Российский консалтинг после «большой четверки»: что происходит в 2026 году

За три года российский рынок консалтинга прошел через несколько фаз: шок от ухода международных игроков, период адаптации, неожиданно сильный рост в 2024 году и торможение в 2025-м. Сегодня рынок выглядит иначе, чем в 2023 году, когда перемены еще воспринимались как острый кризис. Что изменилось и куда движется отрасль, разбираемся с актуальными данными.

Коротко о главном

По данным рэнкинга RAEX по итогам 2025 года, совокупная выручка крупнейших консалтинговых компаний России выросла номинально на 3% — до 138,8 млрд руб. Однако с учетом инфляции (5,59% по Росстату) речь идет о реальном сжатии рынка — наименьшем росте за последние пять лет. Это резкий контраст с 2024 годом, когда рост составил 15% после двух лет спада.

Главный драйвер отрасли сегодня — ИТ-консалтинг и импортозамещение: государство перенесло обязательный переход на отечественное ПО на 2028 год, создав устойчивый долгосрочный спрос. Параллельно растет стратегический консалтинг (+16% по итогам 2024 года).

Рынок переходит от разовых антикризисных проектов к модели постоянного сопровождения: бизнес хочет иметь консультанта как внешний управленческий ресурс на регулярной основе.

В этой статье:

• Как изменился рынок после 2022 года
• Что показывают цифры: рынок в 2024–2025 годах
• Кто остался и кто пришел: новая структура игроков
• Главные драйверы спроса в 2026 году
• Новые вызовы: охлаждение после роста
• Тренды, которые определят рынок до 2028 года
• Что делать бизнесу прямо сейчас

Как изменился рынок после 2022 года

Проблема, с которой столкнулся российский рынок консалтинга после начала кризиса, — уход большинства зарубежных клиентов и самих игроков. Из-за санкционных ограничений российские агентства лишились возможности работать с американскими компаниями, а «большая четверка» и другие международные игроки прекратили деятельность в России или создали отдельные юридические структуры.

Большинству иностранных компаний, решивших остаться, пришлось менять бренд, управляющих или бизнес-модель. При этом адаптация у компаний с российским руководством проходила легче. Часть высококвалифицированных специалистов перевелась в зарубежные офисы, часть осталась работать в локальных структурах, отсоединившихся от международного бренда.

Именно этот период стал точкой роста для российских консалтинговых компаний. Уровень конкуренции снизился, и многие специалисты получили возможность предложить рынку смелые решения — прежде всего связанные с технологиями и ИТ-инфраструктурой. Одновременно появились новые клиенты: российские компании, прежде никогда не обращавшиеся к консультантам, столкнулись с необходимостью перестраивать бизнес-модели в режиме реального времени.

Что показывают цифры: рынок в 2024–2025 годах

После двух лет адаптации рынок резко ускорился. По данным рэнкинга RAEX по итогам 2024 года, суммарная выручка крупнейших консалтинговых групп и компаний увеличилась на 15% и достигла 140 млрд руб. — результат превысил уровень инфляции (9,5% по Росстату), что свидетельствует о реальном росте сектора.

Однако уже по итогам 2025 года картина изменилась. Совокупная выручка крупнейших консалтинговых групп и компаний возросла всего на 3% — до 138,8 млрд руб. Это номинальный рост: с учетом инфляции (5,59% по Росстату) можно говорить о сжатии рынка, особенно заметном на фоне 15%-го роста предыдущего года.

В разбивке по сегментам картина неоднородная:

• ИТ-консалтинг — крупнейший и наиболее динамичный сегмент. По итогам 2024 года выручка от ИТ-проектов и управленческого консультирования в части ИТ превысила 40 млрд руб.
• Стратегический консалтинг — услуги в области стратегического планирования выросли на 16% по итогам 2025 года.
• Финансовый консалтинг — в 2025 году расходы на российском рынке финансового консалтинга составили 23,1 млрд руб. — рост на 6% по сравнению с предыдущим годом.
• Налоговый и юридический консалтинг — остаются емкими сегментами с высокой конкуренцией: 10,6 млрд. и 2,9 млрд руб. соответственно.

Кто остался и кто пришел: новая структура игроков

Структура рынка изменилась принципиально. Если в 2021 году его верхушку формировали международные сети, то к 2025 году лидерство окончательно закрепилось за российскими группами. По рэнкингу RAEX 2025 года лидером консалтинга в России стала Группа компаний Б1 — крупнейшая отечественная аудиторско-консалтинговая структура.

Среди крупных игроков финансового консалтинга по итогам 2025 года: «Северсталь — Центр Единого Сервиса» (3,04 млрд руб.), «Моё дело» (2,27 млрд руб.), «ИАС Аутсорсинг» (1,84 млрд руб.), «1C-WiseAdvice» (1,58 млрд руб.).

В 2022–2023 годах на рынок вышли новые игроки — как отечественные стартапы, так и команды, выделившиеся из международных структур. Ввиду расформирования штатов крупных компаний на рынке переходят из структуры в структуру не только отдельные специалисты, но и целые команды. К 2026 году часть этих игроков укрепилась, другие не выдержали конкуренции — рынок постепенно консолидируется.

Главные драйверы спроса в 2026 году

1. Импортозамещение как системный, а не разовый запрос

Импортозамещение сегодня — это не разовая замена решений, а системная трансформация бизнеса: такая политика закреплена на государственном уровне, в частности, в Указе Президента РФ от 30.03.2022 № 166и Федеральном законе от 14.03.2022 № 58‑ФЗ, и рассчитана на долгосрочную перспективу. Именно поэтому спрос на управленческий консалтинг остается устойчивым.

Государство установило ориентир на полный переход на российское ПО к 2028 году, но важно учитывать, что сроки и требования различаются по сегментам: например, особые правила действуют для значимых объектов критической информационной инфраструктуры. Такая дифференциация создает предсказуемый спрос на консалтинговые услуги еще на несколько лет вперед.

В 2025–2026 годах заметно изменился сам подход к импортозамещению. Если раньше ключевым критерием была скорость замены одной системы на другую, то сейчас приоритет смещается в сторону комплексной оценки: на первый план выходят экономическая эффективность, информационная безопасность, отказоустойчивость и гибкость архитектуры. Компании все чаще проводят предварительные тесты, чтобы заранее оценить, насколько решение выдержит реальные нагрузки и впишется в существующую ИТ‑среду.

Еще одна показательная тенденция — повторные проекты по импортозамещению: отдельные организации отказываются от ранее внедренных продуктов в пользу более зрелых и функциональных аналогов. Это происходит, когда пилот показывает, что решение не закрывает все бизнес‑задачи или имеет технологические ограничения. В таких случаях компании снова обращаются к консалтингу: проводят аудит, сравнивают альтернативы и корректируют стратегию.

Спрос на консалтинг дополнительно усиливается сопутствующими вызовами: внутри компаний зачастую не хватает профильных компетенций, сложно выстраивать композитные архитектуры из нескольких отечественных решений, а также требуется масштабное переобучение персонала. Все это делает консалтинг не вспомогательной, а ключевой функцией при реализации программ импортозамещения.

2. HR-консалтинг: смена повестки с найма на эффективность

Рынок труда в 2025–2026 годах претерпел структурный сдвиг. Общее число вакансий упало на 28% год к году по данным за март 2026 года, индекс hh вырос с 3,7 в апреле 2024-го до 5,9–7,3 к 2025-му — особенно заметно по офисным специалистам. Рынок развернулся в сторону работодателя.

Это не означает, что запрос на HR-экспертизу исчез, но он явно сменил содержание. Если в 2022–2023 годах бизнес искал помощи в найме, то сейчас задача звучит иначе: как выжать максимум из существующей команды, выстроить систему удержания ключевых людей и автоматизировать то, что раньше закрывалось новыми сотрудниками. Зарплаты в дефицитных сегментах прибавили 13–20% при инфляции 8–10% — давление на маржу вынуждает бизнес искать резервы эффективности, а не наращивать штат.

Дополнительный импульс дала налоговая реформа 2025–2026 годов: для части бизнеса рост суммы платежей по налогам и страховым взносам сделал каждого нового сотрудника заметно дороже, что ускорило переход к модели оптимизации уже имеющихся ресурсов.

Структурный дефицит при этом сохраняется, но точечно: рабочие специальности, производство, медицина, фармацевтика. Там спрос на подбор и адаптацию персонала остается устойчивым.

3. Цифровая трансформация и ИИ

В 2026 году запрос на практический консалтинг стал ключевым: бизнес устал от теорий и неработающих методик, ценятся разбор реальных кейсов, рабочие инструменты, адаптация под конкретную компанию, быстрые решения и измеримый результат.

Параллельно сами консультанты начинают активно использовать ИИ как рабочий инструмент — для анализа данных, автоматизации рутинных задач, построения моделей. Это меняет экономику проектов и требования к командам.

4. Выход на новые географии

Зарубежные компании, которые остались на российском рынке, по-прежнему обращаются за помощью в смене менеджмента и реструктуризации, чтобы не продавать бизнес и сохранить возможность вернуться. Одновременно российские компании наращивают присутствие на рынках СНГ, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии и ищут консультантов с опытом выхода на эти рынки.

Новые вызовы: охлаждение после роста

Еще в начале 2024 года будущее отрасли казалось менее оптимистичным: компании-заказчики сокращали бюджеты, бизнес демонстрировал осторожность. Однако ситуация изменилась — рынок управленческого консалтинга показал неожиданную динамику. Кризисный период, связанный с уходом международных игроков, оттоком кадров и падением мотивации внутри команд, завершен.

Но к 2026 году проявились новые проблемы:

Торможение рынка. Номинальный рост на 3% при инфляции 5,59% означает реальное сжатие. Консалтинговые компании, привыкшие к двузначным темпам роста, вынуждены перестраивать операционную модель.

Ценовое давление. Заказчики становятся более требовательными к ROI проектов. Бизнес готов платить за результат, но не за методологии. Средний чек на услуги при этом растет — из-за усложнения запросов и дефицита квалифицированных консультантов.

Дефицит экспертизы. Уход международных игроков и эмиграция части специалистов создали разрыв в экспертизе по ряду направлений — прежде всего в стратегическом консалтинге для крупных структур. Этот разрыв не закрыт.

Конкуренция со стороны инхаус-команд.Крупные компании наращивают внутренние аналитические и трансформационные функции, частично замещая внешних консультантов.

Тренды, которые определят рынок до 2028 года

Переход к модели постоянного партнерства.Компании хотят иметь консультанта в качестве внешнего управленческого ресурса — как элемент устойчивого развития. Это означает рост доли абонентских и ретейнерных моделей в структуре выручки.

Консолидация рынка. Небольшие игроки, не сумевшие сформировать устойчивую клиентскую базу, будут поглощены или уйдут. Крупные группы усиливают экспертизу через M&A и наём команд.

ИИ как конкурентное преимущество.Консалтинговые компании, освоившие применение ИИ в проектной работе, смогут снижать себестоимость и наращивать маржу. Те, кто не успеет адаптироваться, потеряют позиции — особенно в аналитических и аудиторских сегментах.

Регуляторный консалтинг. Усложнение налогового и корпоративного законодательства, санкционный комплаенс, требования по импортозамещению — все это увеличивает спрос на экспертизу в правовом и налоговом консалтинге.

Что делать бизнесу прямо сейчас

Консалтинговым компаниям

Высококвалифицированные сотрудники.Займитесь корпоративной культурой, развивайте людей и предотвращайте внутренние кризисы. Команда должна быть сильной и готовой оперативно решать новые задачи. Дефицит кадров на рынке — не только ваша проблема, но и конкурентное преимущество для тех, кто умеет удерживать экспертизу.

Эффективность процессов. Помимо предложений по оптимизации бизнес-процессов клиента обратите внимание на собственную компанию. Сейчас на рынок вышло много специалистов из международных агентств — момент подходящий для точечного усиления команды.

Комплексное предложение под ключ. Клиенту важно быстро реагировать на изменения. Предложение, требующее минимального участия со стороны заказчика и дающее измеримый результат, выигрывает по сравнению с консультациями общего характера.

Компаниям-заказчикам

Консалтинг перестает быть антикризисным инструментом и становится элементом регулярного управления. Компании, выстраивающие долгосрочные партнерства с консультантами вместо разовых проектов, получают устойчивое преимущество в скорости принятия решений и качестве трансформации.

Для поиска новых партнеров и масштабирования потенциала нужны сильная квалифицированная команда, уверенный менеджмент и внешние консультанты.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness