Как мы сделали 5 миллионов вложив всего 11 500 в рассылку?
Рассказываю
Без прелюдий, без представлений
Во-первых отвечу на часто задаваемый вопрос о том, какой канал привлечения лидов мы использовали. Отвечаю - рассылки в ТГ на холодную аудиторию наставников, которые плохо закрывал клиентов и ученики которых не достигали особого результата. И всё.
Мы максимально сузили нишу и нашли решение запроса. Запомните, эта воронка не для всех, а именно для наставников, ученики которых не делают результатов.
В течении месяца мы тестировали ультра много разных моделей воронок, но здесь я буду рассказывать о том, что именно выстрелило.
Первое, что получал холодный лид - это вот такую красивую картинку:
САМОЕ главное на что вам стоит обратить внимание - это ЗАГОЛОВОК!
Правильно подобранный заголовок - это важнейшая составляющая вашей воронки. Если заголовок не цепляет, не интригует, не интересует, вашей воронке крышка.
Вот как выглядят 90% заголовков рассылок, которые вы ежедневно получаете в ТГ:
Защемило что-то в груди? Заинтриговало? Бросило в жар?
Нет. Не зацепило.
Потому что все говорят об однои и том же.
"БЕСПЛАТНАЯ СХЕМА 10 МИЛЛИОНОВ В 6 СЕКУНД. ДАРЮ!!!"
Да всем откровенно говоря плевать. Рынок настолько изощрён, что люди воспринимают это как воду, белый шум. НО!
Есть те самые секретные заголовки, которые работают всегда и везде несмотря ни на что. Им ничего не страшны.
И один из таких заголовков выглядит так:
Вот как видит этот баннер мозг нашего холодного лида:
Слова "ЭТО" "СОКРАТ" и "8/10" въелись в мозг человека больше чем другие.
Мы провели опрос среди тех, кто попал в воронку и большинство из них отвечало так:
"Меня зацепила сама идея о том, что появилась какая-то новая методика, да ещё и методика Сократа (к нему уже есть доверие как к учёному), которая повышает конверсию результативности в 8 из 10. Ничего подобного на рынке я ещё не видел и мне захотелось пойти дальше. Меня жутко зацепило"
"Меня жутко зацепило" - вы только вслушайтесь. ВОТ ЧТО НУЖНО ЛЮДЯМ!!!!
Им самим нужно, чтоб ваш заголовок ЗАЦЕПИЛ!
Не зацепит, они дальше не пройдут по воронке.
Ведь каждое слово, заголовок, продающее письмо, оффер - всё это создаёт образы в голове у читателя.
Когда вы пишете текст для воронки, вы просто ОБЯЗАНЫ думать как думают ваши клиенты, буквально дышать одним и тем же воздухом.
Вы должны понимать, хотя бы приблизительно о том, как они мыслят, какие образы могут воссоздавать у себя в голове.
И только тогда ваши продажи выстрелят в космос как у нас это получилось после миллиона провальных попыток.
Мы слили порядка 200 тысяч рублей в рекламу, пока не выстрелили вложив всего 11 500. Мой бизнес партнёр по темпераменту похож на меня, так что настойчивости у нас было хоть отбавляй)
P.S. За предоставление выстреливающих заголовков благодарю участника клуба Никиты Корытина.
После нажатия на "Получить методику" лид попадает куда? Угадали, в чат бот.
Даже здесь мы делаем мини - оффер для того, чтобы человек с бОльшей охотностью нажал на конпку старта.
После он получает такое сообщение:
Здесь и начинается вся магия прогрева.
Мы упаковали наш кейс ученицы в 1,7 млн, которых она добилась с помощью "методики Сократа" и подали в боте самым горячим блюдом.
Обратите внимание на вопрос "Ну что, в ожидании бонусов?"
Это такой остренький вопросик, как будто ты возбудил своего партнёра и спрашиваешь "Ну что ты, в ожидании оргазма?"
Только вот наш лид получал оргазмы один за другии, один за другим, пока не попал в небеса от райских наслаждений в виде кульминационного оффера (но об этом чуть позже)
А теперь взгляните на этот манёвр:
Это язык клиента. Мы заранее предположили, что они могут подумать и стали говорить с ними на их же языке. Выражать им же их недовольство и тут же его успокаивать:
Знаете какую аналогию могу привести. Когда доводишь партнёра до состояния предоргазма и останавливаешься. Партнёр начинает судорожно вскипать, а ты успокаиваешь его, мол "тсс, тсс, всё хорошо, не надо злиться" тихо наслаждаясь этой злостью.
Тут была такая же техника)) Но несколько мягче. При том, что это за сокровище, которое ты внедряешь не один единственный раз, а 2 раза в день и только тогда получаешь результат. Казалось бы, малюсенькая деталь, а так удерживает внимание человека.
Нажав кнопку "Открыть статью", человек попадает сюда:
https://teletype.in/@businessellida/1U-VKrh32SC вот ссылка на неё
Тут я не буду останавливаться, зайдёте прочитаете статью.
Интересная многоходовочка. Тут мы значит по пунктам проговариваем ещё раз что именно человеку поможет сделать "парочку миллионов на счету" и далее выдаём оффер:
Вы это видите? Вы видите что мы делаем????
Оффер за оффером за оффером на каждый последующий шаг!
Человека будоражит, он хочет ещё, и ещё, и ещё.
А мы ему даём всё больше, и больше, и больше.
Возьмите это себе на заметку делать оффер после каждого шага.
Не обязательно кричащий, орущий, вопиющий. Нет.
Но чтоб обязательно приглашал человека сделать следующий шаг. Это предельно важно.
Вы сами тупо сливаете клиентов, так как вовремя не дожимаете их, а отпускаете на полпути и они идут к вашим конкурентам.
Не теряйте клиентов из-за собственной глупости.
Сейчас польётся ручей удовольствия и брызнут капли наслаждения.
Вот он наш ГЛАВНЫЙ оффер на консультацию:
Вот как выглядит полноценный оффер. Многие из вас довольно часто задают один и тот же вопрос, мол а что такое оффер?
Так вот, цитирую:
Оффер - СУММА, ИТОГ, который получает твой клиент и покупатель. Или что в итоге покупает твой клиент. То есть, оффер по сути = твой продукт в глазах окружающих!
Оффер = то, как воспринимается твой продукт на рынке, что получит клиент и за что он в итоге заплатит.
Если твой текст - король, то твой оффер - королева
Ты наверняка слышал фразу о том, что за каждым великим мужчиной стоит великая женщина. И это правда.
Так же за каждым великим текстом стоит крутой оффер! На самом деле твой текст может быть крутым ровно настолько, насколько крут твой оффер.
ГЛАВНЫЙ МЕХАНИЗМ В НАПИСАНИИ ОФФЕРА - СНОВА И СНОВА ДЕЛАТЬ ОФФЕР БОЛЕЕ СЛАДКИМ ЗА СЧЕТ...
"Сильное объявление не вытянет слабый оффер... но… во многих случаях сильный оффер приведёт к успеху несмотря на слабое объявление, написанное маркетинговыми идиотами! Кроме того, то, что ты должен сказать, намного важнее того, как ты это говоришь " — Гери Халберт.
А знаете как выглядят ваши офферы?
Я думаю здесь всё можно оставить без комментариев....
Просто белый шум и серая масса.
НЕ НАДО такими офферами урезать свою конверсию в продажи своими же руками.
Вы, ребят, сами же сливаете своих клиентов.
Для чего? Непонятно
Тогда как вы можете научиться писать оффер, под нужную ЦА и делать продажи)
Так вот, далее в боте идут ссылки на отзывы клиентов и учеников, как некая подкрепляющая часть. Что то, о чём мы говорим действительно работает.
НО ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ ЛИД НЕ РЕАГИРУЕТ?
И не записывается на разбор
В таком случае вот, что он получает:
Триггеры на месте. Классика жанра о том, что оффер сгорит тоже на месте.
Всё есть.
Итог:
Определенно точно сделала бы консультации платными, ибо это был некий отчаянный шаг так, как деньги просто сливались в маркетинг, а нам очень хотелось, чтоб наконец сработало.
Ну ничего. Учимся на своих же ошибках.
В этой статье я рассказала о маркетинговых составляющих воронки, но не рассказала о дальнейших действиях на пути к 5 000 000
- Какие фразы мы использовали в первой переписке с холодным лидом?
- Как долго мы переписывались?
- Как проводили консультации?
- Какой был скрипт продаж?
- Какие техники мы применяли, чтобы закрыть самого, казалось бы, сложно закрываемого клиента?
- Как продавали так, что у клиентов было 0 возражений?
Если хотите, чтоб я рассказала о продающей части взаимодействия с клиентом, которая привела к покупке, то В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ порядке пишите свои впечатления в комментариях под этим постом у меня на канале.
У меня всё просто - вижу ваш интерес, пишу дальше годный контент.
Всё в ваших руках. Решайте.
P.S. Хочу выразить отдельнюю благодарность моему Отцу, научившему меня жизни и написанию офферов.
Благодарность Никитосу и его клубу за возможность познакомиться с теми, кто круту изменил мою жизнь и дал неимоверное количество ценнейших знаний.
И благодарность своему бизнес-партнёру за содействие и поддержку.
Запомните раз и навсегда, чтоб пошли деньги нужно сделать так, чтобы эти три линии пересеклись в одной точке. Что за линии?
1. Продукт, который вы продаёте
2. Подходящая под неё аудитория, которая купит
3. И то КАК вы продаёте (т.е. делаете так, чтоб она захотела купить ваш продукт)
Послушай, если тебе жутко сложно понять в каком из этих пунктов у тебя застой и где ты раз за разом постоянно делаешь ошибки, что мешает деньгам литься рекой без каких-либо сливов, то приходи. Ко мне домой. Вот адрес.
С головой вникнем в твою воронку и решим проблему вместе. Чтоб и ты вкладывал по 11 500 и делал с этого 5 миллионов))
(Приходи домой - то есть записывайся на консультацию, пока запись открыта)
Предложение действует в течении 24 часов пока тя смотришь это сторис.
Пиши в лс "конса" и я свяжусь с тобой)