Магазин по продаже популярных смартфонов с нуля.
Автор - Дмитрий Стенин.
Написал заявление в полицию, как не странно, это ускоряет процесс. Так же при помощи знакомых из моего города решили вопрос за 4 дня, отдали за эту услугу 150 тысяч рублей, но товар вернули. Потеряли нервы, продажи и 150 тысяч, зато получили опыт, который позволяет нам обходить эти ситуации.
Учет товара. Постоянно что-то терялось – контроль должен быть везде. В данный момент выстроили систему учёта, которая практически идеально работает.
Неквалифицированные продавцы. Дело даже не в том, что у них нет опыта, нужно подбирать людей, которые реально хотят работать и учиться, вам не нужны люди, которые пришли просто посидеть и посмотреть кино. Будьте внимательны.
- Как выстраивал процесс продаж? Как его наладить в твоей нише?
Перед открытием магазина и так сказать прощупал почву. Мы сделали полный анализ по моей нише, перебрали косточки всем конкурентам.
Запустили сайт и сделали ему SEO оптимизацию. Так же мы запустили все возможные бесплатные площадки: ВК, Instgrаm, Авито, Юла.
Проработали скрипт общения по телефону. А так же разработали систему доп. продаж: стёкла, чехлы, наушники, услуги.
- Сколько чистыми я зарабатываю в месяц с магазина?
150-200 тысяч рублей в месяц с учётом того, что 50% я отдаю партнёру.
(прикрепляю отчеты по магазину - нашу кассу)
- Бывают ли браки? Как решать эту проблему?
Конечно, без этого никак (фото).
При продаже от 150 до 200 телефонов в месяц процент брака у моего поставщика составляет 10-15%. Было несколько судов, но, в большинстве случаев, они происходили из-за неопытности. Это дало повод подучить законы и свои права, поэтому в данных вопросах я теперь более подкован.
- Как стартовать новичку в этой теме? Можно ли без вложений?
Да. Скажу на своём опыте. Несомненно, можно. Однако нужно чёткое понимание того, что когда вы сделаете первые продажи, нужно будет реинвестировать в себя. Купить рекламу, запустить турбо на Авито и т.п. Поверьте, это принесёт намного больше продаж в будущем. Так потихоньку можно и до магазина добраться. А так же можно применить классную технику, запартнёриться со всеми магазинами в своём городе и давать общий трафик. Если в одном магазине нет нужного телефона, то ищите в другом и продавайте там. При таком варианте продаж, можно зарабатывать от 40 тысяч рублей в месяц.
Какие каналы продаж самые эффективные для данной нише?
До открытия магазина, сделали сайт и запустили на него seo, в течении 2-ух месяцев все наши запросы вышли в топ, тогда мы поняли спрос и уже открыли точку в Торговом Центре.
Авито - магазин + много объявлений и турбо. Каждый день с авито идут звонки и продажи. Хорошо качает таргет Вк, но его не нужно запускать часто, т.к. есть времена и периоды когда он не работает. Чтоб не ошибиться делайте в конце месяца, т.к. у всех зарплата и ваша реклама окупиться.
Так же настроили Яндекс Директ - настроили идеально, прям супер, но поняли, что деньги сливаем, клиенты не окупаются в большой плюс. Поэтому директ включаем в середину месяца и конец (так же многое зависит от месяца).
Сколько в месяц трачу на рекламу?
Скажу, то, что у нас постоянно работает и на что мы тратим, а так мы еще наружную рекламу тестируем и другие каналы продаж.
Авито: 21000
seo: 15000
Реклама от торгового центра: 3000
Директ: 5000
Как составить грамотный рекламный текст?
Честно многие парятся из-за таких мелочей и не могут это сделать и ломают голову. В момент когда я все открывал моя голова болела другим, поэтому текста я брал у конкурентов с другого города, подбирал наилучшее, вставлял свои условия и цены.
Поделись хорошими качественными поставщиками?
https://vk.com/re_sale_opt - друзья с которыми уже работаю более 3-ех лет. Самые ответственные люди и честные. Присылают только качество и решают все проблемы.
P.S. Как вы можете заметить в таблице отчетов, то меньше 10 тысяч рублей чистыми в день мы не делаем, тут уже идут с учетом всех затрат) Данная ниша очень прибыльная! Дерзайте!
От автора канала: Это не пошаговое руководство, а подробное описание чужого опыта. Смотрите как делают другие, запоминайте решения и инструменты. И пробуйте делать свое. Удачи!
Ежедневный дайджест лучших материалов и новостей в сфере Бизнеса и Предпринимательства в Telegram: t.me/business_ru
