О ПРИОРИТЕТАХ
Моя мама говорила мне: «Чтобы узнать чем ты любишь заниматься и чем не любишь, посмотри чем ты занимаешься в первую очередь, а что откладываешь.»
Она говорила мне это в школьные годы, что бы я смог понять какие школьные предметы мне нравятся, а какие нет.
По моим наблюдениям, примета работает безошибочно, касается всех направлений нашего выбора (от работы до еды и женщин) и помогает корректировать свои действия, исходя из необходимости, а не из предпочтений.
Недавно я рассказывал о том как за несколько дней настроил мебельной компании программу управления запасами.
Во время совместной работы я попросил собственника определить постоянные затраты, сравнить их с доходами и наметить комплекс мер, который приведёт к росту доходов над расходами.
Прошло 2 недели.
Несколько раз я напоминал о необходимости подумать над увеличением доходов.
Вместо этого собственник разбирался с рекламациями, изучал работу своих магазинов и складов, боролся с последствиями увольнения ключевых сотрудников.
Одним словом, делал всё, кроме самого главного – борьбы с убытками.
Ну сколько можно заработать в год, решив пару проблем с кричащими клиентами при цене их заказов до 100 000 руб.?
10 тыс? 100 тыс? Миллион?
Да ... даже если миллион, то эта сумма не идёт ни в какое сравнение с суммами, которые могут принести продуманные действия по выходу из убытков.
К счастью, в выходные удалось провести 2-хчасовую встречу во время которой были определены суммы постоянных затрат, текущие доходы, вычислены убытки и намечен комплекс стратегических мер по превращению убытков в прибыль.
Конечно же, теперь всё это собственник должен будет реализовать.
Буду напоминать ему на неделе, чтобы его опять текучка не отвлекла от самого важного в данный момент.
А вы за собой не замечали, что тоже отдаёте приоритет привычному вместо того,чтобы заниматься важным?
Пишите в комментариях.
В субботу беседовал с владельцем компании, выпускающей снегоходную технику. Говорили о производительности.
Вопрос: «Нужно ли заниматься повышением производительности, если нет сбыта? Ведь от того, что я буду производить продукцию быстрее, постоянные затраты не уменьшатся, а сбыт не увеличится!»
Стали разбираться.
Время сборки одной единицы сейчас составляет почти 30 часов, соответственно, наценка на единицу должна быть 85 тыс. руб. и более.
По моему опыту, при неспешной, но сосредоточенной работе сборка такой техники должна занимать около 3-х часов.
Т.е. производительность можно увеличить в 10 раз.
Значит (теоретически) можно принимать заказы с наценкой в 10 раз ниже, чем нынешняя.
По мнению собственника, наценка на материалы, равная 10-20 тыс. руб. открывает путь к конкуренции с китайской продукцией и поставок техники крупным оптом (контейнерами).
В этом случае речь будет идти о росте объёма выпуска продукции раз в 20, если не больше.
Получается, что работа над повышением производительности - это то, чем нужно заниматься вне зависимости от текущего наличия сбыта, т.к. рост производительности даст вам возможность предложить оптовым и розничным клиентам лучшие сроки исполнения заказов и лучшие цены.
Цены и сроки сделают вас более привлекательным в глазах клиента и помогут увеличить сбыт.
Повышение производительности даст также возможность расширения ассортимента, что тоже может увеличить сбыт.
Следуя методу граничных условий...
Представьте себе, что любую продукцию вы сможете произвести за секунду.
Это значит, что в наценке на единицу объём постоянных затрат будет стремиться к нолю.
Соответственно, любая наценка на единицу будет давать прибыль.
А при минимальной наценке (почти отсутствии наценки) что произойдёт?
Правильно.
Вырастет сбыт.
Товарищи производственники!
На сколько процентов вы увеличили производительность ваших предприятий в 2026 году?
Как вы думаете, есть ли смысл в увеличении производительности?
Пишите в комментариях.