10 книг для маркетологов
Учиться можно не только на практике. Делимся подборкой книг о продуктовом и интернет-маркетинге, которые помогут сформировать базовые знания о профессии.
1. «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут
2. «Основы маркетинга», Филип Котлер
3. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
4. «Психология влияния», Роберт Чалдини
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит
6. «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
7. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
8. «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
1. «Позиционирование: битва за умы», Эл Райс, Джек Траут
Траут и Райс писали, что прежде чем попасть в кошелёк, нужно пробраться в голову потребителя. Вся конкуренция между товарами и услугами начинается именно там, а не на полках магазинов. И действительно, в памяти можно удержать немного, максимум 7-10 брендов для каждой категории. Позиционирование — это ответ на вопрос, какую полку в голове у потребителя займёт бренд.
● начинающим бренд-менеджерам, маркетологам, продакт-менеджерам;
чтобы разобраться в позиционировании и продвижении на высококонкурентных рынках.
2. «Основы маркетинга», Филип Котлер
● начинающим маркетологам, чтобы понять, что изучать и в чём развиваться;
● управленцам, которые хотят разобраться в маркетинговых процессах.
3. «Заразительный. Психология сарафанного радио», Йона Бергер
В книге о маркетинге и рекламе разбирают факторы, которые влияют на то, как товар или услуга становятся популярными. Автор делится методиками, благодаря которым покупатели начинают советовать бренд всем друзьям и родственникам. Много примеров и мало теории.
чтобы разобраться, как влиять на популярность товаров или услуг.
4. «Психология влияния», Роберт Чалдини
Маркетинг — это искусство влияния на поведение и управления потребительским выбором. Поэтому маркетологу нельзя не знать одну из главных книг на эту тему. После прочтения у специалиста будет выбор: пользоваться манипуляциями или нет, и какого эффекта хочется при этом добиться.
В книге идёт речь о маркетинге без обмана, уважении к клиентам и умении говорить правду о товаре. Восемь глав рассказывают про основные методы манипуляторов, например, про принцип «услуга за услугу» — желание отплатить, если человек что-то сделал для другого.
чтобы узнать про основные методы манипуляций, научиться их избегать или осознанно применять.
5. «Продавая незримое», Гарри Беквит
Эта книга по маркетингу сосредотачивается именно на том, что в меньшей степени отражено в профессиональной литературе и на курсах. Короткие главы и много примеров продвижения и позиционирования услуг.
чтобы разобраться в маркетинге услуг и научиться им заниматься.
6. «Разработка ценностных предложений», Ив Пинье, Александр Остервальдер
чтобы качественно и быстро улучшать маркетинг, формировать ключевые сообщения для коммуникаций.
7. «Ясно, понятно», Максим Ильяхов
Маркетинг — это связи между продуктом и потребителем. Но только на уровне определений. На деле это связи между людьми, которые делают продукт, и теми, кто его выбирает. И здесь умение общаться, слышать другого, доносить свои идеи — самые важные навыки для маркетолога.
Это книга о тексте и контексте. Читается легко — словно едешь на эскалаторе на новый уровень мастерства в коммуникациях. Книга работает примером, как писать ясно и понятно.
8. «Думай медленно, решай быстро», Даниэль Канеман
- Принимать решения быстро и без усилий.
- Выделять ресурсы на обработку информации, подходить к решению долго и взвешенно.
В книге автор приводит примеры действия обеих систем, рассказывает, к каким когнитивным искажениям приводит работа первой и объясняет, как работать с каждой из них. С «Думай медленно, решай быстро» можно начать погружение в важную для маркетолога дисциплину — поведенческую экономику.
чтобы разобраться в работе мыслительного «автопилота» и научиться влиять на механизмы принятия решений.
9. «Маркетинг на 100%», Игорь Манн
10. «Стратегия голубого океана», Чан Ким, Рене Моборн
Книга «Стратегия голубого океана» — про визионерское мышление. Автор не просто рассуждает, а даёт рабочие инструменты, как создать то, чего не было, и то, что будут покупать. Книга в первую очередь про гибкость мышления и способность адаптироваться в меняющейся реальности, поэтому очень полезная для маркетолога.
Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness
