Money can't buy
Самое ценное, что можно купить за деньги, обычно стоимостью денег как раз не измеряется.
Применительно к рынку и продуктам, рекомендую не забывать (никогда):
то, что вы продаете, совершенно не обязательно = то, что у вас покупают.
Человек не покупает аккаунт в социалочке, человек покупает возможность общаться (с кем хочет и на своих условиях).
Человек не покупает шмотки, человек покупает красивый образ и возможность понтоваться перед друзьями.
Человек не покупает бухгалтерию, человек покупает поддержку экономики своего бизнеса.
Человек не покупает ремонт машины, человек покупает возможность этой машиной пользоваться (и сосредоточиться на более важных вещах).
Человек не покупает технические средства и людей к ним, человек покупает предсказуемость и надежность.
Если об этом не забывать, то сразу как-то приоритеты выстраиваются. И продавать проще.
Человек не покупает сверло ради сверла, ему нужна дырка в стене.
Человеку не нужна дырка в стене, ему надо чтоб лампочка висела.
Человеку не надо, чтоб лампочка висела, ему надо чтоб ремонт красивый был, и не рукожопый.
Человеку не надо ремонт ради ремонта, ему надо чтоб уют, комфорт и безопасность.
В чем тут еще важный момент: если у вас что-то пошло не так, то считать что «вы продали на $100, мы вам денег вернем» — вредное и опасное заблуждение. Вы не на $100 накосячили, вы подвели ожидания пользователя в той самой его цели, которая большая. Своими $100 вы можете только подтереться, т.к доверие утрачено.
Вообще обычно самые ценные штуки — это жизненное время и доверие.
И то, и другое практически невозможно купить, но очень легко просрать.
Что конкретно является (или может являться) основным value продукта/услуги — есть отдельный список, штук на десять самых популярных вариантов.
Но можете быть уверены, что там нет «возможности потрогать ваш уникальный продукт». Никому вы в мире своего продукта нахрен не нужны, до тех пор, пока не научитесь понимать мир пользователя.