Кейс: Как открыть магазин по продаже смартфонов и делать от 300.000 рублей в месяц!

Автор - Дмитрий Стенин.

Всем привет, это уже третий кейс специально для Волков и тут я хочу рассказать о том, как открыть свой магазин по продаже популярных смартфонов с нуля. 

Немного о себе. 

Мне 22 года, живу в Омске, на данный момент имею свой собственный комиссионный магазин по смартфонам. Кстати, на подходе вторая точка в другом городе. 

- Сaйт магазина: https://omsk-iphone.ru 

Хочу немного отойти от темы и сказать, что все мои проекты переживали постоянное давление с разных сторон, в большинстве случаев, психологическое. Выражения в духе «не получится», «не страдай ху*нёй» и т.д. были на каждом шагу. Единственное, что хочу сказать всем, кто прочитает это – делайте то, что вам нравится и то, что вы хотите. Это банально, но всегда работает. 

А теперь перейдём к самому интересному. И первый вопрос, на который я хочу ответить: 

- Где я взял деньги на открытие магазина? 

По шагам: 

1. С 19 лет работал сушистом. 2 месяца работы – заработал 50 тысяч. После работы сушистом устроился на стройку, мешал бетон, заработал 15 тысяч за месяц. 

2. Заказал первую партию телефонов с Китая через Дракон-Опт на все заработаные деньги (60 тысяч рублей). С проданной партии вышел в 0, так как отправили с дефектами практически 90% телефонов и пришлось продавать очень дёшево. Позже партнёр из Дракон-Опта открыл свою компанию, написал мне и предложил сотрудничать. В итоге меня кинули на 69 тысяч рублей. 

3. После всех этих событий, я начал искать нового поставщика, работал посредником, продавая чужой товар. Больше я не хотел иметь дел с теми, кто гоняет товар с Китая. Решил найти серьёзную компанию, которая качественно и в срок доставляет нужный продукт. Ей оказалась компания «re:Sale». 

4. В 20 лет я плотно занялся ОПТОМ. Не имея в наличии денег и товара, я находил клиентов и сводил их с поставщиком, накручивая свою цену от 300 до 800 рублей на телефон. Так я начал зарабатывать 50- 80 тысяч рублей в месяц. Далее открыл мясную и пивную точки. Заработал денег и уехал на отдых с женой. В процессе отдыха директор компании «re:Sale» предложил мне свою помощь в открытии магазина в моём городе. Товар мне поставлялся под реализацию, но с каждого проданного телефона я должен был отдавать 50% от чистой прибыли. Я согласился. Продал мясную и пивную точки. В сумме вышло около 200 тысяч рублей. Этого хватило, чтобы открыть магазин. 

- Сложно ли было открыться? 

Да, было сложно, поскольку не было понимания того, как все это быстро запустить и собирать заказы. Самое сложное – это бросить все, что делал до этого, и начать заниматься совершенно другим делом. Знаний в интернет-маркетинге практически не было, поскольку мясной и пивной бизнес развивался только путем сарафанного радио. Смысла пускать сайт и лить трафик на пиво - не было, поэтому потребности в специалистах или обучении не возникало. 

- Почему продал мясной и пивной бизнес? 

Тут всё просто. Я не видел развития в этой сфере. Был спад продаж, как и в любой нише, поэтому я решился и все закрыл. Так же я горел новой целью, поэтому свернул всё достаточно быстро. 

Переоформил ИП, поменял налоги и открыл комиссионный магазин. 

Договорился с арендой, завез оборудование, полки, стеллажи и наклеил на островок рекламу. Все обошлось в 180 тыс. рублей. Можно было намного дешевле, если бы я знал как. Сейчас я знаю, как с минимумом затрат можно делать максимум результата. 

- Как выбрать место для открытия? 

Самый простой, дешевый и эффективный способ - это хорошее офисное здание в 10 кв.м. Главное чтобы офис не был на окраине, хороший вариант – ближе к центру. Так же отличный варианты – это ТЦ, т.к. каждый ТЦ рекламирует себя, привлекая народ. Любой из этих людей может стать твоим покупателем. 

- Какие сложности возникают в процессе работы? 

Транспортные компании. Ситуация, которая чуть ли не привела к закрытию магазина. Перед новым годом мне отправили товар на сумму 500 тысяч рублей. Товар «теряется» в транспортной компании из-за сбоя их системы. Результат – «товар» приходит через две недели, а в коробках из под телефонов лежит мыло. 

Написал заявление в полицию, как не странно, это ускоряет процесс. Так же при помощи знакомых из моего города решили вопрос за 4 дня, отдали за эту услугу 150 тысяч рублей, но товар вернули. Потеряли нервы, продажи и 150 тысяч, зато получили опыт, который позволяет нам обходить эти ситуации. 

Учет товара. Постоянно что-то терялось – контроль должен быть везде. В данный момент выстроили систему учёта, которая практически идеально работает. 

Неквалифицированные продавцы. Дело даже не в том, что у них нет опыта, нужно подбирать людей, которые реально хотят работать и учиться, вам не нужны люди, которые пришли просто посидеть и посмотреть кино. Будьте внимательны. 

- Как выстраивал процесс продаж? Как его наладить в твоей нише? 

Перед открытием магазина и так сказать прощупал почву. Мы сделали полный анализ по моей нише, перебрали косточки всем конкурентам. 

Запустили сайт и сделали ему SEO оптимизацию. Так же мы запустили все возможные бесплатные площадки: ВК, Instgrаm, Авито, Юла. 

Проработали скрипт общения по телефону. А так же разработали систему доп. продаж: стёкла, чехлы, наушники, услуги. 

- Сколько чистыми я зарабатываю в месяц с магазина? 

150-200 тысяч рублей в месяц с учётом того, что 50% я отдаю партнёру. 

(прикрепляю отчеты по магазину - нашу кассу) 

- Бывают ли браки? Как решать эту проблему? 

Конечно, без этого никак (фото). 

При продаже от 150 до 200 телефонов в месяц процент брака у моего поставщика составляет 10-15%. Было несколько судов, но, в большинстве случаев, они происходили из-за неопытности. Это дало повод подучить законы и свои права, поэтому в данных вопросах я теперь более подкован. 

- Как стартовать новичку в этой теме? Можно ли без вложений? 

Да. Скажу на своём опыте. Несомненно, можно. Однако нужно чёткое понимание того, что когда вы сделаете первые продажи, нужно будет реинвестировать в себя. Купить рекламу, запустить турбо на Авито и т.п. Поверьте, это принесёт намного больше продаж в будущем. Так потихоньку можно и до магазина добраться. А так же можно применить классную технику, запартнёриться со всеми магазинами в своём городе и давать общий трафик. Если в одном магазине нет нужного телефона, то ищите в другом и продавайте там. При таком варианте продаж, можно зарабатывать от 40 тысяч рублей в месяц. 

Какие каналы продаж самые эффективные для данной нише? 

До открытия магазина, сделали сайт и запустили на него seo, в течении 2-ух месяцев все наши запросы вышли в топ, тогда мы поняли спрос и уже открыли точку в Торговом Центре.

Авито - магазин + много объявлений и турбо. Каждый день с авито идут звонки и продажи. Хорошо качает таргет Вк, но его не нужно запускать часто, т.к. есть времена и периоды когда он не работает. Чтоб не ошибиться делайте в конце месяца, т.к. у всех зарплата и ваша реклама окупиться.

Так же настроили Яндекс Директ - настроили идеально, прям супер, но поняли, что деньги сливаем, клиенты не окупаются в большой плюс. Поэтому директ включаем в середину месяца и конец (так же многое зависит от месяца).

Сколько в месяц трачу на рекламу?

Скажу, то, что у нас постоянно работает и на что мы тратим, а так мы еще наружную рекламу тестируем и другие каналы продаж.

Авито: 21000

seo: 15000

Реклама от торгового центра: 3000

Директ: 5000

Как составить грамотный рекламный текст?

Честно многие парятся из-за таких мелочей и не могут это сделать и ломают голову. В момент когда я все открывал моя голова болела другим, поэтому текста я брал у конкурентов с другого города, подбирал наилучшее, вставлял свои условия и цены.

Поделись хорошими качественными поставщиками?

https://vk.com/re_sale_opt - друзья с которыми уже работаю более 3-ех лет. Самые ответственные люди и честные. Присылают только качество и решают все проблемы.


P.S. Как вы можете заметить в таблице отчетов, то меньше 10 тысяч рублей чистыми в день мы не делаем, тут уже идут с учетом всех затрат) Данная ниша очень прибыльная! Дерзайте!

August 15, 2018
by Николай Филонов
0
229

Заработок на создании фейк сайтов

Привязываем домен и алисы на сервер

Покупаем виртуальный сервер (vds). Покупайте где пожелаете можно брать тут http://zomro.com/ так как там недорого и отзывчивый суппорт. Берите тот где больше дискового пространства, так как чем больше сайтов мы будем делать,тем больше места под кэш нам понадобится. Можно делать по 50 сайтов на сервер.

Как только оплатили свой сервер пишем в поддержку чтобы установили:

ISPmanager Lite

CURL свключённымcurl_exec

xml

md_string

PHP 7 версии

Эти условия обязательны!

Не беспокойтесь они это делают без проблем и без лишних вопросов.Ждём, когда все установят и переходим к следующему этапу.

Теперь нам нужно привязать домен и прописать его алиасы. В качестве алиасов можно использовать как субдомены, так и обычные домены. На примере субдоменов.

И так у нас есть домен теперь нам нужно по-быстрому наделать к нему субдоменов. Для этого нам поможет exel.

Открываем ексель… В первый столбец вписываем единицу (1)… Во второй столбец ставим просто точку(.). В третий столбец вписываем название своего домена(на скрине же это global-trust.ru).

Как показано на скриншоте ниже 

Далее каждый столбец нам нужно как бы скопировать в нижнее

Для этого наводим мышку в нижний правый угол столбца… Появился крестик. Зажимаем левую кнопку мыши и тащим его вниз на сток строк на сколько вам нужно.

Когда сделали выделяем все столбцы и копируем содержимое в блокнот. Используйте notepad++

убираем пробелы и переходим к добавлению домена с алиасами!

Для этого в Isp панели переходим на вкладку www домены и нажимаем вкладку создать

В Имя (под цифрой 1) вписываем название своего домена.

В Псевдонимы (под цифрой 2) вставляем алиасы которые мы создавали в екселе.

Опускаемся ниже.

Режим работы PHP(под цифрой 1) выбираем CGI

Версия PHP (под цифрой 2) выбираем 7.0

Это обязательно! Иначе не будет работать

Все нажимаем ок


Заливаем скрипт и создаём сам фейк

Заходим по фтп на свой сервер затем заходим в свой домен и удаляем дефолтный файл index.html

Затем выделяем все файлы скрипта и копируем их на сервер

Когда загрузка на сервер завершилась, в файл proxy.txt вписываем список сайтов, на которые мы хотим сделать свои фейки 

по умолчанию у вас будут торрент сайты, лучше соберите свои (введите запрос, который вам нужен и соберите домены из поиска столько сколько вам нужно

! только сайты ищите в яше так как фейки будут делаться именно под яндекс!).

После того как вы это сделали - нужно перейти на свой домен и запроксировать первый сайт (сайты будут браться рандомно из файла proxy.txt).

Затем нам нужно перейти в браузеры на все алиасы, которые мы создавали в екселе.

Дожидаемся загрузки …

Когда прошли все субдомены - этот этап готов - переходим к следующему.


Полуавтоматическое добавление фейков в яндекс вебмастер и отправка их на переобход бота

Заходим в Яндекс Вебмастер и нажимаем добавить сайт…

Откроется страница на которой мы вводим домен своего первого фейка и нажимаем добавить

Затем откроется страница, где нам нужно подтверждать права на сайт (когда мы делаем обычные сайты или дорвеи мы скачиваем файл с яндекс вебмастера затем заливаем его на сервер в корень домена и только потом нажимаем подтвердить тут же этого не нужно).

И так открывается страница с подтверждением прав… Нажимаем на вкладку HTML-файл и нажимаем проверить... все наш первый сайт подтверждён!

Затем нам нужно сделать так чтобы яндекс, как можно быстрее за-индексировал наш сайт. Для этого нам нужно добавить сайт в пере обход.

Нажимаем на вкладку Индексирование, а в ней в подменю Переобход страниц…

Вводим ссылку своего фейка и нажимаем отправить

Все - сайт добавлен на пере обход роботом яндекс

Это позволит быстрее про-индексировать наш сайт, а значит и получить быстрее заветный трафик!



Добавляем на фейки групповой счетчик

Cначала нам нужно зарегистрировать сам счётчик. Для этого переходим по ссылке http://www.liveinternet.ru/add?type=account и заполняем там все. Пример:

Нажимаем дальше, после зарегистрировать, после получить html-код счётчика.

После этого выбираем дизайн нашего счётчика и нажимаем получить html-код счётчика

Теперь нужно разместить его на всех своих фейках…

Для этого копируем код счётчика

Затем переходим на наш сервер, где лежит наш скрипт и редактируем файл replace.txt

И меняем все, что находится между |и на код нашего счётчика.

Обязательно, чтобы код счётчика был в одну строку! Иначе не сработает.

Все -счётчик у нас установлен на все наши фейки!

Затем так же вешаем код рекламы… просто дописываем код нашей рекламы после счётчика, но перед

Или если вы хотите, чтобы реклама показывалась в другом месте - например в самом верху и перед тегом . Тогда с новой строки после счётчика делаем так

August 8, 2018
by Николай Филонов
0
25
Show more