Diario Del Russo: как русский парень покорил итальянский YouTube


Привет читателям канала "О Бизнесе"

Как и обещал, новое интервью на канале. Поехали!


Привет. Расскажи о себе и чем сейчас занимаешься.

Привет, я Влад. Живу в Италии около 7 лет. Полтора года назад я открыл свой канал на Ютубе по теме моды и стритвира. Довольно быстро он показал хороший рост — по итальянским меркам, не по российским. Когда-то это было просто хобби, сейчас это мой главный проект. Скоро мы с партнёром запускаем собственный бренд одежды. Есть ещё один проект — разработка программного обеспечения, тоже связанного с модой, но это второстепенно. Запуск бренда — главный приоритет после канала.


Как ты оказался в Италии?

Моя мама живёт здесь уже порядка 20 лет. С ранних лет я бывал здесь каждое лето. Так или иначе я понимал, что однажды тоже переберусь сюда насовсем. И когда закончил школу в России, этот момент настал. Мне тогда было 18. С тех пор в Россию я не возвращался. Первое время учился: сначала последние 2 года в школе (в Италии учатся 13 лет, а не 11, как в России), в частной академии, потом в университете, который не закончил.

Как появилась идея создания канала на Ютубе, какие были первые шаги?

Я тогда учился в университете и работал в сфере организации ивентов и конгрессов. У меня было мало свободного времени, и я решил придумать себе какое-то хобби, чтобы отвлекаться. Я выпускал тогда по одному видео в неделю, по вторникам. По сути, делал просто плохую версию «Дневника Хача», но только в Италии. Получалось неинтересно, но сейчас очень приятно пересматривать те видео как память. Когда начинал раскручиваться через Фейсбук, первое время жутко стеснялся того, что скажут люди, но потом это прошло.


Когда пришёл первый успех? Какие были ощущения?

Чтобы добраться до первой сотни подписчиков, понадобилось 5 с половиной месяцев. За следующий месяц вырос со 100 до 300, ещё через месяц — с 300 до 1000. А потом внезапно стрельнул с 1000 до 11000. Дальше рост уже был примерно по 10000 каждый месяц. Хотя вот за прошлый месяц 20000 новых подписчиков появилось.

Первое видео, которое хайпануло, вышло где-то через 6 месяцев после создания канала. Оно было про бренд Supreme — я думаю, все уже успели узнать его за последний год. История была такая: в Италии есть компания, которая зарегистрировала в стране лого Supreme и начала продавать контрафактный шмот под их брендом. Законы тогда были серые, как в принципе и сейчас. Так как Supreme благодаря рэперам стал очень востребован, молодёжь стала его скупать. Об этом много говорили в профильных группах Фейсбука.

В середине июня прошлого года я поискал другие видео по теме и ничего не нашёл. Тогда и решил, что раз эта тема такая популярная в группах на Фейсбуке, то надо снимать об этом видео. Позвал друга, который на тот момент был более прошарен в теме, и сняли с ним видео, просто в парке на скамейке. У меня была амбициозная на тот момент цель — чтобы это видео собрало 10 тысяч просмотров. Тогда мои ролики собирали максимум тысячу. 24 июня это видео собрало те самые 10 тысяч просмотров, как сейчас помню, а потом за ночь оно прыгнуло аж до 48 тысяч — видимо, Ютуб начал предлагать это видео в рекомендациях. Я как раз набрал первую тысячу подписчиков, а за ту ночь их резко стало на 1800 больше. Ощущения были невероятные, потому что первые 6-7 месяцев на видео было по 100 просмотров, и тут такие громадные цифры. Я всю ночь провёл, наблюдая за ростом просмотров и подписчиков. Тогда я понял, что надо сконцентрировать внимание канала на стритвире, кроссовках и всей этой теме. Это оказалось выигрышной стратегией — я этот тренд предугадал на месяц раньше. В итальянском Ютубе я был первым, кто снимает блог по теме стритвира. Отсюда и пошёл рост.

Как появились первые деньги?

Первые деньги появились с монетизации канала, это были небольшие суммы, порядка 300 евро в месяц максимум. Конечно, я не жил на эти деньги — на тот момент ещё работал на основной работе. Потом основные заработки пошли уже не с Ютуба (он приносил примерно по 700-800 евро в месяц), а с Инстаграма. Инстаграм это важная штука в моей нише, это твоё визуальное портфолио.

А сколько сейчас зарабатываешь со всех каналов дохода?

Я помню, первый плейсмент бренда в Инсте был в декабре прошлого года — заплатили 1300 евро. Потом несколько месяцев было глухо, а с апреля заказы начали поступать регулярно. Пост и история у нас стоили примерно 1500 евро, 20% отдавал агентству. Таких заказов было по 2-3 в месяц. Сейчас аудитория выросла, и деньги стали приносить, например, коллаборации. В июне была коллаборация с английским фэшн-каналом PAQ и Foot Locker — сетью европейских магазинов. На их спецпроект требовались гостевые судьи из разных стран, которые так или иначе связаны с этой индустрией. Это были самые лёгкие 5 тысяч евро в моей жизни — всего 4 часа работы. В целом, итальянский рынок больше любит Инстаграм, нежели Ютуб. Недавно вот подписали контракт с Puma на 5 постов — хорошие деньги заплатили.

С Ютуба сейчас идёт монетизация 1-2 тысячи евро, иногда и плейсменты тоже заходят. Также сейчас работаем с одним американским приложением по продаже одежды. Небольшие деньги, около тысячи евро, но заказы идут каждый месяц. Поскольку я и мой друг уже считаемся небольшими селебрити, нас периодически зовут на открытия различных магазинов как особых гостей, на следующей неделе поедем на такое. Если суммировать все каналы дохода, за сентябрь наверное тысяч 11 выйдет. Если усреднённо — в месяц обычно выходит от 3 до 8 тысяч.


Какие планы на будущее? Будешь дальше развиваться в этом направлении?

На теме моды и стритвира я поднимался вплоть до начала этого года, потом ниша себя немного исчерпала — больше не получается делать видео по полмиллиона просмотров, где просто говоришь про кроссовки. То есть, мы уже не растём так быстро в своей нише, но у нас есть своя аудитория. Как я уже говорил, скоро будем запускать свой бренд одежды — появились очень хорошие контакты в индустрии и инвесторы. Мне реально интересно развиваться в этом направлении. Большой плюс — нам не надо тратиться на рекламу, так как уже сформирована большая аудитория на Ютубе и в Инстаграме. Первые вещи должны выйти уже через месяц.

Канал я решил развивать в сторону развлекательного контента, начинаю выпускать всякие глупенькие видео, и они работают. Мой партнёр при этом остаётся в нише моды. Почему я так решил? В Ютубе есть одна важная деталь — подписчики чувствуют, когда ты делаешь то, что тебе не нравится, это всегда отражается на просмотрах. Не получится у меня говорить про какие-то кроссовки, что они классные, если я на самом деле так не считаю. А так как у меня по жизни характер шутника, я подумал, что переходить в развлекательну���� нишу вполне разумно, тем более что в Италии она тухленькая.


Ты можешь сравнить итальянский и российский сегменты Ютуба? Какая между ними разница?

Это два разных мира. Мне кажется, что русский Ютуб в 2018 году — лучший в мире по качеству контента. Раньше я смотрел преимущественно англоязычные каналы, а сегодня акцент сместился в русскоязычный сегмент. Вижу много крутых блогеров сейчас. А Италия пока что далека и от Америки, и от России. Я хочу опередить рынок и начать делать здесь качественный контент с интересной подачей.

Напоследок, по традиции — дай какой-нибудь совет моим читателям.

Я наверное самый плохой в мире человек, который может давать советы по достижению успеха. Знаете, есть такая заезженная мысль — не останавливайтесь, не сдавайтесь, идите вперёд. Но в моём случае эта мысль сработала. Не нужно начинать проекты и думать, что через день вы уже разбогатеете. Когда я начал делать свои видео, рынок ещё не был готов, но он дошёл до меня через полгода. То есть, полгода я работал почти впустую, как мне казалось. А потом дело пошло. Когда вы заходите в новый рынок, вы сначала должны понять, как он работает. Начинайте пробовать — рано или поздно что-то выстрелит. Это и есть мой совет — нужно просто что-то делать. Всем удачи!


Материал подготовлен каналом О Бизнесе

Инстаграм Влада: https://www.instagram.com/vladislavkirillov/

YouTube канал Влада: https://www.youtube.com/channel/UCeV0tWnuWWgtd9xX-nbvkpg

Если у вас есть интересная история, напишите нам!

Подписывайтесь на наш канал: https://t.me/business_ru