Почём блогеры? Или сколько может стоить реклама у блогеров.

Содержание сия материала следующее:

Время на прочтение: 15 минут

Стоимость в зависимости от размера аудитории

Для начала давайте разделим блогеров по количеству и качеству аудитории:

Селебрити — у них бывает и очень много аудитории, и не так много, но если это селебрити, который сейчас мелькает на всех ТВ, то автоматически у такого претендента реклама будет стоить дороже, чем у равнозначного по количеству аудитории блогера.

Крупные блогеры (от 500 000 подписчиков) — 1 интеграция у такого блогера может стоить сотни тысяч рублей, а аудитория будет скорее всего очень широкой, так как её много. Такие блогеры зачастую подходят уже крупным брендам, чтобы догнать свою ЦА ещё одним каналом коммуникации.

Средние блогеры (от 100 000 подписчиков) — диапазон цен у таких блогеров может быть разный: от 5000 рублей и опять же до нескольких сотен тысяч. Все зависит от тематики блогера и качества его аудитории. Точка входа ниже, а значит уже больше представителей бизнеса могут позволить взять такого блогера на тест. Часто такие блогеры готовы работать даже по бартеру, например, в нашем сервисе по работе с блогерами по бартеру BroBlogger.ru на сегодня 65+ блогеров от 100 000 подписчиков.

Микроблогеры (от 10 000 подписчиков) — могут стоить несколько тысяч рублей, но если блогер очень редко продаёт рекламу и обладает, например, бизнес-аудиторией подписчиков, то и с таким количеством аудитории блогер может попросить десятки, а то и сотни тысяч рублей. Зачастую такие кандидаты не заезжены большим количеством рекламы, поэтому аудитория у них качественнее. Но среди таких блогеров много тех, кто увлекается накрутками и думает что на старте можно, никто этого не заметит.

Как узнать цену

Если брать на примере instagram, то самый простой и бесплатный способ начать работу с блогером и узнать цену — это написать ему в директ. Часто даже крупные блогеры просматривают сообщения и отвечают на рекламные запросы. Бывает, что блогер указывает контакт своего менеджера, это может быть отдельная страница в instagram или телефон, или почта, неважно. Если контакт есть, то направляйте все вопросы туда — и менеджер ответит вам.

Другой способ — это воспользоваться биржами по работе с блогерами. Таких на рынке уже больше 10. На таких биржах зачастую уже есть стандартная цена на интеграцию. Но учитывайте, что эту цену могли давно не обновлять или же ваш запрос потребует дополнительных затрат со стороны блогера, и цена вырастет.

При запросе цены лучше рассказать про ваш бренд и кратко описать задачу, которую необходимо решить блогеру. От этого будет зависеть стоимость.

Вот параметры, которые стоит отразить в запросе:

• Отразить формат публикации — пост, Stories, пост + Stories;
• Сколько единиц контента от блогера требуется — 2 или 10 Stories;
• Нужно ли блогеру куда-то ехать, чтобы подготовить для вас интеграцию;
• Какие сильные стороны вашего продукта нужно подсветить;
• Какие ссылки и отметки аккаунта нужно добавить в интеграцию;

Откуда берутся цены 

Подхода тут всего два: 

— Блогер просит за рекламу ту сумму, которую считает нужной или же на основе рыночных цен на таких блогеров;

— Цена назначается в зависимости от результата. Результат измеряется количеством целевых действий — сколько новых подписчиков получил рекламодатель, как много было сделано заказов товара и пр. Если блогер работает с рекламодателем не напрямую, а через агента, то реклама будет стоить дороже из-за комиссии. 

Как сделать так, чтобы реклама не только окупилась, но и принесла прибыль

Как понять, справедлива ли та цена, которую назначил блогер? Не слишком ли дорого обойдётся вашему бизнесу и принесет ли результат? Для этого нужно проанализировать несколько факторов.

Целевая аудитория

Прежде чем соглашаться на условия блогера, нужно проанализировать, насколько ваша ЦА пересекается с его аудиторией. Это можно сделать с помощью платформы Label Up. Чем выше процент совпадения, тем эффективнее будет реклама.

Характеристики аудитории

Сейчас при выборе блога для интеграции не так важна численность аудитории, как её лояльность и вовлечённость, а также отсутствие накруток. Является ли блогер лидером мнений для своих подписчиков? Или же среди них много хейтеров, которые склонны критиковать и оспаривать всё, что он транслирует? Насколько часто подписчики лайкают, комментируют, сохраняют посты аккаунта? Эти показатели, как правило, высоки у небольших нишевых блогов, которые берут за рекламу в разы меньше, чем крупные аккаунты. Сервис BroBlogger досконально проверяет аккаунты, блоги с «мёртвой» аудиторией по результатам проверки отпадают. 

Количество рекламы в аккаунте

Важно обратить внимание на количество рекламы на странице. Если блогер постоянно что-то продвигает, то доверие аудитории на низком уровне. Кроме того, подобные аккаунты часто «страдают» накрутками подписчиков, лайков, комментариев. Реклама в таком блоге может стоить достаточно дорого, а вот желаемого результата не принесёт.

«Выхлоп» от аналогичных интеграций

Чтобы понять, справедлива ли цена на рекламу, можно проанализировать аналогичные интеграции. Подпишитесь на обновления интересующего вас аккаунта. Когда блогер опубликует рекламный пост или сторис, перейдите на страницу бренда и посмотрите число подписчиков на момент начала рекламной кампании и потом ещё раз — через сутки. Разделите стоимость рекламы на прирост аудитории и получите цену одного подписчика.

Если она вас устроит — с блогером можно договариваться.Есть и более простые способы. Например, можно изучить отзывы компаний, которые уже рекламировались в конкретном блоге. В этом поможет сервис Easyprbot.com. Там собрано более 60 000 отзывов, в том числе и о том, какого охвата удалось добиться с помощью рекламы, сколько пришло подписчиков и др. 

В системе BroBlogger.ru все блогеры также имеют рейтинг и отзывы, поэтому вы заранее можете понять, к какому результату приведёт реклама в конкретном аккаунте.

Детали сотрудничества

Заранее уточните сроки выхода рекламы, как долго она будет в топе, а также кто снимает ролик/пишет пост и др. или, например, нужно ли блогеру куда-то выезжать? Если вы попросите приехать блогера в ваш магазин в соседний город, то готовьтесь оплатить не только затраты на поездку, но и время блогера, которое он потратит на дорогу.

Что будет в 2022 году

Стоимость рекламы у блогеров продолжит расти. Соответственно, для бизнеса каждый новый подписчик или заказа продолжит становиться дороже в 2022 году. При этом в инфлюенс-маркетинге произойдут изменения, которые повысят эффективность продвижения. 

Они коснутся предпочтений бизнеса: он будет «охотиться» за новыми лицами без рекламного прошлого. 

Наиболее успешные интеграции получатся там, где есть общие ценности. Вместо публикации разовых рекламных постов блогеры будут постоянно — фоном — транслировать приверженность бренду: ходить в определённые рестораны, одеваться в определённых шоурумах, готовить еду из определённых продуктов. 

Точно продолжиться тренд на работу с локальными микроблогерами и вот почему:

• У микроблогеров более тёплая и вовлечённая аудитория — пользователи реагируют на пост быстро, а значит, ему легче оказаться в топе, даже если подписчиков в блоге не очень много;
• Цена рекламы в небольших аккаунтах значительно ниже, чем в крупных;
• Возможна реклама по бартеру, когда блогер за свои услуги получает не деньги, а товары или услуги рекламодателя. Найти блогера для сотрудничества по бартеру можно с помощью нашего сервиса https://broblogger.ru;
• Среди микроблогеров легче найти того, чья аудитория почти полностью совпадает с ЦА бренда. Например, можно рекламировать веганский ресторан в лайфстайл блоге-миллионнике за 100 тыс. руб. Ведь из миллиона подписчиков какая-то часть — точно веганы. Но помимо них на этой странице огромное количество читателей, которым тема вегетарианства не близка. А вот реклама в микроблогах вегана-нутрициолога, обозревателя ресторанов и пр. окажется куда эффективнее. При этом, её цена будет всего лишь 5–7 тыс. руб.