Плетем сети в городах

Продолжаю отвечать на вопросы подписчиков, первая часть ответов тут.

Открытие в других городах.

В данный момент мы готовимся открываться в Калининграде и еще в одном городе (пока не могу сказать). Это не франшизы, это партнерские отношения. Оба города сильно отличаются от Екатеринбурга, как по количеству населения, так и по менталитету. Мы тестировали город Нижний Тагил и выяснили, что там не так работает интернет, как в Екб. В Тагиле хорошо работают газеты и объявления на подъездах. Повесили банер 2х5 метров на гараж большой и с него были звонки.

А вот такие таблички развешали по Екб и звонков с них почти не было.

Поэтому нужно подходить тщательно к выбору города и методов рекламы. Может уйти много времени прежде чем ты поймешь, что эта реклама тут не работает и нужно срочно искать что-то другое.

По поводу ценообразования.

Конечно, всегда охото купить подешевле, а продать подороже)), но как всегда решает спрос.

Стандартная схема ценообразования — это сложить все расходы (скупка, ремонт, зп мастера, стоимость запчастей, аренда и комуналка рассчитывается на единицу техники, зп продавца, зп обслуживающего персонала) и прибавляем свою маржу. Если делать так, то некоторая техника встанет "мертвым грузом", просто потому, что ее никто не будет покупать за такую стоимость. Поэтому есть позиции с максимальной маржой, как правило это популярные и свежие модели, и с минимальной маржой или даже немного в минус, что бы привлечь клиентов. Так мы продаем стиральные машины и холодильники по 3490 в одном магазине, и 3590 в другом. Мы не зарабатываем на этих позициях, но привлекаем рекламой людей. Мы же не можем написать, что холодильник за 3490, а когда клиент придет в магазин сказать, что такого холодильника нет в продажи. Это вызовет негатив.

Отбиваем затраты на позициях, в которые вложили 2000-3000 и продали за 15000.

Ну вот и все, в пятницу не буду больше тебя грузить. Хороших выходных.

Если есть предложения, идеи или вопросы - пиши мне.

______

Подписывайся на мой блог в VK

Если не подписан в Telegram жмакай

Подписывайся на мой Дзен