AIDA или бессмертные темы маркетинга

Вот как раз к этим темам можно отнести рекламную формулу продающих статей, лендингов, листовок, баннеров, объявлений, впрочем, всех рекламных материалов под названием AIDA.

Формула AIDA – маркетинговая модель, которая уже более 100 лет успешно используется при создании всех рекламных материалов.

Формула

Разберём аббревиатуру.

• A – внимание (attention);
• I – интерес (interest);
• D – желание (desire);
• A – действие (action).

Последовательность выполнения строгая от начала до конца, без перестановок.

Вся методология построена на психологии человеческого организма, поэтому относиться к ней нужно с большим уважением. И без детальной проработки целевой аудитории нет смысла начинать всё это действие.

A – Внимание

Если будете знать и следовать хотя бы одной этой букве, то станете супер-маркетологом. Так как из-за колоссального количества рекламы в мире образовалась проблема под названием “Рекламная слепота”.

Привлекайте внимание своими задумками и тогда половина дела сделана.

Половина, потому что средний человек видит в день более 2000 рекламных посылов. Очень большая конкуренция...

Привлечь внимание – целое искусство.

Как можно привлечь внимание? Способов много. Большинство скажет о вызывающем заголовке.

Правильно и это хорошо работает.

Заголовок не единственный способ заставить клиента задержаться. Вот несколько других способов:

1. Динамичные элементы;
2. Необычная форма;
3. Цвет;
4. Звук;
5. Странное расположение;
6. Запах.

Какой заголовок цепляет? Давайте практиковаться.

Например, “Бесплатно”, “Внимание”, “Важно”. Можно сделать более простую, но не менее эффективные варианты:

1. Продадим Вашу квартиру за 5 дней или купим её сами;
2. Как вернуть мужа, если он ушёл к другой;
3. Принтер без чернил;
4. Одно лекарство на всю жизнь.

Заголовок должен строится на проблемах, страхах или решениях конкретной задачи вашей целевой аудитории.

I – Интерес

Когда привлекли внимание, нужно его зафиксировать. Эту нужно для того, чтобы человек проявил интерес к дальнейшему изучению и потратил своё время.

В случаях рекламной статьи, внимание вызывает заголовок, а интерес – первые абзацы.

А в случае продающего видео внимание вызывают первые 3 секунды, а интерес – следующие 10-30. В случаях сайтов, внимание-первый экран, а интерес-второй.

На своем сайте можно спровоцировать интерес, как за счёт второго экрана, где будут описаны страхи клиента, так и за счёт подзаголовка. На этом этапе клиент должен осознать всю жизненную необходимость изучать дальше рекламу.

У него в голове должна родиться мысль – “Это именно то, что искал” или “Сейчас мне это необходимо”.

D – Желание

Внимание привлекли, интерес есть, пора переходить к самому продукту. Для более лёгкого восприятия можем назвать это “презентацией”. Здесь нужно рассказать о свойствах, преимуществах и выгодах вашего продукта.

Если говорить о рекламе на тему “Бизнеса в Telegram", то можно в этом случае показать и рассказать о том, что это лёгкий способ заработка, что через два или три месяца можно зарабатывать больше, чем на основной работе и вести дела из любой точки мира, грея пузо на солнце, и попивая что-то вкусное.

Это сработает, если человек ни разу не слышал об этом. При другом уровне осознанности должны быть задействованы иные психологические триггеры.

В случае коммерческого предложения можете “желание” презентовать через несколько блоков, так как размер позволяет сделать это развёрнуто. Это поможет лучше донести информацию до клиента.

A – Действие

Этот шаг называется “Призыв к действию”. Обязательно! Необходимо во всех рекламных материалах в конце говорить, что нужно сделать клиенту, чтобы он получил то, о чём говорится: оставить заявку, позвонить или написать.

Например, Для получения бесплатной консультации оставьте заявку прямо сейчас.

S – Удовлетворение (усиление формулы)

Добавляем в конце ещё букву S - Satisfy и получаем удовлетворение, точнее его получает клиент.

Что это значит? Вы пообещали клиенту не мнущуюся ткань, он купил, и она не мнётся. Отлично, миссия выполнена. Хоть и выглядит очевидно.

А если ткань помялась? В таком случае удовлетворения от покупки нет, формула AIDAS не сработала.

И скорее всего, удержать клиента не получится. Но если взглянуть с другой стороны, то формула AIDA показала хороший результат, клиент же купил. Что Вам важнее и больше подходит, решайте сами.

О главном

Данной формуле более 100 лет, а она до сих пор является фундаментальной и одной из основных в маркетинге.

И даже за такой огромный промежуток времени её до сих пор никто нормально не научился использовать. А это значит, что у Вас в руках оружие массового поражения. Просто берите и внедряйте.

Есть и другие модели рекламы, которые тоже нужно знать и использовать в своей практике. Начните с формулы AIDA и результат не заставит себя ждать!

P.S. Поделитесь ссылкой на статью со знакомыми, пусть они тоже получат эти полезные знания.

Кто такие лиды? Зачем они нужны и что с ними делать читайте в статье.