Гайд по заробітку на арбітражі трафіка. Урок 2
@cabrera_traffic
Після попереднього посту ти знаєш, що таке арбітраж, які процеси в ньому потрібно виконувати, скільки на це витратиш і скільки заробиш.
Сьогодні ж розберемося, куди МОЖНА лити і куди СЛІД лити.
Розглянемо перші три етапи і розповім, які тут є підводні камені і як вже на них ти можеш втратити гроші.
Щоб визначитися, куди лити, нам потрібно пройти три етапи:
2. Вибрати партнерську програму
Вибір вертикалі.
Вертикаль — це категорія офферів, які ти будеш просувати.
Основні вертикалі в арбітражі це:
Вертикалей більше, є ще фінанси, інфобіз, е-комерс і т.д.
На що впливає вибір вертикалі?
- Які товари ти будеш просувати
Саме тут і криються підводні камені, через які ти можеш втратити свої гроші.
Давай розберемо, що ти будеш просувати і скільки за це заплатять.
Товарка.
1. Біла товарка — фізичні товари, які не пов'язані з красою, здоров'ям і НЕ спрямовані на покращення фізичного стану людини. Грубо кажучи, це wow-товарка, сюди відносяться різні чудо-щітки, швабри, годинники, іграшки для дітей, одяг і т.д.
2. Нутра — категорія товарів, куди входять різні креми, мазі, краплі для краси і здоров'я: таблетки для схуднення, мазі для суглобів, засоби від випадіння волосся, засоби для покращення зору, мазі від грибка, краплі від паразитів і т.д.
Середня виплата: 12-25$ (латам) за підтверджену заявку.
Приклади офферів
Тут зображено зліва направо : фото баночки та назва, країна де доступний цей офер, ціна на лендінгу, виплата вебмайстру.
Що таке арбітраж в цілому розбирав тут
Гемблінг/беттинг (Gambling/Betting).
Що просуваємо: Онлайн казино. Трафік направляється на сайт або в мобільний додаток. Сюди ж можна віднести беттинг (ставки на спорт), оскільки принцип роботи і всі інші моменти у них ідентичні.
Середня виплата: 50-250$ за внесений депозит (в залежності від гео).
Приклади офферів:
Тут зображено зліва направо : лого та назва оффера, по яким воронкам його можна проливати, виплата за внесений перший депозит приведеним вами гравцем, країна, де цей офер представлений
Детально розбирав всі воронки на гемблінг на своєму Ютуб каналі (тиц)
Дейтинг (Dating).
Що просуваємо: Сайти знайомств. Самі дейтинг оффери зазвичай поділяють на три типи: Mainstream Dating — пошук відносин, Adult Dating — пошук партнера для інтимних стосунків, Casual Dating — пошук людини, з якою хочеться цікаво провести час, наприклад, піти повеселитися.
Середня виплата: 1,5-6$ за реєстрацію та 16-80$ за підписку.
Приклади офферів:
Свіпстейки.
Що просуваємо: Розіграші дорогої техніки, як-от айфони або інші цінні призи, наприклад подарункові картки в інтернет-магазини. Відмінною рисою є те, що користувач не витрачає свої гроші (в більшості випадків), а просто заповнює форму на сайті зі своїми контактними даними (Ім'я та електронна пошта).
Навіщо це потрібно рекламодавцю?
Він збирає базу, яку може монетизувати через ті самі e-mail розсилки.
Середня виплата: 1-3$ за реєстрацію.
Приклади офферів:
Бінарні опціони та криптовалюта.
Ці напрямки можна виділити в окремі вертикалі, але принцип роботи у них однаковий.
Якщо заглибитися, то це майже те саме, що гемблінг і беттінг, але для більш «розумної» аудиторії.
Бінарні опціони та криптовалюта дуже нагадують ставки, але замасковані під інтерфейс біржі.
Що просуваємо: Тут ми рекламуємо «біржі», на яких людина робить прогнози (читай «ставки»), куди піде ціна — вгору чи вниз. Якщо він вгадує, то заробляє. Якщо ні – втрачає гроші, які ставив на результат.
Середня виплата: 30-100$ за депозит у бінарних опціонах. 300-600$ за депозит у криптовалюті.
Приклади офферів:
Підводні камені.
Тут залежність максимально проста — чим більша виплата, тим більше тобі потрібно буде витратити на тестування.
Чим більше потрібно витратити на тест, тим більше грошей ти втратиш, якщо тест буде невдалим.
Дозволь пояснити, чому це так.
Ти повинен розуміти, що чим більша виплата, тим більше заробляє рекламодавець; чим більше заробляє рекламодавець, тим більше витрачає клієнт.
Чим більше клієнту потрібно витратити, тим менша кількість людей це зробить.
На прикладі конкретних вертикалей:
Свіпстейки — потрібно, щоб людина просто заповнила свої контактні дані: Ім'я/Прізвище/Електронна пошта — роблячи це, вона нічого не втрачає і їй це нічого не коштує.
Крипта — від користувача, за якого тобі заплатять, потрібно, щоб він вніс депозит. Наприклад, на офері, де тобі заплатять 600$, розмір тільки першого депозиту має бути рівним 250$.
Яка кількість людей готова одразу внести 250$ лише побачивши рекламу? Думаю, небагато.
Різниця в цих двох воронках виглядає так:
На перевірку однієї гіпотези витрачається сума, приблизно рівна виплаті за неї. Тобто, при виплаті 600$, тобі потрібно витратити близько 600$ тільки для того, щоб зрозуміти — підходить твоя зв'язка чи ні.
Що я хочу сказати: Розраховуй свій бюджет і не лізь у вертикалі, де тобі вистачає грошей тільки на один тест. Краще, якщо у тебе буде запас на тестування 10-20 і більше гіпотез.
Залежно від вертикалі, до трафіку можуть бути різні вимоги. Недотримання вимог призводить до того, що тобі не платять за отримані цільові дії, або платять менше. Конкретні вимоги вказують у картці офера.
З точки зору вимог — товарка найпростіша вертикаль, оскільки вимоги здебільшого обмежуються — джерелом трафіку та країнами/регіонами, звідки не приймається трафік.
У вертикалях, де виплата більша, ніж сума грошей, які витрачає приведений тобою клієнт, існують жорсткі вимоги до трафіку.
Зрештою, користувач повинен принести рекламодавцю більше грошей, ніж він заплатив тобі — трафік для реклами має окупитися.
Такі вимоги є в гемблінгу. Там, окрім заборони зливу трафіку з певних джерел і на певні гео, як у товарці, можуть бути:
- Встановлені розміри першого депозиту (не менше ніж…).
- Кількість повторних депозитів.
Виглядає це так:
І тільки в тому випадку, якщо трафік відповідає всім зазначеним в анкеті критеріям, тобі заплатять заявлену суму. Якщо ж трафік не відповідає якимось критеріям – тобі зменшать виплату або взагалі скасують (це залежатиме від того, наскільки сильно ти не виконав вимоги щодо трафіку).
А тепер розкажу історію як мені не виплатили 4000$ і я пішов в мінус.
Тут ви можете побачити що я привів 65 гравців > які навносили майже 500 депозитів > сумарно на майже 11 000$ > з яких моєю виплатою мали б бути скромні 4000$. Але.....
Моя ситуація не критична, адже на рекламу у блогера я витратив 700 євро. Тож втратив я трохи менше тисячі, а недозаробив вже більше 3000.
Якщо ти хочеш вчитись НЕ на своїх помилках, а на моїх. Якщо ти хочеш прийти до результату максимально швидко, мінімізуючи ризики - тоді заповни анкету реєстрації на розбори. Це безкоштовно, і ти отримаєш :
-відповіді на свої запитання
-покроковий план дій для легкого старту в арбітражі
-посилання на перевірені ПП та магазини розхідників
https://forms.gle/53f2ZzQY2GHBdyF29
Вертикалі з суворими вимогами до трафіку для новачка — це погано.
Якщо станеться так, що твій трафік не відповідає якості, ти можеш навіть просто не окупити витрати на його залучення.
Чи складно потім змінити вертикаль?
Відповідь — ні. Якщо ти вмієш заливати умовну товарку, то можеш заливати і на інші вертикалі. Усі особливості зливу полягають лише в тому:
- Куди спрямовується трафік: сайт чи додаток.
- Заборонена вертикаль чи ні (чи потрібно клоачити).
- Чи є можливість встановити піксель.
- Які є вимоги до трафіку.
- Що показувати в креативах.
Усі ці дані можна отримати, витративши 1-2 години свого часу. З точки зору налаштування реклами на різні вертикалі жодних особливостей немає. Потрібно просто розуміти, як проходити модерацію, знати, що від тебе хоче рекламодавець, і стежити за показниками.
Після того як визначилися з вертикаллю, переходимо до вибору партнерської програми.
Вибір партнерської програми.
Від обраної тобою партнерки залежатиме:
- Частота виплат
- Мінімальна сума на вивід
- Умови по офферам
- “Якість” менеджерів
- Збереження твоїх грошей (не помічена чи ПП в скамі)
Тут не буду занадто розпинатися, постараюся коротко по кожному пункту:
1. Частота виплат – як часто ПП виводить гроші тобі на карту або електронний гаманець. У багатьох ПП виплати проводяться 1-2 рази на тиждень. Також частота виплат залежить від конкретного оферу та вертикалі. В нутрі можливо отримувати виплату щодня, в гемблі максімум раз на тиждень.
Зазвичай це написано в довідці партнерки.
Виглядати це буде приблизно так:
2. Мінімальна сума – зрозуміло з назви, це сума, нижча якої ПП не виплачує гроші. Тобто, якщо ти заробив 10$, а мінімальна сума на вивід 30$, то гроші тобі не виплатять, поки ти не досягнеш мінімалки.
Ця сума у всіх партнерок різна, в основному вона від 10 до 30$.
Чому важливо, щоб ПП виплачувала навіть невеликі суми і виплати були максимально частими?
- Потрібно менше обігових коштів. Бо на руках тобі потрібно мати лише суму, рівну денному бюджету на рекламу помножену на кількість днів без виплати. Тобто, якщо твій бюджет на рекламу 20$, а ПП виплачує 1 раз в 3 дні, то тобі потрібно мати на руках 20$ * 3 = 60$.
- Можемо миттєво виводити все, що налили. Навіть якщо нас спробують кинути на виплату, ми не втратимо багато грошей.
3. Умови по офферам – сюди відноситься розмір виплат, відсоток апруву і кількість доступних гео. (на прикладі нутри)
Тут зображено зліва направо : айді офера в ПП, назва офера, країна де представлений офер, хвороба яку лікує офер, виплата за викуп, ціна на лендінгу, відсоток апруву, виплата веб майстру
Сюди ж можна віднести кількість доступних лендів і пре-лендів, але за бажанням це можна взяти з інших ПП.
Але невелика ремарка: розмір виплат і апрув залежать не тільки від ПП, а на скільки приватний у вас офер та які у вас умови.
Наприклад, великим командам або досвідченим веб майстрам можуть дати виплату на 5-20$ ніж вам на однаковий офер.
4. “Якість” менеджерів — це те, наскільки швидко вони відповідають і наскільки компетентні в арбітражі та здатні вирішувати твої питання.
В одних ПП менеджер може виправити ленд і вставити динамічний піксель, а в інших відповідати три дні і навіть не знати про апрув по офферу з топу.
Якщо ти новачок, то менеджер — це людина, яка буде тобі допомагати, і добре, якщо він добре розбирається в темі.
5. Збереження твоїх грошей — задача працювати з тими, хто зарекомендував себе на ринку, такі ПП тебе не кине.
Способи, якими кидають ПП всього два:
Тут все просто. ПП банально не платить те, що ти заробив. Зазвичай процес виплати намагаються затягнути. Напевно, такі ПП розраховують, що вебмайстер просто забуде про це 😅
Шейв.
Шейв — це ситуація, коли партнерська програма «краде» ліди.
Робити це партнерка може двома способами:
- Не зараховувати ліди в статистиці (лід надійшов, але в партнерській програмі у твоєму особистому кабінеті не відобразився).
- Присвоювати лідам статус «відхилено» або «треш» після того, як вони підтвердилися, щоб не виплачувати за них гроші.
- В очікуванні — присвоюється тільки надійшлим заявкам, які очікують прозвону.
- Підтверджена — клієнт відповів на дзвінок і надав свої дані для доставки (ім'я та адреса).
- Відхилена — клієнт відмовився від замовлення.
- Треш — заявку неможливо обробити або ПП цього робити не буде (наприклад, якщо там ім'я «Тест», а номер «ХХХХХХХХХХХ» — заявка фейкова).
При шейві, партнерка прозвонює заявку зі статусом «В очікуванні», клієнт підтверджує замовлення, але замість того, щоб отримати статус «Підтверджена», заявка потрапляє в «Відхилена».
Зловити ПП на такому досить складно.
З тією ж гемблою — проводь аналогію. Там можуть не рахувати депозити або зменшувати виплати за нібито не виконані умови по трафіку.
Як перевірити ПП/Рекла:
Самостійно перейти по воронці та спробувати внести депозит/замовити товар. Якщо ви не бачите свій деп в статистиці або вашу заяку прозвонили і ви начебто замовиили товар, але кц її позначив як "невалід" - вас обманюють.
У мене був випадок, коли я залишав заявку зі своїм номером, мені ніхто не дзвонив, а в статусі було написано, що після 3-х дзвінків клієнт не взяв трубку.
Коли ти вибрав ПП, яка тебе влаштовує за тими пунктами, що розібрали вище — час переходити до вибору оффера.
Ти вже дізнався багато нової інформації, але не розумієш з чого почати? Все нормально, справа не в тобі, а в тому, що в тебе немає розуміння структури. Запишись на безкоштовний zoom розбір під час якого ми побудуємо план з нуля до виходу на 2000к$ за 50 днів. Посилання дійсне для перших 50 людей - https://forms.gle/53f2ZzQY2GHBdyF29
Вибір оффера.
При виборі оффера є два місця, де «лід тонкий»:
Відзначу одразу, що можна «протягнути» абсолютно що завгодно, питання в тому, що якщо оффер порушує правила, доведеться потанцювати з бубном.
Взагалі, все поділ офферів по відтінках в арбітражі умовний. І основним критерієм розподілу я б назвав саме «забороненість» таких товарів правилами Facebook або іншої рекламної мережі.
- Біле — не заборонено правилами ФБ (машинка на пульті управління).
- Сіре — самі товари не заборонені, але є заборона на використання певних образів в рекламі. Наприклад, схуднення не заборонено рекламувати. Але в рекламі не можна привертати негативну увагу до зовнішнього вигляду, робити акцент на фізичних недоліках людини — наприклад, писати, що він товстий.
- Чорне — прямо заборонено правилами рекламної діяльності (збільшувачі члена).
Тому, якщо взяти якісь вініри, вони можуть як відноситися до білої товарки, так і ні.
Так, це фізичний товар, але якщо ти в рекламі покажеш беззубих людей — це буде акцент на особистому здоров'ї, що заборонено правилами. Якщо ж ти просто покажеш ці вінери в руках — це білий оффер.
Те ж саме стосується лендингів. Якщо на них є заборонені картинки або слова, що вказують на просування заборонених категорій товару — такий оффер вже не білий.
Але про проходження модерації та “протягування” забороненки поговоримо, коли буде мова про креативи.
Поки тобі достатньо прочитати правила і зрозуміти, чи заборонено те, що ти будеш рекламувати, чи ні: [https://transparency.fb.com/policies/ad-standards](https://transparency.fb.com/policies/ad-standards)
Це друге, на що варто звертати увагу при виборі оффера.
Віджатий оффер — це оффер, по якому велика частина аудиторії вже здійснила цільові дії, і в зв'язку з цим показники воронки просіли.
Нижче я розберу цю тему на прикладі товарки.
Основний показник віджатості оффера в товарці — це відсоток апруву.
Апрув — відсоток підтверджених заявок.
Цей показник демонструє, скільки твоїх лідів під час прозвону дали згоду на покупку і залишили контактні дані (ПІБ та адреса) для доставки.
Чим більший відсоток апруву, тим більше заявок підтверджують замовлення.
Давай я наведу приклад, як різниця в апруві може вплинути на твою чисту прибутковість:
Вартість ліда, виплата, обсяг — все одне і те ж саме. Відрізняється тільки апрув. У першому випадку через апрув нам заплатять тільки за 2 заявки. У другому — за 5.
Апрув може бути низьким з кількох причин:
1. Поганий колл-центр (КЦ).
Колл-центр відповідає за прозвон твоїх заявок. Він діє в інтересах рекламодавця — власника товару, який ти просуваєш. З одиниці проданого товару рекламодавець заробляє копійки, тому перед ним стоїть задача продати якомога більше товару одному клієнту.
Апсейл — це коли людині пропонуються супутні товари або більше кількість товару.
Тобто, якщо людина залишила заявку на засіб для схуднення, їй дзвонять для підтвердження і кажуть:
«Ви, звичайно, можете взяти одну коробку, але особливого ефекту ви не відчуєте, потрібно брати 3-4, тоді після цього курсу у вас будуть відчутні результати».
Далі людину починають розкручувати на покупку більшої партії. Деякі ліди просто відмовляються і купують одну одиницю, а деякі думають «3-4 пачки будуть коштувати дорого, а від однієї не буде ефекту, тоді навіщо мені це потрібно?» і відмовляються зовсім.
Рекламодавець від цього нічого не втрачає. Навпаки, йому невигідно відправляти один товар, так як якщо людина не викупить його на пошті, рекламодавець втратить більше, ніж міг би заробити.
2. Дублі заявок.
Перш ніж говорити про дублі, розповім про таке поняття, як треш.
Треш — відсоток невалідних заявок.
Невалідні = через технічні причини ці заявки не буде обробляти колл-центр. У таких заявках може бути вказане жартівливе ім'я типу «жопа», введений номер в неправильному форматі або такі заявки вже є в партнерці.
Але основна причина треша — це дублі.
Дублі — це заявки, які повторюються в ПП.
Буває два види дублів: Твої власні дублі і дублі ПП.
Твої власні дублі — з'являються, коли клієнт по ТВОЇЙ рекламі залишив кілька заявок. Дублікат заявки потрапляє в треш.
Дублі ПП — у треш потрапляють не тільки твої дублі, але і взагалі всі заявки клієнтів, контактні дані яких вже є в партнерці.
Це відбувається в ситуації, коли два вебмайстери лють на один оффер, і від обох приходить одна і та ж заявка (з тими ж контактними даними клієнта). У цьому випадку, конверсія зарахується як валідна тільки тому, хто її надіслав раніше.
Коли по офферу надходить багато заявок з такого роду трешем, оффер можна назвати віджатим.
Алгоритму, як визначати такі оффери на око, не існує. Але можна припустити, що по офферу буде низький апрув, якщо він вже давно знаходиться в топах партнерської програми. Хоча я знаю безліч винятків з цього правила. Тому об'єктивну картину дадуть тільки тести.
Нам потрібно отримати хоча б 10-20 заявок по офферу, подивитися, як вони обробляються, і тільки після цього робити висновки про апрув.
Наша мета — знайти оффер, який матиме високий відсоток апруву і маленький відсоток треша.
Це дозволить нам викуповувати трафік за вищою ціною, при цьому все ще залишаючись в плюсі.
Якщо говорити про інші вертикалі, тобі потрібно дізнатися, які там є етапи воронки, далі дізнатися фактичні показники по твоєму офферу (наприклад, у гемблі click2reg, reg2dep і т.д.) і приблизно оцінити, скільки має коштувати одне дію на кожному з цих етапів. Якщо там виходять якісь дуже маленькі цифри — краще такі оффери не брати.
Ну і, звичайно, при виборі оффера потрібно звертати увагу на виплату і вартість трафіку по гео, про це детально писав тут.
Підведемо підсумки:
Для того щоб заробляти на арбітражі потрібен комплекс дій та умов : свіжий офер + робочий креатив + актуальна схема запуску реклами. Новачкам складно тримати все в голові, але з часом вони приходять до результату. Але ти можеш пропустити місяці безсоних ночей, бескінечного сьорча інфи, втрати грошей на тести. Заповни анкету та відвідай розбір на якому я дам тобі план дій для вихода на 3000$ з арбітража протягом 50 днів. Це безкоштовно, але пропозиція обмежена, дій
https://forms.gle/53f2ZzQY2GHBdyF29
Як ти, напевно, зрозумів, саме тут заливається твій фундамент. Якщо помилишся на цьому етапі, то ризикуєш витратити багато грошей на тести, і якщо вибереш погану партнерку, то можеш взагалі залишитися без грошей.
Основне, що ти повинен тримати в голові:
- Вибираючи вертикаль, починай з товарки — тут не потрібно багато грошей на старт і твої фінансові ризики відразу кратно знижуються.
- Шукай ПП, які виплачують як можна меншими сумами і роблять це часто. Так, у випадку скаму партнерки, ти не втратиш багато грошей.
- Вибираючи оффер — орієнтуйся на апрув, він не повинен бути дуже низьким.