Станьте владельцем действующего Магазина товаров для праздника и стабильно зарабатывайте от 200,000 руб/мес.

Орг. форма: ИП на патенте.

Магазин работает с 2011 года!

г. Сургут, ул.30 лет Победы 66 ТЦ Богатырь, 2 этаж

Торговый комплекс Богатырь имеет выгодное местоположение, он построен на пересечении ул. 30 лет Победы и ул. Иосифа Каролинского.

Рядом ведется массовая застройка новых многоэтажек.

Площадь помещения 50м2. С 2022 года аренда не повышалась, договор на 1 год с пролонгацией, собственник помещения ИП, вполне адекватный и заинтересованный в сдаче помещения, конфликтов не было.

Все семьи, в особенности семьи с маленькими детьми- наши потенциальные клиенты, т.к. все справляют дни рождения, юбилеи, свадьбы и тд., а данные праздники нуждаются в украшении и праздничных декорациях.

У нас специализированный магазин, в котором можно приобрести на праздник все - от сервировки до украшения гелиевыми шарами и карнавальными аксессуарами.

Средний чек ориентирован на массового покупателя (в среднем 1000-1500 руб), товары доступны бюджетным категориям граждан, что способствует большому количеству продаж.

Корпоративные клиенты. Часто нашими покупателями являются городские организации и учебные заведения.

Клиенты магазина делают комплексные покупки и регулярно приходят именно к нам.

Это классический товарный бизнес с ежедневными розничными продажами.

+ Есть высокомаржинальная услуга по надувке шаров гелием и аэродизайн.

Порядок работы простой:

1. Закупили товар (поставщики доставляют заказ до магазина),
2. Продали в магазине, на сайте, на авито или в соцсетях.
3. Отложили деньги на расходы (закуп товара, аренда, ЗП и налоги)
4. Забрали прибыль.
5. Повторили цикл.

Где закупаем?

Закуп товара производим у постоянных поставщиков в г.Москва, г.Санкт-Петербург, г.Екатеринбург (шары, карнавальные кастюмы), часть позиций закупаем на “Сима-ленде”, гелий в баллонах приобретаем у частных компаний в г.Сургут.

Наиболее популярные товары: гелиевые шары, хлопушки, свечи и фонтаны, тематическая посуда.

Все товары приходят с сертификатами, мы приобретаем товар только у проверенных поставщиков, так как мы работаем еще с лицензионным товаром, это важно.

Как нас находят клиенты?

• Через Сайт - контекстная реклама в Яндексе. Сайт занимает 7 место по запросу - гелиевые шары в Сургуте и 5 место по запросу- карнавальные товары в Сургуте.
• Через продвижение в соцсетях с помощью постов и рилсов.
• Через пуш-уведомления и выходы новостей в цифровом приложении UDS
• Через сарафанное радио. За годы работы появилось много постоянных клиентов, которые рекомендуют нас своим друзьям.
• Заходят посетители ТЦ Богатырь по наружной рекламе.

Есть два формата продаж

1. Заказ по телефону - выслушиваем пожелания клиента , предлагаем варианты, договариваемся о комплектации заказа, согласовываем все нюансы (доставка либо самовывоз). Оплата онлайн, либо клиент приходит в магазин, т.к. мы работаем по 100% оплате, оформляем заказ (надуваем шары).

2. При посещении магазина оффлайн. Клиент проходит смотрит  ассортимент, предлагаем ему помощь, в случаи если клиент не видит нужного товара, предлагаем замену.

Создатель магазина занимался общественной деятельности, был председателем профкома по организации мероприятий для фирмы.

В 2011 специализированных магазинов для праздника в Сургуте не было. Люди сами вырезали плакаты и сами надували воздухом шары ))

Была пустая незанятая ниша для бизнеса.

Затем собственник увидел такой магазин в Москве и он очень ему понравился.

Было решено покупать франшизу, тем более никакого паушального взноса и оплат не требовалось.

Открыли магазин в декабре 2011 г. в ТЦ Богатырь, набрали команду молодых амбициозных ребят.

Ездили на обучение в Москву на семинар по аэродизайну. Внедрили и экспериментировали с шарами и начали продавать услуги оформления шарами свадеб, юбилеев и пр. Появился свой аэродизайнер.

В 2017 году съездили на обучение и стали заниматься печатью на шарах.

В 2018 у нас появились аттестованные специалисты по запуску фейерверков -запустили новое направление в бизнесе.

С марта 2020г по май 2021 г когда ТЦ закрылся и мы перешли работать в онлайн. Поступали заявки через сайт, доставляли шары, торговали онлайн - с сайта. После пандемии пришлось переехать в меньшее помещение 50м2, где находимся по сей день и радуем своих покупателей !)

Т.к. Магазин не единственный бизнес собственника, удалось избежать его закрытия. У собственника есть и другие источники дохода: партнерство в IT компании и бизнес на транспортных услугах.

Основная аудитория - мамы с детьми, молодые пары, организации, фрилансеры ведущие, ивент-агентства. Среди наших клиентов есть публичные личности, города.

Постоянно сотрудничаем с государственными структурами (с МБОУ, школы, библиотеки, с районной администрацией).

Наши идеальные клиенты - это позитивный люди, которые знают, что им нужно, уверенные в качестве нашего товара, готовые быстро решить свой вопрос не задумываясь о цене).

Почему покупают именно у нас?

В магазине самые актуальные товары, приносящие массу эмоций на празднике. Продукция предельно проста в использовании и не требует никаких специальных навыков в использовании.

Регулярно проводим мониторинг - у нас самые адекватные цены среди конкурентов, а качество на высоте.

Больше всего клиентов «цепляет» наш бренд, качество, цена, сервис.

Самые частые вопросы клиентов: есть ли в наличии нужный товар, какая цена товара, есть ли доставка, как сделать заказ, график работы. Сложных вопросов нет.

Оказываем услугу - оформление фотозоны под ключ: выезд оформителя , установка конструкции, оформление баннера шарами, демонтаж и пр) Тут есть предоплата - 50% , остальное после завершения оформления, в случае если клиенту не комфортно сразу оплатить заказ.

Подключена программа лояльности - UDS Бизнес.

Первоначально были свои дисконтные карты с постоянной скидкой - 7%, плюс договоры заключены с СНГ, с профсоюзом здравоохранения на дисконт - 4%.

На данный момент уходим от пластика и переходим на цифровые системы, в одном приложении UDS, в нем есть списание баллами и кэшбэк.

Программа лояльности сильно помогает возвращать клиента за повторными покупками.

Если клиент более з-х месяцев не совершает покупку ему отправляется пуш-уведомление о дополнительном начислении баллов и напоминание о нас.

Делаем рассылки на День рождения, все сведения есть в приложении UDS, что для предпринимателя выгодно, так как мы не тратимся на пластик и на смс и рекламу.

Есть отзыв в 2Гисе, соцсетях и в приложении UDS. Отзывы постоянно мониторим и проводим работу над ошибками, связываемся с клиентом и решаем вопрос.

Конкуренты.

Конкуренты есть, но у них высокая цена и узкопрофильные магазины ориентированные только на продажу гелиевых шаров или тематическую посуду.

Если объективно, то выгоднее покупать у нас, т.к. можно полностью оформить праздник в одном магазине (от медалей юбиляру до фейерверка).

Клиенты приходят с:

1. Авито - лиды на услугу оформления фотозон,
2. Сайта затея86.рф - заказ товара и шаров,
3. В контакте - заказы на шары,
4. Инстаграм - заказы на шары.
5. Раздача рекламных буклетов.
6. Посетители ТЦ Богатырь.
7. Работают витрины в торговом зале. Ассортимент товара очень широкий и когда клиент приходит за одним товаром он покупает еще что-то выбирая в зале на витринах.

• Работает продавец- консультант (штатный сотрудник, занимающийся продажей, выкладкой товара, консультирует покупателей, в обязанности входит изготовление композиций из воздушных шаров). Обучен.

Портрет продавца: опыт работы в торговле, коммуникабельность, порядочность, умеет общаться с покупателем, обучаем, возраст до 40 лет.

При приеме на работу кандидат проходит испытательный срок, где выявляются все его умения, амбиции, обучаем его надуванию шаров. В последствии мотивируем его обучением в Москве за счет фирмы, где проводятся семинары и обучения аэродизайнеров.

• Сотрудничаем с 5-6 основными поставщиками. Контакты передадим.

• Директор - обязанности:  реклама, контроль и учет, поиск сотрудников.
• Продавец - работа в зале и на складе, продажи, оцифровка клиентов.
• aQsi5-кассовая система учета с личным кабинетом с показателями продаж, учет товара и клиентов. Мониторинг, кассовые показатели, входящие заявки от клиентов проводятся в личном кабинете программы.
• UDS - показатели продаж, лояльность ,обратная связь, оцифровка клиентов.
• Ведется книга учета смен, выручки и пр.

Подготовили удобную и понятную таблицу.

Цифры взяты из aQsi5, показатели можно проверить и подтвердить.

сентябрь 276,804р

октябрь   233,865р

ноябрь    460,550р

декабрь  445,423р

январь    173,500р

февраль 262,730р

-ЗП продавца - 30,000 руб (есть фикс+ 2% от выручки свыше 300 т в месяц)

-Закуп товара  - 52,464 руб

-Закуп гелия - 50,000 руб

-Аренда -32,500 руб ( с коммун усл).

Все расходы подтверждаются платежками, переводами, кассовыми чеками.

сентябрь 155,959р

октябрь   120,965р

ноябрь    273,150р

декабрь  315,079р

январь    68,500р

февраль -98,266р

Все цифры подтверждаются кассовыми отчетами и банковскими выписками.

• Присутствует сезонность - специфика ниши, это нормально. В месяца где выпадают праздники - выручка выше, в летний период с июля по сентябрь - выручка ниже. Но чистая прибыль даже в не сезон остается в районе +/-100,000р!
• В городе есть 2 магазина конкурента. Это нормально что есть конкуренты - значит ниша востребована. Но у них совсем нет карнавальных товаров.
• Мы не работаем круглосуточно. Часть ночных клиентов на надувные шары мы теряем. Но это не сильно выгодно работать ночью.

• Высокая розничная наценка — от 100 до 300 %.
• Готовые решения для конечного покупателя.
• Постоянное обновление и ротация ассортимента, сезонные предложения.
• Удобная система взаимодействия с поставщиками.
• Узнаваемость бренда.
• Малозатратная бизнес-модель.
• 2013 году был максимум выручки в месяц - 1 млн руб.
• Широкий ассортимент. Более 2000 позиций товара.
• Рекордный чек - 280,000 руб - оформление открытия магазинов Окей в ТРЦ Сити молл и ТРЦ Аура г.Сургут.
• Наши клиенты - Сургутнефтегаз и Газпром.
• Десятки положительных отзывов в 2 Гис, Яндекс каратах и на сайте.
• Есть дипломы и благодарственные письма от именитых клиентов.
• Отлаженные бизнес-процессы.
• 13 лет на рынке!

1. Данная ниша для собственника уже изучена и перестала быть интересна.
2. Появились бизнесы в других направлениях, которые приносят больше прибыль.
3. Возраст и семейные обстоятельства, которые требуют больше внимания.

Если не удастся продать бизнес, владелец продолжит им заниматься.

Продажа не срочная!

Данному бизнесу нужен коммуникабельный, энергичный и позитивный предприниматель, у которого есть амбиции и интерес развить магазин и получать хорошую прибыль.

Если вы ищете:

• легкий, готовый прибыльный бизнес по выгодной цене,
• с коротким сроком окупаемости,
• где полностью упакована торговая точка,
• с настроенными потоком клиентов и каналами продаж,
• с минимальными затратами на управление,
• где доход идет с первого дня владения,
• с высоким потенциалом ниши,

То вы попали по адресу!

Материальные активы

• Ликвидный товарный остаток на 1,000,000р!
• Торговое оборудование (экономпанели, стеллажи, гондолы) на 110,000р.
• Компьютер, плоттер - 50,000р.
• Световая вывеска - 50,000р.
• Баллоны для гелия, тележка для баллонов, тележка грузовая - 40,000р.
• Станок для печати, краски, рамки - 45,000р.
• Конструкции металлические для фотозон- 38,000 руб

Нематериальные активы

• Продающий сайт - Затея86.рф ;
• Активная группа В контакте - https://vk.com/zateya_86 ;
• Аккаунт в инстаграмм @zateya.surgut ;
• Сообщество в Вайбере
• Право аренды помещения площадью 50 м2

Опытный продавец готов продолжить работу с новым собственником.

Поддержка основателя бизнеса в течении 30 дней.

Цена 2,500,000р

Из чего складывается цена:

1. Ликвидные товарные остатки на 1,000,000р!
2. Активы магазина на 500,000р,
3. Будущая прибыль последующих 4-6 месяцев - 1,000,000р

Обычно закладывают минимум 12мес, но тогда стоимость бизнеса возрастет.

• Работаем только по договору купли-продажи (ДКП)!
• Подписываем ДКП, проводим расчеты и передаем активы по акту.
• Переоформляем договоры аренды помещения и с поставщиками.
• Собственник осуществляет поддержку и помогает вникнуть в бизнес в первый месяц.

Со дня подписания договора вся поступающая выручка уже Ваша!

Наличными, СБП-перевод, на расчетный счет, рассрочка от банка-партнера.

Можно выйти на стабильные обороты в 800,000 - 900,000 руб в месяц.

Это вполне реально! Бизнес так и работал до пандемии!

1. Продвижение и реклама. Рекомендуем выделять на рекламу от 15,000р до 30,000р в месяц и от клиентов отбоя не будет. Вы почувствуете кратное увеличение заявок, новых клиентов и соответственно дохода.

2. Новая услуга по оформлению праздников, или свежая фишка.

Например, идти в ногу с новыми идеями и оформлять фотозон не только шарами, но и неоновыми аксессуарами или цветами. Сейчас это становится модно и востребовано.

Собственник не работает в регулярном и активном режиме, т.к. не имеет свободного времени. Он обслуживает тот поток клиентов, который есть за счет узнаваемости бренда и накопленной клиентской базы.

3.Бизнесу нужно уделять больше внимания, тогда доход вырастит кратно. Сейчас стабильная прибыль 200,000р в мес. Вполне реально удвоить этот показатель. Потенциал рынка имеется!

Какие шаги нужно сделать собственнику для роста бизнеса в 2 раза уже в этом году?

1. В первую очередь выделить бюджет на рекламу,

2. Нанять креативный персонал - позитивных и коммуникабельных молодых людей, которые будут вести соцсети, выкладывать живые видео с товаром и пр.

3. Открыть дополнительные точки продаж в других районах города.

Легкий старт для новой точки:

1. Выбрать помещение до 50м2 в отдельно стоящем здании, расположенное на центральных улицах города в местах высокой покупательской активности в непосредственной близости от оживленных транспортных и пешеходных потоков;
2. Заключить договоры поставки товара и закупить товар.
3. Закупить оборудование и вывеску.
4. Нанять сотрудников.
5. Запустить рекламу и начать продажи.

Айдос бизнес-брокер

Время принимать решение!

Содержание презентации