Инвестиции в бизнес по производству и продаже женских сумок Marco Masconi

О компании

Компания Marco Masconi 3 года производит и продает под своим брендом качественные женские сумки в бюджетном сегменте.

Сумки производятся на контрактном производстве в Китае.

Канал продаж маркетплейс Wildberries.

ссылка на магазин

Почему Wildberries?

Площадка для продажи была выбрана Wildberries, потому что это самая популярная площадка с самым большим объемом рынка

Почему женские сумки?

Ниша женских сумок была выбрана по ряду причин:

1. Большой объем рынка - 4 млрд руб в мес на WB
2. Нет размеров, то есть работать с остатками проще, чем в одежде или обуви
3. Нет сезонности, покупают и летом и зимой
4. Большая глубина просмотра, женщины доходят до 5-6 страницы, когда выбирают сумку, то есть продвигаться достаточно до 5-6 страницы, чтобы они увидели точно

За счет чего вы лучше в этой нише?

1. Мы продаем сумки хорошего качества, которые не имеют неприятного запаха, имеют хорошие швы и материалы, то есть сумки мы выбираем не только по цене, а еще по качеству и стилю
2. В бюджетном сегменте важна цена для клиента, поэтому у нас минимальный штат сотрудников, налоги 2% и низкая себестоимость, так как мы берем напрямую у производства в Китае
3. Высокий порог входа, поэтому новым продавцам тяжело зайти в эту нишу, а мы там уже есть с прокаченными карточками и отзывами
4. У нас есть опыт в рекламе, и мы умеем работать с нормальными методами продвижения, а большинство продавцов не умеет продвигать товар, они до сих пор используют не этичные методы через самовыкупы, за которые Wildberries рано или поздно выписывает штрафы, которые бывают и миллионы

Юнит-экономика

В таблице приведен расчет относительно средних показателей по всем сумкам

Стратегия

• Увеличиваем оборотные средства за счет инвестиций 12 млн руб
• Все 12 млн руб направляем на закупку и упаковку товара
• 1 партия 1-го артикула 500 штук, артикулов 21
• 1 партию мы реализовываем за 7-9 недель
• за 1 год мы реализуем такую партию 6-7 раз

Финансовая модель

Есть 3 основные переменные, которые больше всего влияют на прибыль:

• Средний чек
• Себестоимость товара
• Скорость пошива и доставки партии в РФ

Финансовая модель рассчитана на основании этих 3-х переменных для 3-х сценариев:

• Негативный - все 3 переменные взяты худшие
• Позитивный - все 3 переменные взяты лучшие
• Реалистичный - наиболее реалистичный сценарий

Финансовая модель на 3 года:

*На скриншоте представлены основные цифры, посмотреть полную таблицу и углубиться в расчеты можно по запросу

**В первый год реализовано по расчетам на 1 партию меньше, так как первая партия начнет продаваться после того как придет

Пояснения по финансовой модели:

• модель рассчитана для суммы инвестиций в 12 млн руб, инвестировать можно и меньшую сумму, для большей суммы нужна будет другая модель
• при реалистичном сценарии доходность инвестора составит 53% годовых и он получит 19 млн руб за 3 года, при этом у него остаются актив в 12 млн руб
• при позитивном сценарии доходность инвестора составит 95% годовых и он получит 34 млн руб за 3 года, вложив 12 млн руб, это значит, что инвестор будет получать такую доходность в некоторые периоды
• при негативном сценарии доходность инвестора составит 19% годовых и он получит 7 млн руб за 3 года, вложив 12 млн руб, это если каждая партия за 3 года будет реализована по самому худшему сценарию, при этом у него еще останется актив в 12 млн руб

Инвест предложение

Сумма инвестиций всего:

Доля в компании за 12 млн руб:

Ожидаемый доход инвестора:

Минимальная сумма инвестиций 2%:

Ожидаемый доход инвестора при минимальной инвестиции:

Инвестор становится совладельцем:

1. Кристально чистой АО, которая выполняет обязательства перед инвесторами;
2. Опытной команды;
3. Рабочего бизнеса с отточенными процессами.

*фактическая сумма инвестиций может быть ниже, чем указана, это можно обсудить индивидуально

Основатель и генеральный директор

Терентьев Максим Сергеевич

• более 10 лет в товарном бизнесе;
• опыт работы с маркетплейсами более 5 лет;
• спикер по инвестициям и товарному бизнесу;
• опыт работы с инвесторами более 5 лет;
• прошел с компанией 3 кризиса (ковид, СВО, мобилизация), где-то принимал антикризисные меры

Риски и решения

Мы используем только проверенные товары, спрос на которые подтвержден, а также мы продаем товары с низкой себестоимостью, что позволит нам снизить цены и продать товар как минимум по цене х2 от себестоимости.

Эти изменения касаются всех продавцов, поэтому и адаптироваться будут все вместе с помощью поднятия цен или новых методов продвижения. Вопрос в том кто это сделает быстрее, новички или опытные продавцы, такие как мы.

Мы страхуем товар при доставке, что позволит нам возместить стоимость утерянного товара, да это приведет к снижению прибыли на некоторое время, но не приведет к банкротству.

У нас АО с советом директоров в лице ключевых инвесторов, без одобрения совета никаких подобных действий сделать нельзя.

Сейчас много новых маркетплейсов начинают свое развитие, если с Wildberries что-то и случится, то к тому времени будут другие маркетплейсы на которые можно будет перейти. Инвестор имеет долю не в магазине на Wildberries, а в Акционерном Обществе КПД ИНВЕСТ, которое может получать прибыль от разных маркетплейсов.

Реквизиты

АО "КПД ИНВЕСТ" ИНН 0800003716

ИП Терентьев Максим Сергеевич ИНН 440401979982

Товарный знак Marco Masconi

Контакты

ВК по вопросам инвестиций: https://vk.com/boris404 - Борис Черепанов

ТГ по вопросам инвестиций: https://t.me/boris_mbs - Борис Черепанов

ВК основателя: https://vk.com/maximter - Максим Терентьев

ТГ основателя: https://t.me/maximterentev - Максим Терентьев