Как стать богатым

Руководить компанией – то же, что и командовать армией

Ощутите себя генералом в своей фирме – не важно, сколько у вас подчиненных, один или тысяча. Заботьтесь о том, чтобы под вашим началом работали только самые лучшие и творческие люди, каких вы только сможете привлечь. Посредственность будет только тормозить.

Между тем найти подходящих людей не так просто – за впечатляющим резюме и привлекательной внешностью не всегда кроется ценный сотрудник с правильным настроем к работе. Такие же заботы и у генерала: тот, кто самодовольно купается в лучах своего успеха, легко будет застигнут врасплох, если разразится катастрофа.

“«Трамп: как стать богатым». Я назвал [книгу] так потому, что именно об этом люди спрашивают у меня. У булочника спрашивают, как он печет хлеб, а у миллиардера – как тот делает деньги”.

Бизнесом невозможно заниматься в одиночку. Поддерживать свое дело в движении – вот в чем задача предпринимателя. Он должен быть примером, на который ориентируется вся его команда, задавать направление развития, воодушевлять окружающих своим энтузиазмом и стимулировать рост. На нем лежит ответственность за то, к какой цели стремиться и каким путем к ней идти.

“Когда-то я опубликовал рекламное объявление «Работаю только с лучшими», и это утверждение по-прежнему актуально”.

Найти достойных соратников – задача не из легких: некоторым людям удается создать себе идеальный образ на собеседовании, но на этом дело и заканчивается. Мастерство состоит в том, чтобы принимать на работу людей, которые ощущали бы себя частью вашей фирмы, сознавали свою ответственность и думали о перспективе.

“Найдите людей, которые соответствуют вашему стилю руководства, – и в дальнейшем вы избавитесь от многих проблем”.

Таких сотрудников вы должны убеждать в том, что сумеете по достоинству их оценить, что вы не собираетесь никак их принижать, но, напротив, будете уважать их личные особенности. Если кто-нибудь производит гениальные идеи во сне, то позвольте ему спать!

“…В разгар падения рынка я увидел на улице нищего и внезапно понял, что он на 9,2 миллиарда долларов богаче, чем я”.

Успех должен быть поводом не для того, чтобы сидеть сложа руки, а чтобы засучить рукава. Пусть вашей целью будет не третья елка справа, а весь лес. Иначе говоря, не будьте слишком скромны в своих планах: тому, кто строит грандиозные планы и стремится добиться в жизни максимально многого, успех дается легче, чем тому, кто «готовит на слабом огне». Если вы уже сделали один шаг вверх по карьерной лестнице, то расценивайте его как начало дальнейшего подъема, а не как конец пути.

Как пробить себе дорогу к вершине

Существуют важные правила, следуя которым достичь вершин успеха намного легче.

Правильно выбирайте время. Если вы хотите попросить шефа повысить вам оклад, то нужно улучить момент, когда он в самом хорошем расположении духа, а не обращаться к нему, когда у него сорвался контракт. Вообще, правильно выбирать время особенно важно для решения финансовых вопросов.
Проявляйте упорство и терпение. Может случиться так, что вам пришла в голову гениальная идея, но обстоятельства развиваются слишком медленно. Тогда не остается ничего другого, кроме как ждать. Если дело действительно важное, то его надо довести до конца, сколько бы времени это ни заняло. При этом нужно проявить максимум терпения – успех придет к вам только в том деле, в которое вы вкладываете душу. Если у вас каждое утро от одной мысли о своем проекте портится настроение, то срочно ищите другую работу – такую, чтобы заниматься ею каждый день доставляло удовольствие.
Будьте уверены в себе. Если вы работаете над каким-нибудь стоящим проектом, не следует об этом умалчивать – напротив, нужно во всеуслышание отчетливо заявить о его связи со своим именем и стремиться к тому, чтобы когда-нибудь можно было зарабатывать на одном имени, которое в идеале должно стать брендом.
Следуйте интуиции и будьте оптимистичны. Иногда трудно объяснить, почему предприниматель на одну сделку соглашается, а от другой отказывается. Вероятно, он и сам этого не знает, но просто следует своему шестому чувству. Научиться этому нельзя – нужно просто обладать этим чутьем, равно как иметь долю здорового оптимизма. Никогда не бывает так, чтобы все шло гладко, – тому, кто подготовился к неудачам, будет легче их перенести.
Оценивайте риски. Когда вы беретесь за что-то новое, нужно заранее четко обдумать, каковы шансы на успех. Устраиваетесь ли вы на новую работу или заключаете новый договор, готовность к риску не имеет ничего общего с харакири. Известная доля осторожности никогда не помешает. Но чем лучше вы заранее осведомлены, тем более верное решение вы сможете принять.
Проявляйте внимание к деталям. Что бы вы ни делали, прилагайте к этому максимум усилий, заботьтесь о каждой мелочи и вникайте буквально во все, что имеет отношение к вашему проекту. Так вы убережете себя от неприятных сюрпризов.
Будьте настроены позитивно. Тот, кто преодолеет низкий уровень полета – то есть свой негативный настрой, – набрав высоту, обнаружит совершенно новые возможности. Конечно, для этого требуется некоторое мужество и уверенность в своих силах, но без позитивного настроя вы как самолет без горючего. Никто другой не станет тянуть вас вверх, вы это должны делать сами.
Не подавляйте свое эго. Если вы не запираете его на ключ, то ваше эго становится ценным попутчиком на пути карьерного роста; именно оно заставляет вас “выходить на обгон”. Правда, слишком сильное эго может представлять для вас опасность.
Делайте подготовительную работу, тренируйтесь. Вы досконально знаете то, чем занимаетесь, и уверены в том, что в совершенстве владеете своим ремеслом, – вот основа любого успеха. Чтобы стать пианистом и выступать с концертами, нужно учиться годами. Никто не становится сразу генеральным директором; чтобы сделать что-то стоящее, требуется много времени и усилий.
Напряженно размышляйте. Если вы хотите сделать карьеру, не давайте отдыха своим серым клеткам. Мозг работает лучше всего, когда мы интенсивно думаем и читаем. Не ленитесь читать книги! Газеты и журналы – тоже ценный материал для чтения.
Помните, что встречают по одежке. Успешные люди всегда одеваются соответственно случаю. Исходя из того, как вы одеты, окружающие составляют о вас мнение, присваивают вам ярлык. Подумайте, хотите ли вы казаться хуже, чем вы есть, или лучше стоит одеться так, чтобы впечатление о вас соответствовало действительности?

“Я работаю семь дней в неделю и искренне наслаждаюсь практически каждой минутой труда”.

Как завоевывать публику

Карьера не делается в тихом кабинете. Нужно выходить на люди – представлять свою продукцию, читать лекции, выступать перед публикой. И не бойтесь, этому можно научиться! Сколько людей сидит перед вами в зале, не имеет значения, если вы знакомы с основными правилами публичного выступления.

Только тот, кто хорошо знает свою аудиторию, сумеет правильно с ней общаться.
Расскажите какую-нибудь историю: людям это больше по душе, чем сухой доклад.
Установите контакт с аудиторией: начните с поиска точек соприкосновения.
Почувствуйте себя шоуменом: поучитесь у популярных телеведущих, как завладеть вниманием публики.
Не стройте из себя небожителя: не бойтесь вместе с окружающими посмеяться над собственными маленькими недостатками – это вызовет к вам симпатию.
Импровизация – отличная приправа к вашему «блюду», но позволить себе ее может лишь тот, кто хорошо к ней подготовился.
Держите ухо востро и глядите в оба – тогда из повседневной жизни вы почерпнете много такого, что сможете включить в свое выступление.
Наслаждайтесь процессом: покажите людям, что вам доставляет удовольствие выступать. Однако не относитесь к своей речи слишком серьезно – она вряд ли потрясет мир до основания.

“Прирожденные победители смотрят на возникшую проблему всего лишь как на очередной повод проверить себя. Проблемы никогда не бывают для них слишком трудными или неприятными, и, по чести сказать, если у вас нет никаких проблем, значит, у вас просто нет бизнеса”.

Все крутится вокруг денег

Заработать много денег – это лишь полдела, затем их нужно еще и выгодно вложить. В этом вопросе вы можете положиться всего на двоих людей. Во-первых, на высококлассного профессионала, уже доказавшего, что он хорошо знает свое дело, во-вторых – на самого себя. Полезные сведения вы сможете почерпнуть из публикаций в надежных источниках, пишущих о бизнесе, таких как The Wall Street Journal, Forbes, Business Week и Fortune.

“Не подавляйте людей. Иначе вы не сможете рассчитывать, что кто-то даст вам прямой ответ, и в конечном итоге накажете самого себя”.

Остальное будет зависеть уже от вашего здравого смысла, который предостережет вас по крайней мере от того, чтобы нажитый непосильным трудом капитал доверить “одному хорошему другу” – если только это не признанный эксперт в финансовых вопросах.

“Неосторожно сказанное слово может раздавить человека, поэтому власть руководителя следует использовать в позитивном ключе, что порой требует огромной сдержанности и терпения”.

Чтобы хорошо вложить деньги, совсем не нужно пускаться в хитроумные авантюры – если, конечно, ощущение риска вам не дороже вашего капитала. Солидная инвестиционная компания – безусловно, надежный партнер в финансовых предприятиях, но это не избавляет вас от необходимости составить себе представление о продукте, в который вы хотите инвестировать. Вкладывайте свои средства только в те продукты, которые вам понятны.

“Каждый день напоминает мне о том, сколь многого я еще не знаю. Все, что удается изучить, ведет к чему-то, еще неизвестному”.

При серьезных финансовых проблемах обычно нанимают адвоката, но в этом случае в вашем бюджете появляется основательная дыра. Во многих случаях лучше отказаться от посредников и напрямую обратиться к тому, кто имеет решающий голос в вашей тяжбе, будь то кредитор, клиент или деловой партнер. Если вы возьмете ситуацию под личный контроль и сами обратитесь к нужным людям, то тем самым сбережете не только время, но прежде всего нервы, а также и деньги. Стремитесь найти компромиссный вариант: он обойдется вам намного дешевле, чем многолетний судебный процесс.

“Вне зависимости от уровня вашего профессионализма, вне зависимости от того, насколько вы, казалось бы, знаете свое дело, вам необходимо бдительно следить за ситуацией в избранной вами области”.

Опасность может угрожать вашему капиталу и с неожиданной стороны. Допустим, ваш корабль причалил в гавани брака, а затем начал тонуть: если у вас в руках не окажется на этот момент надежного брачного договора, то ко дну пойдет все – и деньги, и фирма. Но самое главное, как владелец бизнеса вы поставите под удар благосостояние всех своих сотрудников. Поэтому обязательно заключайте брачный договор (и любите свою половину вечно).

“Занимаясь [бизнесом], нельзя оставаться слепым по отношению к окружающей действительности. Определенная часть вашего дня должна быть посвящена расширению кругозора”.

Рассказывайте детям, как управлять личными финансами. Объясняйте им, как сами распоряжаетесь деньгами: как ведете учет расходов, как откладываете и во что инвестируете. У детей не должно возникнуть представление, что вы тратите деньги неосторожно, иначе они воспримут это как модель поведения.

“Если вы посвятили свою жизнь созданию определенных ценностей, верите в свое дело и достигли действительно хороших результатов, вам пора сообщить всему миру, что вы так считаете”.

Вести переговоры – значит убеждать

Даже если вы знаток своего дела, это не означает автоматически, что у вас всегда получается хорошо вести переговоры. Для этого необходимо обладать силой убеждения. Изучайте приемы убеждения. Говорите языком, понятным для вашей аудитории, используйте простые метафоры и аналогии. Если ваша речь будет слишком заумной, слушатели могут почувствовать дискомфорт и даже свою неполноценность в сравнении с вами. Прибегайте к юмору, он помогает, если обстановка слишком накалена.

“Любой человек, чей уровень любознательности и честолюбия хоть немного выше среднего, на каком-то этапе жизни неизбежно почувствует искушение испробовать свои силы в необычной ситуации или на новом поприще. Что ж, рискните, но прежде чем рискнуть, постарайтесь получить максимум информации о том, во что собираетесь ввязаться, и доподлинно убедитесь, что ваш склад ума подходит для этого рода деятельности”.

Тому, кто не знает партнера и не имеет представления о его идеях и устремлениях, нелегко будет подобрать подходящие аргументы. Подготовиться к переговорам означает, прежде всего, выяснить, чего хочет другая сторона. Если вам все же не удалось заранее это узнать, то позвольте партнерам высказаться и внимательно прислушивайтесь к тону их голоса, следите за мимикой – так вам лучше удастся понять их намерения. Подстраивайтесь под партнера по переговорам, ваше поведение и подход к ситуации должны быть ориентированы на противную сторону. “Лучшие мастера переговоров по натуре хамелеоны”.

Еще важнее, чтобы вы сами точно знали, чего хотите. Кроме того, вы должны обладать достаточной гибкостью, чтобы в случае неудачи достичь желаемого каким-либо иным способом. Нередко новые возможности всплывают прямо во время переговоров – в особенности если другая сторона не в курсе ваших истинных намерений. Тогда у вас есть шанс сделать неожиданный ход конем. И если вы добьетесь своего, но устроите все так, чтобы оппонент не выглядел проигравшим, то и на следующий день вы сможете смотреть друг другу в глаза.

Люди, которые точно знают, чего хотят, и настаивают на своем, производят сильное впечатление на окружающих. Иногда это может выглядеть как обычное упрямство – но если вы в итоге оказываетесь правы, то ваш авторитет на рынке значительно возрастает.

Настойчивость, впрочем, не стоит путать с назойливостью. Даже в самых сложных обстоятельствах сильную позицию в переговорах занимает тот, кто терпеливо ждет и наигранным равнодушием заставляет другую сторону приложить все усилия, чтобы разрешить зашедшую в тупик ситуацию. Если вы сталкиваетесь с людьми, которые ведут себя непорядочно или мошенничают, у вас это может отнять много энергии. Но мириться с этим нельзя.

Защищать свою точку зрения – ваше совершенно законное право. Если кто-то повел себя с вами нечестно, не садитесь с ним больше за стол переговоров. Впредь вам совсем не нужно проявлять любезность к этим людям – просто игнорируйте их. Если вы состоятельный человек, вам это будет сделать особенно легко.

Если говорить о самой хорошей и самой плохой стороне богатства и успеха, то ответ на этот вопрос можно дать одним словом: “влияние”. То влияние, которое богатство и успех оказывают на окружающих. Плюс заключается в том, что люди склонны внимательнее относиться к вашему мнению, чем в случае если бы ваше финансовое положение было другим. А минус – в том, что у них складывается о вас однобокое, неполное впечатление. И эту точку зрения очень трудно изменить.