Успешный партнёрский запуск инфо-продукта, который принёс 6.000$ за месяц без бюджета на рекламу.
90% успешного кейса зависит от качества исходника. Это значит, что то, с кем вы идете в работу напрямую влияет на итоговые результаты. Сегодня, говорим о том, как сделать партнёрский запуск и получить овер результаты, если среди тех, кто к вам обращается, пока нет «ресурсных клиентов».
Однажды, я уже выбрала вариант с партнёрством, — так в моей жизни появился мой лучший клиент, лучший кейс, хороший друг, бесценный опыт и пара не лишних тысяч $ в кармане).
Садитесь поудобней, и не забудьте пристегнуться, - впереди, крутые повороты.😉
Этот кейс я называю 3 в 1, и вот почему вам обязательно нужно прочитать его до конца, если вы эксперт в мягкой нише, владелец бизнеса или фрилансер:
1. Узнаете, как делать партнерские запуски, и зарабатывать на них круглые суммы
2. Сможете сделать сильный кейс с тем, кто давно созрел к прорыву, а не с тем, кто пока не готов дать результат
3. Увидите всю внутрянку работы над массовым инфо-продуктом.
Одним из способов бесплатного поиска новых клиентов, и собственно дальнейшего заработка, является партнерство. Можно сидеть и ждать, пока к вам придет супер клиент и предложит идеальные условия для сотрудничества, а можно найти его самостоятельно благодаря партнёрству с экспертом/блогером смежной ниши и сделать по-настоящему крутой кейс.
👉🏻Не только нас выбирают, но, и мы выбираем.
👉🏻Без ваших знаний и опыта, кому-то не так хорошо, как могло бы быть. Просто он ещё об этом не знает).
Тот редкий случай, когда «причинять добро» не только можно, но и нужно.☝🏻
Мути воду, чтобы поймать рыбку.
В 2021, я ушла из найма в свободное плавание, под названием «мучу своё рекламное агентство» и так случилось, что это как раз был период нарастающей популярности марафонов желаний, и ниши психологии в целом.
Мне показалась интересной идея, о запуске марафона с медийной личностью, где я смогу поработать в совершенно новом для себя формате, с совершенно новым уровнем ответственности.
Я решила выбрать партнёра для запуска…
Есть два основных пути вступить партнерство:
Вариант 1. У вас нет идеи, но, есть интересные люди, и тогда, вы отталкиваетесь от них. Условно, я маркетолог, и у меня есть знакомый коуч, помогающий иммигрантам. - я разрабатываю концепцию с нуля именно под этого коуча с учетом его ниши.
С вас — продукт, исполнение обязательств, технические и организационные моменты.
С него — база аудитории, на которую будут идти продажи и прогрев к вам.
С кем бы мог посотрудничать коуч для иммигрантов? Ну например с тем же маркетологом, или педагогом по IELTS, так как часто это один из пунктов необходимых для подачи заявления, и скорее всего именно туда идут люди, планирующие переезд. То есть, вы ищите смежную нишу.
Вариант 2. У вас уже есть идея и примерный план запуска, под который вы ищете конкретного человека, закрывающего ту часть, которую не можете закрыть сами. – у меня были все нужные мне инструменты, кроме тёплой аудитории, поэтому для меня данный пункт был основным критерием отбора.
Есть два основных пути вступить партнерство:
Идеально, когда эксперт с базой не продаёт услуги и продукты по вашей теме или вообще не занимается продажами. Такое, например бывает с блогерами, которые только освещают определённую тему у себя, делятся опытом, но ничего не продают.
Их аудитория прогрета к теме, но не избалована запусками.
· максимально лояльные люди, которые уже прогреты к теме — они перетекают к вам в базу клиентов и подписчиков.
Для партнерского запуска я выбрала Рано Артыкову — гуру ивент индустрии, популярного блоггера, влиятельного лидера мнений, а главное: женщину с большим жизненным опытом, которая с нуля построила бизнес, семью, и много чего ещё.
Рано — медийная личность, с весьма солидным социальным капиталом, а потому, идеально подходила под мой план запуска. В её Instagram блоге числилось 72,8k подписчиков на момент сотрудничества.
Выбирать партнёра лучше всего из своего окружения, того, с кем у вас уже был контакт. Если таких людей в вашем поле нет, выбираете из тех, кто есть, кто импонирует, и имеет недостающие вам ресурсы для запуска. Можно пригласить на бесплатное интервью, провести CastDev, чтобы пообщаться лично и «прощупать почву».
С Рано мы познакомились на подготовке открытия офиса продаж, девелоперской компании FDG, в которой я на тот момент работала PR-специалистом и бренд-менеджером по совместительству.
Моей задачей было создать громкий инфоповод, грандиозный анонс, и вывести новый продукт в виде ЖК на локальный рынок. Для организации открытия, мне порекомендовали Рано Артыкову. Результатом нашего совместного творчества стали 7+ контрактов на покупку жилья, чеком более 45.000$ с каждого в первый же день старта продаж.
Собрав все плюшки после шикарного ивента, мне захотелось когда-нибудь поработать с ней снова… и через год я приехала в её офис со своим нетривиальным оффером).
«Алина, ты не поверишь, я думала о таком марафоне уже несколько лет, пока ещё эта тема, вообще не была так актуальна. Мне уже давно пишут подписчики, друзья, знакомые, с просьбами пообщаться на личные темы, поговорить о нашем о женском, об жизни, об счастье…я просто не знала, как все это провернуть технически и в каком формате…»
Как видите, инициатива наказуема далеко не всегда, и нет ничего зазорного в том, чтобы предлагать коллаборации другим людям. Особенно, если предложение подразумевает возможность заработать больше.🫰🏻💰
В тот же день, мы решили все вопросы с договоренностями, и обсудили план, который глобально включал в себя 3 этапа работы:
ЭТАП 1. ПРОДУКТ И ЕГО ФОРМАТЫ.
Основной целью нашего сотрудничества было создание общеобразовательного марафона для поклонниц деятельности Рано, построенного целиком и полностью на её личности, бекграунде и пути к успеху.
Так родился проект «Я, счастливая женщина!»
Почему именно счастливая женщина, а не гуру ивент-бизнеса, эксперт по блоггингу или созданию свадьбы мечты?
Ну, потому что, можно упереться рогом в своё видение, а можно пойти с объективной стороны и начать работу с изучения целевой аудитории. – это правило №1, которое может не только принести громкий успех, но и уберечь от ещё более громкого провала.
Большинство личных сообщений в блоге Рано, содержали восхищения ей как сильной личностью. Соответственно, зайти со стороны эксперта по бизнесу, означало для нас потерять часть аудитории, не планирующей стать ивент организатором.
Поэтому, мы создали продукт под спрос, смыслы которого, откликалась всем, кто знал Рано Артыкову, не только через соцсети, но и лично.
Марафон о пути обычной женщины к своему счастью, подразумевал некую ламповость, следовательно, мы остановились на формате аудио подкастов в закрытом телеграм канале.
По идее, стоимость продукта рассчитывается исходя из среднего по рынку на аналогичные продукты конкурентов. Если уже есть своя продуктовая линейка, двигаетесь в рамках неё, + учитываете, что и за сколько уже покупали подписчики партнёра. – чтобы цена вашего совместного продукта не была сильно выше или ниже привычного аудитории диапазона.
ЭТАП 2. КОНЦЕПЦИЯ И УПАКОВКА ИНФО-ПРОДУКТА.
Согласно плану запуска, старт марафона приходился на начало декабря, поэтому всю концепцию было решено привязать к теме перезагрузки, «Новый Год - Новая Я».
Я приступила к написанию сценария, в нём было 10 блоков на разные темы.
➡️И первое с чем мы столкнулись на этапе разработки - отсутствие методологии, и в принципе каких-либо авторских материалов у эксперта, на базе которых можно было собрать этот самый продукт. Рано не психолог, и ни разу не консультант по личной эффективности, поэтому то, под каким соусом подавать информацию было не ясно от слова совсем…
➡️Вторая проблема, это отсутствие соответствующих сертификатов и разрешений, которые подтверждали бы наличие прав у автора, на проведение подобных активностей. Это было важно даже не с точки зрения отработки возражений, сколько юридически. А на это в обязательном порядке стоит обращать внимание, если меньше всего хочется получать вопросы со стороны соответствующих органов и заработать репутацию инфоцыган, которые продают то, в чем не разбираются.
Я в принципе считаю, что мы несем ответственность за профессиональную информацию, которую несём в массы, а значит, она должна быть чем-то подкреплена, либо дипломом, либо опытом. Толкать техники из психологической практики, не имея на это прав, не просто инфоцыганство, это жесткое нарушение прав потребителя.
Мне интересно Ваше мнение, буду благодарна, если поделитесь в лс 🙂@aliena_krasovskaya
Не смотря на высокий интерес аудитории к личности эксперта, нам было важно дать не только душевные сторителлинги, но, и прикладную пользу.
Чтобы остаться в «трендовом формате», не нарушая правил и оставаясь верными принципам, мы решили не идти со стороны психологии, а лишь добавить некоторые техники, которые Рано использует в своей жизни.
Финальный сценарный план нашего марафона включал в себя:
✔️10 эфиров с личными историями Рано Артыковой в формате аудиоэфиров;
✔️Техники из коучинга и психологии, которые она использует в жизни + практические задания с индивидуальной обратной связью в личных сообщениях;
✔️Рекламную интеграцию с центром репродуктологии
✔️Взгляд автора на сегодняшние реалии жизни и варианты самореализации с их учётом
✔️Розыгрыши призов в начале и финале марафона
🎁Упаковка партнёрского продукта.
За популярностью марафонов желаний, пришел и хейт и скептическое отношение к тем, кто проводит эти самые марафоны. Мы не могли допустить провала запуска из-за подобных стереотипов, поэтому нам было важно:
• На уровне ощущений передать качество марафона. Иначе все могло стать похоже на междусобойчик в телеграм группе.
• Упаковать весь инструментарий так, чтобы организация и пробная версия продукта транслировали ответственный подход к проекту.
• Держать репутацию самого эксперта на высоте, за счет ценности наполнения, обратной связи и визуальной подачи.
Для решения этих задач, моя небольшая на тот момент команда подготовила дизайн-концепцию, в стилистике которой, мы оформили все визуальные носители: сайт, публикации в соцсетях, карточки с темами и заданиями внутри продукта + рабочие тетради.👇🏻
ЭТАП 3. ПРОГРЕВ И ПРОДАЖИ.
Основной задачей этого этапа было провести уже тёплых клиентов по контентной цепочке от сторис до продажи в телеграм чате.
Изначально воронка продаж была максимально простая:
• Говорящая голова в сторис + конкурс
• Бесплатная часть марафона в течение 7 дней
Логика понятна. Бери, внедряй, продавай! Да?
Потому что дело не в маркетинг инструментах, а в том, какие связи они образуют и для достижения каких целей используются в конкретной ситуации.
В продажах, не бывает универсальных решений, поэтому, Вы должны уметь работать головой и импровизировать по ходу дела.
На этом запуске без импровизации тоже не обошлось. И дальше, я покажу, на личном примере, почему импровизировать порой не просто полезно, а критически необходимо.
Говорят, что импровизация всегда хорошо спланирована. Это не совсем так. Скорее для неё всегда есть база в виде филигранного знания материала.
Например, в актерской деятельности импровизация иногда является приятным бонусом от артиста, а иногда спасением целого спектакля. Ситуаций масса: не положили реквизит, партнер забыл текст, монтировщик не закрыл занавес, не дали затемнение сцены, актёр не вышел на нужную реплику, и так далее. Я не могу вспомнить ни один спектакль, который бы соответствовал изначальной постановке, - а у меня их за спиной более 700).
Если актер плавает в тексте и мизансценах, он никогда не сможет быстро сориентироваться, так как в его голове, просто не появятся схемы и стратегии, способные вытащить всё из большой за…..цы.
Также и Вы не сможете перестроиться в процессе запуска, если не владеете инструментарием.
Если вы копируете чужие схемы, без понимания того, почему так, а не иначе, рано или поздно вы попадете в большую …опу. Не сможете быстро адаптироваться и найти решение в ситуации, когда скопированная воронка не сработала. Только понимание как работает каждый инструмент по отдельности даёт возможность создавать разные комбинации и быстро подстраиваться под новые обстоятельства.
Новые обстоятельства:
За первые пару дней прогрева нам удалось собрать 1247 подписчиков в канал, и на этом трафик слёг. Уже через неделю, охваты в сторис Рано упали, потому что люди устали слушать на репите одно и тоже. Очевидно, что те, кто имел реальный интерес к проекту, уже зашли в телеграм канал. Поэтому продолжать талдычить о запуске в сторис, и ленте больше не имело смысла.
Мы сменили стратегию и сконцентрировались на двух новых задачах:
- Привлечь новую аудиторию через сторонние ресурсы.
- Дожать горячую, которая уже есть в канале марафона.
Какие инструменты маркетинга я использовала?
☑️ Создание женского сообщества — для работы с более горячей аудиторией, на этом и следующем продукте.
☑️ Трипвайер - 3 бесплатных урока, в течение которых можно провести оплату и перейти в закрытый канал для продолжения.
☑️ Лендинг с программой курса. — я не стала делать лендинг продающим, так как в этом не было смысла, желающие могли сразу перейти в тг канал с бесплатной частью марафона, и ждать старта. Однако лендинг играл важную роль в другом: он поднимал статус инфо-продукта.
☑️ Отдельную страницу в Instagram, посвященную только продукту, для формирования отдельного плейсмента с платежеспособной аудиторией, которая готова не только наблюдать за жизнью Рано, но и платить за любимый контент.
☑️ Розыгрыш в начале и в финале обучения.
Гостевой постинг.
Для привлечения новой аудитории мы договорились о размещении анонсов у коллег-блоггеров Рано на бартерной основе.
В итоге, блогеры делали анонс от себя заявляя Рано, как хорошую знакомую, за счет чего удалось получить максимальную нативность, и дополнительные 176 подписок в канал.
Собрав максимум из тех каналов, которые были, мы перешли к задаче №2.
- сделать из тёплой аудитории, ожидающей старта тривайера кипящую на сковородке). Попутно, добрав всех, кто остался в неведении оффлайн, и получил недостаточно информации в блоге, чтобы подписаться. В этом нам помог событийный маркетинг.
Событийный маркетинг.
Когда мы только начали работу над проектом Рано Артыковой, стало понятно, что её ресурса хватит на куда большие объёмы. Так появилась идея закрытой презентации продукта с авторской программой «Разговор по душам».
Мы сделали ивент платным и разделили на 2 окна продаж.
Первое — внутри закрытого канала, второе — в блоге, ближе к ивенту.
На этапе PrePR нам удалось собрать почти 200 человек оффлайн в концертном зале по платным билетам. И там же мы анонсировали открытие продаж марафона, и возможность участия в его бесплатной части.
Результат презентации: 24 продажи уже за 3 часа ивента, и ещё +114 подписчика в закрытом телеграм канале.
+ Предварительно, нам удалось продать рекламную интеграцию центру репродуктивной медицины, в качестве приглашённого спикера на самом ивенте и максимально нативно внутри одной из тем марафона.
+ Найти локальных бренд-партнёров для розыгрыша призов. – и снова партнёрство со знаком плюс, так как нам удалось сократить лишние траты на подарки участникам.
Женский клуб.
В дополнение к продукту, мы сформировали женский клуб, чтобы в иметь доступ к платежеспособной аудитории на постоянной основе. Там обсуждали актуальные темы, и провели несколько полезных эфиров с интересными участниками сообщества, до старта марафона.
Старт бесплатной версии и финальные продажи.
В первый день продаж марафона в канале было уже 1554 подписчиков.
За сутки поступило ещё 52 оплаты…
Чтобы задать нужное настроение с первого касания с продуктом, мы провели розыгрыш призов на 1 эфире бесплатной части.
А в день старта платной части, продублировали вручения подарков победителям в телеграм канал, женский клуб, сторис и ленту в Instagram профиле продукта, чтобы не упустить тех, кто привык прыгать в «последний вагон».
Но, самым основным инструментом финального этапа продаж был конечно же контент.
♟Внутри эфиров мы вшили нужные нам смыслы и триггеры, актуальные для аудитории со всеми её особенностями.
♟Создавали интригу, которая будет раскрыта в платной версии.
♟Задания, также имели связь с платной частью.
В общем, весь контент был продуман на столько детально, что не купить, если ты соприкоcнулся c продуктом и погрузился в процесс было просто невозможно).
В ходе бесплатной недели, участники стали рекомендовать марафон знакомым и родственникам, что позволило довести число слушателей до 2000+ и по итогу выполнить обговоренный с партнёром план.
РЕЗУЛЬТАТ ПАРТНЁРСТВА.
2000+ записей на бесплатную часть марафона за 1 месяц
122 продажи и 6.100$ с реализации дебютного проекта автора.
Сформировано женское комьюнити, для поддержания отношений с тёплой аудиторией, и продаж новых продуктов в перспективе.
Готовый продукт, который можно продавать снова и снова без каких-либо вложений, по мере роста аудитории блогера.
Какой формат выбрать для партнёрской программы, если и вы и ваш партнёр эксперты разных самостоятельных ниш?
- напишите мне в ЛС и я отправлю два самых рабочих варианта партнёрства для обмена аудиторией и повышения дохода х2-х5.
Запись на бесплатный аудит → @aliena_krasovskaya
Запустить блог с нуля и получить первые заявки на дистанционную диагностику: 4 главных шага на старте, ведущие к системным продажам в микроблоге эксперта.
Как плотно засесть в памяти ваших клиентов, и за счёт этого увеличить продажи?