6 секретов жестких переговоров
Переговоры неотъемлемая часть бизнеса. Идя к своей цели нередко приходиться вступать в диалог с людьми и защищать свои интересы. Поэтому мы раскроем 6 секретов переговоров.
Скажите гневу "стоп".
Когда во время переговоров вы чувствуете, что начинаете злиться. Чувствуете, как теряете контроль. То самое время сказать себе "стоп ". Наиболее эффективный способ справится с эмоциями это использовать правильное дыхание.
Не оправдывайтесь.
Люди не редко пользуются мягкостью собеседника. Поэтому ни в коем случае не оправдывайтесь. Помните, вы всегда отстаивает важные для вас интересы, а значит это стоит того, чтобы не идти на поводу у кого-то. ⠀
Ставьте промежуточные цели.
Достигнув эмоциональной стабильности можно переходить к отставанию своих целей. Продумаете путь достижения цели по пунктам, чтобы постепенно располагать к себе собеседника. Техника " в лоб" будет не всегда уместна. ⠀
Вас должны слушать.
Не стоит перебивать собеседника, но и слушать его не стоит. Если собеседник говорит о том, что все, что вы сказали ерунда, то попросите его конкретизировать и объяснить. ⠀
Отстаивайте свои интересы, а не амбиции.
Ведя переговоры, всегда помните о том, что у вас есть цель и результат должен удовлетворять эту цель.
Дайте право на отказ.
Если оппонент кормит вас обещаниями, то, скорее всего, он хочет отказать, но не хочет делать это напрямую. Наиболее выгодная фраза, которая может быть сказала в такой ситуации это " для меня важно узнать ваше решение по данному вопросу, приняли ли вы мое предложение или отклонили.
Подписывайся на наш канал: https://t.me/business_ru
