Бизнес-план: лизинговая компания
Первоначальные вложения в открытие лизинговой компании составят 1,6 миллиона рублей, из которых один миллион сформирует уставной капитал. Мы не рекомендуем бизнесменам открывать лизинговую компанию в одиночку – лучше найти одного-двух соучредителей и оформить общество с ограниченной ответственностью. Кстати говоря, уставной капитал формируется из равных взносов каждого учредителя ООО.
К
Краткое описание концепции
Лизинговую компанию, пример которой представлен в этом бизнес-плане, нужно зарегистрировать как ООО с несколькими учредителями. Лучшей системой налогообложения для данного вида бизнеса станет стандартная «упрощенка» (УСН) с налоговой ставкой 15% от разницы между доходами и расходами. Также необходимо будет озаботиться получением специальной лицензии на ведение лизингового бизнеса. Для официальной регистрации лизинговой компании подойдут следующие коды ОКВЭД:
- 77.1 «Аренда и лизинг автотранспортных средств».
- 77.3 «Аренда и лизинг прочих машин и оборудования и материальных средств».
После завершения процесса регистрации лизинговой компании следует определиться с видами услуг, которые она будет оказывать своим клиентам. К тому же нужно выбрать непосредственно тип лизинга, на который компания сделает основной упор. Будет ли это моментальный, комфортный, экономный или эффективный лизинг – зависит от текущей экономической ситуации в регионе и личных предпочтений учредителей лизинговой компании.
Стоит отметить, что лизинговая операция включает в себя несколько этапов, а именно:
- Процедуру оформления и подписания договора лизинга.
- Покупку предмета лизинга.
- Процедуру оформления банковского кредита и оплату полученными средствами предмета лизинга и его доставки.
- Осуществление приема предмета лизинга от поставщика.
- Выплаты арендных платежей лизингополучателем до полной оплаты суммы, указанной в договоре лизинга.
- Погашение кредита и процентов по нему лизингодателем.
Совет: не нужно экономить на услугах хороших юристов – ведь грамотная юридическая поддержка лизинговых операций может предотвратить множество различных неприятных моментов и последующих разбирательств с клиентами.
С
Сколько нужно вложить в открытие
Первоначальные затраты на открытие лизинговой компании обозначены в данной таблице (уставной капитал в 1 миллион рублей не учтен):
Открытие лизинговой компании – весьма трудоемкий процесс, сопряженный с немалыми расходами, большая часть которых направлена на оснащение офиса качественной мебелью и оргтехникой. Определенную сумму придется потратить на подбор и обучение персонала, так как довольно трудно найти 100% квалифицированных специалистов по лизинговым операциям.
М
Маркетинговый план
Маркетинговая политика лизинговой компании должна опираться на целевую рекламу, направленную непосредственно на потенциальных клиентов, то есть организации, заинтересованные в лизинге техники и различного оборудования. Что касается главных разделов маркетингового плана, то они должны выглядеть следующим образом:
- Дерзкая и мощная рекламная кампания в самых популярных региональных СМИ: от газет и журналов до радио и телевидения.
- Печать информационных буклетов, флаеров, визитных карточек с последующим их распространением через курьеров и почтовые службы, включая Почту России.
- Разработка профессионального информационного сайта лизинговой компании с функцией обратного звонка и круглосуточным чатом онлайн-консультаций.
- Постинг рекламных объявлений и баннеров в социальных сетях и тематических форумах, создание групп во «ВКонтакте» и «Одноклассниках».
- Изготовление наружной рекламы в форме баннеров различного размера и размещение их в самых «проходных» местах города.
В некрупном российском городе количество клиентов лизинговой компании редко будет превышать 100 человек в год. Оптимальная процентная ставка по лизингу составит 4,76% в год, а дисконт – 0,396. Соответственно, можно с большой долей вероятности предположить, что годовой доход компании составит примерно 7 миллионов рублей. По мере развития бизнеса и завоевания доверия клиентов доход лизинговой компании может существенно вырасти.
П
Производственный план
Офис лизинговой компании целесообразнее всего арендовать ближе к центру города, желательно в респектабельном бизнес-центре. Большая площадь не потребуется – вполне достаточно будет 30 квадратных метров. Из этой площади 20 кв. метров стоит выделить под рабочие зоны сотрудников фирмы, а на 10 «квадратах» оборудовать переговорную комнату для общения с клиентами и заключения сделок.
Помещение офиса лизинговой компании обязательно должно быть оборудовано охранной сигнализацией и автоматической системой пожаротушения.
График работы офиса лизинговой компании вполне стандартный – в будние дни работа осуществляется, как правило, с 09:00 до 17:00, а суббота и воскресенье являются выходными днями.
С перечнем сотрудников лизинговой компании и их ориентировочной зарплатой можно ознакомиться в нижеследующей таблице:
Примечание: фиксированный оклад устанавливается всем работникам лизинговой компании, кроме менеджеров по работе с клиентами, которые дополнительно получают процент от каждой успешно оформленной сделки.
Ниже перечислено оборудование, которое придется закупить для оснащения офиса лизинговой компании:
- Компьютеры с предустановленным специальным программным софтом.
- Качественные МФУ с большим ресурсом бесперебойной работы (придется сканировать и печатать огромное количество документов).
- Стационарные телефонные аппараты и факс.
- Удобные компьютерные столы и стулья.
- Кулер, микроволновая печь и электрочайник.
- Шкафы и полки для размещения документации.
Особое внимание следует уделить оснащению и оформлению переговорной комнаты, которая является своеобразным «лицом» лизинговой компании в глазах клиентов.
Р
Расчеты доходов и расходов
В данном разделе бизнес-плана представлены расчеты финансовых затрат и доходов от работы лизинговой компании.
Ежемесячные статьи расходов этой организации выглядят так:
Цифры, отражающие доходность лизинговой компании, приведены в следующей таблице:
Планируемая чистая прибыль лизинговой компании после уплаты всех налогов по УСН составит примерно 3,3 миллиона рублей в год. Исходя из расчетов рентабельность лизинговой компании будет порядка 47%, что является довольно неплохим показателем. Окупится лизинговая компания менее чем через полгода.
В
Возможные риски
Успех лизинговой компании во многом зависит от того, насколько точно предприниматель сможет предугадать и, по возможности, предотвратить потенциальные риски, с которыми неразрывно связана подобная деятельность. А факторы риска в данном начинании следующие:
- Рост показателей инфляции и общая экономическая нестабильность в стране.
- Повышение ставок по банковским кредитам и, как следствие, отток части потенциальной клиентской аудитории.
- Рост уровня конкуренции в данной сфере, который может привести к падению спроса на услуги лизинговой компании.
- Нехватка квалифицированного персонала и высокая степень текучки кадров.
- Снижение уровня платежеспособности клиентов компании, которое может повлечь за собой серьезные убытки.
Неусыпный контроль всех бизнес-процессов, а также индивидуальный подход к каждому клиенту непременно приведут лизинговую компанию к успеху, несмотря на вышеперечисленные факторы риска!
Залетай:@Bizfaktor