Малое и среднее предпринимательство в Беларуси-2019
В статье отображается ситуация малого и среднего предпринимательства в Беларуси на ноябрь 2019.
Исследование данных БелСтата и архива Министерства по налогам и сборам развернулось в большую работу, от чего сформировать результат уже не удается одним постом, как это получилось в Telegram-канале "БизнесПорядок" с постами:
Задачей исследования было определить ситуацию развития / стагнацию малого и среднего предпринимательства в целом по Беларуси, а также в каждом регионе по отдельности.
Данные БелСтата
В начале исследования были взяты данные БелСтата по юрлицам:
А также по индивидуальным предпринимателям:
Как видно по графикам, количество юрлиц и ИП становится больше в общей картине по Беларуси, но если разобрать по регионам, то получается, что юрлиц становится больше только в Минске, а по остальным областям никакого роста у юрлиц нет:
Но индивидуальных предпринимателей по всем регионам виден прирост:
БелСтат обобщил данные по всем юрлицами в общую статистику:
- микроорганизации (до 15 сотрудников);
- малые организации (от 16 до 100 сотрудников);
- средние организации (от 101 до 250 сотрудников);
- крупные организации (более 251 сотрудника).
Но такое разделение есть в Министерстве налогов и сборов.
Данные МНС
Ранее я публиковал ситуацию по регионам о численности населения, занятого в экономике (подробнее смотрите здесь). Получается, что рост индивидуальных предпринимателей становится больше не потому, что становится больше занятых в экономике. Индивидуальных предпринимателей становится больше, из-за того, что часть сотрудников вышло из юрлиц.
Индивидуальных предпринимателей становится больше, из-за того, что часть сотрудников вышло из юрлиц.
Из каких именно организаций выходят трудовые ресурсы?
Можно предположить, что увольнения происходят равномерно и уменьшение трудовых ресурсов никак не сказывается на эффективности предприятий. Но также можно предположить, что часть юрлиц становится неэффективным или неконкурентноспособным.
Из архива Министерства налогов и сборов использовались данные по малому и среднему бизнесу, чтобы определить ситуацию в организациях по численности сотрудников в штате, а крупные организации здесь не затронем. Логика простая: индивидуальные предприниматели вряд ли могут быть конкурентами крупным организациям.
На графиках отображаю количественный прирост по регионам за период 1.01.2019-1.10.2019.
Рост количества индивидуальных предпринимателей заметен и за 2018 год, и за 10 месяцев 2019 года:
Темп роста микроорганизаций во всех регионах отрицательный за последние два года:
Малые организации за 2018 год отрицательный темп роста лишь в Гродненской области, а за 2019 год - Витебская:
Количество средних организаций в 2018 году увеличилось лишь в областях: Гродненской, Минской и Могилевской. За 2019 год существенные потери были лишь в Витебской:
Почему микроорганизаций становится меньше, а количество ИП растет?
1. Лично я вижу ситуацию в том, что "в век цифровизации" порог входа стал ниже в определенных отраслях для запуска ИП или заняться ремесленничеством. Например, сейчас разработка сайта уже не стоит 500$ - можно за пару вечеров сделать самому на конструкторах сайтов. Хотя говорят, что в 2019 году еще можно делать бизнес и без сайта.
2. Также возможен вариант, когда сотрудник набирает клиентскую базу микроорганизации, а затем этот сотрудник уводит базу. Такая практика встречается, например, в мелких салонах красоты - когда мастер забирает базу и обслуживает клиентов "на дому".
Как правило, уровень сервиса в таких ситуациях ниже, но и ниже лояльность клиентов. Хотя здесь, как правило, никто и не замеряет LTV (Lifetime Value - пер. пожизненная стоимость клиента).
3. Бизнес-модель, как правило, таких организаций имеет схемы привлечения лидов либо бесплатные, либо с очень низкой CAC (Customer acquisition cost - пер. "стоимость привлечения клиентов").
Как микроорганизациям выживать?
- Если организация сидит только на входящих лидах, то пора браться всерьез за лидогенерацию.
- Делить все бизнес-процессы на сбыт (маркетинг и продажи) и производство товаров (услуг).
- Распределить сотрудников по ролям - сотрудник должен участвовать или в сбыте, или в производстве. Если сотрудник "отвечает за всё", то ему проще повторить такую бизнес-модель и без Вас.
- Автоматизация всего, что можно автоматизировать. Даже если сотрудники не украдут бизнес-модель, конкуренты могут потеснить Вас и единственный выход - расти самим из микро- в малую организацию, а затем и в среднюю.
По факту, сегодня организовать работу любой микроогранизации можно в Битрикс24. Сегодня Битрикс24 стал значительно больше, чем просто CRM-система. Здесь и ERP-система, и сайты, и возможность организовать e-commerce. Более подробно о результатах, которые удаётся достигать при внедрении Битрикс24, Вы можете узнать здесь. Но не обязательно сразу бросаться автоматизировать всё - можно начать с продаж.
К сожалению, результаты Всебелорусского исследования рынка CRM за 2019 год показывают, что в более мелких организациях меньше вероятность, что там знают о CRM-системе:
Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее.
/Алиса в стране чудес/
Не ждите лучшего времени на автоматизацию бизнеса, начинайте работать в Битрикс24 уже сейчас!
Завтра никогда не бывает сегодня! Разве можно проснуться поутру и сказать: “Ну вот, сейчас наконец завтра”?
/Алиса в стране чудес/
Также Вам могут быть интересно:
- Как внедряются CRM в Беларуси;
- Чем пользуются белорусские компании для учёта клиентов и работы с ними?
Вопросы по работе с Битрикс24 задавайте в Telegram или в Битрикс24.Network через чаты в своём Битрикс24.
А также следите за новостями в Telegram-канале CRM+ERP.