Кейсы по продвижению бизнеса в Авито (в разработке)
Кейс продвижения франшизы такси
Кейс Видеостудия готовый бизнес
Кейс Франшиза интернет магазина
Кейс франшиза фирмы Грузоперевозок
Продвижение франшизы такси
Была поставлена задача получить обращения от целевой аудитории на покупку франшизы. Улучшить результат предыдущей работы. Получить контакты потенциальных покупателей. География посева предложения вся РФ, кроме определенного списка городов. В минус список вошли некоторые удаленные регионы и города в которых уже работают эксклюзивные франчайзи.
Подготовительные работы, которые проводились:
- Базовый брифинг, определение целей
- Получение доступов к аккаунту и материалов по продукту
- Общая встреча с командой для детализации ЦА, обмена опытом, назначения ответственных и создания площадки для коммуникации.
- Изучение предыдущей статистики и активности конкурентов
Прошлый опыт с авито не дал хороших результатов - стоимость продвижения была очень высокой, обращений было мало.
Основные работы, которые проводились:
Подбор эффективной рекламной стратегии и бюджета
- Использование лид-магнита (пдф слайдов) для прогрева и ознакомления с условиями продукта
- Быстрый запрос контактов для вывода на квалификационную консультацию менеджерами
Создание продающих объявлений - Подготовка вариантов первого фото и ленты других фото. Некоторые примеры:
Формирование детальной карты постинга с учетом размера города
Регулярный постинг объявлений по системе
Тестирование платного размещения
Обработка входящих сообщений по алгоритму
- Ответы на запросы посетителей и дополнительное оповещение менеджеров для контроля скорости вывода на консультацию
Работа с объявлениями по набранной статистике
Показатели за последний период:
Проведенных телефонных консультаций - 47
Подписанных договоров - не разглашается
Особенности. В продаже транспортной франшизы средний срок принятия решения от 10-30 дней. К каждому обратившемуся необходим индивидуальный подход, исходя из предыдущего опыта и актуальной ситуации с ресурсами. Важно понимать, что в данном случае купить франшизу могут люди, которые имеют уже свой таксопарк или большой опыт в такси и финансы для инвестиций. Нормальным для данной франшизы считаются инвестиции от 20 миллионов руб. в первый год.
Аналитика по продаже готового бизнеса в авито
Продвижение автосигнализаций с автозапуском в Авито
В ноябре 2022 года в разгар сезона, небольшая группа мастеров и менеджеров обратилась ко мне с задачей продвинуть услугу автозапуска на Авито и получить реальные продажи. Было решено оказывать услуги в 3-х центрах на юго-западе и юго-востоке Москвы.
При анализе конкурентов стало понятно, что уровень конкуренции зашкаливает. 5-6 основных конкурентов инвестируют в платное продвижение на Авито до 40-50 тыс. в день каждый. Используют самые сильные и дорогие услуги поднятия объявления и забирают практически весь объем трафика с первой страницы поисковой выдачи.
- Анализ конкурентов + разработка эффективной стратегии продвижения
- Оформление и наполнение страницы магазина
- Создание уникальных текстов объявлений
- Постинг объявлений согласно выбранной стратегии
- Ответы на сообщения и перевод на консультацию.
- Аналитика и внесение корректировок в стратегию
- Работа с отзывами
Были созданы объявления для массового постинга:
Позже ситуация со стоимостью контакта еще улучшилась:
По итогу работы было достигнуто 18 продаж.
Уже на 1 декабря стало понятно, что клиент не справляется с обращениями из Авито. Стало много пропущенных звонков, обратившимся не перезванивали. Возникла проблема со свободными боксами и ряд других вопросов. Продажи были парализованы и пришлось понизить активность объявлений.
На момент августа 2023 года клиент ведет переговоры для возобновления сотрудничества. Зима близко! Сезон грядет)
Кейс продажа пиломатериалов в Авито
Клиент обратился с проблемой маленького количества просмотров и как следствие продаж пиломатериалов из онлайн. Были определенные условия из какого района московской области привлекать клиентов. На брифинге дополнительно обсудили целевую аудиторию и локации баз конкурентов. Была поставлена задача забрать 10% рынка по заданному гео.
1. Анализ ниши, конкурентов
2. Разработка рекламной стратегии на основе изучения рынка
3. Создание релевантных заголовков, составление продающих описаний, добавление ключевых фраз и слов в текст
4. Уникализация фото товаров
5. Работа с модерацией
6. Массовый постинг объявлений по заданному гео
7. Отчетность по проделанной работе
Кейс продвижение печи-камины в Авито МСК
Высококонкурентная ниша с высоким чеком. Гео МСК. Были выбраны самые ходовые производители и модели.
Учитываем все алгоритмы поиска торговых площадок
Релевантные заголовки и ключевые фразы
Презентация товара и использование УТП
Подготовка фото товара и инфографики
Работа с ctr объявлений и замена неэффективных
Анализ конкурентов и подготовка стратегии
Создание шаблонов ответов на сообщения
Были отобраны самые ходовые модели
За время работы с аккаунтом были получены множественные обращения
Проведенных телефонных консультаций - 33
Особенности. В продаже печей высокий чек и срок принятия решения от 20 дней. К каждому обратившемуся необходим индивидуальный расчет по дополнительному оборудованию и мощности. Важно было точно понимать какие модели есть на складах, сопоставить сроки поставок и ожидание клиента. В обработке обращений принимали участие 1 менеджер продаж и 2 технических специалиста. За время работы были выявлены проблемы в скорости и качестве обработки лидов.
За период теста получено 32 заявки с номерами телефонов. 7 договоров подготовлено. Срок принятия решения в данной нише от 20 дней.
Кейс продажа профессиональных чемоданов в Авито
В ноябре 2022 года обратился владелец интернет магазина с узкой нишей специализированных чемоданов и сумок. Общая сложность была в общем спаде продаж.
На тот момент продажи через Авито были единичными и составляли 1-2 за пол года. Ниже исходная статистика магазина.
Было принято решение создать стилизованные карточки товара с инфографикой. Важно было за счет стилизованного оформления показать ценность товара с достаточно высокой стоимостью. Под каждую категорию создана своя стилистика и инфографика по параметрам. Небольшие блоки инфографики первого фото четко объясняли на кого ориентирован товар. 
Стилистика оформления карточек для детей передает настроение и смыслы фигурного катания. Инфографика показывает возможность применения сумок для других целей.
Для специалистов индустрии красоты сразу показаны ракурсы и возможности сумки.
Инфографика ведет пользователя по преимуществам товара и компании, процессам доставки и оплаты
Информируем пользователя о возможности расширения функционала и аккуратно предлагает дополнительные товары
В поиске Авито важно было выделиться среди массы предложений б/у предложений. Сразу даем понять, что товар новый и качественный.
Статистика промежуточная по итогам работы
На период апрель 2023 продолжаем продвижение, идут постоянные обращения👇
Особенности. В продаже проф. сумок высокий чек и средний срок принятия решения от 1-2 дней. К каждому второму обратившемуся необходима индивидуальная консультация. Бренд рассчитан на узкую специализацию и слабо знаком широкой публике. Для интернет магазина площадка Авито стала полноценным дополнительным каналом продаж в сложное время снижения спроса на товары.
Есть хорошая перспектива расширения по регионам РФ.
Продвижение франшизы Видео Студия
Клиент обратился с запросом продвижения готового бизнеса-франшизы по производству видео роликов высокого качества. Уже была история без результатного продвижения через различные каналы. По многим каналам были недорогие заявки и их количество было значительным. Продаж не было.
Целью продвижения стал старт продаж франшизы - единичная продажа.
Стоимость пакетов франшизы 1 800 000 руб. и 2 200 000 руб. Инвестиция для холодного клиента очень высокая. Стало понятно, что это достаточно сложный и не совсем готовый к массовой продаже продукт. Плюсом стала высокая мотивация создателя франшизы продавать и уделять много внимания потенциальным клиентам.
Было проведено знакомство с бизнесом и целевой аудиторией. Изучили общее состояние конкуренции в нише. Была выработана и внедрена стратегия по утеплению будущего клиента.
С помощью яркой картинки привлекли внимание потенциальной аудитории
Инфографика слайдов быстро передавала основные преимущества через легко читаемую картинку
Особенности. Франшиза находиться в процессе становления и требует доработки. Есть хорошая перспектива при условии доработки упаковки бизнеса.
Аналитика по продаже готового бизнеса в авито
Кейс. Аренда оборудования для бизнеса
Клиент пришел с запросом получить контракты на аренду 100 единиц оборудования для бизнеса. Само оборудование поставляется бесплатно в обмен на договоренность эксклюзивно закупать расходные материалы с минимальным месячным порогом закупки. Сложность состояла в том, что на рынке много более дешевых предложений по покупке расходников более низкого качества.
В результате совместных обсуждений были выделены основные преимущества предложения и сформировано УТП. Создана инфографика и видео для быстрого разъяснения преимуществ предложения.
Профиль создавался с нуля - требовал оформления и первичного прогрева.
Спрос на данный вид оборудования в авито достаточно умеренный, было принято решение познакомить заинтересованных и широкую публику с предложением. Акцент был сделан на то, что предложение бесплатное.
Изучение продукта и условий, проработка ЦА, разработка ключевых преимуществ, создание УТП, создание аккаунта, создание графики и текстов для объявлений, прогрев аккаунта отзывами и активностью, размещение и продвижение объявлений по графику, корректировка стратегии.
Регион продвижения - РФ с акцентом на Москву.
Всего объявлений продвигалось 600+
Статистика по результатам месяца:
Проблемой продвижения являлась слабая скорость обработки входящих звонков. Однако по контактам обязательно перезванивали. С сообщениями работал отдельно выделенный менеджер и ситуация была намного лучше. Велась хорошая работа с возражениями и доработка обратившихся.
По итогу работ сдали в аренду и продали все оборудование, которое было на складе. Ждем поставки новой партии.
Обновленная статистика по аренде оборудования:
Аналитика по продаже готового бизнеса в авито
Грузовые перевозки
Кейс описан по ссылке https://teletype.in/@botmarketing/dc-2ku-7eRb
Игровые площадки. Магазин - производство.
Руслан Ссылка написать в ТГ
Анна: Ссылка написать в ТГ