Исследование: 90% малых бизнесов ничего не стоят

Эксперты сервиса финансового учёта и аналитики Adesk провели исследование: под видом покупателей сделали 200+ звонков собственникам бизнесов, выставленных на продажу. Оказалось, что 90% компаний нельзя адекватно оценить и невозможно продать, потому что предприниматели совершают одну и ту же ошибку: не относятся к бизнесу как к капиталу.

Что в статье

1. Зачем оценивать бизнес, если вы не собираетесь его продавать
2. Как проходило исследование Adesk и что оно показало
3. Как попасть в 10% компаний, которые стоят дорого

Зачем оценивать бизнес, если вы не собираетесь его продавать

Стоимость бизнеса — это не только сумма, которую можно выручить при продаже. Она помогает оценить, в том ли направлении вы движетесь, верные ли решения принимаете, правильно ли выстраиваете процессы.

Если периодически проводить оценку, можно:

• видеть прогресс, удачные решения, точки роста и на этих данных строить стратегию развития компании;
• налаживать коммуникацию с банками и инвесторами, которые охотнее решаются на финансирование, когда бизнес прозрачный и предсказуемый;
• мотивировать себя и не растворяться в бесконечной текучке, где легко забыть, ради чего вы работаете, когда другие отдыхают, и зачем преодолеваете бесконечные кризисы.

А если в какой-то момент передумаете и решите продать компанию или передать её по наследству, вы будете уверены: новый собственник получит эффективный, управляемый и прибыльный бизнес.

В общем: оценивать бизнес нужно, даже если не собираетесь его продавать — это не менее важная метрика, чем чистая прибыль или рентабельность.

Как проходило исследование Adesk и что оно показало

Вместе с бизнес-брокерами «Альтера Инвест» эксперты Adesk обзванивали предпринимателей, которые продают бизнес. Чтобы результаты были объективными, компании подобрали разные: с оборотом от нескольких миллионов до сотен миллионов и из разных сфер — от салонов красоты до автосервисов, производств и IT-компаний.

Больше всего компаний было из сферы услуг и общепита, меньше всего — из медицины (такие предприятия в целом реже продают)

В процессе разговоров выяснилось: большинство собственников совершают одни и те же ошибки, которые снижают стоимость бизнеса или вообще обесценивают его.

👉 72% предпринимателей продают не бизнес, а оборудование, мебель и складские остатки. Владельцы компаний оценивают только материальные активы, а ведь бизнес — это не только столы или товарные запасы.

👉 63% создали бизнес, который от них неотделим. Предприниматели замыкают на себе все процессы — закупки, продажи, поддержку клиентов. Уход такого собственника парализует работу компании и в целом ставит под угрозу её существование.

Любопытно, что многие из тех, с кем мы поговорили, считали свою вовлечённость преимуществом. Они гордо говорили: «Да, я тут всё решаю», не догадываясь, что для потенциального покупателя это красный флаг.🗣️Степан Родионов, автор исследования, основатель Adesk

👉 В 54% компаний нет регламентов, инструкций и бизнес-процессов. Работа строится стихийно: сегодня так, завтра — иначе. При этом какие-то узкие задачи умеет делать только сам собственник или ключевые сотрудники.

👉 72% не ведут учёт финансов. Отсутствие финансового учёта — одна из самых серьёзных проблем, когда речь идёт о продаже бизнеса, ведь именно из его финансовых успехов и должна формироваться цена. Собственники не знают, сколько выручки и прибыли генерирует бизнес, из чего состоят расходы компании, какая у неё рентабельность и что происходит с показателями на длинной дистанции.

Стоимость бизнеса — это не столы и стулья, а настоящий и будущий денежный поток. Именно он помогает объективно оценить бизнес как бизнес, как капитал предпринимателя, а не как столы, оборудование и товары. 🗣️ Степан Родионов, автор исследования, основатель Adesk

Познакомиться с результатами, послушать фрагменты разговоров, а также посмотреть мини-фильм о том, как всё происходило, можно на странице исследования.

Как попасть в 10% компаний, которые стоят дорого

Чтобы ваш бизнес рос, вы всегда были мотивированы, а в случае продажи могли выручить хорошую сумму, рекомендуем:

Систематизировать и оптимизировать бизнес-процессы. Это поможет с текущим управлением компанией и сделает её привлекательнее в случае продажи. Порядок в процессах и автоматизация повторяющихся действий делают смену владельца бесшовной — собственник меняется, а компания работает, как отлаженный механизм, не замечая перемен.

Отделять бизнес от себя. Если раньше продвигались за счёт личного бренда — снижайте эту зависимость, чтобы клиенты шли на компанию, а не на ваше лицо. И делегируйте: так и команда будет более автономной, и решения будут приниматься быстрее, и у вас больше свободного времени появится. А когда (если) придёт время продавать компанию — сможете выйти из управления, не навредив устойчивости.

Считать деньги бизнеса. Это в целом полезная практика: только с опорой на цифры можно принимать взвешенные решения — строить планы, выбирать направления для масштабирования, отказываться от обычных проектов. Когда речь идёт про оценку стоимости, без финансового учёта тоже не обойтись: зная, сколько генерирует компания сейчас и сколько будет генерировать в будущем, можно объективно и честно оценить бизнес и обосновать эту цену потенциальному покупателю.

Эти советы помогут вам выстроить бизнес, который сегодня растёт и мотивирует вас, а завтра — становится капиталом, который можно дорого продать или передать по наследству. Запомните: ваш бизнес стоит больше — пожалуйста, не обесценивайте его.

Больше статей у нас на канале: https://t.me/truebusiness