5 ошибок, из-за которых начинающие и не очень предприниматели терпят неудачу

Если вы только начинаете свой путь в бизнесе (это до 3-х лет от старта), вы, вероятно, полны энтузиазма и идей. Но между мечтой о собственном деле и успешным бизнесом существует пропасть ошибок, через которую легко упасть, если не быть внимательным. Давайте поговорим о пяти самых распространённых ошибках, которые совершают новички и более опытные ребятки, и как их избежать, чтобы ваш бизнес не затонул.

1. Ошибка: Неопределённая целевая аудитория

Представьте, что вы создаёте продукт, который, по вашему мнению, нужен всем, и потому не заостряете внимание на том, кому вы на самом деле его продаёте. Это типичная ошибка новичков. Они основываются на своих предпочтениях, забывая про клиентов.

Что это значит: Вы делаете ставку на то, что клиент думает так же, как и вы, и делаете продукт "для всех".
Как это исправить: Начните с исследования. Узнайте, кто ваши клиенты: чем они интересуются, какие у них проблемы и как ваш продукт может им помочь. Проведите опросы, интервью, проанализируйте отзывы на аналогичные товары.
Пример ошибки: Стартап Juicero создал дорогую соковыжималку, рассчитывая на массовый спрос. Но оказалось, что целевая аудитория не готова была переплачивать за дорогие пакеты сока — продукт провалился.

2. Ошибка: Игнорирование анализа конкурентов

Вы знаете, что у вас есть конкуренты, но, может быть, думаете, что ваш продукт уникален, и анализировать других не нужно? Это ошибка, которая может дорого обойтись. Без анализа вы рискуете либо переоценить себя, либо не заметить важные угрозы на рынке.

Что это значит: Вы запускаете продукт, не понимая, с кем и как будете конкурировать.
Как это исправить: Проведите SWOT-анализ. Это поможет выявить сильные и слабые стороны как вашего бизнеса, так и конкурентов. Определите, где вы можете быть лучше и какие возможности нужно использовать.
Пример ошибки: Blockbuster проигнорировал рост Netflix, когда прокат начал переходить в цифровую эру. В итоге Blockbuster обанкротился, а Netflix стал мировым лидером.

3. Ошибка: Продукт без уникальности

Некоторые предприниматели думают, что можно взять успешную идею, скопировать её и добиться успеха. Проблема в том, что, если вы не выделяетесь, клиенты просто выберут более известный бренд. Если ваш продукт не решает проблему лучше, чем у конкурентов, — его просто не заметят.

Что это значит: Вы делаете продукт, который ничем не выделяется среди аналогичных предложений.
Как это исправить: Фокусируйтесь на том, как ваш продукт решает реальные боли клиентов. Это и будет вашим уникальным торговым предложением (УТП).
Пример ошибки: Pebble, стартап по производству умных часов, был популярен вначале, но не смог выдержать конкуренцию с Apple Watch, потому что не предложил чего-то уникального для удержания клиентов.

4. Ошибка: Зависимость от одного канала продаж

Многие стартапы полагаются на один канал продаж — например, только на офлайн-магазины или только на один маркетплейс. Такая стратегия опасна, потому что, если этот канал закроется, ваш бизнес пострадает.

Что это значит: Вы делаете ставку только на один способ продажи и продвижения.
Как это исправить: Используйте мультиканальную стратегию: продавайте через сайт, маркетплейсы, соцсети и офлайн. Это снизит риски и расширит аудиторию.
Пример ошибки: В начале пандемии многие магазины, которые полагались только на офлайн-продажи, потеряли значительную часть дохода. Zara, напротив, быстро усилила свои онлайн-каналы, что помогло компании успешно пройти через кризис.

5. Ошибка: Неверная ценовая стратегия

Когда дело доходит до ценообразования, начинающие предприниматели часто ошибаются: они либо завышают цену, считая, что продукт должен продаваться сам, либо занижают её, чтобы привлечь клиентов. В обоих случаях это может привести к провалу.

Что это значит: Вы не учитываете, как клиенты воспринимают ценность вашего продукта.
Как это исправить: Прежде чем назначить цену, узнайте, насколько ваши клиенты готовы платить за решение своих проблем. Учитывайте качество, уникальность и потребности целевой аудитории.
Пример ошибки: Google Glass провалился в основном из-за слишком высокой цены, которая не соответствовала ожиданиям клиентов. Пользователи просто не видели достаточной ценности в продукте за такие деньги.

Как избежать этих ошибок?

Не забывайте: ошибки — это нормально, если вы учитесь на них. Но лучше не допускать самых распространённых, когда вы можете заранее подготовиться. Знайте свою аудиторию, следите за конкурентами, фокусируйтесь на уникальности, используйте разные каналы продаж и правильно оценивайте цену вашего продукта.

Начните с самого главного: изучите своих клиентов и поймите, что для них важно. Это будет основой вашего успеха. Не откладывайте — действуйте сейчас!

Следите за новостями и подписывайтесь на наш канал «Капитализируй это»