать и так далее.
Что вы вместо этого будете делать?

[28:13] Speaker C: Вы будете вживую заходить на инстаграмы других людей и оставлять очень вменяемые комментарии.
И вы будете таких комментариев оставлять, друзья, очень-очень много.
Теперь мы тоже это делали, когда мы только-только начинали.
Мы это делали через лид-магнит.
Мы создали первый лид-магнит, который был очень крутым, он до сих пор крутой, который называется «Контент-календарь на год».
И каждый раз, когда я видел, что кто-то говорит о контенте, я в комментариях писал: «Слушайте, я вот только сделал, я разбираюсь в контенте, я только буквально день назад для тех людей, у кого есть проблемы, кто хотел бы понять, о чем писать, я сделал контент-календарь на весь год.
Если хотите, могу дать».
И мне 20-30 людей в день под комментариями писали: «Можно мне, можно мне, можно мне».
Я им давал ссылку, они заходили на посадочную страницу, где нужно было оставить свой имейл, и потом я им присылал лид-магнит.
И так я создал свою первую аудиторию в целых 500 человек.
Именно таким образом.
Это было без денег, это было полностью на органике, и после этого я понял, что у меня больше нет времени, сил этим заниматься.
Да, это приносило мне 20-30 человек постоянно, но это много работы, много времени.

[29:49] Speaker C: На тот момент я еще работал в другом бизнесе, и у меня просто не было настолько свободного времени, и я решил пойти путем зайца.
Так, давай тогда с тобой поговорим о том, как идти путем зайца.
Что мы для этого делаем?
Давай я, скажем так, расскажу, как я бы это делал.
Ты, может быть, подскажешь какие-то вещи, которые ты видишь хорошо работают на рынке и которые тоже можно сделать.
Смотрите, что мы сделали с самого начала, когда мы увидели свой успех с этим контентным календарем.
Мне пришла в голову мысль, что в принципе я могу одновременно использовать Lead Magnet как продающее событие и как Lead Magnet.
И что это значит?
Когда ты даешь свой Lead Magnet, типа «скачай контент-календарь на целый год», то человек его скачивает, он от тебя получил ценность, и после этого он потерялся.
Да, ты присылаешь имейлы, но никто на них не смотрит.
Может быть, 10-20% людей смотрят, но ты потерял большую часть людей.
Что вместо этого мы начали делать?
Мы подумали: «Окей, как мы можем дать человеку ценность, но пока он от нас не убежал, попробовать ему также что-то еще дополнительно продать.
Сразу же в моменте, как он от нас получает ценность».
Итак, мы начали делать свои трёхдневки.

[31:20] Speaker C: И, по сути, сейчас вы участвуете на одной из этих трёхдневок, которые для нас всех организовала Слава, и где Ректор активно нам помогает.
Тогда трёхдневки отличались тем, что всю трёхдневку вел я, и я делал продажи от начала до конца.
Теперь, что мы делали?
Мы активно рекламировали в эту трёхдневку холодной аудиторией, покупая в соседних группах, например, в группе Тайи, в группе Оли Скрипейка, мы покупали там рекламу, чтобы они вводили и приглашали людей в нашу трёхдневку.
Мы покупали блогеров, мы покупали прямую рекламу.
И некоторое время Зарикто для нас покупал рекламу и это делал, да, и полностью оформлял все наши посадки.
Люди оставляли имейл, заходили в нашу группу, в которую мы их отправляли, и там три дня я им давал ценности, я им приносил полезный контент и фактически продавал каждый день.
В итоге к концу мы отбивали рекламу, и у нас группа, фейсбук-группа выросла на 3000 человек, потом снова на 2000 человек, потом на 2500 человек.
И мы научились минимум 2500 человек заводить на любое наше событие.
И наступили месяцы, когда мы спокойно могли делать 2-3 события

[32:46] Speaker C: В месяце, где на каждое событие мы заводили по 2500 человек, и это начало давать нам прирост аудитории каждый месяц от 2500 до 8000 человек.
И так мы начали быстрыми шагами наращивать свою аудиторию.
Со временем мы увидели очень интересную статистику.
На каждого человека, которого мы получаем в свою экосистему, мы зарабатываем 1 доллар в месяц.
У нас было 10 тысяч аудитории, мы начали зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц.
У нас появилось 20 тысяч аудитории, мы начали зарабатывать 20 тысяч долларов в месяц.
30 тысяч, начали зарабатывать 30 тысяч долларов в месяц.
И после этого мы хакнули систему, как на супермаленьких аудиториях, зарабатывать не 1 доллар в месяц, а 10 долларов в месяц.
И сейчас, последние месяцы, компания идет на уровне 250-300 тысяч долларов каждый месяц.
И это, друзья, путь, который мы фактически прошли за один год.
В начале мы идем по фискальным годам, где-то в 2020, в мае мы где-то заработали 40 тысяч долларов за месяц.
И с тех пор мы смогли вырасти в 6-7 раз, ровно за 12 месяцев.
Продолжая делать то же самое, продолжая хакать и расти в своей аудитории с такой же механикой.
Так, Зарикто, что бы ты добавил в этой стратегии?

[34:34] Зарикто (Speaker A): На самом деле тут трудно что-то добавить новое, потому что есть альтернативы, конечно, про которые, скажем так, ты уже говорил, что это трипайерная воронка, то есть это тоже своего рода быстрая монетизация, но с другой стороны там очень высокий, самый высокий порог входа для собственника, для маркетологов.
С другой стороны, у некоторых это хорошо работает.
То, что я заметил в последние полгода, мы в двух проектах это запустили, и там это работает, но это тяжело для масштабирования, если у собственника бизнеса нет бюджета.
Если он боится тратить большие деньги, это реально большое препятствие.
А в целом модель прекрасно работает.
Если у вас хороший копирайтинг, хорошая копия, то это может.

[35:16] Speaker C: Tripwire, если вы не слышали, он еще так же называется самоликвидирующимся предложением.
Идея Tripwire в том, что мы вам дадим что-то, например, тот же самый лид-магнит, контент-календарь на год, купите у нас типа за 20 долларов, а не бесплатно получите.
И понятно, что у тебя намного меньше людей, которые хотят купить за 20 долларов, чем получить бесплатно.
Но что это якобы тебе дает, это то, что ты компенсируешь свою стоимость привлечения и как минимум уходишь в ноль.
Проблема тривайеров и почему я со старта их никому не советую в двух вещах.
Первое, как я сказал, чаще всего люди не готовы инвестировать наперед, например, 100 тысяч баксов, чтобы чуть позже, через 15 дней, получить эти 100 тысяч баксов обратно.
Но ко всему же есть вторая, более сложная проблема.
Почти нет маркетологов, которые могут создать Tripwire, конвертирующий холодную аудиторию.
То есть нет копирайтеров, которые могли бы сделать так, чтобы Tripwire был упакован настолько круто, что холодная аудитория его покупает.
Что чаще всего происходит с экспертами?
Они на каком-то моменте слишком вдохновлены этой идеей, и они используют Tripwire, но покупают только теплую аудиторию.

[36:38] Speaker C: Да, покупают люди, которые раньше у них не купили, может быть, потому что было для них слишком дорого.
Это их первая покупка за 20 баксов.
Окей, замечательно, ты монетизировал на целых 20 баксов свою теплую аудиторию.
Ну что дальше?
Дальше тебе нужно этот оффер масштабировать на холодный рынок, но твои медиабайеры не знают, как скупать массово трафик на 100 тысяч баксов холодный.
Твой упаковщик не понимает, как делать так, чтобы конвертировала холодная аудитория, а у тебя нет денег, чтобы дать им возможность допускать ошибки и сливать твои деньги.
В итоге Tripwire для большинства компаний становится моделью фактически не работающей.
Но если вы крутой копирайтер и вы понимаете медиабаинг, это может быть хороший способ расти вперед.
Очень многие компании именно выросли на Tripwire модели.

[37:34] None (Speaker D): При этом не так много этих компаний находится в СНГ.
Так, хорошо.
Мы решили с тобой проблему аудитории.

[37:45] Speaker C: В чем дальше наш геймплей?

[37:48] Зарикто (Speaker A): Обычно к этому времени уже большая база, довольно-таки много всяких задач, и один ты уже не справишься.
То есть нужно нанимать команду, формировать команду хотя бы из пары человек, ключевых игроков.

[37:59] Speaker C: Так, ты начинаешь, скажем так, если раньше у тебя были сомнения, хороший ли ты руководитель, то ты нанимаешь людей, и теперь все эти сомнения развеялись.
Ты действительно плохой руководитель.
И эксперты не часто до этого имеют опыт, в котором их кадрово дрессировали, чтобы они были хорошими менеджерами или хорошими руководителями.
На самом деле, все самое худшее, что было в их личности, они приносят как менеджеры в свою компанию.
Например, если ты был эмоциональный истерик, то теперь ты это приносишь к своим сотрудникам.
Если ты находился в постоянных сомнениях и трусил делать какие-то новые вещи, теперь ты это приносишь к своим сотрудникам.
И твои сотрудники... Они либо начнут тупеть под тебя и попробуют заморозиться, потому что им нужна стабильность, им нужны деньги, они будут терпеть твою ахинею, будут просто делать, что ты говоришь, и по вечерам будут рассказывать своим партнерам, какой же ты идиот.
Либо они выйдут из компании.
Если ты что-то не сделаешь с собой, если ты не научишься профессиональному управлению людьми, и прежде чем научиться профессиональному управлению людьми, тебе нужно научиться профессионально их нанимать.

[39:42] Speaker C: Как нанять крутого человека, как удержать крутого человека, как крутому человеку дать достаточно свободы для того, чтобы он показывал вообще абсолютно все, что есть с точки зрения его потенциала.

[39:57] Зарикто (Speaker A): Окей?

[39:57] Speaker C: Во-первых, давайте так.
Какие роли нам нужно в первую очередь заполнить и где мы будем их искать?

[40:07] Зарикто (Speaker A): Я думаю, мы будем говорить на понятном уже для рынка языке, без своей терминологии.
Конечно, наверное, медиабайер и таргетолог, потому что закупка рекламы – это, наверное, самое первостепенное в глазах клиента, в глазах эксперта, что для него таргетологи – это своего рода, наверное, самые такие весомые специалисты, потому что они приводят клиента.

[40:26] Speaker C: Смотрите, вначале вам даже нужен не таргетолог, вам нужен генералист, вам нужен хороший СММщик, который понимает и трафик, и воронки, и упаковку.
Теперь из-за того, что это дженералист, он будет это все понимать на среднем уровне.
На среднем уровне понимает упаковку, на среднем уровне покупает закупку трафика, на среднем уровне понимает, как сложить вместе воронки.
Но это первый хороший шаг, потому что этот человек также будет брать на себя другие вещи, на которых у вас не хватает времени.
Например, поговорить с клиентом, что-то наладить в системе, ответить и так далее.
То есть вы берете фактически дженералиста, который делает очень-очень много в вашей компании.
Сколько за ректор мы заплатим ему?

[41:13] Зарикто (Speaker A): Зависит от, скажем так, уровня, но в среднем по рынку, если проект только начинает, если вы совершенно начинающий эксперт, у вас есть маленький оборот, скажем так, от 30 тысяч в месяц это может обойтись.

[41:25] Speaker C: Теперь, смотрите, если вы действительно нашли, мы сейчас поговорим о том, какие ключевые экспертизы, какой опыт, какой процесс найма, но забегая вперед, если вы нашли человека, который вам кажется крутым, но говорит: «Я стою полторы тысячи долларов».
И у вас нет таких денег.
Не идите к тому, кто стоит 300 долларов, а возьмите этого парт-тайм.
Потому что крутые люди работают как 10 некрутых.
Это всегда так.
Крутой человек выполняет работу, как 10 некрутых.
Поэтому лучше возьмите, заплатите 300, возьмите человека на 3 часа в день и просто помогите, как только ваш проект чуть становится больше, у вас становится больше денег, выкупайте больше и больше часов, пока вы не дойдете до полутора тысяч.
Я нанял так своих абсолютно всех сильных сотрудников.
Мы сначала пришли и начали работать в парт-тайм, потом я сдал полную оплату, человек сам остался.
Второй момент, о котором мы говорили, где нанимать и как нанимать.
Давай ты попробуешь ответить где, а я подскажу как.

[42:49] Зарикто (Speaker A): Но я бы нанимал, конечно, в силу своего опыта, профессиональных сообществ.
Допустим, в Facebook есть самое крупное сообщество по таргету, это SMM, Facebook, как называется, Петра Костюкова.
Там, грубо говоря, тусуются все таргетологи, все медиабайеры, которые и сильные, и начинающие.
И там всегда можно найти очень талантливых ребят.

[43:12] Speaker C: Теперь смотрите, когда вы зашли в такое сообщество, и вы... Присматривайтесь к людям.
Выберите 5 человек и подпишитесь на них.
И смотрите, что они делают.
Смотрите, как они пишут, какими постами они делятся, что они думают.
Ошибка, которую я вижу в 99% случаев, это найм людей по экспертизе, не проверяя ценности, не фильтруя ценности.
Например, вы видите, что вроде человек эксперт неплохой, да, дает какие-то советы, что-то вроде бы делает, что-то работает, есть хороший опыт, год-два в этом деле.
Вы заходите на личный профиль, и в личном профиле, например, человек показывает, что он не совпадает с вами по ценностям.

[44:14] None (Speaker D): Может быть, ксенофоб, может быть, там, не знаю, расист, может быть,

[44:20] Speaker C: Жено-ненавистник.
Не важно, как он показывает.
Как только вы увидели, что по ценностям идет несовпадение, даже не парьтесь контактировать.
Даже не думайте, что вам нужно контактировать.
Когда вы нанимаете своих первых людей, вы с ними будете проводить много времени, не нанимайте людей, с которыми вам бы не хотелось бы в самолете 5 часов лететь вместе на сидениях рядом.
Если вы знаете, что ваши мозги слетят после первых 20 минут разговора, не нанимайте.
Теперь, если вы встретились онлайн, и вы пытаетесь общаться, и вам сразу же с первого взгляда что-то подсказывает, что человек вам не нравится, что-то не пойдет, не очень подходит, не обманывайте себя, не хватайтесь за эту соломинку, говорите сразу «нет».
Потому что потом будет тяжелее.
Вы все равно окажетесь правы, вы все равно расстанетесь.
Ищите любовь с первого взгляда, химию с первого взгляда.
Теперь вторая ошибка, которую делают эксперты, это когда есть химия с первого взгляда, но вы не проверили экспертизу.
И вы нанимаете просто такого же болвана, как и вы, с которым вам весело, но нет никакого прогресса.
Помните, что бараны кучкуются.
Два барана хотят идти вместе.
Так им менее страшно.

[45:49] Speaker C: Теперь вы боитесь вместе, но никто из вас ничего не делает.
Всегда проверяйте на экспертизу.
Теперь следующий вопрос.
Как я могу проверить на экспертизу, если у меня самого нет экспертизы?
Вам предстоит самим немного разобраться сначала.
Потому что если вы как эксперт не понимаете, как нужно упаковывать, как нужно делать рекламу, друзья, вы своему СММщику устроите абсолютный ад.
Вы будете выставлять требования, которые невозможно выполнить.
Вы будете компостировать мозги.
Вы будете следить, например, за стоимостью лидов, не понимая на самом деле, как работает маркетинг.
И опять же, в этом моменте я вам говорю, если вы собираетесь быть CEO своей компании, собственником крупного бизнеса, у вас нет выбора, вы обязаны понять, как работает маркетинг и продажа.
Если вы не понимаете, как работает маркетинг и продажа, вы устроите то, что Зарикто получил ранее в своей карьере вместе с очень крутым экспертом, но который быстро дошел до собственного ограничения.
Если вы не рубите, как работает маркетинг и продажа, друзья, вы себя сразу же обрекаете на неудачу.
Вопрос: как мне понять, как работает маркетинг и продажа?
Так, как это сделал Зарикто.

[47:11] Speaker C: Он ко мне зашел, первая программа, которая прошла Зарикто, была «Машина».
Он прошел «Машину», и он уже начал думать со всеми другими структурами, другими стандартами.
И после этого он практиковал, практиковал, практиковал.
Сейчас Зарикто нанимает сам себе людей, и он знает, что от них ожидать.
И он знает, что им говорить.
И он также в той ситуации, в которой ему не могут навешать лапшу на уши и рассказывать, что что-то не так, что-то не работает и так далее.
Так, Зарикто, у нас остается 8 минут.
Скажи, есть ли что-то, что важно нам еще закончить?
То есть мы говорили про роль первого СММщика.
Обычно вторую роль, друзья, вы нанимаете администратора-оператора.
И, конечно, ты мечтаешь однажды нанять упаковщика, но это, скорее всего, не случится, пока ты сам не станешь упаковщиком и не научишь другого.
Что еще?

[48:06] Зарикто (Speaker A): Да, как правило, все пытаются нанять технаря, да, потому что технические сложности никто не любит.
Как правило, очень тяжело найти эксперта, который в этом разбирается, поэтому это такая не очень затратная роль, но она какой-то бюджет отнимает.
А так, конечно, я бы, наверное, как и все, кто-то мечтает нанять копирайтера хорошего, который бы писал чудесные копии, вел бы мои соцсети, может быть, даже вместо СММщика, и писал крутые лендинги, и рекламные креативы, и массу всего.

[48:32] Speaker C: Что вы делаете?
Во-первых, по поводу технического спеца.
Стоит дешево, не парьтесь, нанимайте как можно быстрее, вам даже особо изучать не нужно.
Наймите какого-то айтишника, парт-тайм, а-ля 250 баксов со старта.
И пусть занимаются тем, чтобы страница оплаты работала, чтобы посадку, где-то что-то поменять и так далее.
То есть не парьтесь, не тратите свое время.
Это тот навык, который на самом деле не стоит ни изучения, ни вашего времени.
Просто знайте, что там должно быть, этого достаточно.
Когда вы ищете копирайтера, я вам советую взять эту роль и раздробить ее.
Зарикто говорит: «Окей, я мечтаю, чтобы человек вел социальные сети».
Это будет контентчик, и эту роль иногда выполняют копирайтеры.
Возьмите отдельно контентчика, тоже стоит дешево, чтобы вел в социальных сетях, чтобы шло общение в личках с этим человеком.
Стоит, может быть, 500 баксов в месяц.
Опять же, мы говорим, когда уже компания начала работать, когда вы уже где-то на уровне 200 тысяч долларов в год.
Когда у вас есть деньги, оплатите СММщика, оплатите контентщика, оплатите технаря и чувствуете себя так же хорошо и комфортно.
Теперь, если вы, друзья, сейчас находитесь на уровне 200 тысяч долларов,

[49:58] Speaker C: Вам нужно зайти и поговорить с моей командой.
Может быть, вы квалифицированы для нашего внутреннего круга.
Внутренний круг – это мой мастермайнд онлайн, который я веду лично.
Он ограничен количеством людей.
И там у меня ребята, которые некоторые уже строят... свой второй бизнес, некоторые вывели свой первый бизнес уже на 3 миллиона долларов в год, некоторые сейчас идут к своему первому миллиону.
Это необыкновенное сообщество людей, которые друг другу помогают, которые друг другу советуют, которые приносят лучшие практики и вытягивают друг друга на миллионы баксов в год.
Если у вас уже такой есть бизнес, вам нужно постучаться в моей команде, поговорить, пройти собеседование, и, может быть, мы увидим друг друга в внутреннем круге.
Если вы меньше, чем 200 тысяч долларов, вам рекомендовано зайти в бизнес-школу на арене, начать с «Машины» и после этого пойти в МДБ, мастер цифрового бизнеса.
Это полгода программа, которая делает из обычных людей CEO.
У нас есть какие-то вопросы, которые мы пропустили?

[51:10] Зарикто (Speaker A): Есть вопрос по поводу поиска эксперта.
Как определить, что у эксперта достаточно уровня экспертности, его экспертиза позволяет его нанимать на необходимые задачи, если это не видно?

[51:25] Speaker C: Мы об этом поговорили.
Там, где вам нужно проверять экспертность, чаще всего будет касаться копирайтинга и SMM.
Это единственные вещи, где вы будете плавать.
Например, вам не нужно сильно проверять экспертность с точки зрения заботы о клиенте.
Это работа общая, и любой человек, который мыслит рационально, поймет, хорошо работа выполняется или плохо.
Вы просто нанимаете за характер, когда вы нанимаете человека за большее.
Если вы нанимаете технаря, вы увидите, работа сделана хорошо или нет за 15 дней, даже меньше, может быть, за 7 дней.
Вы сразу же это поймете.
Что вы раскусите не сразу, это SMM-щик, сильный или нет.
Потому что некоторые SMM-щики больше говорят, чем делают.
И они вам рассказывают, как все прекрасно, какие они умные, но они ничего там не делают.
И вы пойдете либо сложным путем, либо легким.
Сложный путь – это когда вы сами приобретаете экспертизу и делаете сами многие задачи.
И тогда вы уже понимаете, как выглядит крутой и как выглядит плохой SMM-щик.
И легкий путь – это когда вы просто жертвуете своими деньгами.
Вы платите деньги, вы учитесь на своих собственных ошибках.

[52:36] Speaker C: Вы заплатили за месяц, человек с вами работает, нет никакого результата, вам не нравится работать вместе, вы их меняете, пока не находите того, кто вам нужен.
Как первый путь, так и второй займут одинаково времени.

[52:51] Зарикто (Speaker A): Так, вроде вопросов больше нет.
Если есть, друзья, может быть, еще есть время на один вопрос.
Буквально минута.

[53:00] Speaker C: Пока, ребята, пишите, что хотите узнать.
Я вам хочу сказать, что тренинг, «Машина», система тихих продаж, он закроет очень многие из ваших возможных вопросов о том, как начинать с самого начала и идти к своему результату.
Слава, если ты можешь, дай также в комментариях, чтобы ребята могли... Он бесплатный.
Тренинг абсолютно бесплатный.
Он идет порядка 50-60 минут.
И он прямо напичкан сумасшедшей ценностью, которую вы можете вытащить для себя.
Окей?
Так, хорошо.
Дорогой, спасибо.
Это был крутой разговор.
Какие у тебя планы?
Скажи, что ты собираешься делать, что ты сейчас делаешь, над чем ты думаешь.
Расскажи о своем проекте.

[53:52] Зарикто (Speaker A): На самом деле у меня буквально всё бурлит от идей и новых гипотез, потому что вот мы сейчас, я для себя разрабатываю новую программу подготовки маркетолога тоже, но я это трансформирую в некое сообщество, в котором я буду в том числе и обычным экспертом, и обычным людям, и маркетологом, и специалистом, и обычным экспертом помогать расти по шагам, устраивать бизнес.
И самое интересное, что после всего, что я у тебя изучал, до других проектов изучал, самое классное, к чему я пришел, это когда есть достаточно опыта, чтобы всё это переосмысливать и выдавать это в том виде, как это резонирует тебе и тем людям, которые к тебе приходят.
И это прикольно, потому что всегда на рынке можно найти тех, с кем ты добьешься максимального результата.
И это круто.

[54:34] Speaker C: Да, это идея своего племени.
То есть всегда будет твое племя.
Ты всегда найдешь людей, которые именно вибрируют с тобой одинаково.
И вот это твое племя становится, когда ты их изучаешь лучше, они становятся твоим идеальным клиентом.

[54:49] Зарикто (Speaker A): Да, и самое, наверное, классное, что я сейчас в своей работе испытываю, это то, что мы можем давать своим клиентам максимум внимания, то, чего им так не хватает, чтобы кто-то пришел, кто-то помог им разобраться и вникнуть в их ситуацию.
И это круто, потому что это есть.
И я надеюсь, что я в итоге это смогу масштабировать до больше количества экспертов.

[55:11] Speaker C: Я не сомневаюсь.
Я тебе желаю удачи.
Однозначно, круто получится.
Друзья, подписывайтесь также на Зарикто.
Смотрите, какое у него сообщество.
Вам тоже всем желаю сумасшедшей удачи в своих бизнесах.
Всех обнимаю.
Спасибо, ребята.
Спасибо, Слава.
До скорых встреч.
Пока-пока.

[55:38] Зарикто (Speaker A): Так, друзья.
Вячеслав, ты с нами?
Можешь нас сориентировать, что у нас дальше по плану?

[55:44] Вячеслав (Speaker B): Друзья, приветствую вас.
У нас по плану был сегодня Дмитрий Кот, копирайтер.
Но, к сожалению, он не смог прийти.
И сегодня Зарикто во второй день конференции опять удивит нас своим контентом, как это было вчера.
Те, кто был, вы знаете, как чат взрывался благодарностями за его контент, за его презентации очень понятные.
Поэтому, Зарикто, передайте микрофон.

[56:11] Зарикто (Speaker A): Вячеслав, спасибо.
Друзья, это немножко неожиданно, потому что мы это решили сделать буквально пару часов назад, поэтому я, к сожалению, не смог подготовить для вас шикарную презентацию, как я это люблю делать, но кое-что показать я могу.
О чем бы я хотел с вами поговорить, о чем бы я хотел бы вам рассказать и показать?
Последний год мы много работаем, в том числе и с Instagram у своих клиентов.
Люди приходят разные, эксперты совершенно разные.
У кого-то Instagram совершенно с нуля, у кого-то уже довольно-таки огромная аудитория.
И основная боль, с которой к нам приходят эксперты, это... Создание контента.
Никто не хочет превращаться в контент-машину.
Вот даже примерьте на себя роль активного эксперта, которому нужно как минимум 2 раза в неделю выдавать какой-то классный пост.
Точнее, даже 2 поста.
Это не считая Stories, это не считая другие виды контента для других соцсетей.
Еще не говоря про email рассылку, которую часто многие эксперты начинающие берут на себя, потому что у них просто не хватает ресурсов, чтобы нанять копирайтера, еще какого-то специалиста, который бы с них эту задачу снял.
Поэтому тема моего такого экспромта и выступления сейчас это...

[57:25] Зарикто (Speaker A): Инстаграм-карусели как новая технология введения эффективного создания контента в Инстаграм.
На самом деле, эта технология применима не только для Инстаграма, она прекрасно сделана для LinkedIn.
И по такой же аналогии вы можете создавать контент в принципе для любой соцсети, даже для Ютуба, даже для ТикТока.
Что там у нас еще?
Вконтакте, да?
Сообщения в Telegram, в Chatbot, если вы ведете там рассылку и так далее.
Потому что те алгоритмы создания контента, которые мы для себя выработали у себя в своем маркетинговом агентстве, в своей маркетинговой школе, он как раз-таки заточен под универсальный подход.
Системный универсальный подход.
Когда мы создаем контент, который не привязан к какой-то определенной... соцсети по своему содержанию, по своей ценности, по своей сути.
Но мы знаем, как его адаптировать, допустим, конкретно для Инстаграм, наиболее эффективно.
Почему?
Потому что Инстаграм всё-таки, даже по статистике последних лет, примерно как минимум 70% всех продаж приходят на Инстаграм, если брать средств по всем проектам в онлайне.
Поэтому это площадка, которую нельзя сбрасывать со счетов, и для многих она будет основным каналом привлечения и аккумулирования прогрева аудитории.

[58:43] Зарикто (Speaker A): Не зря ведь там такое огромное количество блогеров с колоссальной аудиторией, с хорошей монетизацией на миллионы, у кого-то даже десятки миллионов и так далее.
Так... Поэтому сначала я, наверное, вам расскажу, а потом покажу.
Покажу, собственно, сам продукт, что в итоге получается, в итоге применения этой технологии.
Суть в чем.
Не так давно, относительно не так давно, скажем так, уже сколько, уже два года прошло, как Инстаграм ввел такой формат, как Инстаграм-карусель, когда вы можете в один пост поставить не только картинку, не только видео, а целую карусель из таких переходящих друг друга бесшовных слайдов.
Там максимум до 10 картинок, и туда также можно включать видео, короткие, буквально до минуты.
Суть этого формата, на самом деле, очень многим... так и осталось непонятно в том плане, что люди так и не научились эффективно применять.
И самое удивительное, что если это очень круто используют на Западе, на англоязычном рынке, у нас до сих пор, спустя уже сколько, полтора года, народ так и не научился толком.
То есть процент школ, процент маркетологов, как правило, это дизайнеры, дизайнеры, которые... хоть как-то начали этот формат более разумно применять.

[1:00:04] Зарикто (Speaker A): Он довольно-таки маленький, очень маленький по сравнению с общей массой всех аккаунтов в Инстаграм.
Если взять это в процентном соотношении, то, наверное, кажется, что 99% всех существующих аккаунтов, бизнес-аккаунтов в Инстаграм, они до сих пор делают все по-старому.
И карусели для них – это просто способ, куда запихать побольше контента.
Допустим, мы написали чудесно огромный пост на 3000 знаков, а близко только 2200.
Ограничение Инстаграма.
А куда запихать остальное?
Потому что сокращать уже неохота.
Либо, в принципе, человек, который это написал, не может сократить быстро.
Они пихают все это в карусель.
В карусель в виде скриншотов с мелким текстом, очень трудно читаемым.
Кто-то более, скажем так, осознанный, делает это в виде каких-то коротких мыслей, коротких цитат, но оформляет их в канве или в каком-то другом графическом редакторе, и в итоге получается, что это такое некое просто красивое дополнение к основному посту.
Вот эксперт написал хороший большой пост, Long Read, такая простыня текста, которую он запихал в подвал, в подпись к посту.
А в самой...

[1:01:12] Зарикто (Speaker A): Самой карусели, там буквально три слайда, допустим, у некоторых там пять слайдов, да, но эти слайды, они такие, кто туда что гораздо запихать.
И смотря на всё это, сразу понимаешь, что люди, эксперты, маркетологи на нашем рынке еще не привыкли к этому формату, как и в принципе не знают и не понимают его ценности.
И цель моего выступления сегодня вам эту ценность показать.
А ценность она заключается в чем?
Дело в том, что если вы делаете пост в формате карусели, то у вас есть как минимум одно классное преимущество.
Ваш пост показывается чаще, а конкретно два раза.
Допустим, вы сделали карусель, даже из двух слайдов, то есть картинка и за ней еще одна картинка, либо там видео.
Если ваш подписчик пропустил ваш пост, он его видел, но пропустил, он не стал на нем задерживаться, Инстаграм буквально спустя короткое время покажет ему второй слайд.
Потому что с его точки зрения, с точки зрения алгоритма Инстаграм, так как человек на вас подписан, то, скорее всего, он просто в силу, может быть, нехватки времени, он просто пропустил ваш чудесный пост.
И Инстаграм думает, что надо показать еще раз.
Еще раз, на всякий случай.

[1:02:30] Зарикто (Speaker A): И раз первая картинка не зацепила, титульный слайд вашего поста, может быть, там какое-то красивое фото, то покажу-ка я вам второй слайд, на котором, может быть, будет более цепляющее какое-то изображение, какой-то посыл, какой-то креатив, из-за которого человек захочет и прочитает ваш пост.
И тем самым Инстаграм, скажем так, поспособствует вашим более тесным и теплым отношениям с подписчиками.
Вот.
Это первое преимущество.
Второе преимущество формата карусели, что умные люди, даже не то чтобы умные люди, а, скажем так, более новаторы в плане создания, применения новых маркетинговых технологий, на Западе, они очень быстро нашли в этом решение.
Классное решение проблемы, которая начала появляться в последние годы.
Что это за проблема?
Это усталость людей от однотипного контента.
Даже не от самого контента по содержанию, хотя это тоже проблема, что пишут неинтересно.
Очень много воды, очень много мусора, через который приходится пробираться к каким-то зернам действительно толкового смысла.
Проблема же основная в том, что слишком много аккаунтов, слишком много экспертов, блогеров, в принципе, людей, пользователей Инстаграма, которые создают очень однотипный контент.

[1:03:53] Зарикто (Speaker A): Это огромные бесконечные простыни текста, да, прям какие-то такие огромные блоки текста в вашей ленте, и многие не читают.
То есть основная база ваших, скажем так, масса ваших подписчиков, она, скорее всего... даже если она вас любит.
Она не в состоянии физически и не в состоянии даже своего ресурса эмоционального, какого-то энергетического, постоянно читать ваши посты.
И поэтому она может лайкать ваши посты просто из некой солидарности, из некой, скажем так, симпатии к вам, но не факт, что она все ваши посты читает, потому что это тратит много энергии.
Для мозга решиться прочитать даже пост на тысячу знаков – это довольно-таки серьезное усилие.
Поэтому мозг всегда оценивает.
Если я на картинке не вижу никакого, скажем так, заголовка, никакой причины быстро погрузиться в текст, если первые буквально две строчки поста, они мне не сообщают какую-то важную информацию для выживания, для процветания, то, наверное, он не будет это читать.
Он скажет: «Как-нибудь потом.
Либо я всегда на этого эксперта подписан, поэтому я могу всегда вернуться, но не сейчас».
Это проблема, потому что вы трудитесь, вы создаете контент как раз таки для того, чтобы люди его читали.

[1:05:12] Зарикто (Speaker A): Если они не читают, это довольно-таки большая проблема.
И на западном рынке, англоязычном мировом рынке, все эти процессы ушли хотя бы на 5-10 лет вперед.
Поэтому там всё быстрее, там конкуренция неимоверно более жесткая во всех нишах.
Поэтому там проблема уже настолько актуальна и настолько острая, что нужно было решение.
И они такое решение нашли.
Это более разумное использование инстаграм-каруселей.
Что это значит?
Что они... Люди научились более грамотно их использовать, то есть перешли от формата больших лонгридов на 2000 знаков и более, на более сжатый, на более качественный контент.
И если вы следите за всякими веяниями, трендами SMM, то могли заметить, что в последнее время те наши СММщики, которые переводят ресурсы, материалы с англоязычного рынка, они всё чаще стали переводить такие статьи и материалы о том, что теперь рекомендуется по всей индустрии СММ в целом, не писать большие посты, небольшие-большие тексты, потому что это уже не так эффективно, это уже не в тренде, грубо говоря.
Теперь в тренде что?
Теперь в тренде качественный, лаконичный, очень емкий по смыслу и очень удобоваримый, удобно читаемый, удобный для чтения контент.

[1:06:38] Зарикто (Speaker A): Поэтому там даже я видел такую, скажем так, рекомендацию по объему.
Теперь самый оптимальный объем – это даже не тысяча знаков, это меньше.
А это, знаете, довольно-таки не так уж и много текста, и написать такой текст несложно, но сложность теперь в том, что сделать его еще более качественным.
Вот.
И в эту сторону движется вся индустрия.
Писать более качественно, писать более емко, давать более цепляющий контент, который не будет теряться на фоне бесконечных партийных текстов, которые выдают, как на конвейере, все ваши конкуренты.
Это было небольшое отступление к тому, что происходит в Инстаграм в рамках всего мира.
И какое это отношение имеет к нашему русскоязычному рынку, который, конечно, отстает на несколько лет.
Но тем не менее, это понимание, что там у них происходит и что мы можем здесь из этого извлечь, оно дает вам некую фору.
И тут мы перейдем к самой технологии.
Не так много дизайнеров, которые подхватили эту тему, понимают, поняли всю ценность и весь потенциал этой возможности.
Многие увидели в этом просто способ.
«У меня теперь 10 слайдов, и я могу просто красиво, с красивым дизайном туда подавать свой контент.
Меньше текста, но очень красиво оформлять».

[1:08:10] Зарикто (Speaker A): И у нас я наблюдаю такой перекос в дизайн.
Может быть, это в силу того, что у нас, в принципе, очень популярны профессии, профессии визуализаторов бренда, таких оформителей Instagram.
И поэтому дизайн в Instagram, он как бы стал на первое место и заместил собой контент и смысл.
Хотя... Люди ведь не только смотрят, и наверняка вам нужны подписчики, которые не просто зеваки, которые восторгаются вашими креативами, вашими фотосессиями и видео, а, наверное, люди, которые всё-таки читают, люди, которые всё-таки слушают, люди, которые всё-таки с вами ради смысла, ради вашей мудрости, вашей какой-то смысловой ценности, а не ради визуала, который вы создаете для того, чтобы эту ценность делать более заметной и более... приятной для потребления.
Сейчас есть такой перекос на нашем рынке в сторону украшательства.
То есть чрезмерный избыточный дизайн.
Особенно это ярко в каруселях.
Но, тем не менее, даже такие карусели очень классно работают.
Если вы посмотрите, если вы такие встречались, то вы заметите, что у них реально очень много лайков.
Очень хорошо люди реагируют лайками на красивые такие карусели.

[1:09:28] Зарикто (Speaker A): Я вам чуть-чуть, буквально через несколько минут это покажу, сделаю демонстрацию экрана и покажу, как это выглядит.
Но перед этим очень важное вступление.
Здесь возникла необходимость, если мы хотим этот формат использовать максимально эффективно, как работать с контентом, с самим содержанием.
То есть, что туда, что пихать в карусели, грубо говоря.
Делать то же самое, что и раньше, написали текст, просто меньше, и уложили его такими абзацами в карусель.
Или это не совсем правильно?
И здесь есть такой нюанс, что не все эксперты понимают, по какой технологии они пишут.
Некоторые просто пишут по какому-то наитию, по какой-то сформированной силой опыта, привычке.
То есть у них нет четкого понимания структуры, по которой они создают свой контент.
То есть, если вы спросите, наверное, большинство экспертов, в принципе, понятия не имеет даже о такой классической формуле, как AIDA.
То есть, они, может быть, ее слышат, они, может быть, формально понимают, но они ее не анализируют в том, насколько их текст ей соответствует.
AIDA – это имеется в виду внимание, интерес, желание и призыв к действию.

[1:10:47] Зарикто (Speaker A): То есть, очень базовая, простая элементарная структура, по которой мы выстраиваем свой контент, если мы хотим к чему-то в итоге людей подвести.
Это я к чему говорю, да, что если у вашего контента нет четкой системной структуры, если вы пишете его просто из головы, да, либо просто: «Ага, ну, я вот примерно такое видел у кого-то, и я, наверное, похоже напишу, да, по похожему примеру», то это не самый продуктивный способ создавать контент.
И как эксперту, и как, в принципе, даже исполнителя, которого на эту роль нанимают.
Поэтому хороший копирайтер, хороший СММ-щик, это всегда человек, который четко понимает, по какой структуре он пишет свой даже обычный полезный контент.
Даже не продающий, а вот именно полезный, просто прогревающий контент.
Какой-то пост, серию там сторис, может быть даже сценарий для видео и так далее.
Поэтому есть другая проблема: какую структуру использовать.
Какую структуру использовать, чтобы ваш контент в Instagram был максимально эффективным.
И особенно, если вы это хотите перенести в карусели.
Почему в карусели?
Потому что этот формат несет в себя ряд преимуществ.
Это то, что показывается в два раза.

[1:12:00] Зарикто (Speaker A): И я забыл вам сказать про дополнительное преимущество, не менее важное.
Что каждое смахивание слайда Инстаграм-карусели, то есть когда у вас есть пост, и простым смахиванием, свайпом влево вы перелистываете на второй слайд, на третий слайд, на четвертый слайд и до десятого слайда.
Каждое такое действие, вот это смахивание, свайп, Инстаграм замечает, и он его оценивает.
Грубо говоря, каждое такое смахивание – это один лайк.
То есть человек может не поставить лайк вашему посту, но он, прочитав всю вашу серию, он как будто бы поставил 10 лайков.
То есть понимаете, да, что насколько это... Не явный, но очень отчетливый и конкретный сигнал Инстаграму от пользователя, что ему нравится ваш контент.
Настолько нравится, что он совершил 10 движений, чтобы полностью просмотреть всю вашу карусель.
И Инстаграм поощряет такое поведение как для пользователя, в том плане, что он начинает чаще показывать ему контент, такие посты.
А так как вы производите такие карусели среди всех его подписчиков, среди всех его подписок, то это повышает вероятность, что ваши посты будут появляться чаще.
И вас, как создателя контента, он тоже поощряет тем, что у вас растут охваты.

[1:13:17] Зарикто (Speaker A): Охваты растут даже не только в постах, но и в сторис, то, что мы замечали у экспертов, у которых мы это попробовали.
Не у всех это работает, скажем так, сразу, моментально и круто.
Как правило, это занимает какое-то время, потому что эта реакция аудитории, которая на вас подписана, она аккумулируется не сразу.
Поэтому... это процесс, который занимает какое-то время, но он сильно повышает, в принципе, качество вашего взаимодействия с аудиторией и сказывается на охватах и на том, насколько запоминаем и насколько желателен к распространению ваш контент.
И третье преимущество формата карусели, что таким контентом хочется делиться.
И это заметно буквально по цифрам.
Даже сам Инстаграм, он недавно выпустил такой репорт, отчет, в котором четко-четко показал на цифрах и на диаграммах статистику по всему рынку, сравнив три формата.
Форматы видеопостов, фотопостов и Инстаграм-карусели.
Что вы думаете?
Инстаграм-карусели обошли все другие форматы.
Где-то разрыв не супер колоссальный, но он существенный, он есть.
И так или иначе, если выбирать, в каком формате выдать контент, то идеальный выбор – это карусель.
Почему?

[1:14:41] Зарикто (Speaker A): Потому что она собирает больше лайков, она генерирует больше охвата, она заставляет людей делиться больше, она заставляет людей комментировать чаще и охотнее.
Но самое классное, что люди чаще сохраняют ваши посты.
И это, наверное, самая яркая и отличительная особенность этого формата, что хорошие карусели всегда хочется сохранить.
Почему?
Потому что люди, наверное, бессознательно, они расценивают карусели как некие мини-уроки, своего рода такие чек-листы.
И у них, особенно когда это красиво оформлено, возникает такое, может быть, даже неосознанное желание сохранить это на потом.
Это как будто бы вы вам дали какую-то классную, не знаю, даже не книжку, но что-то вроде этого, да?
И вы понимаете, что вы сразу ее потребить как бы не можете, но вам она нравится, как она выглядит, как она вообще вот взаимодействует с ней, и вы ее откладываете на потом, чтобы потом к ней вернуться.
То же самое с поставленной в формате карусели.
Это не то, чтобы прочитать текст и забыть.
Здесь все-таки 10 слайдов, они как-то между собой связаны, они красиво оформлены в какую-то единую повествовательную нить.
И это кажется более ценным.
И люди сохраняют, и люди делятся.

[1:15:59] Зарикто (Speaker A): А сохранение по внутренней оценке алгоритма Instagram, оно самое значимое из всех действий.
Более значимое, наверное, может быть только, если вам напишут директ.
Это более значимое, наверное, в 15 раз, чем поставленный лайк.
То есть лучше ваш пост сохранят, чем поставят лайк.
Что ж, давайте я вам уже, наверное, покажу, потому что я уже довольно-таки долго всё это вам объясняю и рассказываю.
Так, так я быстренько пробегусь по вашим комментариям.
Так, так, так.
Вячеслав уже слышал от коллег, что карусели прекрасно работают.
Да, рынок уже за последние полгода очень сильно продвинулся в понимании этого.
Ну, именно среди профессионалов, да, вот таких, как мы.
То есть маркетологов, экспертов, которые всегда ищут какие-то новые инноваторские технологии продвижения и развития своего бизнеса.

[1:16:53] Вячеслав (Speaker B): Так, Галина спрашивает, да, всё-таки лучше слайды или видео?

[1:16:57] Зарикто (Speaker A): Смотрите, на самом деле вы можете это все скомбинировать в единый контент.
То есть в карусели ничто не мешает положить видео.
Допустим, у вас идет три... У вас есть карусель, у вас там 10 слайдов, но, допустим, 8 из них – это картинки с текстом, либо без текста, но это картинки, это фото.
И один слайд – это видео.
Короткое видео, допустим, на 15 секунд, на 30 секунд, на минуту.
Как это работает в Reels?
Reels – это немножко другой вообще формат контента, но зная технологию, о которой я вам сейчас расскажу, наша технология, которую мы для себя разработали, вы сможете ее применять и, в принципе, для производства даже видео для TikTok, для видео для Reels, потому что суть примерно одна и та же.
Да, запись будет.
Так, давайте я вам по расшаре покажу примеры.
Так, момент.
Я надеюсь, всем видно мой экран.
Так, смотрите.
Пример аккаунта, который совсем маленький.
Он настолько маленький, не то чтобы совсем с нуля, но он маленький.
Здесь есть аудитория.
Аудитория целевая.
То есть это люди, которые подписались на Катю.
Это ее поклонницы, это женщины, девушки, которые заинтересовались тем, что делает эксперт.

[1:18:22] Зарикто (Speaker A): То есть это целевая аудитория, это не нагнанные боты, это не люди с гилов, это не люди даже не с каких-то таких сомнительных рекламных активностей.
Это довольно-таки хорошая целевая аудитория.
Вот.
И... Здесь всего, давайте посчитаем, где-то полтора месяца, может быть месяц, делали карусели по этой технологии.
И что интересно, что несмотря на маленький размер аккаунта, всего 879 подписчиков, охват у этого аккаунта больше 60% у постов.
У Stories тоже очень высокие охваты.
И для Инстаграма это очень классно, потому что представьте, что такой огромный процент людей, которые на вас подписаны, они читают ваши посты, они их видят, они на них реагируют.
Это круто, это здорово.
И благодаря чему удается... Сейчас, к сожалению, этот аккаунт, мы с ним не работаем, но пока мы с ним работали, благодаря чему всё это удавалось удержать такую хорошую вовлеченность, да, и такие показатели, даже на такой маленькой аудитории.
Смотрите, первый карусель, который появился в этом аккаунте, такая полноценная, да, вот и уже оформленная в фирменном стиле эксперта.
У нас хороший титульный слайд, на котором есть какая-то картинка, фотография, подходящая по смыслу, и есть несколько элементов.

[1:19:51] Зарикто (Speaker A): Самый центральный элемент, это, конечно же, заголовок, да, очень короткий, очень... Короткий, удобно читаемый, то есть крупный шрифт, очень крупно, чтобы можно было спокойно, не расслабленно, не напрягая взгляд и глаза, прочитать и понять, что там написано.
Этим грешат очень многие СММщики, потому что они пишут очень мелкий текст, либо вообще не пишут никакого текста на титульных сообщениях в своих постах.
С одной стороны, иногда это уместно, когда очень важно показать красиво, визуально.
С другой стороны, лучше всё-таки с текстом, потому что человек оценивает, стоит ли ему тратить время на ваш пост.
И не всегда есть время у него... просто даже прочитать первые две строчки, которые видимы в вашей подписи к посту, это требует усилий.
Маленьких усилий, но мозг напрягается всё-таки больше, чем если бы он моментально просканировал содержимое титульного поста.
Какой еще важный момент, что заголовки мы стараемся делать, конечно, такими интригующими, которые... имеет в себе какой-то элемент интриги, недосказанности, которые четко дают понимать, о чем примерно идет речь.

[1:21:07] Зарикто (Speaker A): Допустим, в данном посте коуч выдал интересную мысль, какой-то свой экспертный взгляд на проблему, которая есть у его целевой аудитории.
И заголовок этому соответствует.
Далее, что тут есть, это элементы навигации, элементы брендинга.
Такие простые, но они важны.
Допустим, на каждом слайде есть название аккаунта.
Зачем вам это нужно?
Это помогает, скажем так, чтобы люди, которые будут читать ваши посты, чтобы они могли легко вспомнить, как называется ваш аккаунт.
Если нужно, кому-то написать, кому-то сообщить, поделиться с подругами, что «подпишись на этого коуча, очень классный контент» и так далее.
Также здесь есть такие элементы навигации, допустим, нумерация слайдов.
Зачем это делается?
Вроде бы люди не глупые, и они понимают, что это первый слайд, это карусель.
Но это нужно больше, наверное, для мозга.
Почему?
Потому что просто глядя, что это цифра 0.1, мы даже неосознанно, не осмысливая, понимаем, что это лишь какой-то кусочек большого контента, что дальше есть продолжение.
И мы более охотно, то есть мозг уже хочет, уже неосознанно нас толкает на то, чтобы перелистнуть, потому что ему интересно узнать, что там дальше.
Дальше начинается сам контент.

[1:22:24] Зарикто (Speaker A): И если вы тут заметите, он очень супер лаконичный, предельно лаконичный, не развернутый, максимально сконцентрированный.
Короткие предложения, буквально одно-два предложения на каждый слайд.
В данном случае коуч, эксперт дает, скажем так, критерии той женщины, которая, скажем так, в восторге от самой себя, которая интересна и себе, и другим, и, скажем так, это делает ее счастливой.
Какие-то важные смысловые места подчеркиваются выделением, другим текстом, другим цветом и так далее.
И если сравнить это с обычным постом, который бы она нам могла написать на эту же тему, по этому же вопросу, то, с одной стороны, кажется, что, ну, блин, кто будет читать такой короткий пост?
Что там ценного можно выдать такими короткими кусочками контента?
На самом-то деле люди не привыкли... Они привыкли... постоянно тратить время на потребление сложного для усвоения контента.
Объемного, требующего серьезные ресурсы мозга.
Поэтому, когда вы даете самую суть, самый концентрат, самую соль вашего сообщения, для них это более ценное.
Потому что человек сразу видит суть.

[1:23:58] Зарикто (Speaker A): Человек сразу понимает, схватывает моментально своим вниманием, у него хватает ресурсов его внимания, а внимание у нас ограничено по своей способности удерживать что-то и охватывать что-то.
То есть наш фокус внимания, он очень маленький.
И продолжительность нашего внимания на чем-то сфокусироваться тоже очень маленькая.
Соответственно, этот формат каруселей, он заточен под то, чтобы этот разрыв минимизировать.
То есть сделать контент таким, чтобы человек буквально за считанные секунды мог схватить своим умом, своим осознанием, осознать какую-то важную, но ценную мысль, идею.
И весь фокус в том, чтобы в таком формате выдавать действительно самое мясо.
Допустим, вы могли написать большой развернутый пост на эту тему.
И это круто, да, круто в том плане, что можно привести примеры, можно дать больше аргументации, можно выстроить классную структуру, историю рассказать, да, массу всего.
Но у каждого поста, у любого контента есть какая-то, скажем так, сердцевина, да, ключевая мысль, ключевая идея, которую в итоге человек должен вынести и запомнить, прочитав этот пост.

[1:25:10] Зарикто (Speaker A): В этом же формате вы можете сразу взять эту самую сердцевину и просто ей выдать в удобном виде, в правильной, скажем так, последовательности, развернуть и заложить ее в сознание клиента.
Не даже клиента, а подписчика.
И это будет настолько легко с точки зрения ресурсов мозга для подписчика, что он вам скажет спасибо, потому что для него это положительный опыт, что ему не пришлось читать вашу огромную простыню текста.
Он легко и быстро, буквально за считанные секунды узнал что-то полезное, какую-то одну идею, какой-то один ваш экспертный инсайт, какой-то важный вывод, что-то одно и ценное.
Тут очень важно, мы немножко вернемся к концепции большой идеи и оффера.
И там есть очень важный момент.
Правило одного.
Все гениальные копирайтеры придерживаются этого правила.
Правило одного.
Оно гласит, что не нужно пихать кучу смыслов всего и каких-то субъектов, скажем так, объектов в одну кучу.
Возьмите что-то одно и просто сфокусируйте внимание на этом.
Тут тот же самый принцип.
Мы не пытаемся запихать огромное количество идей и мыслей в один текст.
Почему мы это не делаем?
Потому что если ваш пост вокруг не одной идеи, вокруг двух идей, трех идей, то они мешают друг другу.

[1:26:39] Зарикто (Speaker A): Человек вроде читал про одну идею, бац, и на середине текста вы его переметнули на другую идею.
Его внимание, оно словно на 360 градусов перевернулось и ушло в другую степь.
И вот такие скачки, они в итоге наводят больше хаоса в сознании клиента, не клиента, а подписчика, постоянно путают.
И это мешает усвоению контента, это мешает его запоминаемости.
А когда вы четко понимаете, что вам не нужно зря пытаться впечатлить читателя огромным количеством своих мудрых идей, вы знаете, что вам нужно раскрыть всего одну идею, всего одну крутую мысль, но очень качественную, очень круто, действительно ценную, не банальную.
И вам нужно просто рассказать о ней, привести примеры по какой-то структуре, может быть, историю рассказать, но всего одна идея.
И формат карусели позволяет нам это сделать еще более быстро.
Даже можно уместить некоторые примеры в карусель, если вы так решили сделать.
Почему?
Потому что не обязательно все ваши посты в формате карусели будут такими короткими.
Здесь есть некая динамика.
Допустим, начало, оно короткое.
И по ходу того, как человек листает ваши слайды, у него все больше причин и желания узнать больше.

[1:27:59] Зарикто (Speaker A): То есть, если вначале на первом слайде он вообще не был смотивирован и готов много читать, то, скажем, уже к третьему, четвертому, ну, к восьмому слайду он уже будет готов прочитать гораздо больше.
И поэтому на последних слайдах можно выдавать гораздо больше текста.
Вот, и в конце каждой такой карусели мы хотим, чтобы нас запомнили.
Поэтому мы ставим фотографию эксперта, того человека, который ведет блог, и даем призыв к действию.
Призывов к действию, которые всегда должны быть.
Если в вашем контенте нет призывов к действию, то вы словно упустили очень важный момент.
Потому что аудитория, она немножко... аудитория немножко, ну, это немножко, может быть, неэтично прозвучит, но люди все-таки, они немножко стадные, да, люди такие, то есть есть какой-то элемент стадности, да, в том, как, в принципе, аудитория действует и как она себя ведет.
Что это значит?
Что если мы не сказали своим подписчикам, своей аудитории, что нужно подписаться, что нужно, допустим, поделиться, что нужно сохранить пост, что нужно откомментировать, они этого делать, большая часть людей этого делать не будет.
Когда мы говорим, прямо прямым текстом пишем: «Друзья, оставьте комментарий», они это делают чаще.

[1:29:23] Зарикто (Speaker A): Когда мы пишем: «Сохраняйте пост», они сохраняют чаще.
Когда мы просим поделиться с подругой, потому что это круто, и это интересный ценный материал, они это делают чаще.
Удивительно, но если вы просто это попробуете, в каждом своем посте, в своем контенте давать больше призывов, всегда-всегда давать какой-то конкретный призыв к действию, хотя бы всего один.
В каруселях можно добавить чуть больше, но в целом это всегда нужен один хороший призыв к действию.
И вы заметите, что люди это делают, а когда вы забываете это делать, они перестают это делать.
Так, и что еще, да, тут важно можно отметить, что в плане дизайна, если вы заметили, это не так уж и сложно.
Тут был вопрос, да, в какой программе это можно делать.
В данном случае мы это делали в Canva.
Это всё делается легко и быстро.
То есть такой формат, когда мы ведем аккаунт и создаем контент с минимальными лишними усилиями.
То есть без лишних действий, с минимальными усилиями, но качественно.
Качество здесь причем измеряется в качестве инсайтов, в качестве идей и каких-то экспертных мыслей, точек зрения, совета и рекомендаций, которые эксперт выдает в таком виде.
То есть здесь...

[1:30:43] Зарикто (Speaker A): Со стороны эксперта главная задача действительно постараться выдать, выделить из своего опыта, из своей экспертности какие-то действительно полезные мысли, полезные идеи, самое-самое мясо, без всякой воды, абсолютно без воды.
И уложить это, чтобы мы могли, если мы это ведем за эксперта, уложить в крутую карусель, которую человек быстро прочитает и запомнит.
Тут очень важный момент, что всё это ради чего?
Чтобы люди запоминали и получали позитивный опыт от потребления такого контента.
Позитивный опыт за счет чего?
Во-первых, это визуально красиво.
Для мозга это очень приятно, потому что он моментально получает некое вознаграждение.
Во-первых, он видит классный креатив, это очень необычный формат взаимодействия.
Это не просто прочитать пост, фото-пост, либо видео-пост прослушать.
Есть некий элемент дополнительного эстетического удовольствия, когда вы листаете бесшовную красивую карусель на телефоне.
Почему?
Потому что

[1:31:46] Зарикто (Speaker A): Есть некий переход, допустим, можно сделать красивый переход, когда у вас, допустим, здесь фигура женщины, она как бы начинается на первом слайде, и часть ее фигуры, она переносится еще и на второй слайд, и на телефоне это перелистывание, оно бесшовное, и это очень прикольно и здорово выглядит, и добавляет неких внутренних очков к вашему контенту по сравнению с контентом ваших конкурентов, потому что они пока этого не делают.
Это выглядит интереснее, это читается легче, и у человека хватает времени, хватает сил, энергии осмыслить, что тут написано, какую идею, а всего одну идею, классную идею, классную мысль эксперт выдает.
А в самом конце, как правило, мы всегда это делаем по определенным структурам.
Они разные.
Где-то есть классическая AIDA, где-то немного более нестандартные вариации.
Но, скажем так, по классике в конце, скажем, на 8-9 слайде вы делаете некий вывод.
То есть, если на первом слайде у вас был крючок, крючок, которым вы привлекли внимание, то далее вы разворачиваете какую-то экспертную мысль.
На втором, на третьем, на четвертом, на пятых слайдах.
Потом вы приводите некий пример, который иллюстрирует эту мысль.

[1:33:10] Зарикто (Speaker A): И в самом конце, на последних слайдах вы делаете вывод.
Делаете вывод, либо некий итог, исходя из которого подписчик сам сделает вывод.
То есть вы грамотно структурируете контент даже на таком маленьком объеме.
Вы настолько стараетесь сделать контент максимально удобным для усвоения, что это чувствуется гораздо иначе, это чувствуется лучше, как более позитивный опыт взаимодействия с вашим контентом.
И в конце вы еще закрепляете это, скажем так, элементом брендинга в том плане, что вы напоминаете, кто тот замечательный эксперт, который выдает такие... классные идеи, классные мысли, совершенно без воды, бесплатно и в такой красивой форме и подаче.
И это помогает повышать охват, это помогает, в принципе, на самом деле даже не в охватах, даже не в том, что это интересно выглядит, что это помогает сделать аккаунт более интересным и необычным.
Самое главное, что это помогает реально лучше прогревать аудиторию, потому что качество контентного взаимодействия с аудиторией, оно повышается.
Вы пишете меньше, вы выдаете меньше контента в плане объема, но качество его возрастает неимоверно, потому что вы тратите больше тех же самых усилий на кристаллизацию ваших идей.

[1:34:37] Зарикто (Speaker A): Если, допустим, до этого вы могли рассказать, почему мужчины врут, вот эту идею, вы могли развернуть серию больших постов, то здесь вы берете какую-то самую суть и выдаете ее в виде карусели.
И все необходимые идеи, выводы человек запоминает быстро.
И для него это большая ценность, что вы сэкономили для него время.
Дать в более развернутом виде контент вы всегда успеете, в виде каких-то эфиров.
Может быть, вы будете их приглашать скачать какие-то ваши чек-листы.
Может быть, вы будете приглашать их время от времени прочитать ваш блог.
То есть какие-то другие форматы или источники контента вашего экспертного, где всё это дается более развернуто.
Но здесь же вы заботитесь об их внимании, об их перегруженности и даете все в максимально удобоваримой форме.
Вот.
Где это можно делать?
Это можно делать в Canva, это можно делать в фотошопе, кто-то делает Figma.
В принципе, любой дизайнерский софт.
Так, я посмотрю ваши комментарии.

[1:35:45] None (Speaker D): Так.

[1:35:50] Зарикто (Speaker A): Так, я видел карусель, где текст на швах, да, и нужно держать картинку, иначе не прочитать.
Это работает?
Ну, скажем так, это такой, может быть, не самый... Это нужно проанализировать, насколько это хороший прием.
Потому что, с одной стороны, вы мешаете человеку прочитать, с другой стороны, вы его провоцируете на то, чтобы на смахивание слайда.
Так, «если вы даете мясо бесплатно, как продать платный продукт?»
Ну, смотрите, что... Известный вопрос, насколько много нужно выдавать бесплатно ценности, или нужно выдавать какую-то воду, не выдавать решения, а выдавать теорию.
Здесь очень простой критерий, что вы можете во всех бесплатных материалах на самом деле делиться огромным количеством ценности, даже готовыми решениями.
От вас не убудет, и более того, люди это оценят.
Есть колоссальное количество примеров, особенно на англоязычном рынке, когда эксперты действительно бесплатно выдают готовые решения, алгоритмы, целые огромные уроки, лекции, где буквально разъясняют каждую тему от «а» до «я».
И это не мешает им продавать очень дорогие чеки, продукты, которые стоят несколько тысяч долларов.
Почему?
Потому что бесплатным контентом вы всё-таки завоевываете доверие.

[1:37:24] Зарикто (Speaker A): И пока человек не увидел для себя возможность улучшить свою жизнь, узнать что-то, как-то улучшить свою жизнь, как-то поспособствовать решению своих проблем.
Пока он не увидел такую возможность в ваших продуктах, в ваших услугах, он ничего покупать не будет.
А когда же вы через ваш бесплатный контент, у него такая возможность появляется, потому что вы даете ему причины, у вас больше касаний с ним смысловых, через которые вы можете доказать для него, что вы тот эксперт, который может действительно решить его проблемы.
У вас есть продукты и услуги, которые действительно это могут сделать.
Всё-таки не всё можно сделать в этом плане через касания в виде автовебинара, каких-то продающих страниц.
Всё-таки нужны какие-то контентные касания, которые покажут вас с хорошей стороны как реального практика, как человека, как некое сообщество, которое человек так долго искал.
Поэтому на самом деле можно совершенно не бояться делиться контентом бесплатно.
Но если всё-таки вам нужен более такой жесткий фильтр, критерий, то можно руководствоваться простым принципом.
Бесплатно вы даете ответы на вопросы «что» и «почему».

[1:38:52] Зарикто (Speaker A): То есть, допустим, «что» происходит, допустим, в их жизни, «почему» у них там определенная проблема.
Вы раскрываете причины, вы объясняете, почему это происходит, от чего.
Но ответы на вопрос «как» эту проблему решить, вы можете заложить в платный продукт.
То есть вы человеку объяснили, вы человеку всё показали, вы совершили, может быть, даже какие-то сдвиги в мышлении, в том плане, что раньше он думал, что проблему не решить, либо он думал, что ее можно решить только определенным образом.
Тут он увидел вас, он с вами, скажем так, позаимодействовал через ваш контент, и он понял, и вы ему показали новые точки зрения на то, как можно решить проблему, либо как можно закрыть какую-то потребность.
И для него это нечто новое.
У него как будто в голове произошел сдвиг.
И после этого вы можете спокойно ему предложить платное решение, в котором вы вместе с ним дадите ему готовое решение.
Либо дадите какой-то процесс, через который он пройдет и получит желаемый результат.
Так, какая-то бесконечность на экране.
Так, момент.
Вот.
Что еще можно... Давайте уже будем завершать, и я сделаю некие итоги.

[1:40:07] Зарикто (Speaker A): Этот формат карусели, он, инстаграм-карусели, он крут, он всё больше захватывает наш рынок, но пока это слишком очень маленькое процентное соотношение аккаунтов и, в принципе, дизайнеров, маркетологов, СММ-щиков, которые научились применять эту технологию.
На западе совершенно другая картина, и там есть огромное количество примеров, когда аккаунты с нуля в течение года органически, даже без вложения бюджета и рекламных денег, они вырастали с нуля и до 100 тысяч подписчиков, и до 50 тысяч подписчиков.
У нас таких примеров буквально единицы, но они есть.
Но чем дальше, тем сложнее, всё-таки есть какая-то специфика.
Но сам формат, сама технология подхода к созданию контента в таком виде, она реально сильно экономит, с одной стороны, ваше время, с другой стороны, она повышает качество контента, который вы создаете.
И, смотрите, есть такой дополнительный плюс, если вы этим занимаетесь, как эксперт сами, что это приучает вас думать более четко, думать более сфокусированно и выкристаллизовывать из своего опыта, из своего экспертного багажа знаний действительно такие бриллианты, которые вы дарите своей аудитории.
И она это ценит, она это оценивает.
Приведу такой простой пример.

[1:41:29] Зарикто (Speaker A): У нас был еще такой аккаунт.
Психолог, детский семейный психолог.
И что интересно, она полгода вела аккаунт, как все ведут.
Она писала большие, классные, экспертные посты.
Очень содержательные, очень аргументированные.
Там действительно очень классное содержание.
Но они стандартные, простые тексты, как все делают.
Потом она начала эти же мысли, эти же идеи выдавать в формате карусели.
И что вы думаете, не прошло и месяца, как те же самые люди, которые всё это потребляли, вдруг начали, в том числе и новые подписчики, начали писать в личку сообщения в духе, что «Ксения, привет, просто не могу не отметить и поблагодарить тебя за то, как ты…» создает посты для нас, потому что это нечто невероятное, потому что они такого раньше не видели, и они ценят, насколько лаконично, насколько лаконичные и ценные идеи и мысли они в такой легкой и удобной форме берут из такого контента.
И для них это большая ценность, потому что они действительно чему-то учатся.

[1:42:39] Зарикто (Speaker A): И в данном случае эксперт, она действительно в каждой карусели выдает какую-то полезную рекомендацию, полезный урок, какой-то полезный инсайт, который действительно позволяет улучшить взаимодействие между родителями и детьми, помогает найти общий язык.
И это всё работает, и люди за это благодарят.
Каким образом?
В данном случае эксперт, вообще не имея никакого бизнеса, не будучи маркетологом, без всяких вложений в рекламный бюджет фактически, она зарабатывает неплохие деньги даже на такой маленькой аудитории.
И по многому это роль заслуга того, как она подходит к созданию контента.
И когда она для себя освоила эту технологию, она поняла, что ей не нужно осваивать SMM, чтобы делать по-настоящему классный контент.
Она теперь это делает сама, легко.
Поэтому, если мы подытожим, то я к чему-то всё это вам попытался рассказать и выдать, скажем так, саму технологию и алгоритм создания контента в таком виде, что вы можете это у себя применить.
Вы можете это применить у себя и создавать контент сами в таком виде, просто понимая общие принципы, о которых я вам сегодня рассказал.

[1:44:01] Зарикто (Speaker A): На самом деле, короткую неподготовленную речь, все нюансы не впихнуть, поэтому я постарался вам выдать общее понимание и объяснить, собственно, зачем всё это нужно.
И показать примеры, как это может выглядеть.

[1:44:20] None (Speaker D): Вот, друзья, давайте я посмотрю, на что вы пишете.

[1:44:28] Зарикто (Speaker A): «Сейчас актуален текст на посте на фото».
Не то чтобы актуален, просто подумайте с точки зрения обычных людей.
Если им непонятно, о чем пост, какова вероятность, что они его пропустят?
Она максимальная.
Поэтому, когда на титульном слайде поста есть хоть какой-то заголовок, какой-то интересный месседж, у них гораздо больше информации, чтобы принять решение, читать ваш пост или нет.
Так, друзья, к нам уже вот-вот присоединился Васла, наш следующий спикер.
Поэтому я, наверное, на этом завершу.
Так, быстренько пробежимся по вашим вопросам, если они есть.
Так, «что такое карусель?»
Виктория, я, наверное, не успею вам сейчас снова объяснить, поэтому вы сможете посмотреть записи, пока она будет доступна.
Это такой формат контента в Инстаграм.
Так что думайте по поводу совмещения экспертного и лайв-контента.
Можно, но с другой стороны, можно в том плане, что ничто не мешает вам делать некий баланс найти.
Что, допустим, вы делаете карусель экспертную и чередуете ее с live-контентом.
Либо наоборот, вы делаете еще проще.
У вас в ленте, в постах только экспертный контент в виде каруселей, а весь ваш live-контент он в stories.
И тогда люди будут, скажем так, для себя четко всё это разграничивать.

[1:45:56] Зарикто (Speaker A): Друзья, на самом деле, я вам обещал рассказать про технологию, и, к сожалению, не успел.
Поэтому, я не знаю, Вячеслав, если это уместно, я могу поделиться ссылкой на бесплатный урок, в котором я более подробно и детально на практике всё это объяснил.

[1:46:11] Вячеслав (Speaker B): Зарикто, конечно, уместно, скидывай ссылку, можешь в чат скинуть, можешь мне скинуть, я поделюсь со зрителями.

[1:46:18] Зарикто (Speaker A): Супер, тогда, друзья, у нас уже есть готовый урок, который всё это по полочкам объясняет, да, и мы просто вам это подарим.

[1:46:26] Вячеслав (Speaker B): Зарикто, я тебе благодарен за то, как ты умеешь совмещать и глубину стратегического маркетинга, так и инструменты и тактики.
Это твое уникальное качество, и спасибо тебе за то, что поделился своим опытом.
Друзья, давайте поаплодируем Зарикто, ставьте плюсики в комментариях, насколько вам Зарикто понравилось, и Зарикто понравилось его выступление.
Зарикто, это всё тебе сердечки, плюсики.
Спасибо тебе большое.
Урок обязательно скинем.
Спасибо, Зарикто.

Итоги простым языком (к четвёртому транскрипту — продолжение конференции по маркетингу)

О чём было это обучение (не по коучингу, а по маркетингу):

Это было продолжение маркетинговой конференции. В первой части Миша и Зарикто обсуждают стратегию восстановления бизнеса с нуля (сценарий «потеряли всё, осталась только экспертиза»): как найти первых клиентов, нарастить аудиторию, нанимать команду. Во второй части Зарикто даёт практический мастер-класс по созданию контента в Instagram в формате каруселей (технология, преимущества, структура, оформление).

Какие главные мысли в нём заложены:

Блок 1 (Миша и Зарикто): стратегия восстановления с нуля

1. Если ты построил бизнес однажды, второй раз ты построишь его в тысячу раз быстрее. У тебя есть опыт — самое дорогое. Ты не тратишь время на страх и метания. Главная ошибка новичков — метаться между разными стратегиями (вебинары → email → чат-боты), вместо того чтобы плыть в одном направлении.
2. Экспертиза важнее маркетинга. Нет маркетинга, который спасёт плохой продукт или слабую экспертизу. Ты должен знать, кому помогаешь, какую проблему решаешь и иметь в этом опыт.
3. Первая проблема — деньги. Миша предлагает сразу взять 6 человек в личный коучинг за максимальную цену (≈1500$/мес). Где взять клиентов? Идти к владельцам больших сообществ и договариваться о вебинаре на их аудиторию за фикс или за 50% от продаж. Также работает «интервью-хак»: дать интервью, взорвать аудиторию, а потом использовать запись как доказательство для других.
4. Если нет кейсов и узнаваемости — сначала найти 5 человек, которым нужна помощь, поработать с ними, получить первые кейсы и «социальное доказательство».
5. Работа 1:1 имеет потолок (около полумиллиона долларов, но это работа «как лошадь»). Нужно переходить на групповую работу (1 коуч на много людей). Для этого нужна аудитория.
6. Два пути роста аудитории:
• Путь черепахи (медленный, 4-5 лет): контентная машина, блогерство, органика. Плюс — любовь и доверие аудитории. Минус — очень долго.
• Путь зайца (быстрый, 90 дней до 5-10 тыс. человек): трёхдневные воронки (прогрев + продажа). Как это работает: покупаешь рекламу в смежных группах, заводишь людей на бесплатное трёхдневное событие (вебинар), где даёшь ценность и продаёшь. На каждое событие можно завести 2500+ человек, делать 2-3 события в месяц. Компания Миши росла с 40kдо250−300kдо250−300k в месяц за 12 месяцев.
7. **Метрика: 1 подписчик = 1доходавмесяц∗∗(этоработалодоопределённогомомента,потом«хакнули»до10доходавмесяц∗∗(этоработалодоопределённогомомента,потом«хакнули»до10).
8. Tripwire (самоликвидирующееся предложение) — продажа дешёвого продукта (например, 20)вместобесплатноголид−магнита.Мишанерекомендуетновичкам:сложносделать,чтобыконвертировалахолоднаяаудитория,нуженбольшойбюджетнатесты(100k)вместобесплатноголид−магнита.Мишанерекомендуетновичкам:сложносделать,чтобыконвертировалахолоднаяаудитория,нуженбольшойбюджетнатесты(100k), почти нет копирайтеров, которые умеют это делать.
9. Найм команды — неизбежен, когда база растёт. Первая роль — генералист (СММщик), который понимает трафик, воронки и упаковку на среднем уровне.
10. Как нанимать:
• Не нанимай первого встречного. Присматривайся к людям в профессиональных сообществах (Facebook, SMM-группы).
• Ошибка 99% — нанимать по экспертизе, не проверяя ценности. Если ценности не совпадают (ксенофоб, расист, жено-ненавистник) — даже не начинай.
• Не нанимай людей, с которыми не хотел бы лететь 5 часов в соседних креслах. Ищи «химию с первого взгляда».
• Если есть химия, проверяй экспертизу. Если у тебя нет экспертизы, чтобы проверить — придётся либо самому разобраться (сложный путь), либо учиться на ошибках, меняя людей (лёгкий, но дорогой путь).
• Если крутой специалист стоит дорого (1500),аутебянетденег—возьмиего∗∗парт−тайм∗∗(на3часавдень)за300),аутебянетденег—возьмиего∗∗парт−тайм∗∗(на3часавдень)за300. Крутой человек работает как 10 некрутых.
11. Ключевое правило для CEO: ты обязан понимать маркетинг и продажи. Иначе ты станешь «узким горлышком» своего бизнеса, и сотрудники будут либо тупеть, либо уходить.
12. Когда нанимаешь, разделяй роли: контентчик (500/мес),технарь(250/мес),технарь(250/мес), копирайтер — мечта. Упаковщика придётся вырастить самому.

Блок 2 (Зарикто): технология Instagram-каруселей

1. Карусели — самый эффективный формат в Instagram прямо сейчас. Они:
• Показываются подписчику дважды (если пропустил первый слайд, покажут второй).
• Каждое смахивание (свайп) Инстаграм считает как лайк (10 свайпов = 10 лайков).
• Вызывают больше сохранений (сохранение в 15 раз ценнее лайка для алгоритмов).
• Люди делятся ими чаще.
• Ими хочется сохранять как мини-уроки или чек-листы.
2. Проблема: 99% аккаунтов используют карусели неправильно (запихивают простыни текста в скриншоты или делают красиво, но без смысла). На Западе эту технологию уже освоили.
3. Тренд в мире SMM: от больших лонгридов уходят к лаконичному, ёмкому, удобоваримому контенту. Оптимальный объём — меньше 1000 знаков. Писать качественно и без воды.
4. Структура карусели (алгоритм создания):
• Титульный слайд: крупный интригующий заголовок, брендинг (название аккаунта), нумерация (0.1, 0.2...).
• Основные слайды (2-8): короткие предложения (1-2 на слайд), выделение ключевых смыслов. Контент — самая суть, «мясо», без воды. Правило одного: одна карусель — одна идея.
• Слайд с примером/иллюстрацией.
• Слайд с выводом.
• Финальный слайд: фото эксперта + призыв к действию (подписаться, сохранить, поделиться, написать комментарий).
5. Важно: на титульном слайде обязательно должен быть текст (заголовок), иначе человек не поймёт, о чём пост, и пролистает.
6. Главная ценность для подписчика — вы сэкономили ему время, дали суть без воды, и он получил позитивный опыт. Это повышает лояльность и прогрев.
7. Пример: психолог с 800 подписчиками достиг 60% охвата постов и неплохого дохода без рекламы, просто перейдя на карусели.
8. Как продавать, если бесплатно даёшь «мясо»? Можно и нужно давать ценность бесплатно. Это завоёвывает доверие. Фильтр: бесплатно отвечаешь на вопросы «что» и «почему», а ответ на «как» оставляешь в платных продуктах.

Суть информации, которую дали спикеры (как она подана, без оценок):

Конференция продолжается. Первый блок — Миша и Зарикто моделируют сценарий «полной потери»: нет денег, нет аудитории, нет продуктов — только экспертиза.

• Шаг 1: деньги. Миша предлагает взять 6 человек в личный коучинг за 1500/мес.Гденайти?Идтиквладельцамаудиторий(ОляДори,ВаляМолдаванова)ипредлагатьвебинар:либофикс(300/мес.Гденайти?Идтиквладельцамаудиторий(ОляДори,ВаляМолдаванова)ипредлагатьвебинар:либофикс(300), либо 50% от продаж. Если тебя не знают — сначала сделай бесплатные интервью, чтобы получить социальное доказательство. Если и это не работает — найди 5 знакомых экспертов, помоги им бесплатно, получи кейсы. Зарикто добавляет: если тебя не знают рынок, сначала найди 5 человек, которым можешь помочь напрямую — это будут твои первые деньги и кейсы.
• Шаг 2: аудитория (путь зайца). Миша рассказывает, как они росли: создали трёхдневные вебинары, покупали рекламу в смежных группах, заводили по 2500+ человек на событие, делали 2-3 события в месяц. За год выросли с 40kдо250−300kдо250−300k в месяц. Формула: 1 подписчик = 1$ дохода.
• Шаг 3: найм команды. Когда база большая, одному не справиться. Первый наём — генералист (СММщик), который понимает всё понемногу. Если крутой специалист дорог — бери парт-тайм. Ошибки: нанимать без проверки ценностей, без проверки экспертизы, нанимать «баранов» для компании (два барана вместе боятся, но ничего не делают). Если ты не понимаешь маркетинг — сначала изучи его сам (например, через курс «Машина»), иначе ты станешь проблемой («узким горлышком») для своей компании.

Второй блок — Зарикто импровизирует мастер-класс по Instagram-каруселям (так как Дмитрий Кот не приехал). Он объясняет:

• Почему карусели сейчас самый эффективный формат (двойной показ, свайп = лайк, сохранения в 15 раз ценнее лайка, высокие охваты).
• Что 99% аккаунтов используют их неправильно (простыни текста или красивый дизайн без смысла).
• Тренд на Западе — переход к лаконичному, ёмкому контенту. Русскоязычный рынок отстаёт на 5-10 лет, это даёт фору.
• Как структурировать карусель: титульный слайд (крупный заголовок, брендинг, нумерация), короткие слайды с «мясом», пример, вывод, фото эксперта + призыв к действию.
• Правило одного: одна карусель — одна идея.
• Бесплатный контент не вредит продажам, наоборот, завоёвывает доверие. Фильтр: бесплатно отвечаем на «что» и «почему», платно — на «как».

В конце Зарикто обещает скинуть ссылку на бесплатный урок с подробным разбором технологии. Ведущий (Вячеслав) благодарит его.