Бизнес б/у техники. Откуда ноги растут?
Вопрос от подписчика: "Было бы здорово, если напишешь пост о том, какой ты видишь потенциал в развитии бу бытовухи - упаковка в франшизу, экспансия в регионы, гиперсегментация: из «г» в конфетку или как там - максимизация добавочной стоимости; трейд-ин (очень бу на не очень бу); аренда / услуга / лизинг - шутка) но в каждой шутке..."
Приятно видеть интерес к блогу. И я с удовольствием отвечаю на такие вопросы и стараюсь сжато и в тоже время максимально открыто обо всем рассказать, хотя это бывает очень тяжело, поместить огромную тему в несколько предложений.
Самое главное, что эту информацию можно применить ко многим сферам бизнеса, так что мотай на ус, пиши вопросы, на самые интересные я обязательно отвечу.
Поехали …
Этот вид бизнеса существует очень давно. Маленькому, мне всегда было интересно куда девают эти холодильники, которые забирают у людей. Помню лет в 18 (это был 2002 г.) было куча объявлений на заборах и деревьях с бесплатным вывозом бытовой техники. Да и сейчас не меньше, учитывая что все ушло в онлайн, то наверное намного больше.
В данной экономической ситуации люди более лояльно относятся к покупке б/у техники, тем более с гарантией. Во времена когда все хорошо, основная ******ЦА это студенты, приезжие на заработки, люди которые сдают квартиры и дачники. Сейчас (а сейчас времена, когда все не так хорошо) к нашей ЦА добавляются обычные люди, которые хотят сэкономить, пенсионеры, у них просто нет денег на новую технику. С повышением курса доллара, повышением НДС с нового года, ухудшение экономической ситуации, падение покупательской способности населения, все это нам на руку, как бы это не цинично звучало. А вот другому бизнесу, например Сушная Экспресс, такая ситуация только вредит.
К чему это я все? Ах да, к тому что бизнес то на самом деле существует больше чем мне лет )). И я нового не чего не придумал. Мы с командой взяли существующую модель и пытаемся ее изменить, превратить из бизнеса на коленках, в автоматизированный бизнес.
И все это я написал что бы подвести тебя к *франшизе)). По поводу франшизы много думали, и продолжаем думать. Вопрос один: «Как удержать **франчайзи?»
Для того что бы тебе платили не только *****паушальный взнос, но и ****роялти каждый месяц, ты должен давать что-то такое, почему человек научившись всему не ушел бы от тебя.
Задумки конечно есть, но не уверен что они сработают, нужно тестировать. Извиняй, озвучить пока не могу, а то спиздит кто-нибудь до реализации))). Хотя ладно, в общих словах озвучу, ты же мне как родной уже. В общем, что бы франчайзи не ушел, мы должны примерно раз в полгода давать крутые идеи по дополнительному заработку. Когда франчайзи понимает, что с таким ***франча́йзером он заработает гораздо больше чем все взносы которые он платит, он сам ни куда не уйдет, если не дебил конечно.
В общем и целом идея такая.
Trade in у нас реализован, люди могут сдать сломанную машинку или холодильник, доплатить и получить рабочий с бесплатной доставкой на дом.
По поводу аренды, это на самом деле одно из направлений, которое я думаю будет пользоваться спросом. Над этим мы тоже думаем, реализовывать будем когда наладим автоматизацию. Идея в следующем, мы даем например стиральную машинку в аренду за 750 рублей в месяц для приезжих (на работу, на учебу и т.д.), плюс они должны оставить залог. Им не нужна машинка на всегда, они через пол года уедут. И ее придется оставить в съемной квартире. А так они платят за фактическое использование техникой, и когда возвращают машинку, мы возвращаем залог. Пока это только теория.
Уфф… что-то много текста уже, многие испугаются и не дочитают)) Буду выдавать порциями. Завтра расскажу о ценообразовании и максимизации стоимости.
*Франшиза - это платное право открыть бизнес под эгидой известной торговой марки (бренда), используя его правила, технологии, способ ведения предпринимательской деятельности
**Франчайзи - это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при создании бизнеса у франчайзора и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзора.
***Франчайзер - Вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определенный вид бизнеса, используя разработанную систему его ведения
****Ро́ялти — вид лицензионного вознаграждения, периодическая компенсация, как правило, денежная, за использование патентов, авторских прав, франшиз, природных ресурсов и других видов собственности. Периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии, устанавливаемые в виде фиксированных ставок, исходя из фактического экономического результата её использования.
*****Паушальный взнос – это фиксированная сумма, которую франчайзи платит франчайзеру по договору коммерческой концессии
******ЦА -целевая аудитория
______
Подписывайся на мой блог в VK
Если не подписан в Telegram жмакай
Подписывайся на мой Дзен