Твой первый миллион на онлайн-обучении
Модель масштаба
- Какие продукты есть у вас в линейке - персональная или групповая работа(консалтинг, менторство, коучинг, мастермайнд), документы(гайд, чек-лист, воркбук, инструкция, книга, трекер), медиаконтент(вебинар, мастер-класс, курс, игра, тренинг) и тд
- Сколько продуктов и как они связаны между собой - есть ли какая-то система, какие связаны, какие самостоятельные
- Какая модель продаж - через вебинар, марафон несколько дней, ведение блога(сторис, посты) и тп
Пресейл (предпродажная подготовка)
- Какую проблему аудитории и каким образом будет решать наш продукт
- Ищем, изучаем и моделируем успешные примеры ведения продаж в рамках нашей модели на нашем рынке у конкурентов
- Готовим смыслы и план проведения ключевых мероприятий(вебинар, марафон, сторисы и тп)
Упаковка пресейла
Когда продукт уже достаточно крепкий и проверенный, стоит прокачать:
- Дизайн продающей презентации и конечно метод продажи с её помощью
- Сайт с описанием и "вкусной" упаковкой продукта
- Оформление и организация самого продукта - единый стиль, платформа с доступом, вспомогательные материалы, бонусы и тп(по мере необходимости)
КЭВ (Ключевой этап воронки)
Настало время провести то, к чему мы так тщательно готовились - Ключевой Этап Воронки
- Фиксируем обратную связь, вопросы и результаты по итогам КЭВ для участников и вашего проекта
- Анализируем, сравниваем с ожиданиями, ищем слабые и сильные места
- Докручиваем всё, что того стоит, чтобы увеличить % оставивших заявку от общего числа участников
- Повторяем КЭВ снова спустя какое-то время по кругу МИНИМУМ 10 РАЗ, получаем всё новые и лучшие результаты
Продажа
У нас есть заявки, их нужно превратить в деньги, как это сделать:
- Лучше всего работают личные продажи, по крайней мере голосом
- Текстом в личные сообщения или мессенджеры работает хуже, но всё зависит от продукта, его понятности и доверия
- Ещё можно надеяться что сайт продаст за вас, что тоже бывает, но уже куда реже
Платное продвижение
Задача - найти канал, который приносит 80% всех клиентов
Как найти - пробовать, подсматривать у других, анализировать, докручивать и повторять
Путь клиента
- Где рекламироваться, чтобы ваш продукт увидело больше людей
- Как заставить проявивших интерес дойти до вашего КЭВ
- Что нужно делать чтобы участники превращались в заявки
- Как заявки превращать в деньги
Весь этот путь важно где-то зарисовать или прописать. Так вы наглядно поймёте, где нужно немножко улучшить, чтобы денег стало больше
Декомпозиция и план
Что нужно, чтобы всё получилось:
- Ставим цель в деньгах, например 1.000.000₽
- Считаем какой продукт и сколько раз нам нужно продать для достижения цели
- Считаем какое количество заявок нам для этого понадобится
- Прикидываем количество трафика и охватов, которое надо привлечь
Мотивация действовать
Когда идёшь за большой целью и нужны монотонные регулярные действия, эмоциональные качели это нормально
- Самодисциплина - тайминг, наказания и поощрения, режим, питание, спорт, медитация и практики, аутотренинг и прочее. По статистике работает не долго😬
- Окружение - партнер, команда, коллективная ответственность, поддерживающие люди рядом. Куда лучше, главное чтобы все были заинтересованы в росте друг друга🤝
- Ментор - наставник, тренер, учитель, мастер. Тот кто прошёл этот путь, и способен придать уверенности, сохранить бодрость духа, оградить от ошибок, показать верный путь и поддержать🧙♂️
Получится ли у вас? Как узнать свой уровень готовности к онлайн-проекту на миллион, какие основные ошибки ждут и как их избежать, читайте дальше