Корректировки стратегии

Приняв ваши замечания, о большом количестве заявок и малом количестве продаж, а так же множестве звонков от частников, с запросом малых объемов, которые для вас не рентабельны - мы пришли к следующему решению.

Мы будем использовать старые, а так же новые кампании, о которых мы отчитались ранее ( https://teletype.in/@borisplehanov/rkaryqDON ссылка на обновления), но с одной значимой корректировкой.

Из кампании будут удалены все ключевые слова, КРОМЕ тех, что в составе имеют слово опт или оптом, таким образом мы сократим нерентабельные запросы от частников, а чтобы сохранить объем трафика на сайт мы подключим инструмент Google Ads - аналог Яндекс директа.

Как это будет выглядеть на практике?

Наши ключевые запросы:


Купить сварочную проволоку - (100 запросов в месяц) - выключаем

Сварочная проволока оптом - (100 запросов в месяц) - оставляем

Купить сварочную проволоку оптом - (100 запросов в месяц) - оставляем


Ранее у нас было 300 запросов, мы отключили 1 ключевое слово, показов осталось 200.

Далее мы настраиваем рекламу в Google Ads, чтобы компенсировать провал в запросах. В гугле аналогично добавляем только слова содержащие "опт"

Сварочная проволока оптом - (100 запросов в месяц) - оставляем

Купить сварочную проволоку оптом - (100 запросов в месяц) - оставляем

Итого получаем еще 200 запросов из Google.

Что в итоге?

Ранее: У нас было 300 запросов по смешанным ключевым словам в Яндексе. (опт+розница) Было много не целевых заявок на маленькие объемы.

Сейчас: Стало 400 запросов. 200 осталось из яндекса (только опт) и 200 добавилось из Гугла, аналогично только по оптовым запросам.

В итоге мы охватим 400 человек вместо 300 и оставим ТОЛЬКО оптовые запросы, отсекая все нерелевантные, получив больший поток заявок на приличные объемы.

April 3, 2019
by Борис Плеханов
0
10

Доработки и нововведения кампаний Яндекс директ

Доработки

После анализа работы Поисковых кампаний были применены следующие корректировки:

  1. Скорректирован набор ключевых слов, мы отключили слова, которые не приносят конверсий в заявки/звонки, чтобы перенаправить бюджет в те ключи, которые показали себя лучше, имея при этом большую кликабельность и высокую частоту запросов.
  2. Мы проработали текст каждого объявления таким образом, что на данный момент не только заголовок, но и каждое объявление содержит в себе ключевое слово т.е создали порядка 500 уникальных объявлений. Это увеличит релевантность запросу пользователя по каждому запросу, а так же повысит показатель кликабельности и снизит цену клика, что в свою очередь обеспечит снижение стоимости звонка/заявки. Релевантное объявление = Много кликов = Низкая стоимость перехода = Низкая стоимость заявки
  3. Скорректированы ставки, мы провели анализ затрат на каждое ключевое слово и перераспределили бюджет между запросами таким образом, чтобы получать большее количество посетителей сайта по меньшей цене, с учетом конверсии в заявки.

После анализа работы Кампаний в Рекламной Сети Яндекса были применены следующие корректировки:

  1. Во кампании рекламной сети "РСЯ" и "Ретаргет" были добавлены 12 новых форматов графических объявлений. Графические объявления более заметны, чем стандартные объявления РСЯ и благодаря этому обеспечивают +40% дополнительного трафика с рекламной сети по цене обычных объявлений. Появляясь там, где обычные объявления рекламной сети отображаться не могут. Несколько примеров графических объявлений:


2. Скорректированы ставки на ключевые слова в рекламной сети, было осуществлено перераспределение бюджета в пользу слов, которые имеют больший охват и кликабельность на площадках поисковой сети.

3.Скорректированы текста баннеров в поисковой сети, изменение заголовков и текстов осуществляется для тестирования более удачных объявлений, что способствует снижению цены за переход на сайт.

4.Мы внесли изменения в кампанию "Ретаргетинг", что позволит активнее показывать наши объявления пользователям, которые заходили на сайт, но не оставили заявку (Людям, которые ближе всего к покупке)

Нововведения

После осуществления доработок мы ввели в рекламную кампанию несколько нововведений.

1.Создание "Медийной" кампании. Это новый тип кампании, настройки которой позволяют выставлять цену за показы (а не клики как это происходит в стандартном РСЯ). Возможности данной кампании позволют показать наши рекламные баннеры со ставкой всего 5 рублей за 1000 показов, что является отличной ценой по меркам закупки трафика. Кроме того, данная реклама показывается пользователям не только по ключевым словам, но и по интересам, демографии и возрасту.

2. Помимо создания медийной кампании для сетей мы так же создали новую кампанию для поисковой выдачи, кампанию "Баннер на поиске". Этот тип кампании является самым заметным из всего, что можно использовать в поисковой сети по очевидным причинам:

Он занимают самую большую площадь первого экрана при выдаче по нашим ключевым словам, забирая на себя большую часть внимания пользователей, которые вбили наш ключевой запрос. Кроме того, мы использовали хитрость которая позволит получать звонки, не платя за клики - разместили номер телефона на нашем баннере.

Вместо того, чтобы кликать на баннер и списывать деньги с нашей рекламной кампании человек будет видеть телефон на баннере и сразу звонить в кампанию. При этом мы ничего не будем платить за этот трафик, так как деньги списываются только при кликах на наше объявление. За показы деньги не взимаются.

С настройками новой кампании так же можно ознакомится в рекламном кабинете:


Итого

Мы провели глобальную оптимизацию существующих кампаний, а так же задействовали новые рекламные инструменты с целью оптимизации трафика и кратного увеличения охвата для обеспечения большего количества заявок.

В связи с кратным увеличением количества охваченных площадок нам необходимо увеличить и рекламный бюджет на 40% для корректной работы наших доработанных и новых кампаний. При данной корректировке мы сможем увеличить поток заявок, при этом снизив цену каждой из них в отдельности.

March 26, 2019
by Борис Плеханов
0
7
Show more