РАЗБОР КЕЙСА УЧЕНИЦЫ АЛЕКСАНДРЫ ЛЕТНЕВОЙ г. Калининград, студия лазерной эпиляции «Фламинго»
Напомню, что я Ирина Жесткова — владелица сети салонов красоты, наставник бьюти-предпринимателей.
В этой статье собрала шаги моей ученицы Александры. Покажу, как она увеличила оборот студии в 1,5 раза за 4 недели с помощью простых, но эффективных инструментов, которые работают благодаря индивидуальной стратегии.⠀
Мы с Александрой работали в наставничестве. В первый месяц увеличили оборот в 1,5 раза. Просчитав емкость студии, увидели, что можно больше! И во второй месяц сделали результат x2, на третий месяц Александра купила еще один дорогой лазер нового поколения!
Что было интересного: решила организовать реалити-шоу. Поставить план и каждый день транслировать наши действия и микро-результаты.
Это было неожиданно и смело даже для меня. При не выполнении плана дала слово отдать рандомно деньги подписчикам.
Честно, было страшно, что не справимся, не выведу студию с нуля. Но все получилось намного круче, чем мы ожидали.
Наш план, который казался дерзким, составлял +200.000 рублей за 1 месяц.
По факту мы сделали + 220.000 рублей за месяц, + 400.000 за 2 месяца !!!
НАШ ПОШАГОВЫЙ ПЛАН НА НАСТАВНИЧЕСТВО
Это мего важно для достижения вашей точки Б
Многие из вас опускают этот момент, говоря просто какую то цифру из своей или не своей мечты. Часто слышу про «хочу миллион».
Спрашиваю: а миллион, для тебя это сколько?
Важно: прописать как вы придете к этому миллиону? Сколько должно быть мастеров в штате? С каким средним чеком они будут работать? Сколько это проданных абонементов?
Считая, по гайду финансового планирования и делая анализ студий, я говорю, что ваша финансовая емкость 500.000. Вы не сделаете миллион, кто бы вам не обещал. Или наоборот 🔄
С Александрой поставили план заработать 600.000 руб за 1 месяц. Сделали 657.000 руб за месяц.
У Александры хорошие лазеры и махровые простыни для каждого клиента
Начали выстраивать воронку продаж. Я смотрела, как клиент попадает в студию. Как покупает.
Оказалось рекламные посты выглядели следующим образом:
Спрашиваю: как продаёте этим людям?
Ответ: ни как. Они же сами сравнят, увидят, что на одной подмышке волосы не отрастают, придут и купят 😨
Спрашиваю, а почему в моменте не продаете абонемент?
Ребят, вы что издеваетесь????
При продаже абонементов в спорт зал, в фитнес клуб, на массаж - люди тоже не видят результат.
Но, почему то в этих нишах принято продавать абонементы на месяц, три, год или на несколько сеансов. А здесь нет.
Вывод : основные ограничения в нашей голове. Каким бы умным ты себе ни казался, всегда есть куда расти. ВСЕГДА ЕСТЬ КУДА РАСТИ! Главное, попасть в благоприятную для роста среду и найти человека, который будет в тебя верить.
📌по холодной аудитории
📌 по спящим клиентам
📌 по тем, кто хотя бы раз посещал студию, но не купил
Новый клиент нам стоит от 300 до 1000 руб , вернувшийся клиент БЕСПЛАТНЫЙ
И самое главное - изменили мышление, обучились продажам. Стали продавать абонементы.
Правила эффективных рассылок по холодным:
- Количество (не менее 100 в день)
- Под каждую цель 3-5 скриптов
- Подключить к рассылкам инструменты лояльности
- Считать конверсию из рассылки в диалоги и из диалога в запись.
- Взять на рассылки отдельного сотрудника
Из 90 отправленных сообщений сразу продали 1 абонемент на крупную сумму
7. Подключили авито с нашим трипваером, получили огромное количество заявок.
Эти инструменты позволили нам:
Вернуть 959 пропавших клиентов
В день мы ставили план делать выручку по 30.000. Часто перевыполняли ее.
Добились того, что загрузка студии стала 70-80%
В этот момент шло шоу по тв Пятница: 4 свадьбы
Я увидела, что очень креативные ребята отжигали на проекте и они оказались с г. Калининград
Связались с ребятами, пригласили в студию и ЗАРАБОТАЛИ СОТКУ ЗА ДВА ДНЯ 🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥🔥
Забрали клиентов у конкурентов
Я уверена, что все инструменты вам знакомы, повторяйте 😉
Другие рабочие инструменты масштабирования в бьюти я оформила в виде полезных материалов. Знакомьтесь, изучайте, внедряйте. 💼
27 СПОСОБОВ БЕСПЛАТНОЙ РЕКЛАМЫ ДЛЯ САЛОНА КРАСОТЫ