История о том, как я пришел в таргет и стал таргетологом-маркетологом онлайн-школ
В этой статье я хочу рассказать о своем карьерном росте и о том, как я стал таргетологом-маркетологом, который работает с продюсерами онлайн-школ. Это история о том, как постоянно обучаясь и занимаясь саморазвитием можно стать экспертом экстра-класса.
С чего все начиналось
Мои первые шаги в сфере таргетированной рекламы начались еще в декабре 2020 года. Тогда я впервые, начал настраивать рекламу своему хорошему другу-наставнику Илье Строителеву (Он был тогда прокаченным продюсером), в нашем общем проекте. Это был мой первый опыт в сфере digital-маркетинга.
Тогда я настраивал таргетированную рекламу в Ads Manager и отвечал за привлечение заявок в Instagram direct. Я был помощником в работе с трафиком, и не отличался сильной экспертностью. [Интересно отметить, что с этим проектом я работал еще 1.5 года и упаковал его в виде кейса тут]
Первый прорыв в таргете и мое осознание
Мой прорыв в таргете, когда в июне 2021 года я зашел на первые серьёзные курсы от школы маркетинга и рекламы - Targetorium [У меня даже сохранился сертификат об окончании обучения]. Я научился настраивать рекламу на больших объемах бюджета.
Тогда я сильно изменил свой подход к работе с клиентами:
- Внедрил проработку документов «Проект-План», и «Коммуникационная стратегия», которая не просто помогала мне быть организованным, но и давала полную картину моей работы
- Начал отслеживать результаты таргета и внедрил аналитику, которую клиенты также видели.
По итогу, данная перемена в подходе моей работы привела меня:
Многие клиенты, которых я привлекал были из ниши - товарного бизнеса. Я начал откручивать трафик на более большие бюджеты ($500-1000/в месяц), и отвечал конкретно:
- За количество, качество лидов.
- За рекламные креативы и офферы. Их я делал сам.
- За аналитику рекламы и предложение новых действий по ее улучшению.
Число клиентов в месяц варьировалось от 1 до 3, и несмотря на свой загруз по учебе я с ними справлялся, благодаря организованности/дисциплине. Я набирал экспертность как таргетолог, однако мне хотелось повысить чек.
Я хотел иметь меньше клиентов, и при этом больше зарабатывать денег. Также меня посетила интересная мысль, которой я следовал на протяжении всей карьеры...
Если первым моим обучением был мой друг-наставник, а вторым обучением курс по таргету, то третьим обучением стало - наставничество. Я сильно вырос в маркетинге и в экспертности. Я понял, что нужно всегда заниматься обучением и прокачивать свои навыки, дабы это соответствовало трендам нынешнего года!
Переступание порога и изменение подхода
Я поднял свой чек, началось все где-то в ноябре 2021 года. Я сделал прорыв в доходе за 2021 год, и закрыл 4 проекта. У меня началось развитие и в маркетинге, тогда я продавая услуги комплексно брал проекты, где отвечал за выстраивание маркетинг-фундамента + запуск рекламы.
- В среднем чеке. Тогда я продавал таргет по $300-$400.
- В навыках. Начал делать больше, чем просто настройка таргета. Уже были проекты, где я работал как маркетолог и качал свои знания в маркетинге.
- В знаниях. У меня были полные знания о работе рекламы в Facebook, я досконально понимал за что дают блокировки и как с ними правильно бороться. Также знания о маркетинг-фундаменте тоже у меня сильно прокачались.
Я совершил прорыв в 3-ех вышеперечисленных пунктах, однако я брал абсолютно все проекты! То есть, я оставался всеядным).
Проанализировав все свои навыки и знания, а также то, что я делаю лучше остальных, я пришел к выводу, что мне хочется работать с инфо-продуктами. Тогда я понимал, что маркетинг в этой сфере в разы более развитый, и мое желание развиваться привело к этому выводу, что нужно работать только с 1 аватаром.
Работая с 1 аватаром, ты становишься экспертом конкретно в этой нишей, зарабатывая в разы больше денег. Я хотел закрыть запрос работы в нише - инфо-продуктов.
Подход к победе и новое обучение
И мой запрос закрылся тем, что я зашел на наставничество к Киру Уланову в «ОАЗИС». Мой опыт взаимодействия с этим продуктом, был еще весной, однако я оставив предоплату пообещал зайти летом. По итогу, обещание выполнил, но больше всего притянуло то, что:
- Кир продавал мне лично на созвоне. Тогда это было для меня нонсенсом, и просто чем-то невообразимым.
- Это стратегическая сессия с коучем Кира - Екатериной Архиповой, которая проработала все мои затыки в голове и ограничивающие убеждения.
Я осознал, что в нише инфо-продуктов я имею больше возможностей для развития и решил зайти на наставничество. И далее моя жизнь начала меняться…
Первые результаты обучения
Я изучил аудиторию, которой нужен трафик именно в нише инфо-продуктов и начал продавать). Первый проект, который я закрыл в работу клиента по таргету в нише обучений косметологии. Тут я использовал стратегию продажи себя через аудит рекламного кабинета.
Я увидел, что у клиента моего (это продюсер данного проекта), до этого работал таргетолог очень плохо, и проанализировав креативы и кабинет, я дал правки, которые клиенту очень понравились и он начал работу со мной. (При этом ни 1 негатива я про того таргетолога не говорил, а показал, что мой класс на другом уровне). По итогу я заработал $500 за месяц с этого проекта)
Проходя обучения у меня с наставником установились прекрасные отношения как дружеские, так и профессиональные. По итогу, он пригласил меня на продвижение его телеграм-канала, связанной с маркетингом/запусками/криптой.
Это был мой первый опыт работы с крипто-индустрией, и несмотря на то, что многие получали блокировки, я делал это без банов. Объем трафика был на более высоком уровне, чем когда-либо. Я отлил свыше $1’200 за 2-2.5 недели, и привлек свыше 1000 подписчиков на телеграм-канал.
Данный опыт усилил мою работу со специфической тематикой, показала мне как откручивать более высокие объемы трафика и выкупать их на рынке за релевантную цену.
По итогу, я поработал с клиентами в нишах - онлайн-курсов по косметологии, наставничества по лидерству, крипто индустрии и маркетинга. В качестве вознаграждения, я получал и опыт и деньги.
Мой чек кратно вырос (х2-3 по сравнению с прошлым годом), объем трафика кратно увеличился до $2-3’000/в месяц, польза клиентом стала гораздо более значимой (если ранее я отвечал только за трафик, то теперь начал наносить непоправимую пользу в маркетинге), опыт работы с инфо-продуктами также вырос.
Как я стал таргетологом-маркетологом
В своей работе я выработал алгоритм взаимодействия с клиентами:
Важно отметить, что я теперь не просто таргетолог, кто отливает трафик по KPI и все на этом. Я тот человек, кто усиливает воронку-продаж проекта, на уровне привлечения. У меня есть понимание того, как выстраивать фундамент и поэтому этими знаниями я в последних проектах усиливал маркетинг проектов.
Это давало кратно больший рост в деньгах и понимание продюсеру, как масштабировать выручку онлайн-школ). По итогу, это все привело к тому, что я востребованный таргетолог-маркетолог для продюсеров, умею детально фиксировать договоренности с клиентом и управлять ожиданиями.
И говоря об опыте в дальнейшем...
Я также поработал в партнерстве со своим куратором, Арсением Кузнецовым, с онлайн-школой в нише - финансовой грамотности. Это помогло мне отработать свою систему взаимодействия с онлайн-школой.
Онлайн-школы это большие объемы бюджетов на разные соц.сети, которые нужно правильно распределять по доходности. Это о сквозной аналитике, ведь без неё невозможно грамотно отслеживать эффективность отдела трафика. Также это история о воронке-продаж, которую очень важно выстроить должным образом, дабы привлекать релевантную целевую аудиторию!
Я сформировался с навыком работы с онлайн-школы и определил свое позиционирование на рынке как - таргетолог-маркетолог.
Это позиционирование отличается моими фундаментальными принципами - изучением маркетинг-фундамента онлайн-школ, а также усилением воронки-продаж по мере откручивания рекламы. Моя главная цель - дать больше качественных лидов от первого шага до денег в кассе.
Причина, по которой у меня получаются результаты это система, которая отличается погруженностью в маркетинг проекта и моей инициативностью. Поработав с онлайн-школами, я четко понимаю боли своих клиентов - продюсеров онлайн-школ:
И хочу дополнить еще тем, что...
Понимание того, кем я являюсь, кто мои клиенты, какие у них есть боли/страхи/желания и как с ними работать, у меня есть четко сформулированное предложение для продюсеров онлайн-школ.
Я предлагаю - привлечение в вашу онлайн-школу целевых лидов в нужном объеме, по договору, увеличивая конверсию на всех уровнях воронки-продаж от регистрации до денег в кассе.
Если вы видите себя в качестве данной аудитории, то я приглашаю вас на бесплатную 40 минутную ZOOM диагностику, где мы разберем вашу точку А, точку Б и усиления, которые дадут рост вашего проекта.