Краткое содержание книги «Убеждение. Уверенное выступление в любой ситуации»

Название: «Убеждение. Уверенное выступление в любой ситуации»

Автор: Брайан Трейси. Автор многих книг по достижению успеха. В том числе мирового бестселлера «Достижение максимума», вошедшего в 50 лучших книг по лидерству и мотивации «50 Success Classics».

Главная мысль

Если научитесь хорошо говорить, то к вам станут относиться с уважением и даже трепетом, вас начнут ценить на работе, и вы станете привлекать к себе внимание влиятельных людей. Перед вами распахнутся многие двери. Вы будете производить впечатление человека намного более талантливого, чем те, кто не владеет словом в той же мере.

Тезисы и идеи

Наш мозг похож на мышцы: чем больше мы его тренируем, тем лучше он справляется со своими задачами. Когда готовим свои мысли и слова заранее, мы подготовлены к неожиданностям и лучше выступаем. Такая подготовка тренирует мозг, он развивается, и мы становимся умнее.

Брайан вспоминает молодого человека, который стеснялся выступать публично. Тогда парень записался в клуб ораторского искусства «Тостмастерс», где приходилось много раз выступать с докладом перед разными аудиториями. Страх публичных выступлений пропал, вместо него пришли удовольствие и рост самооценки. Но это еще не все. На работе ему доверили выступить с презентацией компании. Мероприятие прошло успешно, и он стал чаще выступать от имени предприятия. И в конечном итоге вошел в состав руководства компании.

Хорошая новость в том, что можно научиться выступать публично. Многие успешные спикеры еще 1-2 года назад боялись выступлений перед аудиторией, краснели, не могли связать двух слов.

Чтобы стать убедительным, важно помнить о трех вещах:

• Выступайте аргументированно.
• Вашим фактам и доводам слушатели должны поверить, для этого говорите уверенно.
• Чтобы тронуть сердца людей, выступайте эмоционально.

Слова имеют большое значение, и выступление должно проходить без грамматических и смысловых ошибок, организовано в логическом порядке.

Во время выступления важна интонация, иначе вас сочтут скучным и неинтересным.

По мнению психологов, до 55% информации слушатели получают из языка жестов. Поэтому следите за руками, мимикой и не забывайте про улыбку.

Грамотно построенное выступление должно состоять из нескольких частей:

• Введение. Расскажите аудитории о теме выступления и о том, чем хотите поделиться.
• Вторая часть. Донесите до аудитории то, что обещали в начале выступления.
• В третьей части сделайте короткий вывод из сказанного.

Чтобы научиться профессионально выступать, выучите наизусть любимую поэму с яркими образами и декламируйте ее снова и снова. Старайтесь максимально качественно «сыграть роль», передайте чувства и страхи героев произведения.

Хороший способ улучшить свое мастерство — следить за выступлениями других спикеров и перенимать от них удачные жесты, развитие выступления, эмоции.

Успех выступления на 90% зависит от его подготовки. Если вы не будете полностью готовы к выступлению, аудитория это почувствует и посчитает вас недостаточно компетентным.

Перед выступлением важно больше узнать об аудитории: возраст, пол, уровень дохода, образование, вид занятости, семейный статус, компетентность, настроение, желание. Если выступаете перед конкретной компанией, узнайте, как идут у нее дела, что происходит в регионе, где проводится выступление, кто в прошлый раз выступал до вас, какие у них потребности.

Во время выступления помните про отведенное время и старайтесь уложиться в него.

Во время подготовки к выступлению выделите основную мысль. Затем обоснуйте ее, чтобы ваши убеждения передать аудитории. Приведите примеры, которые придадут больше веса вашим словам. В конце переформулируйте свое мнение по-другому, чтобы еще больше убедить слушателей. Такая подготовка позволит увереннее чувствовать себя на сцене.

Чтобы задействовать два полушария головного мозга слушателей, сначала приведите факт, а затем ярко его опишите. Затем снова факт, и снова яркое описание, и так несколько раз.

Брайан вспоминает, как однажды готовился выступить перед очень важной аудиторией и перечитал свое выступление 50 раз, чтобы идеально подготовиться к нему.

Вместо того чтобы записывать весь текст выступления на листок, ключевые моменты перенесите на маленькие карточки и постепенно переходите с описания одного вопроса на другой. Такой прием дает возможность последовательно излагать свои мысли.

Лучший способ подготовить свое выступление — провести его перед небольшим количеством дружески настроенных к вам людей. Чем чаще вы будете так тренироваться, тем лучше.

Некоторые спикеры готовятся к выступлениям с помощью прогулок на свежем воздухе, во время которых они проговаривают свой текст с интонацией и жестами (для подобных тренировок все же следует выбирать малолюдные места. — Прим. ред.).

Важно, чтобы слушатели увидели в вас если не эксперта, то хотя бы хорошо осведомленного в этой теме человека. Для этого заранее соберите информацию о компании, сфере ее деятельности, проблемах в отрасли.

Выступление будет удачным, если вы будете говорить от чистого сердца.

Перед выходом на сцену представьте себя успешным, убедительным и уверенным спикером.

Лучшие цитаты из книги

«Нет иного способа продемонстрировать собственную компетентность в той или иной области, кроме как четко и внятно выразить свои мысли вслух или в письменной форме».

«Ваша работа как спикера состоит в том, чтобы навести своих слушателей на некие мысли, вызвать в них определенные чувства и подтолкнуть к такому поведению, которое для них не характерно. Иными словами, мотивировать их и подвигнуть на некие действия».

«Единственный способ научиться говорить — это говорить, и говорить, и говорить, и говорить, и говорить, и говорить, и говорить. Оттачивание этого умения схоже с обретением мастерства в любой другой области. Оно требует практики и повторения до тех пор, пока вы не разовьете способность общаться и убеждать».

Вывод: благодаря большому количеству практических советов книга будет интересна для спикеров разной квалификации. Обязательна к прочтению тем, кому приходится выступать перед другими людьми. То есть практически всем. Оценка 9 из 10.