Твой первый миллион на онлайн-обучении

Если начинаете с нуля, то стартовать лучше со статьи "8 шагов к быстрым деньгам на онлайн-курсах", потому что дальше разговор пойдёт о том, как увеличить доход от первых тясяч до миллиона

Модель масштаба

Чтобы расти кратно, надо выбрать через что вы будете развивать свой проект к миллионам

Важные шаги:

Какие продукты есть у вас в линейке - персональная или групповая работа(консалтинг, менторство, коучинг, мастермайнд), документы(гайд, чек-лист, воркбук, инструкция, книга, трекер), медиаконтент(вебинар, мастер-класс, курс, игра, тренинг) и тд
Сколько продуктов и как они связаны между собой - есть ли какая-то система, какие связаны, какие самостоятельные
Какая модель продаж - через вебинар, марафон несколько дней, ведение блога(сторис, посты) и тп

Пресейл (предпродажная подготовка)

Перед презентацией продукта на аудиторию надо подготовиться и подготовить самих зрителей

Какую проблему аудитории и каким образом будет решать наш продукт
Ищем, изучаем и моделируем успешные примеры ведения продаж в рамках нашей модели на нашем рынке у конкурентов
Готовим смыслы и план проведения ключевых мероприятий(вебинар, марафон, сторисы и тп)

Упаковка пресейла

Когда продукт уже достаточно крепкий и проверенный, стоит прокачать:

Дизайн продающей презентации и конечно метод продажи с её помощью
Сайт с описанием и "вкусной" упаковкой продукта
Оформление и организация самого продукта - единый стиль, платформа с доступом, вспомогательные материалы, бонусы и тп(по мере необходимости)

КЭВ (Ключевой этап воронки)

Называется он так потому что это главное событие, где зеваки превращаются в заявки

Настало время провести то, к чему мы так тщательно готовились - Ключевой Этап Воронки

Что важно на этом этапе:

Фиксируем обратную связь, вопросы и результаты по итогам КЭВ для участников и вашего проекта
Анализируем, сравниваем с ожиданиями, ищем слабые и сильные места
Докручиваем всё, что того стоит, чтобы увеличить % оставивших заявку от общего числа участников
Повторяем КЭВ снова спустя какое-то время по кругу МИНИМУМ 10 РАЗ, получаем всё новые и лучшие результаты

Продажа

У нас есть заявки, их нужно превратить в деньги, как это сделать:

Лучше всего работают личные продажи, по крайней мере голосом
Текстом в личные сообщения или мессенджеры работает хуже, но всё зависит от продукта, его понятности и доверия
Ещё можно надеяться что сайт продаст за вас, что тоже бывает, но уже куда реже

Платное продвижение

Когда уже и продукт даёт результат, и модель масштаба отработана, и продавать научились, можно подключать платные и дорогие источники трафика, для привлечения бОльшего количества аудитории

Самые рабочие варианты:

Таргетированная реклама
Блогеры и лидеры мнений
Тематические паблики в соцсетях и мессенджерах

Задача - найти канал, который приносит 80% всех клиентов

Как найти - пробовать, подсматривать у других, анализировать, докручивать и повторять

Путь клиента

Вы уже знаете:

Где рекламироваться, чтобы ваш продукт увидело больше людей
Как заставить проявивших интерес дойти до вашего КЭВ
Что нужно делать чтобы участники превращались в заявки
Как заявки превращать в деньги

Весь этот путь важно где-то зарисовать или прописать. Так вы наглядно поймёте, где нужно немножко улучшить, чтобы денег стало больше

Декомпозиция и план

Осталось всё привести к пошаговому плану действий для достижения желанных миллионов и посчитать финансовую модель

Что нужно, чтобы всё получилось:

Ставим цель в деньгах, например 1.000.000₽
Считаем какой продукт и сколько раз нам нужно продать для достижения цели
Считаем какое количество заявок нам для этого понадобится
Прикидываем количество трафика и охватов, которое надо привлечь

Мотивация действовать

Часто встречаются случаи выгорания, отступания перед трудностями или синдром откладывания(прокрастинация)

Когда идёшь за большой целью и нужны монотонные регулярные действия, эмоциональные качели это нормально

Вот что помогает:

Самодисциплина - тайминг, наказания и поощрения, режим, питание, спорт, медитация и практики, аутотренинг и прочее. По статистике работает не долго😬
Окружение - партнер, команда, коллективная ответственность, поддерживающие люди рядом. Куда лучше, главное чтобы все были заинтересованы в росте друг друга🤝
Ментор - наставник, тренер, учитель, мастер. Тот кто прошёл этот путь, и способен придать уверенности, сохранить бодрость духа, оградить от ошибок, показать верный путь и поддержать🧙‍♂️

Получится ли у вас? Как узнать свой уровень готовности к онлайн-проекту на миллион, какие основные ошибки ждут и как их избежать, читайте дальше

👇🏻 👇🏻 👇🏻 👇🏻 👇🏻