Как заводить полезные знакомства и превращать их в деньги?

by Bizfaktor
Как заводить полезные знакомства и превращать их в деньги?


Не так давно, людей, стремящихся заводить полезные знакомства, называли карьеристами и приспособленцами. К ним было негативное отношение, мол, ушлый, пробивной, корыстный, скользкий… Восприятие меняется. Сегодня огромное значение деловых связей признают все. Очевидно: не компания продаёт продукт другой компании, а человек – человеку. 


90% вашего бизнеса и клиентов будут основаны на связях, которые вам необходимо уметь устанавливать и осваивать. Так устроена природа людей – мы идём, в первую очередь, к тем, кого знаем и кому можем доверять. 


Вам нужно понять очень важную вещь: чтобы заработать на связях – зарабатывать на них не нужно. Парадоксально, но так. Когда вы не воспринимаете человека как ресурс, не стремитесь заработать на нём с первой же встречи – только тогда у вас может установиться с ним связь. 


Главная валюта крепкой связи – любезность. Вы должны оказать любезность, чтобы связь возникла, и продолжать поступать также, чтобы она укреплялась и превратилась в канат. Давайте рассмотрим несколько очень простых, но действенных поступков, провоцирующих создание связи. 


1. Подвезти. Например, вы можете лично встречать своих партнёров и клиентов в аэропорту, а не заказывать для них такси. Или подвезти их после деловой встречи. Не в службу, а в дружбу. Искренний и безвозмездный шаг - фундамент связей. 


2. Угостить. Не надо устраивать шикарный банкет. Достаточно просто пригласить человека на ужин в ресторане. Если вы угостите кого-то, это не значит, что он будет вам сразу чем-то обязан. Но, вполне вероятно, он будет признателен и захочет продолжить общение. 


3. Поделиться полезной информацией. Необязательно связанной с бизнесом. Будьте интересными, делись полученными знаниями - о танцах, литературе, игре на арфе, да о чём угодно! 


4. Дать своего человека. Речь не только и не столько о ваших сотрудниках. Порекомендуйте своего врача, если это необходимо. Или дайте контакты своего репетитора, няни, телохранителя. 


5. Решить проблему. Если, в процессе разговора с человеком, вы обнаружили проблему, которую вы можете решить - предложите свою помощь. Главное, не ждите и не требуйте ничего взамен. Поверьте, обратной связи ждать вам долго не придётся. 


6. Энергия. Самый действенный способ установить связь - дать человеку энергию. Если у вас горят глаза, вы можешь делиться жизненной силой, а не забирать ее, то человек будет с удовольствием с вами общаться. 


Сегодня существует много литературы на тему связей. Многие советуют вести телефонные справочники, обмениваться визитками, ходить на вечера контактов. А мы советуем вам поменять свой подход к жизни, к людям и к самому себе. Тогда, возможно, что-то реально изменится.


Залетай:@Bizfaktor

May 3, 2019
by Bizfaktor