Как создать внеконкурентный продукт и продавать наставничество и коучинг на высокие чеки?

Здравствуйте!

Рада видеть вас в своем пространстве. Познакомимся?

Меня зовут Эльвира, я помогаю экспертам вывести свою деятельность на новый уровень, превратить свою экспертность в аутентичные внеконкурентные продукты и стать магнитом для сильных клиентов, больших и счастливых денег и лучших возможностей. Всё это - через искусное соединение духовного и материального посредством знаний Нового Времени.

💎8+ лет в продажах в премиальном сегменте. 💎16+ лет в работе с мышлением и энергетикой. 💎Шикарная база из бизнес-образования (университет в России и бизнес-школа в Швейцарии) и обучения у лучших англоязычных менторов. 💎В моем портфолио продуктов - программы за €3000 - €33,333 для русскоязычных и англоязычных клиентов. 💎Моя суперсила - умение раскрывать потенциал человека и его аутентичность, приводить его в состояние соединенности с Великим Гением внутри, видеть многомерную картину и мыслить вне рамок. 💎Владею инструментами энергетического маркетинга и продаж - знаниями и навыками успешных людей Нового Времени. 💎Вдохновляю, воодушевляю и показываю Силу в человеке так, что у него загораются глаза и появляется уверенность, что для него возможно всё. 💎Среди моих клиентов - тетахилеры, психологи, коучи разных направленностей, а также, дизайнеры интерьера, риэлторы, руководители отделов как из крупных российских компаний, так и из зарубежных вроде J&J, Google и P&M, решившие уйти из корпоративного мира в свободное плавание.

Мой телеграм канал - здесь.

В этой статье вы узнаете:

Кто покупает дорогие продукты?

У меня большой объем знаний и опыта не только в продажах и клиентском сервисе, но и в маркетинге. Именно в твердом премиальном и люксовом сегменте.

Начнем с того, что клиенты, которые готовы покупать дорогие продукты, сильно отличаются от обычного сегмента. Люди, у которых закрыты все базовые потребности и для которых цена не является имеющим значение фактором, смотрят на совершенно другие показатели и мыслят по-другому.

То, как они принимают решения, отличается.
То, что им нужно, отличается.
То, что они ищут, отличается.
То, какими должны быть продукты в подобном сегменте, тоже отличается. Наполнение, упаковка, позиционирование, смыслы... всё должно быть ДРУГОЕ.

Эти клиенты уже знают, что им нужно, им не надо объяснять почему им это нужно. Они находятся на определенном уровне осознанности и понимания себя и своих проблем, а также - своих желаний, и активно ищут нужного специалиста.

Им не надо объяснять, зачем им нужен коуч (отдельный для каждой сферы жизни), или велнесс консультант, или психолог, или финансовый советник, или итальянская мебель ручной работы от старинной фамильной мастерской, или наставник, или личный повар и так далее. И не надо объяснять, почему такие услуги стоят столько, сколько стоят (при условии, что услуги соответственного уровня и корректно выбрано позиционирование и месседж).

Также как, зачастую, решения они принимают интуитивно - они знают, подходит им что-то или нет. Поэтому я делаю такой серьезный акцент на энергопотенциале - ваши проекты и программы должны излучать определенную энергию, чтобы быть видимыми для нужных клиентов.

Могу сказать это по себе - я всегда знаю, на каком именно этапе я сейчас и помощь в чем мне нужна. Я иду с запросом к Пространству и в интернет, нахожу подходящего мне эксперта, чувствуя, что мне нужно именно к нему. И я всегда легко платила и 250 тыс руб за 3 встречи, и 200 тыс руб за курс у англоязычного эксперта, и 500-700 тыс руб за личное менторство.

Такие клиенты любят экспириенсы, им важны эмоции и впечатления. Нечто неординарное, необычное, а в идеале - созданное эксклюзивно для них - от наполнения до формата взаимодействия.

Сложнее ли им продавать? НЕТ. Я бы даже сказала, что легче. При правильном подходе и понимании клиентов. Сложнее может быть разрешить себе работать с такой аудиторией и перестроить мышление.

Хотя, в работе с этими клиентами вне своего бизнеса мне было очень комфортно и легко. Я чувствовала себя как рыба в воде. А вот когда мне под мой запрос на распаковку моего потенциала начали приходить идеи собственных проектов специально для такой аудитории, то тут я столкнулась с необходимостью серьезной внутренней перестройки, о чем подробнее я писала здесь.

И это несмотря на то, что я имела опыт работы с такой аудиторией, прекрасно знала, как создавать продукты для такой аудитории, знала, что они на самом деле покупают в продукте и владела инструментами, через которые можно это все узнать более конкретно (через энергетический контакт с Душой этих клиентов в квантовом поле). Тем не менее, внутри был стопор.

Какие продукты стоят дорого?

Начнем с главного. Переход на высокие чеки - это не просто повышение цены на имеющиеся предложения. Это реально создание премиального или люксового продукта, который стоит дорого.

Я вижу, как многие эксперты в соцсетях, продающие наставничество по продажам на высокие чеки, приводят в пример историю с бутылкой воды, которая в супермаркете стоит 30 рублей, в ресторане - 100 руб, а в аэропорту, например, - 150 руб. И якобы, вам нужно просто оказаться в правильном месте, где бутылку воды можно легко продавать за 100-150 руб. вместо 30 руб.

Но давайте будем честны - в ресторане и в аэропорту такой ценник образуется не просто так, а по причине того, что там также заложены в себестоимость и другие расходы. Например, аренда дорогая. А аренда дорогая потому, что выстроено это все на манипуляциях - людям некуда деваться, поэтому они купят за любые деньги. Ничего личного, просто бизнес :)

Есть люди, которым и за 150 руб. купить эту бутылку воды ок. Но важный момент - эти же самые люди купят эту бутылку в аэропорту по такой цене лишь по той простой причине, что они находятся в аэропорту, и она там стоит столько, и другой там нет (или купят дороже ту воду, что они пьют в обычной жизни, если она есть). При этом, вне аэропорта, в своей обычной жизни, они за те же самые условные 150 руб. будут покупать совсем другую воду (например, Voss, Evian, Fiji) в том же самом супермаркете.

Кто-то может подумать, что воду за 30 руб и воду за 150-400 руб. разливают в одном и том же месте, просто другая бутылка и брендирование. Но это же бред (при условии, что мы говорим о вышеназванных брендах, к примеру. И об этичных бизнесах). Вода Эвиан берется и разливается в минеральных источниках городка Эвиан-ле-Бен во французских Альпах. И она отличается от воды за 30 руб. примерно всем.

Но даже в таком случае, как "оказаться со своим продуктом" перед аудиторией, готовой купить дороже, цена на воду будет иметь верхнюю планку.

И чтобы продавать ее дороже в условиях неограниченности продукта на рынке, придется либо сильно постараться с агрессивным маркетингом (то есть, уже переключиться на манипуляции и откровенную ложь), либо использовать этичный маркетинг и все же начать добавлять реальную ценность этой воде, которая, в частности, ведет и к повышению себестоимости, а от сюда - ясное дело, к повышению цены.

В услугах нет сильно измеримых затрат для повышения себестоимости, следствием которой станет повышение чека :) А тем более, если вы хотите продавать знания, добытые не путем изучения чего-то на платных обучениях, а пришедшие изнутри, просто ваши встроенные таланты или открывшийся вам дар. На этом у многих сразу срабатывает стоп-кран. В таком случае, это баг в мышлении и на энергетическом уровне, с которым тоже необходимо работать.

А можете ли вы прямо сейчас ответить на вопросы:

Почему клиент захочет заплатить мне желаемые 200 тр / 1 млн руб / 5 млн руб или сколько вы хотите?

Какую ценность я ему даю через свой продукт?

Почему клиент должен принести эти деньги именно мне, а не другому эксперту?

Как выделяться на рынке без развитых соцсетей, большой аудитории и больших вливаний в маркетинг?

Многие эксперты боятся выходить со своими знаниями на рынок и проявляться еще и потому, что думают, что рынок итак перенасыщен (и сейчас я говорю не только о велнесс специализациях, но и других тоже - кажется, что слишком много бьюти мастеров, бизнес-тренеров, маркетологов, таргетологов, SMM экспертов, визажистов, стилистов, продавцов курсов и так далее).

И это правда. Рынок действительно перенасыщен... низкопробными, однотипными предложениями, продающими одно и то же. Массмаркетом и массмаркетом по цене люкса. Или даже премиумом и люксом по качеству и цене, но в котором нет ничего особенного.

Редко кто выделяется, редко кто продает что-то ДРУГОЕ, необычное, непохожее ни на что. В море одинаковых предложений действительно сложно выделяться. Особенно, если ты заходишь на рынок как относительный новичок, а там есть мастодонты, люди с сотнями тысяч и миллионами подписчиков, которые вкладывают дофига денег в рекламу и маркетинг, о которых все говорят, которых все знают.

И кажется совершенно логичным, что им легко продавать на высокие чеки - ведь у них есть имя и известность.

А если ты новичок на рынке? Ты можешь не быть новичком в своей деятельности, ты можешь быть реально экспертом, но ты заходишь на рынок, где тебя никто не знает. И теряешься в лавине других экспертов. Тысячи их... да еще эти известные.

И непонятно, как, вообще, выделяться и стать заметным. Да еще и продавать дорого.

🔥 Ответ - идти в нишу

Крайне мало действительно интересных и необычных продуктов, созданных под конкретную целевую аудиторию (которая вам самим интересна! С которой вам самим в удовольствие работать и каждая встреча как праздник).

А чтобы правильно подобрать нишу, важно раскрыть себя и свою уникальность, свой особый почерк, внутреннего Гения, какие-то особенности. Не столько для личного бренда и проявления этого в контенте, сколько для создания поистине уникального и сильного продукта, который отражает вас, ваши ценности, ваш уникальный путь и миссию.

И здесь важно смотреть на всю свою жизнь целостно и многомерно. Проявлять творческий подход, позволять Искре Творца внутри вас проявляться через вас.

Как создать внеконкурентный продукт "на миллион"?

Важно перестать смотреть что делают другие и пытаться скопировать их идеи и буквальные шаги. Вместо этого, надо развернуться к себе и направить свое внимание внутрь себя:

А про что я? Что хочет проявиться именно через меня, потому что во мне есть какой-то набор уникальных качеств, интересов, увлечений, навыков? Да еще и реализация этого доставит мне радость и будет наполнять энергией.

Для этого, важно соединиться со своей Душой, с Абсолютным Я. Это НЕ распаковка личности и экспертности, это выход за пределы личности. Выход из всех ограничений, шаблонных представлений о самом себе, но при этом, исследование себя с разных сторон и распознание всех жемчужин, которые вы принесли в это воплощение.

В какой-то мере, стать свободным от той версии себя, которую вы знали до этого момента, и встать на свой уникальный Путь, чтобы позволить Творцу проявиться так, как он хочет именно через вас. То есть, начать делать то, чего, скорее всего, еще никто не делал, исследовать неизведанные территории, шаг за шагом простраивая там дорогу, ведь ее пока что там нет.

Своим клиентам я даю уникальные иерархичные методы, которые позволяют вспомнить то, зачем вы здесь родились и что вы принесли с собой, что вы хотели здесь реализовать и что готово проявиться через вас сейчас.

Как только вы налаживаете этот контакт с вашим Сердцем и нащупываете, Кто Вы, Что Вы, Для Кого Вы и Зачем, и сдаетесь этой энергии Творца, с полным доверием вступая на никем не протоптанный Путь, вы начинаете по-настоящему раскрывать свой потенциал. И именно ваш потенциал, эта Высшая Сила, начинает вас вести.

Не бойтесь соединять несоединяемое, креативить, играться со своими талантами и увлечениями, смотреть как их можно соединить и сделать что-то другое, непохожее ни на что, применяя весь спектр знаний, навыков, даров и ваших уникальных особенностей. Не надо фокусироваться на каком-то одном таланте или увлечении - можно собрать из всей вашей многомерности такой продукт, о котором вы даже никогда не думали... в такой форме, которую вы даже не рассматривали. И при этом, такой продукт или проект будет отражать вас, быть вашим продолжением и идеально сочетаться с вашим лайфстайлом мечты. И быть целым экспириенсом для ваших клиентов.

При таком подходе, ваш клиент понимает, что соприкасается с чем-то эксклюзивным, созданным исключительно для него, а не отштампованным для сотен тысяч или миллионов других людей, типированных и подогнанных под некий общий знаменатель. То есть он понимает, что здесь его услышат, учтут его потребности, вникнут в его ситуацию до мельчайших деталей и помогут найти наилучшее решение с учетом всех особенностей именно его кейса, а не просто дадут какой-то массовый продукт и общую для всех схему.

Это - один из принципов бизнесов нового времени и изобилия в новых энергиях.

Возможно, продукт такого плана у вас уже есть, но он требует доработок - доведения его до состояния премиальности или даже роскошности через упаковку продукта и добавление ценности в сам процесс работы с клиентом.

И это вовсе не про впихнуть невпихуемое 😄 А то кому-то начинает казаться, что за ТАКИЕ деньги там должно быть просто всё, что только можно. Нет. Здесь дело не в количестве, а в качестве.

Это как, знаете, я видела распродажу курса по продвижению в одной известной соцсети, и там особенно выделяли "больше 200 записанных лекций!" - это же свихнуться можно 🙈

Люди, у которых есть возможность покупать дорогие продукты, ТОЧНО не будут покупать то, на что требуется выделять огромное количество времени. У них есть много других важных дел. Им важно то, что поможет им прийти к результату быстрее.

И учитывая, что я и есть тот человек, который покупает услуги на высокие чеки, то прошлый абзац отлично описывает то, чего точно не хочется за такие деньги. Несмотря на то, что я ОЧЕНЬ люблю изучать что-то новое и могу зависать за изучением какого-то интересного мне материала днями и ночами. Кроме того, я умею энергетически растягивать время, плюс мне хватает 6-7 часов сна, но мне интереснее вкладывать освободившееся время на создание чего-либо.

В частности, по этой причине, я стала все больше обращаться к космическому вайфаю, когда мне что-то нужно узнать что-то, а также, искать и ценить инструменты, которые помогают сделать все быстрее, а не заставляют сидеть за изучением чего-то днями и ночами. И другим рекомендую так же (как я и говорила, у меня есть навыки и знания о том, как это делать, и в личной работе я с удовольствием ими делюсь).

И это касается не только энергетических инструментов. Я также научилась использовать ИИ и прекрасно делегирую ChatGPT какие-нибудь задания (о предостережениях на этот счет напишу отдельно). Например, его классно использовать для маркетинговых целей. Если уметь правильно задать задачу, то это тоже высвобождает очень приличное количество времени и помогает тогда, когда нет возможности нанять реального маркетолога.

Правильный выбор целевой аудитории

Знаете ли вы свою настоящую аудиторию? Уверены ли вы в том, что те люди, с которыми вы, как вам кажется, хотите работать по высоким чекам - это именно ваша идеальная аудитория? В резонансе ли вы энергетически с этой аудиторией?

Продолжим пока на примере с водой для наглядности

Даже если вы добавили реальную ценность воде (ионизировали, добавили еще какой-то минеральный состав, какие-либо манипуляции произвели, влияющие на качество, а значит, на здоровье конечного потребителя и другие важные для него аспекты. Разлили ее в стекло вместо пластика, да не простое стекло, а осветленное - чтобы создать эффект кристальной прозрачности, а на самой бутылке еще и сделали какую-то гравировку. А может быть, добавили какой-то красоты и полезности в виде настоящих натуральных кристаллов), которая привела к повышению себестоимости и конечной цены, то...

Если вы вдруг решите продавать эту воду в условной "Пятерочке", "Migros", "Costco" и прочих магазинах, ориентированных на определенную ЦА, то не стоит удивляться тому, что покупатели на нее вряд ли найдутся.

Даже если вы проведете самую фантастическую рекламную кампанию, донесете невероятно красиво все смыслы, объясните всю пользу и ценность этой вашей воды.

Просто потому что целевой аудитории вышеупомянутых магазинов это все не нужно.

Они, возможно, даже не поверят в то, что это настолько ценно. Они покупают воду в супермаркете, чтобы просто пить более чистую воду, чем из-под крана. Им нужно просто закрыть базовую потребность. Они не видят ценности в какой-то особой воде. А уж эстетическая сторона вопроса (бутылка в осветленном стекле да еще и с какой-то гравировкой ручной работы) при покупке воды их, вообще, никоим образом не волнует. Это все равно что пытаться продать перелет на частном самолете человеку, у которого есть возможность летать в путешествия только пару раз в год по распродажам и с остановкой в хостелах. Не тот финансовый уровень :)

И им бесполезно объяснять все преимущества, если для них это не суть важно. Но именно на таком этапе, многие почему-то считают, что нужно начать убеждать еще сильнее, что человеку надо купить именно эту особую воду в особой эстетичной упаковке или полететь частным самолетом, продав квартиру, машину и взяв еще кредит дополнительно.

По сути, это то, что мы можем наблюдать на рынке русскоязычного инфобизнеса, некоторых оффлайн бизнесов, а также, многих сетевых компаний. Чистая манипуляция сознанием и психикой других людей.

Вопрос только один: ЗАЧЕМ?

Зачем так распинаться, убеждая неподходящих людей в своей офигенности и ценности вашего продукта (при условии, что он правда такой), когда можно пойти туда, где это действительно нужно и где за это готовы платить?

Точно также не будет работать схема "с тем же продуктом для более платежеспособной аудитории" в случае, если вы придете с надувной лодкой для рыбалки к людям, владеющим частным самолетом, и начнете продавать им свою простую надувную лодку по цене лакшери яхты.

Хотя, нет. Не совсем так. Потому что, как мы видим, в целом, так иногда тоже работает - главное, пи*деть уверенно и использовать всевозможные манипуляции для маркетинга.

Лично у меня образуется внутренний конфликт - я знаю, что это манипулятивные техники, мои ценности и миссия настроены на другое, поэтому, даже зная, что можно всё, я не могу идти наперекор своему внутреннему компасу. Я хочу нести красоту, моя миссия в том, чтобы помогать другим людям раскрывать свою внутреннюю красоту и проявлять ее в виде каких-то проектов и бизнесов. А все эти манипуляции не имеют ничего общего с красотой.

Я про другое. И мои клиенты - тоже про другое.

Есть также другая категория людей среди тех, для кого дорогое наставничество пока недоступно. Они могут видеть ценность, но у них в настоящее время просто может не быть денег - они пока еще не там. И не надо пытаться их убедить, что им стоит уже сейчас это купить, потому что это лучше, качественнее и так далее. Пытаться завлечь какими-то скидками и спецпредложениями, только сегодня и только сейчас... Зачем растрачивать свою энергию?

Они и сами прекрасно понимают, что это лучше, они знают, что они это хотят (вы ведь уже через красивый маркетинг и красоту своего дела донесли до них это), и придут за этой покупкой, если это действительно их искреннее желание. Но потом. Когда у них появится такая финансовая возможность. Без лишнего стресса и давления.

Как выбрать ЦА и создать аватар идеального клиента?

Ваши идеальные клиенты уже ждут вас с вашим продуктом. Как понять, кто они? Смотрите это видео:

Весь процесс создания аватара вашего идеального клиента и принципы энергетического маркетинга и продаж через энергетическое поле я даю в личном сопровождении.

Мой метод

Чтобы превратить это все в действующий и эффективный продукт, который приносит вам не только удовольствие, а еще и большие деньги, а вашим клиентам - желаемые результаты, научиться привлекать клиентов и красиво продавать им ваш продукт, важна система и структурность. Синергия и гармония между всеми уровнями:

• духовно-энергетическим,
• ментальным (мышление),
• телесным (отсутствие блоков и подготовленная нервная система),
• материальным (маркетинг, продажи, стратегия, действия - но не обычные и всеми известные алгоритмы и схемы, а под руководством Души).

Поэтому, если у вас есть желание перейти на продажу наставничества за высокие чеки, создавая действительно роскошные продукты и раскрывая через них свою внутреннюю красоту, у меня есть личное сопровождение по раскрытию вашего потенциала и считыванию из поля потенциальности тех проектов, которые готовы быть реализованы через вас именно для вашей идеальной аудитории, созданию продуктов для них, обучению инструментам энергетического маркетинга и аутентичных продаж Нового Времени, а также работе с мышлением и энергетической калибровкой.

Я дам вам все знания, инструменты и техники работы с подсознанием и квантовым полем, благодаря которым вы САМИ увидите свое КАК:

• Вы поймете, какой проект или продукт готов реализоваться через вас.
• Поймете, КТО ваша идеальная аудитория - люди, которые уже ждут ваши проекты, продукты, идеи и готовы у вас покупать, соединившись с ними на уровне энергии.
• Создадите внеконкурентные продукты на основе уникального блюпринта вашей Великой Души - вашей миссии, аутентичности, экспертности и страсти - через поле потенциальности и энергетический контакт с вашими клиентами.
• Найдете своё КАК и создадите стратегию реализации и привлечения клиентов под чутким руководством вашей Души.

• Получите методы мгновенной калибровки вашего тела, вашей нервной системы и энергетики под желаемые суммы. Вернете себе состояние непоколебимой веры в свои силы и в свой продукт, а также активируете свой природный магнетизм, чтобы привлекать самые лучшие возможности, классных клиентов и деньги.
• Расширите свою финансовую емкость / пропускную способность вашего денежного канала.

Успешный успех возможен в жизни каждого ровно так же, как и неуспешный неуспех. Я не скажу, что вы точно продадите в ближайшие пару недель и заработаете свои первые полмиллиона, миллион, три миллиона и тд. Это зависит от ВАС! От вашей смелости и вашего Пути.

Успешный успех и так называемый overnight success случается не внезапно, ни с того, ни с сего, а после предварительной внутренней работы и внешней работы, которая этому внезапному взлету предшествовала.

Если вам нужны обещания успешного успеха и быстрых побед, то вам не ко мне.

При этом, я не исключаю, что это возможно для вас! У вас будут все инструменты, которые помогают собрать воедино все уровни вашего существа, и вы можете оказаться там, где вы даже не мечтали, в самые неожиданные сроки. Но я за здоровое восприятие и при этом безграничное мышление без ожиданий (и как следствие, ненужного давления и стресса).

Готовы к выходу на новый уровень? Хотите превратить свою экспертность в шикарный внеконкурентный продукт и бизнес по любви, которые приносит БОЛЬШИЕ И КРАСИВЫЕ ДЕНЬГИ? Записывайтесь на предварительную консультацию по ссылке.