Как заработать на оптовой продаже тюльпанов на 8 марта

Друзья, всем привет! Меня зовут Никита. Сегодня хотел бы поделиться с вами своим опытом ОПТОВОЙ продажи тюльпанов на 8 марта.

Именно на 8 МАРТА. В другой период туда нет смысла лезть.

Итак. Начнем.

Такой спрос, как имеют тюльпаны на 8 марта, наверно не имеет ни один другой продукт в любое другое время года. Только представьте себе, тюльпаны нужны абсолютно каждому мужику на планете. И не как обычно, один букетик для жены. В этот день, помимо второй половинки мужику нужно поздравить: маму, тещу, сестру, коллег, подруг, дочерей, вспомните себя в конце концов) Не стоит забывать, что и сами женщины берут тюльпаны на 8 марта, чтобы поздравить родных и коллег)

Соответственно, мы на этом спросе зарабатываем!)

В 2017 году мы заработали 914.000 чистыми на двоих.

В 2018 году 900.000 на троих.

Что говорит о том, что бизнес стабильный (в отличие от трендовых и хайповых продуктов).

Ниже я поделюсь всей схемой работы в опт и соответственно раскрою некоторые фишки, которые вы сможете применить в сезон тюльпанов.

Итак, первое и основное.

Вам необходимо найти надежного поставщика с хорошим качеством. Начать поиски можно уже в начале ЯНВАРЯ (чем раньше начнешь, тем меньший ценник получишь). Для особо продвинутых можно начать искать поставщика в МАЕ, когда теплицы закупают луковицы (но придется вкладывать свои бабки, а 9 месяцев, это очень большой период, чтобы держать бабки в холде). Поэтому рекомендую начать поиски в конце декабря, а в начале января уже ездить и договариваться.

Если вы решили заниматься ОПТОМ, работайте напрямую с теплицей или с человеком, в ком уверены, что вас не кинут. В этот период появляется дохренища мошенников, которые готовы собрать с вас предоплату и исчезнуть (это, кстати, была одна из популярнейших схем мошенничества в 90-е годы, так что будьте бдительны). Нам потребовалось не малых усилий, чтобы найти ту самую теплицу с цветком эсктра-класса и бесперебойными поставками.

ПРЕДОПЛАТА!)

Весь тюльпанный бизнес работает по предоплате, с одной стороны это минус, вам нужно найти деньги, чтобы собственно эту предоплату внести. ОГРОМНЫЙ плюс, что эту схему можно транслировать на своих клиентов и провернуть дело не вложив ни рубля. Сейчас расскажу, как делали мы.

В первый год нашей работы у нас было всего 500к на руках. Мы поехали в теплицу и заключили контракт чуть больше чем на 2млн. Предоплату внесли около 25% от общей суммы (как раз то, что было на руках). Соответственно, у нас возникли долговые обязательство перед теплицей, которые нужно было закрывать. Что мы сделали? Мы начали уже в середине февраля продавать тюльпаны потенциальным клиентам и собирать с них предоплату 50-100%, таким образом, недостающую сумму мы собирали уже с наших клиентов, зарабатывая с одного цветка 6-8 рублей.

Таким образом, вы постепенно начинаете пускать деньги в оборот. Что по итогу принесет вам чистую прибыль в сухом остатке.

• В 2017 мы реализовали 150.000 тюльпанов. 
• В 2018 мы реализовали 175.000 тюльпанов в опт и 25.000 на букеты и розницу (об этом будет отдельный кейс).

Куда девать такие объемы???

1. Цветочные магазины

2. Чуваки, которые хотят заработать

3. Авито, Юла - прочие бесплатные площадки

4. Крупные корпоративные заказы

Начнем по порядку:

1. Цветочные магазины. Начиная с начала февраля, можно начать обрывать телефон всем цветочным магазинам вашего региона. Можно даже лично их посещать и договариваться на месте. Вы скажете, какой прок им покупать у тебя, если он может купить в теплице? Небольшой ЛАЙФХАК - Никто тебе не запрещает позиционировать себя как теплица! Так на самом деле и есть, ты закупаешь напрямую в теплице и продаешь им нужное количество практически по той же цене (делай наценку рубль, за доставку), по который они бы купили в теплице.

2. Чуваки, которые хотят заработать. Основное здесь в том, что тебе просто нужно продать людям идею, что они могут в праздники не хило поднять бабла (на самом деле реально заработать до 50к за пару дней, мы сами первые годы занимались розницей, вполне успешно). Как только ты поселишь в их голову эту идею, а еще поможешь советом, дашь качественный цветок, люди сами принесут тебе деньги.

3. Авито, Юла - тут думаю все понятно и просто. Велосипед выдумывать не нужно.

4. Корпоративные клиенты (тут нечто смешанное - ОПТ и букеты). По корпоратам все просто. Также обзваниваешь или делаешь рассылку по базе, и клиенты сами несут тебе деньги. Единственный нюанс, такие клиенты часто просят оплату по безналу на расчётный счет, поэтому иногда приходится выбирать, выгодно работать с такими клиентами или нет.

ЕЩЕ НЕМНОГО О САМОМ ЦВЕТКЕ

На встрече с поставщиком побудьте заебой. Спрашивайте все досконально, попросите у кого можно спросить отзывы. Требуйте фото с прошлого года. В общем, не стесняйтесь. От поставщика зависит 70% успеха. Если не на тех нарветесь, вам приедет зеленый цветок, который необходимо будет доращивать, отпаивать и так далее, это очень жесткий гемор для вас + на следующий год к вам никто не вернется из клиентов.

Где и как хранить: 

Для непросвещенных. Тюльпаны после срезки хранятся в коробках, без воды. При правильных условиях хранения:

- Закрытая коробка

- Температура от 0 до 5 градусов

- Сухое помещение

Тюльпаны могут храниться до 3-4 недель и ничего с ними не будет. 

Помещение вам понадобится только с 1-го по 8 марта. Поэтому также старайтесь договариваться с арендодателем на короткий срок и более мелкую сумму. Мы снимали подвал, с хорошей вентиляцией, иногда туда приходилось гнать холодный воздух вентиляторами. Так что если есть возможность снять холодильный склад, то лучше воспользоваться им.

Основной движ начнется с 1-го марта, так что желательно до этого времени хорошенько выспаться, так как в пиковые дни, ты будешь спать по 2-3 часа)

Не ССЫТЕ, если к 1 марта, у вас будет очень мало продаж, основная движуха начинается с первого. 1-е марта для многих, как кнопка переключателя!)

Подписывайся на наш канал: https://t.me/business_ru

Чат для предпринимателей - https://t.me/business_ru_chat