Ты всё делаешь правильно. Ведешь соц-сети, создаешь контент, продаешь. А желанного результата нет. Почему?
Ты уже давно в онлайне. У тебя есть опыт, клиенты, понятные услуги.
Ты не новичок. Но что-то не так.
Ты продолжаешь выкладывать контент — а охваты скачут. Подписчики не особо активны. Заявок почти нет. Либо есть, но многие сливаются в процессе диалога. И ты начинаешь сомневаться: может, дело в тебе? Или в алгоритмах? Или всё — пора менять нишу?
Нет. Просто ты попал(-а) в один из 4-х частых тупиков. Я расскажу о них честно, на своём опыте и опыте клиентов. А главное — что с этим делать.
Прежде чем перейдем к сути, давай сначала сверимся:
- Ты регулярно выкладываешь контент, но он не вызывает отклика?
- Охваты то взлетают, то падают?
- Твои форматы похожи на чужие, но работают хуже?
- Кажется, что ты ничем не выделяешься на фоне других?
- Ты уперся(-лась) в "потолок" в доходе?
- Есть ощущение, что ты стоишь на месте и не растешь?
Если узнал(-а) себя хотя бы в 2-х пунктах — значит, один из тупиков точно твой:
Тупик 1: шаблонное позиционирование
Как нас учили?
> напиши свою специализацию (психолог / косметолог / преподаватель)
> покажи цифры (140+ счастливых клиентов / 3 высших образования)
> дай ссылку на telegram / taplink / сайт
И вроде бы все "правильно", но в этом теряется твоя суть, уникальность Давай сравним, что привлекательнее:
- Мария
— практикующий психолог
— делаю подкаст о поиске истины во всем
— 2 высших, 1000+ часов консультации | записаться на сессию👇🏻 - Александра
— бережный, но честный психолог
— со мной ты раскроешь самоценность, обретешь отношения мечты и уверенность | запись на сессию ↓
Согласись, 2 вариант вариант больше откликается, да?
Разница в том, что:
- в 1 случае психолог "без лица", а во втором есть понимание, что подход в работе — бережный и отрезвляющий
- в 1 случае есть размытое понятие "поиск истины", а во втором результат, который получит клиент в работе с психологом
- в 1 случае "цифры" — лишь попытка закрыть пустоту и непонимание с кем и как хочет работать эксперт
Какой результат у них?
> у первого — 4К подписчиков в Instagram, а у второго — 54К
> к первому приходят клиенты "потеряшки", которые ищут психолога подешевле, а у второго свой подход и привлечение тех клиентов, что готовы заплатить любую сумму, так как четкий результат важнее денег
Позиционирование — про то [ кто ты ] + [ что в тебе и твоем подходе особенного ] + [ кто твой целевой клиент ]
Когда позиционирование идёт из сути, оно цепляет.
Оно не вымученное. Оно живое. Люди считывают это сразу.
Это как фраза, после которой ты хочешь остаться и послушать дальше
Тупик 2: ориентир на чужие форматы и результаты
Сейчас модно следовать фразе:
— анализируй, что заходит у других, копируй под себя, используй триггеры и хуки
Но правда в том, что слепое копирование часто даёт временный всплеск охватов — и не более. Контент залетает, но не приводит тёплых клиентов, потому что в нём нет ни твоей энергии, ни твоей экспертизы
Я вижу это ежедневно: десятки рилсов с трендовыми форматами, но без отклика в директ. Потому что клиенты считывают подделку быстрее, чем мы думаем
Я заметила, что в иллюзию "залетевших видео" впадают не только русские эксперты, но и зарубежные. Контент становится одноликим. Пропадает вкус, свой стиль, узнаваемость
Что делать?
Да, анализ — важен. Но сначала лучше собрать то, что тебя цепляет
Твои целевые клиенты — чаще всего, это ты в прошлом. Ведь нельзя передавать то, через что ты сам не прошёл. Значит, они любят такой же контент, как и ты
Поэтому лучше трансформировать чужие идеи, переделывать их под своего клиента, тематику и свой уникальный визуальный стиль
А также пометка: если раньше какие-то видео уже залетали на твоем аккаунте, проанализируй их и создавай больше подобных. В этом золотая жила…
К примеру, недавно ко мне пришла клиентка, у которой есть бренд одежды с аккаунтом на 8К подписчиков
Ее запрос был такой: хочу создать 2-3 формата рилсов, которые будут приносить онлайн-продажи. Но она не хотела анализировать чужой контент, делать как у других и поэтому мы решили просто экспериментировать
И первые 5 рилсов особо не набрали просмотров
Но потом я подумала и решила посмотреть: — "а что уже залетало ранее?"
Оказалось, это были видео, где из старой шубы делали палантин
Создали подобный рилс, показали "до-после" и видео сразу залетело, принесло более 10 клиентов за 2 суток
Почему? Потому что «до/после» — это визуальный крючок, понятный всем. Он даёт зрителю:
- ощущение завершённости
- наглядное доказательство экспертности
- и главное — яркую эмоцию от перемен, которую хочется испытать самому
Также делают и зарубежные эксперты — продолжают снимать на ту же тему / в том же формате, который залетел:
Тупик 3: одинаковый тип контента во всех соцсетях
Ты эксперт. Ты знаешь, о чём говорить. И поэтому везде выкладываешь один и тот же контент: в Reels, в TikTok, в YouTube. Но соцсети — это разные Вселенные:
- В TikTok важна искренность и лёгкость
- В YouTube — удержание внимания
- В Instagram — честность, эмоции, подача
- В Threads — мысли о настоящем
К примеру, в Instagram и TikTok хорошо заходят разговорные видео, но в первом случае в описании можно написать целое "полотно" и создать воронку через "напиши такое-то слово", а в TikTok продвижение идет через хэштеги и практическое отсутствие описаний
Возможно, твой контент НЕ залетает потому, что ты его выкладываешь просто не там. А возможно дело в другом… (тупик 4)
Именно в этом и есть контентная стратегия, разный тип разговора с людьми. Поэтому лучше начинать продвижение в 2 соц-сетях, а потом расширяться, изучать другие платформы
Тупик 4: темы слишком общие
Я на этом облажалась обожглась. Создала 30+ экспертных видео, и ни одно не принесло "вау" результатов. Утешала себя мыслями, что "просто аккаунты не раскачаны, а сама стратегия корректная…"
Но потом честно со стороны посмотрела на них и сказала себе:
— да, красиво, но слишком обобщенно, в этом нет того, что может зацепить других
Почему? Потому что темы в видео было слишком общие
Когда тема "про всех", она не трогает никого. А вот когда человек смотрит / читает — и думает: "Блин, это же про меня" — тогда он остаётся
Контент — это разговор. С живым человеком. С его болью, тревогой, сомнениями
Это не про "триггеры, давление и напряжение"
Это про "я вижу, слышу и знаю тебя лучше самого себя"
Тогда отклик — живой, но и форматы контента другие. В таком случае важно не просто знать с головы до ног потенциального клиента, с которым есть желание работать, а уметь понимать его мысли и из этого создавать экспертный контент, основанный на своем опыте
Разборы аккаунтов
Коротко о том, как работает УНИКАЛЬНОСТЬ, когда 3 уровня в тандеме: [ позиционирование ] — [ подходящий формат ] — [ контент "я тебя знаю лучше себя" ]
01. Анастасия Криницкая — коммуникация и подача
👉🏻 У Насти сильная коммуникация — и она не попадает в тупик 3 (одинаковый контент), потому что её подача раскрывается именно в «говорящей голове»
Настя делает "неправильный" экспертный контент:
— снимает говорящие видео на обычной скорости на 2-3 минуты
— почти не использует триггеры и хуки
Но у нее это работает, потому что центр её позиционирования
> КОММУНИКАЦИЯ — она цепляет своим голосом, интонацией и поставленной речью
> ПОДАЧА — её энергия "леди с характером бунтаря" чувствуется с первых секунд; она как солёная карамель — состоит из двух противоположностей, что привлекает девушек и женщин, которые хотят совмещать в себе все свои части
Так, за 1.5 месяца она с 0 собрала >5500 участниц в закрытом женском сообществе. Только через Reels. Без красивого монтажа, без сложных переходов. Просто видео в формате "говорящая голова"
Но у Насти это работает. Потому что она — про подачу. Именно в таком формате её энергия раскрывается, а контент становится продолжением сильных сторон
02. Александра (bulawka) — стилист
👉🏻 Саша интуитивно избегает тупика 1 — у неё уникальное позиционирование: «дерзкий, но понятный стилист»
От роликов Саши "в шоке" все монтажеры, ведь:
— в них нет сложного монтажа
— картинки не вымерены по краям
— шрифт не "самый-самый"
Но они цепляют. Почему? Потому что в ней есть острота, дерзость, мнение. Она разбирает образы, говорит, что работает, а что — нет. И говорит это прямо
Именно за таким стилистом хочется следить, ведь главное не то, какой контент создаёт эксперт, а как в нём проявляется его личность
Также преимущество Саши в том, что она через разборы знаменитостей объясняет понятным языком типажи внешности. Так, по её видео можно примерно понять, какой у тебя типаж, что вызывает ещё больший интерес к этой теме и желание купить полный разбор
Ловушка в том, что девушкам и женщинам всегда интересно познавать себя с разных сторонах, учиться подчеркивать свои достоинства различными способами. И Саша интерес к этой теме умело раскрывает в контенте
Так, формат может быть простой. Но подача — уникальной, чем эксперт и находит свою аудиторию
03. Лера Вейв — психолог терапевт, астролог
👉🏻 Лера — пример, как через архетип «искателя» можно обойти тупик 4 (общие темы), говоря глубоко, но лично
Лера — один из самых необычных психологов:
— в её контенте нет правильности и типичных советов наподобие "как восстановить контакт со своим внутренним ребенком"
— через её видео чувствуется свобода, к которой хочется прикоснуться
— она показывает свою неидеальность и мягко мотивирует к изменениям
Она создаёт контент для таких же, как она — свободолюбивых, немного романтиков и простых в своих проявлениях
В ней ярко прослеживается архетип искателя, что:
> вдохновляет на перемены и побуждает к действию
> привлекает аудиторию, ищущую вдохновения и новых горизонтов
> выделяется на фоне однотипных блогов своей самобытностью
> честен с собой и окружающими
Но при этом:
> рискует оттолкнуть людей, ценящих стабильность и определенность
> часто не доводит дело до конца
> перегорает из-за рутины
> страдает излишним перфекционизмом
> может потерять себя
> ставит неадекватные цели
Когда в контенте прослеживаются 1-2 превалирующих архетипов, тогда потенциальный клиент быстро считывает через визуал — мой это человек или нет. Чаще всего такая ясность отсутствует в блогах экспертов, потому что они постоянно тестируют новые форматы и пытаются найти своё
Но суть в том, что из четкого позиционирования, твоих сильных сторон, миссии + виденья желанных клиентов легко выстраивается визуальная айдентика, с которой гораздо проще экспериментировать и одновременно привлекать своих людей
Поэтому порой суть в отсутствии новых подписчиков как раз в том, что визуал не отражает твои истину и сильные стороны
Теперь стало понятно, что…
Всё начинается с чёткого позиционирования и визуала, которые являются продолжением тебя и помогают дальше экспериментировать с форматами и привлекать желанных клиентов
Но как быть дальше?
Если ты дошёл(-ла) до этого момента, значит, тебе знакомо что-то из этого:
- контент особо не отражает меня / не приводит клиентов
- привычные действия не дают былого результата
- постоянно нахожусь в хаосе
- доход застрял на одном уровне или снизился
- уверенность в своей деятельности снизилась
- нет ощущения, что я двигаюсь вперед
- не понимаю, как выделяться на фоне других и прокачивать своё имя
Возможно, твой фундамент расшатался. Или изначально был чужим. Не твоим.
Хочешь понять, почему твой контент будто бы «не дожимает» — и с чего стоит начать, чтобы сдвинуться?
Я могу провести для тебя мини-аудит — без шаблонов, без скриптов и без «вот тут купи». Это не формат консультации. Это — 30 минут честного диалога, где мы:
📩 В ответ я пришлю тебе краткую mind-карту по итогу
Мест немного — чтобы не терять фокус и выдать каждому максимальную пользу
Просто напиши "АУДИТ" — мне в сообщения и мы созвонимся в удобный тебе день
Твоя стратегия уже в тебе. Нужно просто её вытащить на поверхность